Pronóstico de La Demanda Sesión II

UniversidadJosAntonioPez
CentrodeExtensin
CEUJAP
PRONSTICODELADEMANDAY
ESTIMACINDELASVENTAS.SESINII.
MSc Francelina Araujo.

MSc.Francelina Araujo
SanDiego,20deAbrilde2013
MODELOSCUANTITATIVOSDELA
DEMANDA
Aplicanunavariedaddemodelosmatemticosqueutilizan
datoshistricos(seriesdetiempo)y/ovariables
causalesparapronosticarlademanda.
l ti l d d
CARACTERSTICAS
Relacionan variables internas o externas con los niveles de
demanda, lo que brinda una visin amplia del sector. Los costos
que implican son de medios a bajos y usualmente requieren de
equipos de cmputo.
HORIZONTE
Son ms tiles para elaborar pronsticos a mediano plazo de
productos o servicios existentes y p
p para el diseo de estrategias
g de
marketing, produccin y contratacin de personal.
M.Sc.Francelina Araujo.
MODELOSCUANTITATIVOSDELA
DEMANDA
ModelodelPromedioSimple
ModelodelPromedioMvilPonderado
ModelodelSuavizadoExponencialSimple
ModeloAnlisisdeRegresin
MODELODELPROMEDIOSIMPLE
ClculodePredicciones
Todossuselementostienenelmismo
peso
ConfiabilidaddelPronstico
EJERCICIOS
J
1.
1. La Truchicultura La Trucha Azul, ubicada en el pramo de
Chachopo, edo. Mrida, alcanz una produccin de truchas
de 200.000, 220.000 y 198.000, en kilos para los aos 2004,
2005 y 2006.
2006 Si para el 2007 se obtuvieron al ao 6 cosechas
de 3 truchas en promedio por kilo, con una produccin de
105.000 truchas cada dos meses. Calcular la produccin de
truchas en kilos para el ao 2007 y el pronstico en kilos para
el ao 2008 por el mtodo del promedio simple.
EJERCICIOS
J
1. Respuesta:
Aos Produccin
2004 200.000
2005 220.000
2006 198.000
2007 ?
2008 ?
EJERCICIOS
J
Aos Produccin
2004 200.000
2005 220.000
2006 198.000
2007 210.000
2008 ?
EJERCICIOS
J
PS=207.000kilosdetruchaparaelao2008
INTERPRETACIN:sepronosticaquelademandadetruchaser
de207.000kilosdetruchaparaelao2008.
EJERCICIOS
J
2. En
E una pasanta t llevada
ll d a cabo b por un grupo de d
estudiantes de administracin en la empresa Metalrgica de
Oriente (Metalor), se obtuvo la siguiente informacin
relacionada con la demanda nacional y de exportacin de los
ltimos seis aos de las lneas de produccin de planchones
denominados productos planos en sus tres diferentes
presentaciones. Estimar la demanda nacional de planchones
en fro por el mtodo del promedio mvil simple para los
aos 2007 y 2008,
2008 tomando en consideracin una mvil fija
de cuatro aos.
EJERCICIOS
J
ConsumoNacional
Producto 2002 2003 2004 2005 2006 2007
/Ao
Caliente 655 705 761 822 846 819
Fro 614 661 715 773 795 768
Hojalata 188 202 218 236 243 235
TOTAL 1457 1568 1694 1831 1884 1822
ExportacionesIndirectas
Producto 2002 2003 2004 2005 2006 2007
/Ao
Caliente 204 217 235 255 261 264
Fro 137 148 159 171 177 182
Hojalata 7 8 8 9 9 9
TOTAL 348 374 402 435 447 455
EJERCICIOS
J
PS(2007)=736planchonesalfro
EJERCICIOS
J
INTERPRETACIN:sepronosticaquelademanda
nacionalparalaMetalrgicadeOriente deplanchones
nacionalparalaMetalrgicadeOriente,deplanchones
enfroparalosaos2007y2008esde736y763
respectivamente.
p
EJERCICIOS
J
p
3. Con la informacin obtenida en la empresa g de
Metalrgica
Oriente (Metalor), calcular el pronstico de exportacin de
planchones en fro por el mtodo del promedio mvil simple
para los aos 2007 y 2008,
2008 tomando en consideracin una
mvil fija de cuatro aos.
Producto 2002 2003 2004 2005 2006 2007
/Ao
Caliente 204 217 235 255 261 264
Fro 137 148 159 171 177 182
TOTAL 348 374 402 435 447 455
EJERCICIOS
J
MODELODELPROMEDIOMVIL
PONDERADO
Consideraelpesodecada
elemento
Lasumatoriadesuspesoses
igualalaunidad
Agregauntoquede
g g q
subjetividad
PONDERADO
PONDERADO(EJERCICIOS)
( J )
1. Con la informacin obtenida en Metalrgica Oriente,

