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Autor: Juan Carlos Jimenez Aznar

Soy Juan Carlos Jimnez Aznar, abogado, emprendedor y experto en oratoria.
Ayudo a hablar en pblico a emprendedores dotndolos de tcnicas para sacar
el mximo partido a sus presentaciones y eliminar sus miedos. Para ello te
presento con este ebook: El Mtodo Caletera. Si lo aplicas podrs afrontar con
total garanta cualquier presentacin en pblico; saberlo y no aplicarlo es la
peor de las ignorancias.

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En uno de los primeros procesos individualizados de oratoria que imparta a un
emprendedor, este me explic que sus objetivos ms inmediatos eran perder el
miedo a hablar en pblico y dedicar ms tiempo a su grupo de msica, Caletera,
del que l era guitarrista. Ese fue el da que pens en crear el Mtodo Caletera
para perder el miedo a hablar en pblico.

Conoca bien su grupo de msica, por eso busqu que el mtodo de oratoria
guardara relacin con su forma de actuar en sus conciertos. Quizs ellos no sean
los mejores msicos del mundo pero cuando se suben al escenario, la conexin
con el pblico es tal, que nadie tiene
en consideracin ese extremo. Igual
pasa con el mtodo, podrn existir
mejores oradores que t, pero te
aseguro que si lo aplicas, tus
capacidades oratorias mejorarn y
convencers a tu pblico. Otra de las
coincidencias coincide en que el
grupo de msica cuando no ensaya
lo suficiente es, cualquier cosa, menos un grupo. De manera similar ocurre con
este mtodo, si pasas de puntillas sin implementar cada uno de sus puntos, no te
servir de mucho. El Mtodo Caletera requiere preparacin y ensayo para que
funcione de forma ptima.

Lo seguro es que si quieres destacar en tu mbito profesional no te quedar ms

remedio que comunicar eficazmente, y esto implica hablar en pblico con
solvencia sin que el miedo te limite. Ten en cuenta que tu miedo a hablar en
pblico, por muy experto que seas en el tema, siempre aparecer. Ese miedo te
permitir estar alerta y ser consciente de la responsabilidad que afrontas. El
respeto que sientes por tu pblico se manifiesta en forma de miedo y nervios.
Con este proceso vas a aprender a controlarlos y que te sirvan de impulso para
el xito de tu charla.

El mtodo Caletera, te va a proporcionar una serie de claves con las que adems
de aprender a controlar tus emociones y perder el miedo a hablar en pblico,
disfrutars con tu exposicin.

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A modo de acrnimo, estos son los ocho pasos del Mtodo Caletera para exponer
sin miedos en pblico:

CONCIENCIACIN
ANCLAJES
LUGAR
ESTRS
TIMMING
EMPIECE
RISAS
ACABA

CONCIENCIACIN
Te resultar sorprendente pero hablar en pblico es uno de los temores ms
arraigados en la sociedad. De hecho un estudio realizado por la Universidad de
California determina que el 75% de la poblacin padece de miedo a hablar en
pblico. Esto supone que a tres de cada cuatro personas les aterra la oratoria, lo
que explica por qu cuando te ofreces o te encargan una presentacin para
exponer en pblico te invade esa sensacin de canguelo.

No te gusta dedicarle tiempo a algo que temes, de ah que el primer error a evitar
para hablar en pblico es la procrastinacin a la hora de preparar tu charla.
Procrastinar no es ms que aplazar la realizacin de una accin, en tu caso,
retrasar el momento para planificar la ponencia. Esto es algo habitual, todos
preferimos dedicar tiempo a cualquier otra cosa que no nos genere incomodidad
y dejar la preparacin de la ponencia para otro momento mejor. Lo terrible es
que ese momento nunca llega, lo que s llegan son las prisas y los miedos. Quizs
porque no seas consciente de la importancia que tendr para el xito de tu
presentacin una buena preparacin, no planificas con la suficiente antelacin y
luego no le dedicas el tiempo necesario, ya que cada vez que piensas en hablar
en pblico, no te sientes seguro. Precisamente Dale Carnegie afirmaba que Solo
el orador preparado merece tener seguridad.

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Si deseas vencer tu miedo a hablar en pblico, tienes que empezar a preparar tu
charla cuanto antes. Yo aadira que desde el mismo momento en que conoces
la fecha en la que tendr lugar su celebracin. Para ayudarte te aconsejo que sigas
estos tres pasos que realiza cualquier orador cualificado:

