Tom Schreiter
Magia
Sponsorizarti
Sistemul de recrutare
Big AL
Edifia a 2-a revizuita
Colectia. Multi-Level Marketing
Editura Digital Data Cluj Tom Serie
Big ANTets
‘The Recrulting System (Sponsoring Magi)
by Tom Sebrelter
‘Copyigh © 1985 by KAAS Publishing
CCopytigh © 1995, 2008, 2007 by Dan Marius Dumitay (ZA) fo
romanian version by agreement wih To Serer,
“Toate crepe san rezrvat pte in inba romina. Nit oparte
aces tf mu poate freprodsd bt to form prin ncn mil
Fart aprobarea pial edo"
2 dra igi Daa ISBN 97.9796
races Dt Marte Dery
Ee dea ae Re
sie a Bo Dar
{aor Digia Data Cla) air aera de CNCSIS-cod 08
Ady Ear a29|
00064 Ci-Napoce es
tefl wa6eat3128 ome
mi: cluj@digialdata.ro
nap revow digitata 0
dita a dous revizuith a fost publieata in 2007,
‘Tipaeul executt ls Digital Data SRL Cl / Romina
Deserlerea CIP» Bibtel Nana w Romine
SCHREITER, TOM
‘Magia sponsorisrit- Sistemul de ecratare Big Al/ Tom
Scher = Cly-Napoc: Dipl Dat, 2007 i> rey.
120 9:21 om (Mule Level Marketing)
Boer
ISHN 73.9765
338246027
Pagina
Magis Sponsors Sister de eerste Big AL
BIG AL
vi atenfioneaza
Aceasta carte poate fi periculoast pentru
Sindtatea dumneavoast), Recomandarile
‘eupzinse fn paginile urmatoare va vor mari
dramatic. venituile, Odata cu cresterea
veniului se va instala stesul i grija fh
de investiile pe care le vefi fae.
Autorul si editorul aceseiei eaeti nu igh
‘asuma nici o responsabiltate pentru eriza
de nervi cauzsta de hiperabundenta
tnt Gumneavoaste,
Projul acesteicrfi_ are _valoarea nei
singure ide expuse in ea Suntem convinsi
J] ca veri gist mai mult deci una
Cartes e ait de valoroasé inet nu vey! mai
dori si va declaraji toate veniturile
cfstigate datoria ei.
Baer | “Ton Seite
Cuvantul éditorului
Magia Sponsor Sistmal deere Big Al
CUPRINS
Ara, canosut sub pseuonima ig Alesis un Macs jn avin eiorahi 4
‘chic recut sponsor in level Marketing tls comin 3
fies de recente ca penta exh prise agri eitton! de Due wer é
ftnostra Specie unl seiner Oi ati a’ Dato 7
‘cea cae este prima cate din Sin "Big IY, dada TMG AL Chet cent ia
devo: metodlo i whnkor deer n MLM (Network Deon Un at 7
Marcin. manune dee ori To Se potas Ta Tee Ren : a
fcc ci se Inte! oman waa so Rucbe poe 7
svt vordteina st vet cl pofin carina de wala odo Como 6
Irate despre modal pc de ar nM ‘pov ri 130 dep 3
Care eatin nb englezi de KAAS Publishing st ln Povese sc epee 3
poate aan pr nena, rel de ska do 12988 ed mo : i
crcnplan,pre sto inde taper, Ivar” bse (ee sal 4
‘eles ott ah da cartes props Incr roe 7
(MLM Inerntonal Romina ast cast ar in versiunen Cams dan >
Inti amin, anl 1986 prin Editar Digital Dat Ch. pen Saab gee seg. : $
aproape 3 $ exemplarul. In 2007 pretul ei este de 15 RON). aaa din nou ta moda. ]
Retprren cit fm acre a demonstra slices de cite Cova pon ni =a
tsb dn Rondo peu ser do lah tn nba do aon 7
vinaitdecte 9 sateme MLM! aa 4
aia #2 eet cnet vin comple deer pe Prine pte ma s
‘baza materialelor primite de la autor. ia ee 7
ata syns” ce pre do Pcl de Start fo eeoeeatas a
MLM destin inept, eto doin in mod spa Ginlpemne pes ine ”
‘suCCES IN MLM! \Vesnicele grédini fps 0
(ia prema esas pac as. oe
DMD
rl penta end 3
..: Vien sterile mina nmin. spa oma be 7
Routan paeie, is
Scicaniue "bg ‘os
Tame oo Tae “Tom Seecier
Despre autor
‘Tom Schreter g-a petrecut cea mai mare parte din timpul
‘dedicat carierei sale in MLM distrugand mitur si 'vechi povest
Imujerest", S-apierdut atdt_de-mult timp’ si energie in
dezvoltarea unot tehnii invechite, nerfionale gi nepractice de
‘construire a unei afacer, incdt Tom a descoperit o audienta
domicd de a cunoaste metode noi, testato si exemplificate, de
construire a unorstructuri solide de distibuitor
‘Tom are urmitorul motto:
"Far teorie! Doar fapte care pot functional”
Aceasth carte este o colectie de lestii sour, care sunt
caracterizate prin stlul stu unic, oriental pe tin, consis, Tom
scoate la lumind, in céteva cuvinte si exemple, adevératele
rispunsuri Ia focercdrile la care sunt Supusi gefii de structura
MLM. Veli gsi aceeasi expresieplind de umor gi simplitate, cu
care Tom si-a wimit audienfa de-a lungul conferinjelor sale din
Statele Unite ale Amerie, Europa si Australia
In consecint, ciutaj-va un loc conforabil si prepti-vi
pentru a experimentao initan loctur
Big Al
Magia Sponsor Siem de rere Ble A
O zi din viata lui "Joe"
Distribuitorul
Joe Distrbuitorul se tezi
simbitadimineatadevreme
“Toata siptimana se gndi a ziua
ss liberi in care si fact nigte
‘reerutiri adevaeate™, Nu voia st
fac nici o alt actvitate, doar st
epund 100% efort pentru
recrutarea $i, sponsorizarea
distibuitéritor. ups ce isi
termina dejumul copios, Joe pivi
ceasul - 8:30 = si si spuse et ©
vremea si fixeze Indice la
telefon.
