UNIVERSIDAD ABIERTA Y A

DISTANCIA DE MEXICO
Licenciatura en Gestin y
Administracin de Pymes
Canales de Venta
Prof. Elizabeth Snchez Barrera
GRUPO: GAP-GCAV- 1702- B1- 003
Norma Alicia Ponce Meza
Matrcula: ES1421004406
Actividad 2. Funciones que realiza un
intermediario en el canal de venta
18/08/2017
Instrucciones:

1. Elige y justifica la eleccin de un bien de consumo de comparacin; recuerda que es

aquel bien para el cual el consumidor toma su tiempo para ver distintos modelos o
marcas y comparar precios, ventajas y desventajas de adquirirlo o no, hasta que se
decide por uno.

2. Investiga los intermediarios que colaboran desde el fabricante hasta el punto de

venta.

3. Con la informacin obtenida, elabora un diagrama de flujo del canal de ventas,

describiendo ampliamente el proceso y las funciones que realizar cada
intermediario.

4. Al finalizar guarda tu documento con la siguiente nomenclatura GCAV_U2_A2_XXYZ

y envalo a tu docente en lnea en esta seccin.

5. Consulta la Rbrica de Actividad 2. Funciones que realiza un intermediario en el canal

de venta para conocer los criterios que sern tomados en cuenta al momento de
valorar tu trabajo.

Da clic en el icono para revisar los criterios de evaluacin de la actividad.

Investigacin de Producto

Descripcin del producto

El detergente Ariel concentrado se encuentra principalmente en supermercados y tienditas, su

calidad otorga beneficios para las amas de casa que se preocupan tener la ropa limpia, libre de
manchas, sus presentaciones son muy variadas econmicas, baratas regular y caras dependiendo
de la presentacin y cantidad del producto en comparacin con otras marcas, los precios son un
poco ms altos por lo que se enfoca a dar a conocer los beneficios del producto para mantener el
inters de consumidor y su publicidad est enfocada a sealar que obtienes ms con menos
producto, lo podra decirse se mantiene en balance en precio con otros ms econmicos pero que
necesites mas para logar los mismos resultados.

Porque elegir Ariel

Ariel lquido.- Es una categora que brinda mayores beneficios, es liquido concentrado para ropa
blanca y de color, su frmula concentrada penetra en las fibras removiendo manchas difciles, un
litro de Ariel liquido equivale a dos kilos de jabn de polvo, lo que te permite ahorrar en cada
lavada pues con una tapa puedes lavar un carga completa de ropa, es amigable con el medio
ambiente, brinda ms comodidad y versatilidad tiene resultados impresionantes en el manejo de
las fibras de cada prenda mejorando su cuidado.
Ventajas
Rinde ms
No deja residuos
Aroma fresco y agradable
Cuida las fibras
Mantiene el color de la ropa

Distribucin

Llegar a todos los puntos de venta donde se encuentra la competencia, utilizar canales de
distribucin directos e indirectos, Supermercados, sper pequeos, tiendas de barrio, mini
mercados, sub distribuidores.

El canal de distribucin que sigue este producto es mayormente largo ya que de la fbrica se
distribuye a mayorista y minoristas que venden directamente al consumidor o bien a
establecimientos clasificados como minoristas como una tienda tradicional, que sern los que
vendan de manera directa al consumidor.

Diagrama de flujo

Detergente lquido concentrado para lavar ropa blanca y de color. Su frmula lquida concentrada
con ingredientes activos penetra profundamenteFabricante
en las fibras al pre-tratar, remueve manchas
(Elaboracion
comunes y difciles cuidando tu ropa Detergente de producto
lquido )
concentrado para

Descripcin http://www.ariel.com.mx/es-mxdel producto

Distribuidor (distribuye su productos

personalmente, ventas directas,
indirectas, por internet adems de la
ventas a:

Mayorista Minorista

Supermercados Tiendas Mercados

Consumidor Final
Por ser un producto necesario en todos los hogares su comercializacin y distribucin es fcil de
llegar al cliente final, despus de ser envasad, etiquetado y empacado se distribuye como
mencione a mayoristas, minoristas, detallistas y cliente final.

En cuanto a la estrategia de negociacin en relacin con el distribuidor de este producto, se basa

en la estrategias de venta que consiste en realizar la venta directas, indirectas y por internet,
desde el fabricante hasta los mayoristas y los minoristas, ahora bien la fbrica entrega folletos de
toda la gama de productos de Ariel de la que dispone as como posibles descuentos por adquirir
cantidades mayores y da promociones de compra. Finalmente t eliges donde comprar.

http://www.ariel.com.mx/es-mx