1. Ten siempre presente el tema del que vas a hablar. Debes sitiar tu
mente, reprogramarla y orientarla al tema de tu charla. Dispn siempre de
algn soporte donde tomar notas. Basta con cualquier aplicacin del
telfono mvil, ya que las ideas te irn surgiendo cuando menos lo esperes
y tienes que estar preparado para anotarlas.
2. Planifica un tiempo diario para la preparacin de la presentacin.
Cuanto ms tiempo vayas a hablar, ms tiempo necesitars de
preparacin. Fija en tu agenda los momentos y los periodos de tiempo que
dedicars a la preparacin de la charla. Observars la inmediata
tranquilidad que proporciona este solo hecho de planificar.
3. Ensaya una y otra vez. Puedes practicar hablando frente a un espejo o
grabarte en vdeo. Solo la prctica da seguridad. Con este tipo de ensayo
conseguirs percibir detalles que de otro modo no contemplaras. No te
desanimes al verte la primera vez exponiendo. Corrigiendo los errores que
detectas comprobars que los progresos son extraordinarios de una vez a
otra. Cunto tiempo debes practicar? El suficiente para tener
completamente dominada tu charla. Un gran orador de la talla de Jose
Mara Pemn, dedicaba un mnimo de una semana a un discurso de 15
minutos. Si le avisaban con menos tiempo, directamente rechazaba la
invitacin para hablar.

Te insisto en que te conciencies desde el primer momento en la preparacin de

la charla porque ante una situacin de incertidumbre como la de hablar en
pblico, se puede ver mermada tu autoconfianza y solo te generars seguridad
con la prctica. De esta forma, observars que a medida que aumenta tu
preparacin, tambin lo hace tu confianza. Es por eso que si desde el mismo
momento en que conoces que tendrs que hablar en pblico tomas conciencia y
comienzas a organizar la preparacin de la ponencia, tu miedo ir cesando
gradualmente y sus efectos se irn atenuando. La incertidumbre ir disminuyendo
de forma inversamente proporcional a la preparacin de tu charla. De modo que
el primer paso es concienciacin sin procrastinar, fijar en la agenda los periodos
de preparacin y mucho ensayo.

Mientras que la accin alimenta la confianza, la pasividad y la indecisin

alimentan el miedo. Carlos Slim

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ANCLAJES
Presta especial atencin a este punto porque una vez que domines la tcnica del
anclaje conseguirs alcanzar el estado emocional que desees en cualquier
momento. Tristeza, desnimo o cansancio, lo podrs transformar con un solo
gesto en alegra, entusiasmo o vitalidad.

Un anclaje consiste en vincular un estado emocional a un determinado estmulo

fsico. Para deshacerte del miedo a hablar en pblico debes trabajar una serie de
anclajes positivos con el fin de alcanzar el estado ptimo o deseado. Aquello que
provoca el estmulo fsico puede consistir en pellizcarte una determinada parte
del cuerpo, apretar con fuerza el puo, realizar un estiramiento o cualquier acto
que no realices con frecuencia. Esto es el ancla, el cual debe ser muy especfico,
tenerlo bien localizado y que sea nico, ya que lo tendrs que conectar al estado
que quieres alcanzar.

A continuacin te voy a exponer cuatro sencillos pasos para que trabajes la

tcnica del anclaje. Una vez los leas, dedica al menos diez minutos a entrenar tu
anclaje. Ah van:

1. Sitate en una posicin que te permita el mayor poder de concentracin

posible.
2. Imagina una situacin del pasado en la que te sentiste especialmente
poderoso, brillante, orgulloso, con confianza.
3. Piensa en esa situacin y revvela con la mayor intensidad posible. Presta
especial atencin y visualiza lo que entonces veas, escucha lo que oas,
recuerda como ola y observa como sientes lo que entonces sentas.
4. En cuanto experimentes que revives con mayor intensidad el recuerdo,
efecta el ancla que has elegido para provocar el estmulo.

Repite una y otra vez este ejercicio hasta que percibas que realizando el estmulo
se desencadena una reaccin por la que obtienes el estado emocional que
buscas. No ceses en tu empeo, apenas te quitar tiempo y los beneficios que
obtendrs sern muy valiosos. Una vez que hayas conseguido asociar el ancla al
estado positivo, lo nico que tendrs que hacer cuando te invada el miedo a
hablar en pblico ser concentrarte, ejecutar en ancla y al instante notars como
te recargas de fuerza y desaparece el miedo.

Observa como los atletas de lite antes de competir siguen una serie de rituales
que, aunque en ocasiones resultan extravagantes, no son ms que anclajes con
los que pretenden asociarse al estado ms propicio que les permita conseguir el
resultado que persiguen. El tenista Rafael Nadal cuando saca su famoso puo a
pasear no es solo para celebrar un punto conseguido, con ese gesto tambin

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busca generarse ms nimo y fuerza para seguir compitiendo al mximo. No solo
los deportistas utilizan la tcnica del anclaje. El conferencista Xesco Espar,
reconoce que antes de salir a hablar ante un
pblico numeroso usa un anclaje consistente
en frotarse con intensidad las manos e ir
separndolas despacio mientras va sintiendo
como, fruto del rozamiento, va generando
una bola de energa que se va haciendo ms
grande a medida que separa sus manos, y una
vez la bola se ha hecho enorme, da un paso al frente fundindose con esa bola
de energa.