Ezitind putin, Joe forma
primal numir de" telefon. Sun
de te or, dupa care puse ropede
receptorul in fured,. "Probabil
sunt ined pat. Nu trebuia svi
sun asa devreme.", se gindi Jo.
"Mai bine minay fica selurile
timp de o ora.”
La 9:30, Joe fi termina de programatjelurile si schema de
Iueru, care aritau e€t de multe bonificati va primi, daca ficeare
Listrbuitor de pe nivelul 10 ar sponsoriza doar o singuré data pe
siptimind, ceea ce ar Insemna un ctig de 20,30 $ siptimanal,
Mai calcula de ssemenea numirul de convorbiti personale pe
Pagina
Brae Pagina Tom Seite
care le poate face cas ajunga la pozitia de superstar in MLM,
Dar, mai inti, Joe trebuia sa sponsorizeze primal distribuiter,
1La9:35, Je telefond la al doilea de pe list. Sund ocupat. Cu
tun sentiment de ugurare, Joe sé gndi, "Probabil mu mai sunt
Inceresati deloc",Tatrucit nu oblisuse inca inténire eu primi
sti doi prospectanti!, se hotir si-gi analizeze din nou lisia de
propestare, pentru a’ vedea pe cine ar putea contacta col mai
uyor. In timp ce c&uté prin list, Joe ii impart eunostnfee in
nei categori: buni, medii gi slbi. Dupa ce igi organiza astfel
lista, srise toate numele gi datele aferente pe nigteeartoteci de
7x10 ems le ara intr-un mie figereare iar face invidosi pe
ceide la IBM.
La 11:45, Joe incepu si se sims vinovat ef in diminéaja
respective ficu orice, in afiea de rocrutare, Reflect apoi pentra
sine, "De fapt, nu mive frit sa vorbese eu oamenti $i nici cd as
putea fi respins, doar am pus bazele unei dupdamiesi foarte
dune. ‘Nu trebuie decét sa les din casi $i si recrutez in stil
‘mare." Pe edn eras ias pe us, reve la reaitate i remare,
"Uh, © ora amiecii, mai bine as manca inainte de a pleca in
ray.”
La or 13:00, Joe ies in fine din casi gi pori la drum eu
‘maging, Dar unde 8% meargi mai inti? Nici intilnie, nici un
plan! Apoi se Incurajt géndindu-se c& ar putea telefona de la
‘magazinul din carirul invecinat. Ar avea o sansa bund si
intiInascd acolo cjiva mici comerciangi, cosa co ar fi 0
sedinteie perfectt pentru a avea succes. Deoarece in pravalia
Domnului Shoemaker era coadé, Joe trecu subtil la magazinul
Domnului Carpet, unde era doar un singur cumparator care
privea marfurile. Se gindi ef putea fi respins de Domnul Carpet,
iar acel cumplritor si putea face o impresie prossti despre el si
‘oportunitatea sa, asa c& trou la urmétorul magazin, Doamna
Florist avea 0 fais att de respingitoare, incat mai bine nu
"prospect =o persona ce dove ee vinta ne tho acre
Pagina
Masi Sposorii_ Stem de ere Big Al
‘opreal in faja vitrinei. La magazinul de pantof, era doar un
‘nie. vénzdtor, care astepta la intrare. Totus, dacd Joe iar
prezenta afacerea, acesta ar putea fi prins de cate seful
Imagazinutui si dat afard. Ah, dar, in flit, Dommul Watch
Repair era singur
Joe se prezenti i Tncepu si-i vorbease de afacere, dupa care
Domnul Watch Repair prelua controlul discuteiinrebind, "Cat
de malt ma costa pe mine aceasta afacere? De edt timp suntesh
‘in afacere? Care este bonitatea Dvs.? Puteti simi arial
ultimele 12 cecuri eu bonificayi bunare?" Intimidator, Joo se
salva spun! e& acum ¢ foare ocupat,aze ined o inate i 0
stems repede.
