Aprende estrategias para que tu empresa sobreviva ...

Principales razones por las que las

pequeas empresan fracasan y lo
que puedes hacer para evitarlo...
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En esta ocasin, contamos con la colaboracin de Andrs Gananci, un amigo

de nuestra pgina, quien escribe artculos dirigidos a los emprendedores que
desean iniciar su propio plan de negocios en el mundo de la mercadotecnia y
comparte sus ideas para ser un empresario exitoso. Si deseas comunicarte
con Andrs puedes hacerlo en su sitio: http://gananci.com
Artculo de Andrs Gananci

A menudo nos dicen cmo alcanzar el xito en el mundo

empresarial, pero las estrategias defensivas son tambin
importantes

A continuacin resumiremos las reglas de oro del referente empresarial David

Mellor, claves para que tu empresa sobreviva.

Las pequeas empresas fracasan porque se quedan sin dinero. Una

afirmacin como esta es 100% exacta pero de poca ayuda. Es como decir: El
paciente muri porque par de respirar. Cuando las personas abren su
propio negocio por primera vez, surgen tres problemas una y otra vez, a
menudo dando como resultado un fracaso en la primera fase.

El primer problema es la incomprensin a lo que ellos se estn exponiendo.

Es importante que entres a cualquier nueva empresa con tus ojos bien
abiertos. Honestamente, no es posible investigar lo suficiente antes de
empezar. Cuanto ms desconocido es el territorio para ti, ms alto es el
riesgo en la prctica.

El segundo problema es pagar, las deudas incobrables se convierten a

menudo en una cuestin importante. La carencia del capital destruir tu
negocio conforme pasa el tiempo, la carencia de liquidez lo destruir en un
suspiro y las cuentas por cobrar se convertirn en tu mayor aliado de cara a la
liquidacin. Es por lo tanto imprescindible que traces una estrategia, la cual
facilitar que te paguen sin demora, si tus clientes son pequeas empresas,
multinacionales, o entidades del sector pblico.

La tercera razn por la que se produce el fracaso es la eleccin de socios

incorrectos para ayudar a crecer el negocio. Es muy difcil dirigir a dos o ms
personas a la misma pgina desde el principio; es incluso ms difcil que
permanezcan all. Las personas andan sin rumbo por una variedad de
razones, o pueden no estar de acuerdo con las reglas del fundador. No corras
riesgos, intenta encontrar una manera en la que puedas colaborar antes de
formalizar los asuntos, de modo que tengas una oportunidad para ver cmo
interaccionas en la prctica. Si va bien, despus puedes continuar. Si tienes
cualquier duda, toma eso como una seal para no seguir, por lo menos no
inmediatamente.

Una vez que te demuestres a ti mismo y al mercado que tu modelo funciona,

la vida se vuelve mucho ms compleja cuando llevas tu negocio al siguiente
nivel. Como parte de su investigacin para el tercer libro de su serie Crew to
Captain, Mellor recopil los siguientes consejos:
1. Tomar decisiones basadas en la escasa gestin de
informacin no va a servir de ayuda. Asegrate de que
tu gestin de informacin sea puntual, significativa y
relevante. Adems, asegrate de que entiendes los
motores financieros en tu negocio, particularmente tus
mrgenes brutos y netos, as como tu umbral de
rentabilidad.

2. Los negocios sin un plan B a veces fracasan.

Asegrate de tener un registro del riesgo, con medidas
preventivas para eliminar el riesgo principal en tu
negocio.

3. El dinero es, y seguir siendo, el rey. Asegrate de

que tu crecimiento se pueda apoyar por cualquier
capital a largo plazo, capital de trabajo o ambos. Sin
dinero, tus das estn contados. Un libro de pedidos
amplio no es til si no puedes pagar tus cuentas.

4. Evita la concentracin de riesgos - es fantstico si

tienes una importante va de ingresos previsibles cada
mes de un cliente, pero y si tu patrocinador principal
se va?

5. No pierdas detalle de tus valores fundamentales -

deben perdurar y si los pierdes te estars creando tu
propia tumba, en trminos bblicos.
Andrs Gananci
http://gananci.com
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