Como comprobars, existen multitud de anclajes. Prueba con unos y otros, y

qudate con aquel que te lleve con mayor intensidad al estado que deseas.
Reitero con insistencia que el entrenamiento y preparacin es clave para hablar
en pblico eficazmente, de modo que no escatimes esfuerzos hasta mecanizar la
tcnica del anclaje. Es uno de los mecanismos ms rpidos y eficaces para
espantar tus miedos.

Conquistar tu miedo es el principio de la riqueza. Lo peor del miedo es cuando

te derrota antes de luchar, y sin ni siquiera haberlo intentado Bertrand Rusell

LUGAR
Conocer el auditorio donde impartir su charla es elemental para el
conferenciante. Te recuerdo que temes a lo desconocido, de ah que cuanto ms
familiarizado ests con el lugar donde hablars en pblico, ms seguro te sentirs.
Es por eso que te aconsejo que incluyas la visita a la sala que te han asignado
como parte de la preparacin de la charla y prestes especial atencin a las
siguientes cuestiones:

Comprueba con antelacin con qu medios cuentas en la sala. Me

refiero a si dispondrs de proyector, altavoces, pizarra, papelgrafo o el
cableado necesario para conectar tu porttil. Dependiendo de los
materiales audiovisuales que hayas preparado para tu presentacin, estos
aspectos tendrn mayor o menor importancia. Evita sorpresas
desagradables de ltima hora y prepara solo los elementos audiovisuales
que vayas a poder usar.

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 Fjate bien en la disposicin de la sala. Especialmente si te permitir o
no estar al mismo nivel que tus asistentes, si puedes verlos o ellos verte a
ti. Esto es importante porque acercarse a los miembros que componen el
auditorio te facilita la conexin con tu pblico. Por supuesto comprueba si
la acstica del lugar te obligar o no al uso de micrfono. Hay ponentes
que se sienten muy incmodos hablando por un micrfono, pero ms
importante que tu comodidad es la de tu interlocutor, y no tiene sentido
una charla donde la mitad del pblico no pueda orte. Por fortuna, hay
medios para superar estas limitaciones, bastara con el uso de un
micrfono de solapa que permite moverte con total naturalidad.
Asegura que conoces la ubicacin de la sala donde realizars tu
presentacin. Debes tener perfectamente localizada la direccin del lugar
para as evitar que llegue la hora de tu presentacin, y t andes perdido
buscando el sitio. Las primeras impresiones cuentan, y hacer esperar a tu
pblico no es causar una buena primera impresin sino una falta de
respeto.

Habr algunas ocasiones en las

que no podrs visitar el aulario con
la anterioridad suficiente para la
preparacin de la charla, por lo que
en este caso debes procurar
contactar y hablar con el
responsable del lugar para
preguntarle por todas las
cuestiones que hemos visto anteriormente.

En una clase que imparta sobre Juicio Verbal en un Mster sobre habilidades de
la Abogaca, comet el error de no preguntar a algn responsable cmo era el
aulario. Haba preparado la simulacin de un juicio para el que necesitbamos
colocar la clase como la sala de un juzgado. Result que las sillas y las mesas
estaban atornilladas al suelo, por lo que no fue posible que la simulacin tuviera
el xito que esperaba. Obviamente, esto supuso una limitacin que no tena bajo
control. De ah la importancia de saber todo lo que puedas sobre el lugar donde
se celebrar nuestra charla.

Como ya he explicado, la incertidumbre que genera hablar en pblico es lo que

te ocasiona tanto temor. Conocer el lugar donde vas a exponer reduce el grado
de incertidumbre y, por lo tanto, tambin disminuye tu temor.

Cada vez que sientas miedo, date la enhorabuena, porque esa es una ocasin
para mejorar y evolucionar. Bryan Tracy

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ESTRS
Es Inevitable, siempre que tengas que hablar en pblico los nervios harn acto de
presencia. Es algo normal, pero cuidado! un exceso de nervios puede causarte
un estrs que te ocasionar un terrible bloqueo. La buena noticia es que est en
tus manos controlar esa situacin usando los nervios para que te ayuden en vez
de perjudicarte y as salir del estado estresante que te limita. Ten en cuenta que,
como afirma el Doctor Mario Alonso Puig El estrs es consustancial a la vida. Y
eliminarlo supone carecer de ella.

Un reto que suponga incertidumbre, como es el de hablar en pblico, se suele

afrontar con sensacin de miedo o desesperanza, por eso se activa el mecanismo
de distrs, que es el estrs negativo, el que pretendemos evitar. Sin embargo, si
comienzas a preparar adecuadamente la charla y te generas confianza, se va
activando el mecanismo de eustrs, un estrs positivo que te ayudar a descubrir
oportunidades y posibilidades.