La ora 14:20, Joe se reintoase i fi pared magina destl de
dlescurajat. Realizd c8 Inerederea sa in sine era nula, dar mai
\roia sf fad 0 incercare. Se hotir si meargi pin la casa unui
prieten de-al siu ce si prezinte oportunitatea, La 14:45, Joe ii
conduse masina pe strada unde locua pretenal sau, pind in faja
casei. Din masind prvi ferestele cast, dar mu observ nici 0
smigeare,
Jntructt nu prea ed era cineva acas, Joe isi spuse
"OK. poate ca a sosittimpul si merg acasd $l 88 fac um
invemtar. Un om de afaceri prosper trebule si dispuna de
‘evaluare lari a mediului de afacer! pentru a avea succes.”
eo Paaina “Tom Sehr
“BIG AL"
Cheia succesului
4Joe Distribuitorul avea un sponsor profesfonist, pe aume Big
‘AL. Atunei cdnd Big Al il sund pe Joe sl inte cum a decurs
iva de smbiti, sta deja ce fi va relata Joe. Asa c8, ii spuse:
"oe, stu ci ai fost neribdétor sa faci tom eat mai bine, dar
ceunose si sentimental de nesiguranta care ne cuprinde pe tof!
“atunci cand facem reerutri. Cred e4 dupa aceasta experienta,
‘ar fi bine sami asculti sfarile, ca sa tii pe vitor cum sa
‘raezi problemele.”
Joe siri in sus de bucurie edad il auzi pe Big Al la telefon,
dupa care alergS tn graba a casa acestia, ca alle eare sunt
cele solufi secrete ale problemelorapdrute la reerutare.
De indus ce sosi Joe, Big Ali spuse: "0 leetle voloreaza edit
10.000 de euvinte! Cet mat multi distributor! primese sfaturi
une, dar mu relizeaca niciodata valoarea lor $mel me pun
{in pracied. Nu ip voi destdimu soluia magica a problemet tale
de reerutare. O vei asi singur. Cea ce as vrea 8 faci acum,
de fapt, este sa dai eiteva telefoane si sd fxezi niste intniri
pentru marti seara. Nu te preocupa eu cine vei face imdlnrite,
‘ardta timp cat voi merge ex tine ¢ voi vorbi eu. Nu trebule decdt
‘4 ascull $1 st privestt Spune-le doar atétprietenilor tila
telefon:
«© Vrei sa citi miste bani in ps? Ar fi bine sd-l cunt
pe tipul dsta, Big Al Hol sd ne intdlni fa tine avasa, marti
seara pentru 20 de minute. [a va plicea grozav de tip da! »
OK"
Masia Sponsor Sinema de rena ig AL
Joe isi dda seama cf asta nu era aga de eeu, La urma ume,
nu avea de ficut mare luera, doar intlnie. Tost prezentares
va fi ficuti de Big Al. Joe putea sta rtra, iar pricten sit
putea si punt o groaza de intrchir gi obieti, pe care Big AL si
Te trateze cum vrea sla urma si aca distributor.
Joe se simi motivat. Ti tebui doar 20 de minute ca sh
aranjeze patra intlniri pentru mari seara. Mai mult reugi 58
vite cu abilitate intrbarile-capeans dela telefon, deoarece avea
deja o atitudine super-poztiva. La intebarea, "Despre ee este
vorba?™, Joe le espunse, "Nu wreau decdt sd-1 eunost pe Big
Al. Aveo mulfine de’ idei si il vei gprecia ca un tip
extraordinar.
Big Al i sugerd spot tui Joe si meargi acasi i st se
fdinneascd. "Ne vom inudin! la tne, mary dpa masa fa ora
17°30, Ai reusit sé fact in 20 de mine mai mult decd fac
‘majoritatea distribuitoriloritr-o spams"
Pagina To
waa Pagina ‘om Scrsier
Doi contra Unu:
un avantaj incorect
Marti seara decurseatit de lin, inedt Joe rimase fia cuvinte,
nal din cei patra prieteni ai si qu ere intereset, un altul trebuia
si se mai gindeasc®, dar doi dinte ci devenira distibuitor. De
rneimaginat, doi noi distrbuitori in primul nivel into singurd
searil $i ce yor a fost! Dupa ee era prezentat de cite Joe, Big,
‘Al incepea, calm, cu expicafile oportunitatii lor. La sfigitul
fexpuneni, interlocutorul intra in afacere, sau 0 refuza. Nu era
vorba de nici o prezentare magica, de nici o presiune psiicd,
doar o expunere simpla pe care o putea face i Joe la randul su,
Dar, ceea ce era interesant de observat, em reafin prietenilor
si. Erau ateni la fecare cuvint scos de Big Al, tratindu-l eu
mull espect, Nu a existat nei o observatiecinied. Se comportau
ct se poate de evilizat. Toate acestea i-au ugurat munca lui Big
Al
La intoarcerea lor trie la casa hi Joe, acest l rugi pe Big
Al st-i explice minunatele evenimente ale seri Big AI 2imbi si
Ti cert lui Joe sia notie,apoi spuse:
"Secretulsuccesului recrudrl din seara aceasta este simp
Noi eram doi la numa coma unul singur. Pretenit tal aveaw
on avantajincorect. Tot ce aveam de cut era sa convingem 0
persoani si gindeasca ca i noi. lar noi aveam 0 gandire
‘merituoasd, peniru ea eram dowd persoane care eram de acord
‘eu ca. Era mult mai simplu pentru imerloeworul nosiru si ne
accepte gndiea si xd impartaseasea entziasmul nostr, deca
‘i ne convinga pe amndoi ed gndim grest. De fap gil
‘cea ce i facem, sar el vrea sé cstige nite han in plus.”
