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IX rea Negocios Internacionales IX

Contenido
Incoterms y su relacin en la transferencia de riesgo y la importancia del
INFORME ESPECIAL IX-1
certificado de origen
GLOSARIO IX-4

Incoterms y su relacin en la transferencia


de riesgo y la importancia del certificado

Informe Especial
de origen
Ficha Tcnica conocimiento de todo empresario y sobre los Incoterms DAF, DES, DEQ y DDU,
todo para aquellos interesados en iniciar denominados Incoterms Grupo D
Autora : Mercedes lvarez Islas negocios de exportacin. (eliminados por generar mayor riesgo
Ttulo : Incoterms y su relacin en la transferencia comercial al exportador) y que han sido
de riesgo y la importancia del certificado de reemplazados por dos nuevas reglas que
origen 2. Incoterms pueden emplearse del modo de transpor-
Fuente : Actualidad Empresarial N 259 - Segunda Como ya sabemos, los Incoterms son un te acordado: DAT, Entregada en Terminal,
Quincena de Julio 2012 conjunto de reglas internacionales, regi- y DAP, Entregada en Lugar.
das por la cmara de comercio, con el
n de dar a conocer un grupo de reglas 2.2. Clasicacin de los 11 Incoterms
1. Introduccin internacionales para la interpretacin de vigentes actualmente
En los ltimos aos, el Per ha venido los trminos ms usados en el comercio
Las once reglas Incoterms se presentan en
desarrollando un boom exportador que no Internacional. La funcin principal de
dos grupos diferentes:
solo es considerado a nivel local sino a nivel los Incoterms es determinar en qu
internacional, y muestra de ello son las momento se har la transferencia de Reglas para
Reglas para cualquier
sendas inversiones que se multiplican cada riesgo del vendedor hacia el comprador, modo o modos de
transporte martimo
en qu lugar se entregar la mercanca, y vas navegables
da ms en el pas. Pues bien, esto origina transporte
interiores
que a medida que crecen las exportaciones quin contratar y pagar el seguro,
EXW En Fbrica FAS Franco al Costa-
los riesgos aumentan, pero la pregunta es transporte y qu trmites, documentos, do del Buque
FCA Franco Portea-
quin se hace responsable de este tipo tramita cada parte (vendedor y compra- dor FOB Franco a Bordo
de riesgos?, respondiendo a esto es que se dor), adems de determinar el alcance CPT Transporte Paga- CFR Costo y Flete
dan a conocer los Trminos Internacionales del precio y del costo que incurrir dicha do Hasta CIF Costo, Seguro y
de Comercio, ms conocido como INCO- transaccin. CIP Transporte y Se- Flete
TERMS, que se dan en todo contrato de guro Pagados Hasta
Algunos errores que se cometen en el uso
compra y venta internacional para denir DAT Entregada en
de los Incoterms suelen originarse porque Terminal
las responsabilidades y obligaciones de las
ambas partes contratantes desconocen
partes contratantes; es decir, entre el ven- DAP Entregada en
el Incoterm que utilizan para cotizar sus Lugar
dedor y el comprador, adems de denir
mercancas, llegando a utilizar un trmi- DDP Entregada De-
las condiciones de entrega de la mercanca.
no que no corresponde con el medio de rechos Pagados
Asimismo, es importante dar a conocer la transporte a utilizar, ignorando adems
relevancia del certicado de origen, en la responsabilidad y costos que debe El primer grupo incluye las siete reglas
todo proceso de exportacin, con el n de incurrir cada parte. Es importante que en Incoterms que pueden utilizarse con inde-
orientar a los productores y/o exportado- toda contratacin internacional tanto el pendencia del modo de transporte o si se
res responsables de la emisin del men- comprador como el vendedor hagan una emplean uno o ms modos de transporte.
cionado documento en el procedimiento evaluacin y un anlisis en la decisin del Pueden usarse incluso cuando ni siquiera
y uso del mismo, de tal manera que Incoterm a utilizar. existe transporte martimo. Pertenecen a
permitan beneciarse de las preferencias este grupo EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP
o reducciones arancelarias que otorgan 2.1. Incoterms - DAT y DAP - sustitu- y DDP. Es importante recordar que estas
los pases en el marco de los tratados o yen las reglas Incoterms DAF, DES, reglas pueden emplearse en los casos en
acuerdos comerciales internacionales o DEQ y DDU que se utiliza un buque como parte del
regmenes preferenciales. transporte.