Consciente que el estrs aparecer, debes intentar transformar el distrs en

eustrs, para que el estrs limitante no se apodere de tu estado emocional. Si
sientes que el estrs te tensiona demasiado antes de hablar en pblico, puedes
practicar estos tres sencillos ejercicios para liberarte de esa tensin:

Controlar tu respiracin: Tu respiracin suele ser inconsciente, respirar es

algo que haces sin el menor esfuerzo y sin que te requiera un mnimo de
atencin, por lo que el ritmo o intensidad de tu respiracin suele vincularse
a tus estados o emociones. De modo que para atenuar tu estado nervioso,
ser esencial que dirijas conscientemente esa respiracin. Cuando te pones
en tensin es frecuente que se acelere tu respiracin y, como
consecuencia, en tu organismo hay una tendencia a alcalinizar la sangre,
rompiendo el equilibrio de cido base que existe en la sangre, algo que
puede ser muy peligroso. Para neutralizarlo el organismo pone en marcha
una serie de mecanismos y entre ellos empieza a aumentar la produccin
de cido Ictico. El problema es que este cido corrige ese desajuste pero
crea otro, porque este cido en niveles altos puede generar mucha
ansiedad. Por eso, a medida que intentes respirar ms lento y profundo, la
sensacin de ansiedad bajar, entre otras cosas se produce menos cido
Ictico. Hay una gran variedad de ejercicios para respirar correctamente, y
cualquiera de ellos te har mejorar tu estado de ansiedad. Yo te voy a
recomendar que practiques la respiracin abdominal o diafragmtica. Para
que aprendas a respirar con el abdomen tmbate y coloca un libro sobre
tu barriga; con tu respiracin debes hacerlo subir cuando inspires inflando
tu vientre y que baje cuando espires. Cuando sientas que te invaden los

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 nervios prueba a realizar la respiracin abdominal de la siguiente forma:
inspira durante tres segundos, aguanta la respiracin dos segundos y
expira, suelta el aire durante otros tres segundos. Repite este ejercicio y
vers cmo sientes que tu estado nervioso disminuye.

Beber agua: Posiblemente una de las consecuencias de tus nervios a la

hora de hablar en pblico es que tu boca se reseque. Este problemas de
salivacin es tambin causado por el estrs, y por supuesto, la mejor forma
de contrarrestarlos es bebiendo agua. Por eso te recomiendo que siempre
que vayas a hablar en pblico lleves contigo una pequea botella de agua
y te hidrates bien antes de la charla. De
esta manera te estars anticipando a la
aparicin del problema. Pero hay ms,
como bien sabes, el agua es el principal
componente del ser humano y beber
agua aporta beneficios a tu cuerpo,
pero no solo a tu cuerpo, tambin a tu
mente. En un momento de estrs, parar
y beber agua provoca que tu mente se
centre en el proceso de ingerir la bebida, por lo que desva la atencin del
principal generador de estrs. Adems, si bebes conscientemente, de
forma pausada, estars enviando a tu organismo un mensaje
tranquilizador ya que tendemos a relacionar una accin con una
determinada situacin. Prueba a beber agua actuando como si estuvieras
realizando una campaa publicitaria para una marca de agua mineral. La
sensacin de alivio y confort es instantnea.

Visualizacin: Cuando padezcas el estrs que te tensiona y te hace sentir

inseguro, usa la tcnica de visualizar tu xito y podrs hacer desaparecer
tus peores pensamientos. En este caso tendrs que cerrar los ojos y
visualizarte obteniendo el resultado que deseas. La visin tienes que
trabajarla en casa y dotar esa situacin del mayor realismo posible para
que en el momento que recurras a ella puedas verla clara y ntida. El hecho
de cerrar los ojos y desconectar trayendo a tu mente tu visualizacin,
adems de ahuyentar tus miedos, te capacita y dota del entusiasmo
necesario para afrontar con garantas el reto. El conferencista y experto en
liderazgo John C. Maxwell sostiene Cada vez que te concentras en la
dificultad del trabajo enfrente de ti, en vez de enfocarte en su resultado o
su recompensa, con seguridad te desanimars. Los efectos de la
visualizacin son similares a la tcnica del anclaje, por lo que te aconsejo

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 que incorpores ambas a tu catlogo de herramientas para vencer cualquier
miedo.

En la pelcula Una mente maravillosa, que narra la vida del Premio Nobel en
Economa, el Dr. John Nash, este acaba siendo perfectamente consciente de la
esquizofrenia que padece, de modo que decide no prestarle la ms mnima
atencin a los personajes que le hablan y acompaan porque solo l los ve. T
puedes actuar igual con tu estrs. Hacerte a la idea que el estrs te acompaar
en el proceso de hablar en pblico y no darle mayor importancia te proporcionar
tranquilidad.

El miedo es mi compaero ms fiel, jams me ha engaado para irse con otro

Woody Allen

TIMMING
Permteme que me sirva de este anglicismo para hacer referencia al punto del
mtodo ahora nos ocupa. Me refiero con el Timming a la utilizacin del tiempo
de duracin de tu ponencia en favor de la atencin del pblico. Lo que cobra
especial relevancia porque uno de los mayores temores que causa el hablar en
pblico es el miedo a quedarte sin nada que decir durante tu intervencin. Por
eso, para calmar este temor lo primero que debes hacer es averiguar con certeza
de cunto tiempo vas a disponer para impartir tu charla. Una vez sepas el tiempo
que tienes asignado, prepara la presentacin ajustndote al mismo.