Magia Sponsor — Sista de rere Bia A
Big. continu si-i expice lui Joe, ed, desi totul pare foarte
simplu, profesiongtit in recrutae Iucreaza in general in doi
Sind e& acest lucru e vital pentru’succesul lui Joe, Big AL i
invité sic asculte explcaille detaliate despre munca in doi a
acestorprofesionist:
1. "Auunei edd it visitesi un prieten, sar puea sa devieze
discia cu povest, stiri sportive i nimicurt despre
Familia ui. Poate sa fact glume, si te tachineze, sa facd
orice ca sd te distreze. Lucrurile se schimba end esti
aja in faa eu wn strain. El devine politicos pentru ed pe
‘mine mu mdi cunoaste. Crede cd sunt un expert, deoarcce
sunt strin fog de el. As putea fi sf , asifel ea se
comport exceptional. ea sd mu creeze impresie proast
Teoar putea inimida, dar ew un stdin Langa tine, mat
bine devine cooperativ si negociator.”
2. "inerlocutorul tiu te vede numal pe tine, mu vede si
compania care 0 reprezing, Daed el sine cf mu ai
personalitatea adecvatd, va respinge oferta dotorta jie,
‘nu datorta companiel. Totusi, dacd un strain st alturi
dd cineva a edrui personalitate este improbabila,rebule
sa ia 0 decizie conform faptelor pe care le are in mand,
‘mu bazate pe tne $i pe poztia ta prezenta.”
3. "Daedt dol oamen! Iucreasi in echipd, increderea lor
reciprocd este ta nivelul cel mai nal Ei yin uml fa
celal, flind foarte motivaf in ceea ce fac. Nu ca $i
‘end ai vorbi de unal singur Dnregil omenirl. Cand est
1a tine acasd, jf este probabil team de respingere, ai 0
rejinere in a fia indlnirl, $1 poate it este teama de
contacte cu persoane interesate in afacere. De acces fai
peirecut sambata aranjdndu-tt hartile Dacd avec
partener, flecare dintre voi arf lucrat din grew, ca sm
se descurajeze coldlalt Dacd af fi vr sa fsa incdnir
Pagina
oe Pagina “Too Seber
‘ati fi conlucrat ea sa reusifi ceea ce vai propus. Nici
nei persoane nui place sd fle prima eare renun.”
4 "Dact prezentarea este fimtd de dowd persoané, unul
vorbese, lar cellait tae si observa. Cel care observ nu
trebuie sis facd probleme dacd precentarea este sau mu
completd, deoarece are incredere In parteneral sau. ‘In
schimb este liber s& observe atent interlocutoral si st
ddescopere substratul motivafici sale. In momentul
terminarit prezentari, ednd interloeworul trebuie 56 se
decid, cel care observit poate interven! cu observait
vitale pentru afecere, care alifel peau trece
neobservate.”
5. "Randamental a doi distribuitor care lucreazi imprewnd
este mull mai mare decdt al wauia care Iucreaza singur.
Cred et inelegi de ce este mult mai eficienta munca in
echipe. Profesionistiluereazaeficiem.”
6. "Dac mu tucrect tn echipa si reeruieci singur un
disribuitor nou, atunci iti vei asuma urmitoarele
(0) Nou! tiu distribuitor erebuie si cunoasca imediat
toate daele despre afacere
®) Nou! tu distributor rebule si fie inarmat cw 0
Incredere de sine nelimitaid $i sd gtie cum sa tratece
singur atituinile negative fga de afacere;
(©) Noul tau distributor trebuie sa cagtige imediat
‘competenta in prezentarea oportunitilor in dlirectia
‘completaritcererilor de aderare la afacere
Asumarea responsabiltailor enumerate mai sus (a-b-e)
poate fi ridicolt pentru tine. De accea, singura
‘alternativd este munca in echipa”
Magia Spomorisri-Siemul de rensre Big A
"Daca se luereaza in comun, existd posibiliatea reali de
a evalua calitatea prezemarii. Se pot revedea atét
puncicle bune, cit si aspectele mu-prea-bune ale
fespunerit feat, in vederea imbunatairi et pentru data
viltoare. Aeunci cand dispui de dowd puncte de vedere,
cdstigul este enarm.”
“Dupal cum vezi, oe, exist sufclent raqtune care dicteazt
‘fap ed recrutarea trebuie facutd in doi. De aceea, vom lucra
{impreund wrmatoarele dowd sdiptimai nfiecare marti seara s1
‘smbata, Avem nevole de 4 intdlniri marti si de 6 tntdliri
‘sémbata, ceea ce iseamnd 10 pe sdptdmdna. Eu vol face 5, iar
‘ude asemenea 5° Corec, mu?"
Joe accept cu mult entuziasm, Totul prea si fie uyor, Toate
temerile sale privitoare In reerutare dispiruserd acum, iar Joe
putea si intevads un Tuminos cu o mulfime de
isebuitori,
Paaina 13
wae “om Serer
Recompensa
up’ dous siptimani, Joe avea 15 distribuitor in strucura
sa Era deja o chestiune de ruin. fn flecare mari seara gi toatt
ua de simbiti, Big Al si Joe au prezentat oportunitatea
Afaceri gi -au rugat pe cei interesayi sa se decida daca vor sf
se aldture sau nu. Nici o mage, nici un fel de presiune. Doar
lemonstarea oportunitii
La un moment dat, i timp ce-i beau eafeaua, Big Al spuse
"oe, insruirea fa s-a terminat. Poti Iuera de-acum pe cont
propriu Mi-ai aucit de atdtea ori precentarile, inci sunt
onvins ed 0 pot face mal bine ca mine.”