calcular
l l ell pronstico
ti ded la
l exportacin
t i del
d l ao
20088 para los
l
planchones de productos planos en su variedad caliente para
exportacin. Asigne pesos relativos de cuatro aos del 15, 20,
30 y 35% y as asegurar mayor carga a la demanda ms
reciente.
Producto 2002 2003 2004 2005 2006 2007
/Ao
Caliente 204 217 235 255 261 264
Fro 137 148 159 171 177 182
TOTAL 348 374 402 435 447 455
( J )
( J )
2.En una tienda departamental se tiene la siguiente

informacin
i f i de
d las
l ventas:
t
Mes1 Mes2 Mes3 Mes4 Mes5
100 90 105 95 X
La tienda departamental
p estima q
que en un p perodo de 4
meses, el mejor pronstico se deriva utilizando 40% de las
ventas reales durante el mes ms reciente, 30% de dos meses
antes 20% de tres meses antes y 10% de hace cuatro meses.
antes, meses
Calcular el pronstico de la demanda para el mes 5 utilizando
el mtodo del promedio mvil ponderado.
( J )
MODELODELSUAVIZADOEXPONENCIAL
SIMPLE
Asignadiferentespesosaloselementosqueest
considerando.
id d
Seestimanlosparmetrosde
p yy.

Laestimacinde y serdeacuerdoalaexperienciay
lasintenciones.
lasintenciones
Aplicamayorpesoalasdemandasmsrecientesy
di i
disminuyesuefectosenlasdemandasmsantiguas.
f l d d i
SIMPLE
SIMPLE(EJERCICIOS)
( J )
1.La
L microempresa
i Chim
Chi Pea
P ubicada
bi d en San S Juan
J de
d
Lagunillas, edo. Mrida, emplea para la elaboracin de su
producto estrella diferentes insumos como salitre, harina de
trigo, tabaco y melaza entre otros. Si la produccin de Chim
fue de 3480 Kg. Para el mes de enero, 3550 Kg. Para el mes de
febrero, 3490 Kg. Para el mes de marzo y 3800 Kg. Para el mes
de abril y se considera conveniente establecer un del 80%,
calclese el pronstico para el mes de mayo. Considere como
pronstico del mes de enero,
enero el promedio simple de la
produccin del ao pasado que fue de 3260 kg.
SIMPLE(EJERCICIOS)
( J )
Enero 3480
Febrero 3550
Marzo 3490
Abril 3800
=80%y=20%
Pronsticomsreciente(enero)=3260kg
SIMPLE(EJERCICIOS)
( J )
Ffebrero=(0.80*3480)+(0.20*3260) Ffebrero=3436
Fmarzo=(0.80*3550)+(0.20*3436) Fmarzo=3527,20
Fabril=(0.80*3490)+(0.20*3527,20) Fabril=3497,44
Fmayo=(0.80*3800)+(0.20*3497,44)
y 3 3 9 Fmayo=3739,49
y 3 39 9
INTERPRETACIN:conunpronsticodelademandaparaelmesdeenerode
3260kilogramosdechimyunaponderacindeun
6 kil d hi d i d igualal80%,seestimapor
i l l8 % i
elmtododelsuavizadoexponencialsimplequelademandallegaraalcanzar
3739kilogramosdechim.
SIMPLE(EJERCICIOS)
( J )
2. Un
U empresa ensambladora
bl d de
d calentadores
l t d a gas, produce
d
este artculo para satisfacer la demanda interna de la ciudad
de San Cristbal. Mensualmente controla la venta por medio
de la ejecucin de provisiones. Los siguientes datos de las
ventas, son en el caso de un calentador representativo en
miles de bolvares: junio, 7283; julio, 7325; agosto, 7390;
septiembre, 7418; octubre, 7435. Usando a 7158 como el
pronstico de junio segn un suavizado exponencial de un
en 85%,
85% obtener el pronstico de las ventas para el mes de
noviembre.
SIMPLE(EJERCICIOS)
( J )
Junio 7283
Julio 7325
Agosto 7390
Septiembre 7418
Octubre 7435
=85%y=15%
Pronsticomsreciente(junio)=7158unidades
SIMPLE(EJERCICIOS)
( J )
Fjulio=(0.85*7283)+(0.15*7158) Fjulio=7264,25
Fagosto=(0.85*7325)+(0.15*7264,25) Fagosto=7315,89
Fseptiembre=(0.85*7390)+(0.15*7315,89) Fseptiembre=7378,88
Foctubre=(0.85*7418)+(0.15*7378,88)
5 5 3 Foctubre=7412,133
Fnoviembre=(0.85*7435)+(0.15*7412.13) Fnoviembre=7431,57
INTERPRETACIN:conunpronsticodelademandaparaelmesdejuniode
7158calentadoresyunaponderacindeun
8 l d d i d igualal85%,seestimaporel
i l l8 % i l
mtododelsuavizadoexponencialsimplequelademandallegaraalcanzar7432
calentadores.
MODELOANLISISDEREGRESIN
Ampliamenteutilizadoporlagerencia
Aplicadoenlamayoradelasorganizaciones
Estadstica
Investigacindeoperaciones
g p
Existenciadeunavariabledependiente
Existenciadeunavariableindependiente
Donde:
Xrepresentalavariableindependiente
aybsonparmetrosderegresin
Yeslaproyeccindelavariabledependiente
(EJERCICIOS)
( J )
1.La empresa Destilera El Andinito, ubicada en la ciudad de El
Viga edo, Mrida, es una organizacin exitosa debido a la
colocacin en el mercado de su producto Miche Los Duendes. A
continuacin se presenta la informacin de las ventas para el
ao 2004:
Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ventas 4500 4900 5341 5600 6002 6520 6950 7301 7150 8541 8900 9441
Como se observa existe una amplia tendencia de incrementarse