Toda charla tiene bsicamente la siguiente estructura: Inicio/Introduccin,

cuerpo/desarrollo y final/conclusin. En el grfico que te muestro en la siguiente
pgina, La curva de atencin puedes observar cmo vara el grado de atencin
de la audiencia en las fases de cualquier presentacin. A la hora de configurar la
estructura de tu charla te recomiendo que tengas muy en cuenta la curva de
atencin, considerando que los picos ms altos de atencin del pblico se
presentan en el principio y final, momentos a los que dedicaremos unos
apartados ms adelante.

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 Curva de Atencin

5
4
3
2
1
0
Principio
Contenido/Desarrollo
Final

En la estructura de tu ponencia, uno de los puntos a tener en cuenta es plantear

si hars o no descansos, ya que hay ocasiones en las que la larga duracin de la
charla quiz los haga necesarios. Con estas pausas se presenta el mismo esquema
para el nivel de atencin del pblico que vemos en la curva. Justo antes de ir al
descanso, al aumentar la atencin del pblico, es otra oportunidad para captarla
y que tu auditorio vuelva con entusiasmo tras la pausa. Para ampliar ese efecto,
antes del parn anuncia lo que vas a explicar a la vuelta y as crears mayor
expectacin en la reanudacin.

Otra tcnica infalible con la que sers un orador seguro de ti mismo es la

siguiente: una vez hayas estructurado y organizado la charla seleccionando el
contenido que deseas exponer y descartando aquello que consideres que no vas
a poder incluir por falta de tiempo, prepara adicionalmente el doble de material.
Es clave que te organices bien para decir todo lo que tengas que decir en el
tiempo disponible, pero aqu vas a tratar de superar el miedo que ocasiona hablar
en pblico y, para ello, no basta con la preparacin de una presentacin ajustada
milimtricamente a su tiempo de duracin. Como mnimo tendrs que llevar
preparado el doble de contenido, de esta forma no temers quedarte sin nada
que decir durante la ponencia y jams te vers obligado a improvisar, algo que
teme cualquier ponente. Al conocer bien el tema nunca te quedars sin nada de
valor que ofrecer porque adems llevas preparado material adicional por si
detectaras que algn punto de tu charla no es de inters para tu pblico. De ah
mi insistencia en llevar preparado el doble de lo que vas a exponer.

Si no eres capaz de preparar tanto contenido quizs no seas la persona ptima

para hablar en pblico sobre ese tema, por lo que, o bien se cambia de tema, o
bien se cambia de ponente. Nunca olvides que uno de los rasgos que debe tener
cualquier persona que vaya a hablar en pblico es la honestidad, la naturalidad
para hablar de lo que uno sabe. Si no cumples ese requisito, podrs tener suerte

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una vez, pero estars engaando a tu pblico. Te acabarn descubriendo. Lo que
ser imposible es que desaparezca tu miedo a hablar en pblico si no vas a hablar
de algo que dominas.

Recuerdo en una de las primeras clases que imparta en la Universidad sobre

Negociacin. Yo haba preparado la clase alrededor del Mtodo Harvard de
negociacin. El responsable del mster no me advirti de la materia que ya haban
visto los alumnos y cuando llegu al aula me encontr con que ese mtodo ya
haba sido explicado. No obstante, haba preparado el doble de material del que
yo tena que impartir, y gracias a eso, la clase sali adelante sin tener que recurrir
a la improvisacin. Imaginaos cul hubiera sido mi reaccin si yo me hubiera
ceido nicamente al tiempo dado y no hubiera preparado nada ms sobre
negociacin.

La idea esencial es estructurar y organizar bien tu charla para que te adaptes al

tiempo que tienes. Sin embargo, haz lo posible por terminar siempre un poco
antes de tiempo. As te estars
comportando de manera diferente a la
mayora de los ponentes, que no solo
apuran y aprovechan hasta el ltimo
segundo sus charlas, sino que adems
tienden a rebasar el tiempo asignado,
algo que significa una falta de respeto
hacia el pblico, tan grave como la falta
de puntualidad. El tiempo de tu
audiencia es sagrado, resptalo. Si a
algunos de los miembros del pblico les ha sabido a poco o se han quedado con
ganas de ms, puedes dejar un tiempo para responder preguntas o hablar
personalmente con los que se te acerquen para formularte cualquier tipo de
cuestin. Mustrate cercano, amable y resolutivo.

Si quieres eliminar uno de los principales miedos que ocasiona hablar en pblico,
controla el timming estructurando tu charla en funcin del tiempo que dispongas,
prepara el doble de lo que tengas que exponer para no quedarte nunca sin nada
que decir y, recuerda, si no ests capacitado, lo ms honesto es que renuncies a
hablar de algo de lo que no eres apto para hablar.