Joe prvi niucit
“Dar, suntem o echipd, mui aga?”
Big Al rise sii easpunse:
"oe. mu vreau sii mergl singur la recrutdr, dar it recomand
‘if formezio echipa cu ural din not tt distributors. Desigur.
roi dot. impreund am putca sponsoriza 1,000 de distributor,
Pagina 16
Magia Sponsors Sistamal do eenare Big Al
dar mu acesta este modul de tuoru in madictevel marketing
Trebuie sd lucret inteligent, mu cu mul fort! Va tebul 3-0
instraiesdisibuitor exact aga cum am fcid eu cx tine
Gandestete, mest mat gr sitive pe 3 sau 10 dine not
ta disibutort cum si reerueze, deci Ieresi de nul
Singur? Nu orsied svar putea descurajapartenet ti, dacd mu
lncresi cu ef in echipa? De alfel, oe, lista ta de preteni
propus pentru discuyt exte pe cae sv epuzeze.
Big Al continua dupa o pauza, “in loc si fac! nenumdrate
‘peluri telefonice, $8 dai anunturi de reerware, ee, mu ar ft
‘mai bine dactlesal vorbl prictenilordistibuitorilor (ai? Ai
loa 1S partenert jn struct unit motivo at ma pain
CCorele 5a fseze indir, aa cum am facut $i eu ex fine
Probabil vei remarca vreo 5 sau 8 disrbuitor, care sd ia in
seriasafacerea s 5 doreased sd lucresi cue. Afunca in ehipa
Cu aceste persone serioae iva lua forte mult tmp."
Joe incepa sri 4c nist eloue in mint, in imp ce Big AL
{gi ncheiediscusul, "Vel avea peste tr timp o structed foarte
‘mare cx distributor! puternie. care Isl vor constr se lini
dctve in adincime. cesta ete madul el mai rapid mai sigur
{lea devent un superstar in mulclevel marketing,”
Joe calcul of, deck ar Iuera cu mimai S distibuitor noi
astfel ca fecare si ajungh Ia 0 strctrs propre de cite 15
persoane, ar rezulta 75 de noi cistributor fn stuetra sa! Mai
Inult, ef ar avea 5 distributor direc insti din pin gi care
pot Toca Ia rndal for eu distibuitori din structra feta
Peste ined 0 perioadé de timp, s-ar putea ajunge la sute de
distbuitori in strctrd. Abia acum injlese Joe semnitisia
cevantuli "ficient
1n.locul unci-munci independente, aotce, & noilor
stint, munca io echip poate sf aduet suie de noi
MLM MfulinLevel Marketing arkting pe ma multe nee au
Neer: Marketing (aetna ee)
© 0M9 Pagina 17 ‘Tom Serer
lstebuitor fi structura lui Joe, in doar 2-3 luni. Tindnd cont de:
faprul cd Big Al ba antrenat pe Joe in activitate timp de 2
siptimani, se poate considera necesard 0 perioadi de 2-3 luni
pentru insirireacelor $ pin la'8distbuitori bun, dac& Joe ar
Tuera eoncomitent cu doi into siptimana. El 5
programa si lucreze cu unul marfi st simbata, iar cu
iniereut 5 joi. Int-adevsr, in citea 60-50 de zile, Joe ar putea
avea un grup eare si stimeasctinvidia cclorlalfi, Tot ccea ce
avea de fit Joe era si urmareased pas cu pas SISTEMUL de
Iuero al ui Big AL?
In incheiere, Big Al remarcd faptl cd Joe ar putea deveni un
superstar doar prin folosirea celor invajate in ultimele 3
siptimdni. Totus, Big Al insist ca amindoi si alo intnice
siptimanali, pentru al putea coordona gi pentru a-i dezvolta
spttudinile in munca de reerutare
Joe fi muljumi lui Big Al pentru ajutorul acordat,realizand
int-un trziu ea, de fat, stuctura lui Big Al (Sponsorul su) s-a
intiit prin noi distribuitri adusi de Joe.
> Sigel general de lr lig A exe ess nmi sa. er
rere sic pit a Er Digital Daa Ch
Pagina 18
Magia Sponsor Sisemul deere Big A
Nu oricine poate munci
Peste inci doua siptimani, Ia 0 cafea, Big Al fi destin tu
Joe seeretul Sistemului su de Inert. Joe realised
‘sponsorizarea a prea multor dstribuitor din primal nivel nu ar
avea sens. In timp ee © persoani ar lucra eu proaspeti
Aistribuitor, ar putea pierde din neatenjie contactul cu
distrbuitori’ mai vecki. De aceea, este bine si se limiteze
hnuméral celor din prima linie de sponsorizare. Dar, ce se
impli daci numai doi sau tei dinte tfi cei 15 distrbuitori
sunt oameni seriog, domiei de mune? Se mai poate face ceva
cu celal, care prefera 6 rimdna "spectator pasivi? S-a gresit
ccumva In actiunea de sponsorizare 2 acestor distbuitori
nereusii?