El nmero de Incoterms se ha reducido
En el presente informe le detallamos cada de 13 a 11 trminos comerciales inter- En el segundo punto de entrega, el lugar
uno de estos temas de importancia para el nacionales. Se ha conseguido eliminar al que la mercanca se transporta a la

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empresa importadora son ambos puertos. por l, y debe pagar el ete hasta el lugar navegacin interior. El vendedor est
Pertenecen a este grupo FAS, FOB, CFR y de destino acordado, pero la transferencia obligado a efectuar la exportacin.
CIF. En las tres ltimas reglas Incoterms, de riesgos se produce al momento de la
Si las partes desean que el comprador des-
todas las menciones a la borda del buque entrega de mercancas al transportista.
pache las mercaderas para la exportacin
como punto de entrega se han suprimido Es decir, a partir de ese momento, el deben aclararlo expresamente.
en favor de la entrega de la mercanca comprador asume los riesgos y gastos
cuando est a bordo del buque. posteriores, es por esta razn que podemos FOB: FREE ON BOARD (franco a
decir que este Incoterms genera mayor bordo, indicando puerto de em-
2.3. Cules son los Incoterms que riesgo comercial al importador que al barque convenido)
generan menos riesgo para el exportador. Adems, es importante saber Signica que el vendedor cumple con su
exportador? que el vendedor est obligado a efectuar obligacin de entrega de la mercanca
la exportacin. cuando esta sobrepasa la borda del buque
EXW: EXWORK (en fbrica, indi-
cando el lugar convenido) Si se utiliza transportistas sucesivos o en el puerto de embarque convenido.
multimodal para el transporte al destino Es aqu donde se realiza la transferencia
Signica que el vendedor ha cumplido su de riesgo, donde el comprador asume
convenido, el riesgo se transmite cuan-
obligacin de entregar la mercanca po- el costo, riesgo de prdida y dao de la
do la mercanca es entregada al primer
nindola a disposicin del comprador en mercanca.
el lugar convenido del vendedor (fbrica, transportista.
taller, almacn, etc.), siendo una de las ca- El medio de transporte puede ser: mar- Este Incoterms obliga al vendedor a des-
ractersticas de este Incoterms que la venta timo, areo terrestre. pachar la mercanca para la exportacin.
es en origen. Por lo tanto, el vendedor no es En caso que las partes no desean que la
responsable ni de cargar la mercanca en el CIP: CARRIAGE AND INSURANCE entrega de la mercanca se efecte en el
vehculo proporcionado por el comprador, PAID TO (transporte y seguro momento en que sobrepasa la borda del
ni de despacharla para la exportacin. pagado hasta el lugar del destino buque, debe utilizarse el trmino FCA.
Es por esta razn que este Incoterms se convenido) La venta tambin se realiza en origen y el
convierte en menos riesgoso para el ven- Signica que el vendedor se obliga a medio de transporte que se utiliza es solo
dedor (exportador) porque el comprador entregar la mercadera al transportista martimo o navegacin interior, segn se
soporta todos los gastos y riesgos, enton- designado por l, asumiendo los costos diera el caso.
ces se puede decir que, por el contrario, de transporte necesarios para enviar la
este Incoterms generar mayor riesgo mercanca a destino; adems, en este CFR: COST AND FREIGHT (costo y
comercial para el importador. Incoterm tambin se incluye el pago de ete, indicando puerto de destino
un seguro contra el riesgo de alguna pr- convenido)
El medio de transporte puede ser: mar-
dida o deterioro de la mercanca durante Significa que el vendedor realiza la
timo, areo o terrestre.