La mala noticia es que el tiempo vuela; la buena noticia es que t eres piloto
Michael Altshuler

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EMPIECE
En este punto aprenders a comenzar tu charla de forma arrolladora. La
importancia del comienzo radica en que no hay mejor modo de tener seguridad
y entrar a lo grande en escena que preparando una gran apertura para tu
presentacin.

En el principio te ests jugando ms de la mitad de las posibilidades de persuadir

a tu auditorio ya que es en ese momento cuando tu pblico va a formarse una
primera impresin sobre ti. Y esa primera impresin influir en la decisin de
escucharte con inters o desconectar, pues como asegura Nicholas Boothman,
publicista y experto en Programacin Neurolingstica: Si fracasas en la primera
impresin, eliminas el juego de la persuasin.
El comienzo de la ponencia es el momento donde el miedo se pone de manifiesto
con mayor intensidad, de modo
que no hay mejor forma de
aniquilarlo que preparando bien el
principio. As te dotas de la
confianza necesaria, puesto que
con una buena entrada en escena
eliminars tus nervios y, adems, al
no mostrarte dubitativo
transmitirs una sensacin de
seguridad que ser percibida por tu pblico.

Si vuelves a observar el grfico de la curva de atencin comprobars que es en el

principio donde ms inters mostrar tu pblico, este es el momento donde
tienes que buscar con ahnco captar favorablemente su atencin. No quiero decir
que nicamente obtengas la atencin de tu pblico, sino que la captes en favor
del inters para seguir escuchndote. Si comienzas echndote una cubeta de
agua por encima, vas a captar la atencin de tu auditorio, pero ser complicado
que te tomen en serio o puedas enlazar esa accin con el tema de tu
presentacin. Captar favorablemente la atencin significa iniciar la charla con un
principio que genere inters, despierte entusiasmo en el pblico y guarde una
relacin directa con el tema de tu charla.

Tu principio debe ser ingenioso y adaptarse a tu personalidad, eres libre para

elegir el comienzo que prefieras, pero si me lo permites, voy a darte tres consejos
sobre cmo no empezara una ponencia.

- mmmmm, bueno pues, yo pienso: Si quieres vencer al miedo y

controlar los nervios no puedes dejar tu comienzo en sus manos. Empezar

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 una ponencia con muletillas o claros signos de titubeo demuestran una
falta de preparacin del principio de la presentacin, y, si bien el pblico
puede que no lo perciba, s que va a desaparecer su atencin desde el
momento inicial. En el comienzo tienes que mostrarse contundente y
seguro, ya que un principio con dudas no es un captador favorable de
atencin. Si en este momento pierdes a tu auditorio te ser casi imposible
recuperarlo, por mucho valor que contenga el contenido que les vas a
impartir.

- Dando las gracias a los organizadores y a los asistentes: Un orador debe

ser corts y educado, pero comenzar dando las gracias a los
organizadores, instituciones, asistente, etc significa comenzar
exactamente igual que la mayora de ponentes. Lamentablemente muchas
personas que hablan en pblico aburren, y por la asociacin que se
produce en el cerebro de las personas, se relacionar tu exposicin con
otras que han empezado como t y tanto han decepcionado. Se trata de
captar la atencin favorablemente, y este tipo de inicio tampoco es buen
captador. Ya tendrs tiempo durante tu intervencin de agradecer lo que
tengas que agradecer. Reserva el principio para conectar con tu pblico.
Los agradecimientos, no solo se usan porque lo requiera un protocolo,
sino que muchos lo usan como mtodo para aplacar los nervios iniciales.
Yo te aseguro que llevar bien preparado un inicio original y entusiasta te
dar mucha ms seguridad que empezar con estos agradecimientos
protocolarios. Distinto ocurrir en el supuesto de que nuestra intervencin
venga precedida por un presentador que nos ha introducido dando cuenta
de nuestro currculum, virtudes y hazaas. Obviamente hay que mostrarle
gratitud, pero en este caso bastar con un simple gesto cmplice de
agradecimiento, dirigindote exclusivamente a l, para acto seguido
centrarte en tu pblico y atraerlo con tu comienzo.

- Pidiendo disculpas: Otro modo comn de comenzar una presentacin en

pblico es pidiendo perdn a los asistentes. Los habrs visto que piden
disculpas porque no han tenido el tiempo suficiente para preparar bien el
tema a exponer o porque consideran que ellos no son la persona ms
indicada para hablar de esa materia. Quizs con buena intencin estarn
tratando de mostrarse cercanos y afines, a costa de parecer menos
expertos. Ser humilde tambin es una virtud del orador, pero robar el
tiempo de las personas es un defecto ms que una virtud, y ese tipo de
comienzo manda un mensaje al pblico adverso. Tu pblico va a pasar un
tiempo valioso contigo y, sin embargo, de primeras le ests advirtiendo

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 que no va a adquirir algo de gran provecho en este tiempo. Obviamente
obtendrs un efecto contrario al que deseas. Un estudio de la psicloga
social de la Universidad de Harvard, Amy Cuddy, afirma que cuando
evaluamos a una persona con la primera impresin, si esa persona se nos
muestra como cercana pero como poco competente, la sensacin que
provoca es de lstima. Salvo que seas una eminencia reconocida en tu
sector, elude este comienzo. Sobre todo porque si sigues los puntos del
Mtodo vistos hasta ahora, no hay nadie ms preparado que t para hablar
al pblico sobre tu asunto.