Big Al incered si-i expioe lui Joe, "Se ste foarte bine of mn
astfel de disiribuitor, care nu poate sd se dezvolte, este wn
Dome Pagina 19 om Sette
‘consumator constant a tt fell de produse. Poti wea chiar sue
ide mii de dolari din comenzile acestor spectatori, pe care mu
trebuie sd-i ignori, ch sd-4 ajui in contimuare. Se pare cd
aceasta categorie de dstribuitir are alte jelurt fag de nok.
poate sd se fi aliturat afaceri doar pentru a face nste bant in
plus. din cieva vanairi directe, saw pentru a-si cumplra
Jnrreaga gam de produse pentru flasinga proprie, Chiar gh tn
structura mea personal se produc céteva mil de dolari tunar
de citre acest spectatori. Eu il demumese cons intern.”
Joe injelese ck perceperea Iu fusese eronata. El nu avusese 0
viziune generat asupra problemei. "Tw mu sponsorizezi de fapt
tun spectator, ci 0 relale de valoare, prin care poti cunoaste
eel de persoane interesate in afacere, care odata sponsorizate
‘ar putea ajunge foarte buni disributori. Cu alte cuvinte, mu
Jiudeca un dleribuitor dupa ceea ee ar putea face. Judeed-l
‘dupa potenplalul sow de distribuitori din structara sa proprie.
Manca 1a este 0 murcd de spat in adéncime, de a objine
referine despre alte persoane interesate gi de a lucra ew
disribuitorii spectatorulul tu pind vei gdsi un adevérat om
‘muncitor. in mod cert spectatorul téu cunoaste cel puin o
persoand harnicd i dorniea de a edstiga, care ar putea deveni
tun distributor bun in stuctura ta."
Profesionisti in reerutare recunose faptul ci nu tof
distribuitori lor hamici au ficut parte din prima lor Tinie de
sponsorizare. Cei care pot munei eu adevarat fae parte probabil
din linia a doua, a tein sau a zecea a structuri unui astfel de
profesionist. Fi se vor dezvolta si vor apirea din muljimea de
Aistrbuitori, ca floarea de nur a suprafea ape
Big Al incheie, "Nu trebule sd existe retinere sau ezitare in
sponsorizarea unor disiribultor-spectator, deoarece chiar $i
facestia ii pot modifica jeluile i attudinea fafa de muned,
‘devenind foarte buni lucrdir! in sistem, sau te pot conduce la
tun vltor diribuitor de succes, pe care alifel mu Lai fi putut
comoaste.”
Pagina 20
Magi Sponsor Sista deere Big A
Distrugerea mitului
Unmatoarea intnire siptiminala eu Big Al, ii oferi Ini Joe
‘ocazia'de @ i se confesa in timpul servri obisnuteicafele. El
fusese temtat si fac unele inovaliipalpitante in tehnica
reeruari, fapt pentru care a studiatedteva ide hune. Joe vioia
si glie daca si-ar putea implementa aceste ide im activitatea sa
de recrutare pentru dezvoltarea rapidi a structurii, Motivul
parifiei acestor noi ide nu se datoreaza faptuli 8 Sistemul Iu
Big Al nu ar merge; pn’ una alta, Joe avea o structura eu peste
85 de disiribuitori, dup’ numai sapte siptimini de Ivers in
afacere. Adeviratal moti era faptul ef aoeste idl sunau att de
faulos, incit Joe mu mai avearabdare se incere.
Big Al zimbi la auzul celor spuse de Joe, tase adie aer in
piept si spuse,"Yoe, cred ed a sosit momenta sd cistrugem rite
Imitri. Fiecare disiribuitor are propria sa idee favorita despre
‘modul cum se poate reeruta mai repede. Uncle fanctioneaca
partial, altele duc la colectarea cererlor de inseriere, ir 0
parte fnctioneazd numai in cirumstanye nefolositoare. Motvul
Pentru care profesionistt utilizeaza Sistemul mew este oi el
Jfancjioneaza. Oricine poate sé foloseascd $d ajunga in rf
‘in edieva siptimini. Inidinirea noasird stiptimdnala are de
‘asemenea un rol mativat,acela de a e sine pe direcia stabil
‘Am siéti prezint, in continuare, cdteva idei de recrutare
‘eranate, care te-artrage eu sigurantd i jos dacl ai aplica
Joe, este foarte important sé-fi continu munca in baza
Sstemuld mew sisi ru te las deviar de la traseu, Desigur, mi
vreau sit fei vorbele mele pur teoretic, de accea hai sa
examindm impreund cdteva din miturile de reeruare si sa le
aanalizam slabiciunite, Inarmat ex asifel de cunostinge, Joe, mi
‘vei maf tentat a te aha de la drum.”
CoM Pagina D1 Tom Str
Urmatoarele tei ore -au seurs eu analiza motivelor pentru
care alte metode de reerutare mu funefioneaza consistent, Lata
cefteva dine ele si punetele lor sabe
1) Amunful la Mica Publicitate: "Se cauti ajutor”. - Si ne
imaginam un ténar de 17
ani, neangajat, care caut
de luera. Park bani, fir
maging, domic si céstige
nite bani pentru urmatorul
weekend. Realitatea este c&
acest tip de anunt atrage
neangajatii care au nevoie
imediaté de bani, Ei nu pot
agtepta edteva luni pentru
‘i construi 0 afacere. Fi
vor si stie ce salar vor
primi pentru slujbi. Oamenii de care are nevoie Joe, au
servict i cauti ceva de Iucrs in afara orelor de program.
intrucdt acestin nu citese astfel de anunfur, de oe si mai
ear Joe ajutr la mica publictate?