el transporte. entrega de la mercanca cuando sobre-
FCA: FREE CARRIER (franco trans- En cuanto al seguro de la mercanca, se pasa la borda del buque en el puerto de
portista, indicando el lugar acor- exige al vendedor que se contrate un embarque convenido. El vendedor paga
dado) seguro con cobertura mnima. En caso el los costos y el ete necesarios para hacer
comprador desee tener una proteccin llegar la mercanca al puerto de destino
Signica que el vendedor ha cumplido
con una cobertura mayor, deber acor- convenido, pero el riesgo de prdida o
su obligacin de entregar la mercanca
darse expresamente con el vendedor o dao de la misma y cualquier gasto adi-
ponindola a cargo del transportista autori-
concertar un seguro complementario. cional debido a sucesos ocurridos despus
zado por el comprador en el lugar o punto
del momento de la entrega, se transmiten
acordado. Si el comprador no ha indicado El medio de transporte puede ser: mar- del vendedor al comprador en el puerto
ningn punto especco, el vendedor pue- timo, areo o terrestre. de embarque, convirtindose as en un
de escoger el lugar donde el transportista
Incoterm con mayor riesgo comercial para
se har cargo de la mercanca. 2.4. Cules son los Incoterms que el importador.
En cuanto a la transferencia del riesgo, generan tambin un menor riesgo
para el exportador y solo son apli- De esta manera, se puede decir que el
si la entrega se realiza en locales del
cables a transporte martimo y vas vendedor est obligado a despachar la
vendedor, este tiene la obligacin de
cargarla, incluyendo el costo de hacerlo navegables interiores? mercanca para la exportacin, dndose la
a su cargo. Si la entrega se realiza en otro venta en origen, y el transporte a utilizar
lugar, el vendedor no es responsable de FAS: FREE ALONGSIDE SHIP (libre es solo martimo o navegacin interior.
la descarga ni de su costo. al costado del buque, indicando Cuando las partes no desean que la
puerto de embarque convenido) entrega de la mercanca se efecte en el
De la misma manera que podemos decir
Signica que el vendedor cumple con su momento en que sobrepasa la borda del
que este Incoterms es menos riesgoso
obligacin de entrega cuando la mercan- buque, debe utilizarse el trmino CPT.
para el exportador, para el importador
ca ha sido puesta al costado del buque,
s genera un mayor riesgo, debido a que
en el puerto de embarque convenido, por CIF: COST, INSURANCE AND
este ltimo se har responsable de la mer-
cadera, desde que el vendedor entrega lo tanto la responsabilidad del vendedor FREIGHT (costo, seguro y ete,
la mercanca al transportista. concluye en ese momento. Es aqu don- indicando puerto destino)
de se produce la transferencia de riesgo Signica que el vendedor se obliga a
El medio de transporte puede ser: mar- para el comprador, asumiendo los costos, entregar la mercadera sobrepasando la
timo, areo o terrestre. prdidas y riesgos de las mercancas. Es borda del buque en el puerto de embar-
por esta razn que se convierte en el que convenido, pagando tambin los
CPT: CARRIAGE PAID TO (costo Incoterms que genera mayor riesgo al costos y el ete necesario, adicionando
pagado hasta, indicando lugar de importador en el comercio internacional. un seguro martimo para la carga contra
destino convenido)
Es importante saber tambin que la los riesgos que soporta el comprador por
Signica que el vendedor se obliga a entre- venta se realiza en origen y el medio de prdida o dao de la mercanca durante
gar la mercadera al transportista designado transporte a utilizar es solo martimo o el transporte.