El miedo que tienes a no gustarle a tu pblico, lo puedes destruir con una buena
preparacin del principio. Lo ms complicado para cualquier orador, como para
cualquier artista, es arrancar, pero una vez se pasa a la accin el miedo desaparece
en su totalidad, por lo que si preparas deliberadamente los principios de tus
presentaciones, no solo estars venciendo al miedo paralizador, sino que te
estars asegurando causar una buena primera impresin. Asegura no tener que
improvisar nunca y prepara varios comienzos diferentes. S flexible porque puede
ocurrir que una vez que calibres el ambiente de tu auditorio compruebes que el
principio que tenas pensado no iba a causar un gran efecto. Para eso tienes
preparados otros principios que se pueden ajustar mejor a un tipo de pblico
determinado, con el objetivo de captar favorablemente la atencin y causar una
gran primera impresin.

Cada miedo que afrontas, te hace sentir ms fuerte, aumenta tu autoestima; y a

mayor autoestima, mayores recursos para afrontar retos y mayores
probabilidades de ganancias altas Ralph Waldo Emerson

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RISAS
El fin ltimo de un orador es persuadir, convencer a su pblico, y esto no es
posible nicamente desde el razonamiento, sino que tambin debes apelar a las
emociones. No se convence desde el razonamiento, sino desde las emociones,
por eso yo nunca discuto que deca el cientfico e historiador Gregorio Maran.
A colacin de esto, debes saber que si algo conecta con las emociones de tu
auditorio, es el sentido del humor. El humor es el camino ms corto entre el
ponente y su pblico, por lo que su uso te ayudar a rebajar tensiones y transmitir
una sensacin de cercana. Pero cuidado, que en tu presentacin actes con
sentido del humor no quiere decir que tengas que contar chistes o hacerte el
gracioso. Hay a quien esto de los chistes no se le da bien (entre los que me
incluyo) por lo que utilizar este recurso te va a perjudicar ms que beneficiar. No
estars actuando con naturalidad, y eso se volver en tu contra.

Hay diferentes formas de humor con el que podrs conectar con tu auditorio. T
debes valerte del que uses con ms frecuencia en tu vida cotidiana. A
continuacin vers tres tipos de humor que puedes usar:

La clase de humor que tratbamos con los chistes puede encajarse dentro
del tipo humorstico, en el que mediante la exageracin se busca la
sonrisa del interlocutor. Lo que se pretende con este recurso es entretener
y hacer ms amena la charla, de modo que los conceptos explicados se
retengan mejor al permitir al pblico liberar tensiones.

Otro tipo de humor es la irona. Con la irona se da a entender lo contrario

que se dice. Tus palabras, en realidad, no expresan tu opinin, pero sin
embargo, el pblico capta lo que deseas transmitirle y la intencin de tu
discurso llega con ms fuerza. Quizs sea una de las armas ms poderosas
en la oratoria porque la irona te permite convencer con estilo. De hecho,
los grandes oradores de la cultura clsica se valan de ella para persuadir
a su pblico.

Con el uso de la retrica podrs tambin conectar con el pblico afn a tu

posicionamiento. Su propsito es la crtica a travs de recursos
humorsticos. La retrica puede valerse de la irona o lo humorstico pero
el elemento diferenciador es el propsito crtico hacia algo o alguien. La
retrica es un recurso cuyo uso requiere extrema precaucin para no caer
en la vulgar crtica o herir sentimientos.

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 Si no sueles manejarte cotidianamente con
estos tipos de humor, un recurso que nunca
falla es rerse de uno mismo, poniendo de
manifiesto algn defecto tuyo que tenga
que ver con tu personalidad, cultura o fsico.
Como dice el experto en presentaciones
Gonzalo lvarez Maran, la forma
suprema de humor es rerse de uno mismo:
no hay mejor mecanismo de conexin con
el pblico. Actuar de este modo te ayudar
a mostrarte tal cual eres y decir lo que de
otro modo resultara inapropiado.

En charlas que vayan a durar ms de 40 minutos, ten presente que si no

introduces algn elemento de humor en los primeros 10 minutos, te resultar
muy complicado conectar humorsticamente con tu pblico durante el resto de
la charla. Si tu intervencin es de menos tiempo, incluye una nota de humor
durante los primeros 5 minutos. Y, por supuesto, actuando siempre con
naturalidad.