2) Anun{ul publicitar Ia “Oportunitiji de afaceri". -
Deoarece numirul ciiterlor acestor anunquri au este mare,
vor reacliona oamenii de aficeri care vor si cumpere 0
investje. Cu bani scumulat din afacerite lor igi pot permite
si investeascd into alt afacere pe care +0 Ineredinjeze unui
‘manager ea si le aducd profit, Dar, este oare multi-level
marketing o afacere care poate ff cumparata? Nu! MLM este
6 afacere care cere efort personal. in mod sigur, nu acest
este cel mai bun loc de eautat oameni domici de mune, care
‘Yor sineeapa o aacere noua contactnd ali oameni
3) Oficiul de asistenta. sociala. - Exist doua eategorii de
‘oameni care apeleaza la acest oficiu: (1) aceia care nu dorese
sf caute de lueru, dar primese cu plicere ajutorul de soma}
(ar noi nu vrem sa+ijignim oferindu-le 0 sansd de a munci
Masia Sponorinrit Sistem de reer Big A
inte- afacere MLM) $i (2) aceia eare cau de Iuers, penta
8 mu sunt instar sisi giseaseA singuri. $i acest oameni au
neyoie de un serviei acum, nu de o oportunitate de afaceri
care-gi va arita roadele peste 'edteva luni. (A se revedes
cexemplal 1)
4) Oficial forfelor de munca. ~ Categoria de oameni cure
apeleazi la acest oficu este aceeasi care cauti de Iuery in
‘nusquile la mica publcitate. (Vezi exemplul 1)
5) Reclama prin posta. ~ Nar fi frumos, daca Joe ar timite ©
serisoare standard” eu oferta aficerii sale MLM, iar
dlestinatarul sar insrie imediat? Dar, ce fac destinatarit cu
Gee ma) mare parte a corepondel able de acest
gen? © aruned la gunoi! In orice az, sceetea acestor
stisorilor este o ocazie excelent de agi petecetimpul iber
si de a practi ortografa, ea si nu mai Vorbim de spijinal
dat poste prin timbrele cumpirate, Dar, ca instrument de
reerutare, mai bine si o fed profesionigtt in reclame prin
Post, marketing diret, etc
2
wre Pagina Tom Scheer
lin uyd-n us". - In mod sigur este perfect pentra
‘cu tendinje masochiste, dar nu pentru marea
Imajortate a oamenilor normali. De afl, este 0 oeazie foarte
‘buna de a merge "la vanatoare sau la jaf. In MLM nui poi
permite 8 pier distribuitori bun, lisandu-i sa se comporte
a-n jung,
7) Apelurite telefonice. - Este om 14, joi, dupt amiaza,
‘Tocmai termini de aranjat pituful copilului tau de sase luni
pentru somnul de dupa masa I pui si doarm i i descoperi
semnele discrete ale vitorului tiu gtrengar. Deodata sunit
felefonul, Ce atiudine crezi ek vei avea efnd vei avs in
feeeplor ci un strin Ti spune e& a sunat la intdmplare sis
‘oferd si devii un distributor de-al lui? Oamenit sunt atat de
plictisii de ofertele telefonice de vinzare a fel si fel de
‘maui, inet refuzA din start s& mai asculte, In mod sigur,
exist oeale mai buna de a recruta oameni pentru MLM.
8) Afige si luturasi. - Aproape fiecae distributor din muli-
level marketing are impresia ca seris cel mei bun anunt,
cate, dupa ctr, il va indemna imediat pe cel interesat si
‘cute 5 sl roage si devin distebuitor. Afigele sunt plasate
Pest tot, iar Mutursi sunt impeistig la toate colturilestdzih
‘sau strecurati pe sub usile apartamentelor. In afar de faptul
ct se va remarca 0 usoarcrestere a ativiti celor neti
efeetul poritv al acestor afise si bilefele se va risfiinge
supra distibuitorilor, pein sport in aer liber gi exersarea
lureatulul pe sciri. De fapt, cum reacjionim end ni se
inmaneaza difeite reclame sau anunjuri pe strada? Onre,
cesta si fie cel mai eficient mod de reerutare a persoanelor
imieresate intro nou afscere? Dac sar ft seris “eclama
perfects, nu arf trebuit deja fie tat lumen recrutat?
9) Mica publicitate din magazine. - Cate dintre persoanele
setioase, domice de Iueru,erezic& vor eit bileeleafigate Ia
‘mica publicitte din magazine, casi deseopere 0
porwunitate de afacere slide?
Pagina
Magi Sponsor Sistema de eeruare Big Al
10) Crearea unui fond de investitii prin vanzaren
produselor. - Odati ce fondul de invests s-a realizat, ai
amas cu zero distributor. Crezi e8 atragerea lor prin acest
rijloe duce lao structurt MLM solidi? Este greu si
convingi 6 structural si foloseasea un produs sla fel de grew
i instuiesti distribuitorit din structura st vanda produsul
‘Atunci, de ce si ne consumam energa in aefiuni unice side
sou dats?
