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Producto
Pasado
Precio
Anlisis Estimaciones ltimos 3
histrico cuantitativas aos
Plaza
presente
Promocin
MERCADO
Es un conjunto
de transacciones
de procesos o
intercambio de
bienes o servicios
entre individuos.
MERCADO POTENCIAL
no tienen las
conformado por
caractersticas
el conjunto de
exigidas por le compran a la
clientes que no
nosotros del competencia, ya
consume el
segmento al que sea uno similar o
producto que
deseamos vender, un sustituto
deseamos
porque consumen
ofrecer.
otro producto.
MERCADO OBJETIVO
Es la accin por la
cual los diversos
bienes y servicios son
usados o aplicados a
los fines a que estn
destinados, ya sea
satisfaciendo las
necesidades de los
individuos o sirviendo
los propsitos de la
produccin.
CONSUMO APARENTE O PER CPITA
Un nicho de mercado es un
trmino de mercadotecnia
utilizado para referirse a
una porcin de un
segmento de mercado en la
que los individuos poseen
caractersticas y
necesidades homogneas,
y estas ltimas no estn del
todo cubiertas por la oferta
general del mercado.
CARACTERISTICAS DEL NICHO DE MERCADO
Requiere operaciones
Tienen necesidades o especializadas
deseos especficos y (Productores y
parecidos proveedores
especializados)
La segmentacin de mercado
es el proceso de dividir un
mercado en grupos uniformes
ms pequeos que tengan
caractersticas y necesidades
semejantes.
NIVEL SOCIAL
NIVELES CARACTERISTICAS
FASES CARACTERISTICAS
Parejas recin casadas Jvenes sin nios. Buena posicin financiera, muchas
compras.
Nido Completo I Hijos menores de 6 aos, liquidez escaza, menores compras.
SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Edad:
Genero :
Tamao de la familia:
Estrato Socioeconmico:
Nivel Social:
Rentas o ingresos:
Profesin:
Nivel Educativo:
Raza :
Religin:
Nacionalidad:
SEGMENTACIN GEOGRFICA
SEGMENTACION GEOGRAFICA
Pas :
Regin:
Departamentos :
Ciudades:
Caractersticas (geogrficas)
Tamao de la poblacin
Densidad (Rural o Urbana)
Clima
SEGMENTACIN PSICOGRFICA
SEGMENTACION PSICOGRAFICA
Grupos de referencia
Estilo de vida
Personalidad
SEGMENTACIN CONDUCTUAL
SEGMENTACION CONDUCTUAL
Beneficios buscados
Frecuencia de uso
Lealtad hacia el producto
Actitud hacia el producto
Uso de medios informativos
Mtodos de pago:
PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS
La competencia est
definida por una
rivalidad u oposicin
entre por lo menos dos
empresas que se
enfrentan en un
mercado por demandar
u ofrecer un mismo
servicio o producto.
TIPOS DE COMPETENCIA
Ninguna de las
empresas, tanto
compradoras como
vendedoras de un
mismo bien o
servicio, pueden
influir en sus precios.
Competencia
Perfecta
Competencia
Imperfecta
Alguno de los
agentes del mercado
tiene la posibilidad
de influir en los
precios.
ANLISIS DE LA COMPETENCIA