Determinacin del precio de venta

A continuacin, haremos una estimacin de venta sabiendo que nuestra

farmacia ofrecer varios productos as que haremos una estimacin promedio
de la mercanca en general.
Debemos de tener en cuenta de que el costo de produccin de dicha empresa
es de $900,000 pesos en ganancia un 40 % de margen de beneficio.
MB=cp x 0.40
CP=900,000
MB=40 %
PV? MB=CPx0.40
MB=900,000x0.40
MB=3,600,000

PV=CP+MB
PV=900,000+3,600,000
PV=4,500,000
Despus de los clculos obtenidos queda demostrado que en la mercanca
ofrecida en su totalidad ser de $4,500,000 su beneficio.
Comercializacin del producto
Todos los productos y aplicaciones de nuestro proyecto han sido diseado
para dar cavidad a productos y rutas individuales o mltiples, con
funcionamiento autnomo o integrado cumplir con los estndares y normas
del sector facilitar la validacin gracias a los competentes que los
constituyeran proporcionar compatibilidad retroactiva con los sistemas
existentes, ofrecer una va actualizacin a la gestin y planificacin
empresariales, automatizadas e inteligente y maximizar el rendimiento de la
inversin para l.
Anlisis FODA
FORTALEZAS
Buen ambiente laboral.
Pro actividad en la gestin.
Conocimiento del mercado.
Grandes recursos financieros.
Buena calidad del producto final.
Posibilidades de acceder a crditos.
Equipamiento de ltima generacin.
Experiencia de los Recursos Humanos.
Recursos humanos motivados y contentos.
Procesos tcnicos y administrativos de calidad.
Caractersticas especiales del producto que se oferta.
DEBILIDADES
Salarios bajos.
Equipamiento viejo.
Falta de capacitacin.
Problemas con la calidad.
Reactividad en la gestin.
Mala situacin financiera.
Incapacidad para ver errores.
Capital de trabajo mal utilizado.
 Deficientes habilidades gerenciales.
Poca calidad de acceso a crditos.
Falta de motivacin de los recursos humanos.
Producto o servicio sin caractersticas diferenciadoras.
OPORTUNIDADES
Regulacin a favor.
Competencia dbil.
Mercado mal atendido.
Necesidad del producto.
Inexistencia de competencia.
Tendencias favorables en el mercado.
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta.
AMENAZAS
Conflictos gremiales.
Regulacin desfavorable.
Cambios en la legislacin.
Competencia muy agresiva.
Aumento de precio de insumos.
Segmento del mercado contrado.
Tendencias desfavorables en el mercado.
Competencia consolidada en el mercado.
Inexistencia de competencia (no se sabe cmo reaccionar el mercado).
Conclusin general del estudio de mercado
A concluir con este anlisis del merado podemos darnos cuenta que nuestra
farmacia est siendo de gran beneficio ya que a los clientes le est siendo
beneficiaria y pudimos observar con este anlisis de mercado que nuestra
farmacia ha sido acertada como esperbamos. Al final de esta etapa del
proyecto hemos llegado a la conclusin y a determinar que aprendimos
conocimientos que anteriormente no tenamos con respecto al estudio de
mercado.
 Descripcin del proceso
En el siguiente diagrama le presentaremos paso a paso las operaciones que se
realizarn a diario dentro de nuestra labor esperando que sean claras, precisas
y de agrado para el cliente.
Diagrama del flujo de proceso
Inicio

5MIN 1

10MIN
2
 Descripcin del puesto
El propietario: Se encarga de la supervisin general de la empresa y de
realizar la apertura y cierre de la farmacia.
El contable: Se encarga del manejo de las finanzas y mantener el orden de las
facturas.
El supervisor: Se encarga de supervisar que cada empleado cumpla su labor.
El bioanalista: Se encarga del rea de laboratorio.
Los cajeros: Se encarga de cobrarle a los clientes.
Los despachadores: Se encarga de despachar debidamente al cliente.
Conserje: Se encarga del mantenimiento, de limpieza de la empresa.
Los delivery: Se encarga de llevar los pedidos a su diferente destino.
 Organigrama general
El propsito de este organigrama ayudar a proyectar o alcanzar los objetivos
de establecimientos de niveles.