Big Al contin
"Desigur, aceste metode au unele merte. Cine are imp, mu €
‘rau dact le practcd. in oriee caz, nu devia de la Sistem. Bact o
ppersoand are succes eu una din metode, mu fnsemnd 6d tu vei
‘avea aceleasi condi. Sti dau un exempl de la o conferingd
MLM,
110 ‘dna de 17 ani povestea cum a vandut niste produse in
valoare totala de peste 1.000 dolari si cum a sponsorizat mai
‘mult dsribuitor, ir-o singurd siptimiind, mergénd la vecinil
el din sion usa. Toata lumea afost dosebit de impresionata de
Faptul ci tana fat le-a arta drumal spre succes, Nicfi mai
‘spun c2 ceili distrbuitori naw reusit aceast® performant
Ceea ce tania fata witat sd mentioneze. a fost c& taal ef era
primaril ordselulul $i detinea cele mai muite proprietai, asa
‘neat client fete sau sine obliga sao jute.”
Unalt exemptu
‘Un téndr imi povestea odard despre succesul stu in
sprijinal dat _peraru eresterea unui fond bisericesc, prin
vinzarea unui produs. Coea ce mu mica spus tdnirul de la
inceput, a fost cd fratele sau era minisirul care a ordonat
vinzarea acelui produ. Ale! spus, foul se bazeazd pe fapte
De eele mai multe ori exista cireumstange speciale In spatele
‘acestor metode ineficieme de prospectare. Nu le wrma orbeste.
Foloseste Sistemul si lasa-i pe amatoril in recrutare sa-si
‘urmeze calea, incercind pe pielea lor aceste metode de ucru.”
wae Pagina 25 ‘Tom Seite
Comis voiajorul
in timpul obignuiteicafee din saptimana care a urmat, Joe
relat despre o situate interesanta, Unul dintredisebuitorit si
care plea ef are cea mai mare perspeetiva, avea un debutant in
lafacete extrem de interesat, care locuiaint-o lcalitae la 90 de
mile de oragul siu. Inrucat toatt scara lea fost ocupati cu
Potrebbero piacerti anche
- The Subtle Art of Not Giving a F*ck: A Counterintuitive Approach to Living a Good LifeDa EverandThe Subtle Art of Not Giving a F*ck: A Counterintuitive Approach to Living a Good LifeValutazione: 4 su 5 stelle4/5 (5814)
- The Perfect Marriage: A Completely Gripping Psychological SuspenseDa EverandThe Perfect Marriage: A Completely Gripping Psychological SuspenseValutazione: 4 su 5 stelle4/5 (1134)
- The Subtle Art of Not Giving a F*ck: A Counterintuitive Approach to Living a Good LifeDa EverandThe Subtle Art of Not Giving a F*ck: A Counterintuitive Approach to Living a Good LifeValutazione: 4.5 su 5 stelle4.5/5 (20102)
- Pride and Prejudice: Bestsellers and famous BooksDa EverandPride and Prejudice: Bestsellers and famous BooksValutazione: 4.5 su 5 stelle4.5/5 (20479)
- Remarkably Bright Creatures: A NovelDa EverandRemarkably Bright Creatures: A NovelValutazione: 4.5 su 5 stelle4.5/5 (5765)
- Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On ItDa EverandNever Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On ItValutazione: 4.5 su 5 stelle4.5/5 (3312)
- Art of War: The Definitive Interpretation of Sun Tzu's Classic Book of StrategyDa EverandArt of War: The Definitive Interpretation of Sun Tzu's Classic Book of StrategyValutazione: 4 su 5 stelle4/5 (3321)
- The 7 Habits of Highly Effective People: The Infographics EditionDa EverandThe 7 Habits of Highly Effective People: The Infographics EditionValutazione: 4 su 5 stelle4/5 (2487)
- How To Win Friends And Influence PeopleDa EverandHow To Win Friends And Influence PeopleValutazione: 4.5 su 5 stelle4.5/5 (6698)
- Habit 1 Be Proactive: The Habit of ChoiceDa EverandHabit 1 Be Proactive: The Habit of ChoiceValutazione: 4 su 5 stelle4/5 (2559)
- American Gods: The Tenth Anniversary EditionDa EverandAmerican Gods: The Tenth Anniversary EditionValutazione: 4 su 5 stelle4/5 (12956)
- Habit 6 Synergize: The Habit of Creative CooperationDa EverandHabit 6 Synergize: The Habit of Creative CooperationValutazione: 4 su 5 stelle4/5 (2499)
- Habit 3 Put First Things First: The Habit of Integrity and ExecutionDa EverandHabit 3 Put First Things First: The Habit of Integrity and ExecutionValutazione: 4 su 5 stelle4/5 (2507)
- The 7 Habits of Highly Effective PeopleDa EverandThe 7 Habits of Highly Effective PeopleValutazione: 4 su 5 stelle4/5 (2571)
- The Iliad: A New Translation by Caroline AlexanderDa EverandThe Iliad: A New Translation by Caroline AlexanderValutazione: 4 su 5 stelle4/5 (5734)
- Wuthering Heights (Seasons Edition -- Winter)Da EverandWuthering Heights (Seasons Edition -- Winter)Valutazione: 4 su 5 stelle4/5 (9975)
![American Gods [TV Tie-In]: A Novel](https://imgv2-2-f.scribdassets.com/img/audiobook_square_badge/626321117/198x198/22ab6b48b6/1718315036?v=1){kind=icon}