Si quieres avanzar, desarrollarte, crecer y, sobre todo, ser feliz, tienes que
aceptar el miedo y desarrollar estrategias para afrontarlo Richard Branson

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ACABAMOS
Te estoy brindando un sistema para que venzas tu miedo a hablar en pblico. Si
preparas un buen final para tu intervencin ganars una buena dosis de
tranquilidad porque te estars asegurando finalizar justo como t quieres
finalizar. Si al inicio de la charla buscbamos captar la atencin favorablemente
lo que pretendemos con el final es conmover a nuestro pblico. Atendiendo de
nuevo al grfico de la curva de atencin, a la hora de finalizar tu intervencin
recuperas un alto grado de la atencin del pblico, por eso este es el momento
ideal para dejarle grabado el mensaje que deseas que se lleve de tu ponencia.
Una oportunidad tan importante para persuadir no puedes dejarla a merced de
la improvisacin. As que, como vimos con los principios, debes preparar no solo
un final espectacular sino varios y optar por uno u otro en funcin de tu pblico
y de cmo se haya desarrollado tu charla. Elegir sobre la marcha uno de entre
varios finales no es improvisar, ya que improvisar segn la RAE es Hacer algo de
pronto sin estudio o preparacin; y t has preparado a consciencia esos finales,
de modo que no ests improvisando sino que ests siendo flexible para regalarle
a tu audiencia un final que se ajusta a sus necesidades.

En cantidad de ocasiones he presenciado buenas presentaciones que se han

diluido hasta quedar en nada porque el ponente no ha sabido terminar cundo
o cmo deba. Sobre finales, como sobre charlas, no hay reglas escritas, pero te
aconsejo que a la hora de finalizar tengas en cuenta lo siguiente:

- Cuando anuncias que vas a terminar terminas. Algo que debera ser
de sentido comn resulta que no es de prctica comn. Tras el para
terminar o ya voy finalizando del ponente, an pueden venir muchos
minutos o conceptos en la ponencia que el pblico no va a captar porque
su atencin se ha sentido traicionada.
- Reitera el mensaje principal. Hazte las siguientes preguntas: Qu es lo
ms importante que quiero decir? Qu mensaje quiero que la gente
recuerde cuando se vaya? Procura que tus finales den respuesta a estas
cuestiones, enfatiza la idea principal de tu charla y estars asegurando que
tu pblico se lleve lo que t pretendes que se lleve. Conocer eso, destroza
cualquier miedo.
- Llamada a la accin (Call to action). El pblico agradece que se le
pongan las cosas fciles. Terminar indicando a los asistentes cul es el
prximo paso que deben dar para obtener el principal beneficio de tu
charla, supone una ayuda prctica que adems de efectiva suele ser muy
agradecida.

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 - No hay prisa. En tu final te debes mostrar reposado, hablar
despaciosamente y sin hacer movimientos bruscos para dejar la sala. Has
controlado el timming, por lo que no hay prisa ninguna para finalizar. Un
mensaje final lanzado con excesiva velocidad pierde importancia. Ten en
cuenta que si dedicas un tiempo prudencial para resolver dudas, tu pblico
lo agradecer.
- Arranca el aplauso de tu pblico. A menos que te dediques al mundo
del espectculo o el deporte, no tendrs muchas ocasiones ms en las que
te veas con la posibilidad de ser aplaudido. No la desperdicies, prepara un
final que tu pblico valore y sirva de broche perfecto para tu charla. Tras
dar las gracias, recibe esa clida ovacin que te mereces.

Con los cierres que vas a preparar busca tocar el corazn de las personas. Ya has
utilizado todo el razonamiento que est en tus manos con el contenido de tu
charla, ahora cntrate en llegar a sus emociones. Recuerda, se persuade por las
emociones y con el razonamiento justificas el convencimiento. Tu final es el
momento ideal para apelar a las emociones.

Si sientes miedo, tienes una oportunidad de crecer. Si no tienes miedo, hay una
alta probabilidad de que ests comportndote de manera rutinaria
Robin S. Sharma

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Esos son los ocho puntos del Mtodo Caletera para perder el miedo a hablar en
pblico. Te aseguro que el mtodo es aplicable y funciona siempre que tengas
que hablar en pblico sea cual sea el formato de tu charla. A m me ha servido
tanto para hacer un juicio, como para impartir una clase o realizar una
presentacin ante inversores. Adapta el mtodo al tipo de charla pero no obvies
ninguno de los puntos. As conseguirs esa seguridad que espantar tus peores
miedos.

Soy consciente del temor que causa hablar en pblico, y que solemos
imaginarnos la peor de las situaciones por el miedo al ridculo, no obstante con
el Mtodo Caletera dominars tus emociones y le dars la razn a Mark Twain
cuando deca Soy viejo y he conocido innumerables desdichas, pero la mayora
nunca sucedieron.

GRACIAS

EL MTODO CALETERA

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