Propietario

Contable Bionalista Supervisor

Cajeros Despachadores

Conserje Delivery

Como podemos observar aqu se presenta los niveles jerrquicos del mismo.
Definir describir los costos generales y particulares del proyecto.
Nuestra farmacia tiene costos fijos que detallaremos a continuacin, con un
presupuesto mensual.
Nmina: $92,000.00
Telfono: $1,500.00
Local: $20,000.00
Luz: $2,300.00
Agua: $830.00
Internet: $1,340.00
Gasolina: $3,000.00

Para un total de costo fijo de $120,990.00

Para un costo variable de:

Productos qumicos: $30,000.00
Gasolina de delivery: $2,500.00
Medicamentos: $23,000.00
Gasto de conserjera: $6,000.00
Total: $61,500.00
Encontrar el punto de equilibrio y explicarlo
Nuestra empresa est dedicada a la venta y elaboracin de medicamentos, nos
hemos propuesto investigar cual es nuestro punto de equilibrio sabiendo que
nuestra empresa tiene la capacidad de vender aproximadamente 2,500
productos semanales sabiendo que producimos 30 variaciones de
medicamentos y su venta es al por mayor.
Para esto recopilamos los siguientes datos:
Costo fijo: 400,000
Precio de venta: 130
Costo variable: 50
PE= 400,000.00 = 400,000.00 =5,000
130-50 80
Pe= $5,000x130= 650,000
Ct= 400,000.00+260
Ct= 400,260.00
It= 2,500x130= 325,000.00
Aqu el punto de equilibrio es de 650,000 o sea que no se pierde ni se gana,
este es el punto de equilibrio.
 Realizar el cronograma de inversin
Elaboraremos un cronograma de introduccin para controlar y planear la
inversin del proyecto, tomando en cuenta los plazos de los proveedores.
Actividades Enero Feb Marzo Abril Mayo Junio Julio Agt Sep Oct Nov Dic

Papeles y
permisos
Local
Construccin
Pinturas
Mercancas
Vitrinas
Contrata de
personal
Inauguracin

Al concluir el cronograma de inversin al tiempo de instancin se registraron

los activos en forma contable mensualmente.
Encontrar el punto de equilibrio en forma grfica y explicar.
Al hacer la grfica de punto de equilibrio tomamos en cuenta el costo total y
el ingreso total para determinar la ganancia.
GRAFICAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA
AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA
AAA
Administracin y ejecucin de proyecto
a) Estado de resultados
En la siguiente tabla le presentaremos el estado de resultado de ganancia y
prdida de nuestro proyecto.
Estado de resultado
ganancia y prdida
Ingresos por servicios 400,000.00
Costos
Gastos de productos 30,000.00
qumicos
Gastos de 45,000.00
medicamentos
Material gastable 26,000.00
Costo total 101,000.00
Gastos
Salario 90,000.00
Luz 3,000.00
Internet 1,500.00
Agua 1,000.00
Telfono 1,300.00
Gasolina 3,000.00
Producto de limpieza 1,000.00
Total gastos 100,800.00

Ganancia neta 192,200.00

Para concluir con esta tabla comprobamos que este proyecto ha adquirido
ganancia.
De acuerdo con el resultado realizado es,
b) Balance general
En la siguiente tabla se mostrar el balance general de los activos y capital.
Estado de Situacin
Balance general
A=ptc
Activos Pasivos + capital
Vitrina 10,000.00 Costo x pagar 50,000.00
Escritorio 6,000.00 Prstamo 62,000.00
Medicamento 45,000.00
Productos 30,000.00 Capital 40,000.00
qumicos (Mercedes y
Esther)
Sillas 3,000.00
Gabinetes 3,000.00
Equipos de 35,000.00
laboratorio
Computadora 20,000.00
Total activos 152,000.00 Total p+c 152,000.00

Como se observa en el balance general el total de los activos es igual a

152,000.00 pesos donde debo un total de 112,000.00 pesos el capital obtuvo
un valor de 40,000.000 pesos por lo tanto el total de los pasivos ms capital es
igual a 152,000.00 pesos.
Evaluacin de ex, post de proyecto
Razn circulante:
RC= Activos
Pasivos

RC= 152,000.00
=1.35
112,000.00

Significa que por cada peso que se debe se tiene un 1.35 para hacer frente a
cualquier situacin presente.

Relacin beneficio de costo:

RB/C= ingresos = 400,000 = 3.9
Costo/gasto 101,800
Significa que por cada peso que la empresa debe, se tiene 3.9 para enfrentar
cada deuda.