las ventas a medida q que transcurre el tiempo.
p Se toma como
variable independiente el tiempo. Determinar el pronstico de
las ventas para el mes de enero de 2005 por el mtodo del
anlisis de regresin simple.
simple
(EJERCICIOS)
( J )
(EJERCICIOS)
( J )
(EJERCICIOS)
( J )
(EJERCICIOS)
( J )
(EJERCICIOS)
( J )
(EJERCICIOS)
( J )
2.El
El dueo
d de d la
l Panadera
P d LaL Meridea,
M id ubicada
bi d en Mrida
M id
edo. Mrida, est interesado en saber qu cantidad de levadura
deber utilizarse para la produccin mensual de panes del
prximo mes. Representando a la variable independiente como
los kilos de harina y a los gramos de levadura como la variable
dependiente, y si los kilos de harina utilizados como insumos
fueron los siguientes en cada mes:
Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
X= 70 75 64 67 71 70 68 76 68 69 70
Y= 175
75 198
9 156
5 180 178
7 182 160 204
4 1677 169
9 162
(EJERCICIOS)
( J )
Se
S pide:
id
a) Construir la tabla correspondiente.
b) Encontrar a y b.
c) Si se piensa utilizar 80 kilogramos para la produccin del
mes nmero 12, determinar cuales sern las necesidades de
levaduras para este perodo.
PRCTICADECIERRE
1. Una fbrica de crema dental tiene los siguientes datos

histricos de produccin:
Sema 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
nas
C j
Cajas 6
62 50 6
65 48
8 6
60 66 58
8 6
61 55 6
60 ?
Determinar el p
pronstico de cajas
j pproducidas en la semana 11.
Diga el nmero de unidades producidas si cada caja tiene 10
tubos de crema. Considerar una media mvil de 5.
PRCTICADECIERRE
2. En una venta de helados se tiene la siguiente informacin en

unidades vendidas:
Mes 1 2 3 4 5
Monto 110 100 115 105 ?
El p
pronstico se deriva utilizando 4
40% en el mes ms reciente,,
30% dos meses antes, 20% tres meses antes y 10% al primer
mes. Determinar el pronstico para el mes 5. Utilizar el modelo
de la media mvil ponderada.
ponderada
PRCTICADECIERRE
3. Pronosticar el peso de los nios que tienen estaturas de 1.40

y 1.50 metros, considerando los siguientes datos:
Alumno 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Estatura 1.25 1.27 1.21 1.22 1.29 1.30 1.24 1.27 1.29 1.27
(m)
Peso(Kg) 32 34 30 32 35 34 32 32 35 34
Utilizar el modelo de anlisis de regresin.

g

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MSc Francelina Araujo.

1. Con la informacin obtenida en Metalrgica Oriente,

2.En una tienda departamental se tiene la siguiente

Como se observa existe una amplia tendencia de incrementarse

1. Una fbrica de crema dental tiene los siguientes datos

2. En una venta de helados se tiene la siguiente informacin en

3. Pronosticar el peso de los nios que tienen estaturas de 1.40

Utilizar el modelo de anlisis de regresin.

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