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El vendedor contrata el seguro y paga Por tanto, corresponde al comprador el pas importador, en virtud de los acuerdos
la prima correspondiente, adems que tener que asumir las formalidades adua- bilaterales o unilaterales que concede el
se le exige la obligacin de despachar la neras de importacin, la responsabilidad pas al cual va destinada la mercanca.
mercadera para la exportacin. Aqu la y los riesgos de realizar los trmites
En relacin con lo anteriormente men-
venta tambin se realiza en origen utili- aduaneros, y pagar los trmites, derechos
de aduanas, aranceles, impuestos y otras cionado, se puede decir que el trmite y
zando como nico medio de transporte
cargas, exigibles a la importacin en el la presentacin del certicado de origen
el martimo o navegacin interior, segn
pas de destino en el momento de entrega sern obligatorios en la medida que el ex-
corresponda.
en el punto convenido. portador o el importador deseen acogerse
Es importante sealar que el comprador a los benecios arancelarios otorgados
ha de observar que, bajo el trmino CIF, Este Incoterms generar mayor benecio por el pas de destino o por un acuerdo
el vendedor est obligado a conseguir se- al comercio porque termina sustituyendo internacional entre ambos pases.
guro solo con cobertura mnima. Cuando al termino DDU, debido a que ahora en
el DAP se establecen mayores ventajas Si se diera el caso que no existe preferen-
las partes no desean que la entrega de la
como transporte multimodal, para que cia arancelaria o ningn otro benecio
mercanca se efecte en el momento en
la entrega de la mercanca se realice en otorgado por el pas de destino a las
que sobrepasa la borda del buque, debe
cualquier localidad o establecimiento mercancas originarias de nuestro pas y si
utilizarse el trmino CIP.
previamente convenido, dando as ms el importador no lo considera necesario,
exibilidad, adaptndose, por tanto, de entonces la emisin del certicado de
2.5. Cules son los nuevos Incoterms
mejor manera a la realidad del mercado origen no se hace obligatoria.
que benecian en gran medida al
comercio internacional? y del mundo globalizado.
Consideraciones a tomar en cuenta
2.6. Cul es el Incoterms que impli- para su uso
DAT: DELIVERED AT TERMINAL
(entregado en terminal) can mayores responsabilidades y Es importante sealar que la mercanca
riesgos para el exportador? deber tener procedencia directa desde
Signica que el vendedor debe asumir
el pas originario (es decir, demostrar
los costos y riesgos ocasionados al llevar DDP: DELIVERED DUTY PAID (en- que sea originaria de dicho pas) hasta
la mercanca al terminal de transporte tregada derechos pagados, lugar el mercado del pas de destino, con ex-
convenido y al descargar y vaciar mer- de destino convenido) cepcin de que existan razones de fuerza
canca sobre el terminal. Por tanto, el uso
Significa que el vendedor realiza la mayor, siendo entre estas de transporte o
del trmino DAT exige al comprador el
entrega de la mercanca al comprador, geogrcas, siempre y cuando los produc-
despacho aduanero de la mercanca para
despachada para la importacin y no tos no sufran ninguna transformacin ni
la importacin y el pago de los trmites,
descargada de los medios de transporte, modicacin y permanezcan bajo control
derechos e impuestos y dems cargas
al lugar de destino convenido, asumiendo aduanero.
exigibles a la importacin.
el vendedor todos los costos y riesgos Los requisitos que debe cumplir la mer-
Es importante saber que este trmino de llevar la mercanca hasta aquel lugar,
canca para beneciarse de las preferen-
solo deber usarse cuando la mercanca incluyendo los costos, trmites aduaneros,
cias otorgadas en los acuerdos suscritos y
sea entregada despus de su transporte derechos de importacin en el pas de
regmenes preferenciales en los cuales el
por cualquier modo, y descargada del destino.
Per es beneciario, pueden encontrarse
medio de transporte sobre el terminal Es importante tambin saber que la venta en la pgina web de Mincetur y de acuer-
de carga del destino convenido. Es un es en destino y el medio de transporte dos comerciales.
Incoterms muy interesante, que benecia puede ser por va martima, area o
al comercio internacional, porque permite terrestre. 3.1. Declaracin jurada de origen
el uso de cualquier medio de transporte,
Este trmino signica el mximo de obli- Documento que forma parte de los re-
reemplazando al DAF (uno de los menos
gaciones para el vendedor, este asume quisitos para la emisin del certicado
utilizados por restringirse al transporte
todo, es por eso que se le seala como el de origen y deber ser presentada ad-
terrestre), DES y DEQ (de exclusivo uso
Incoterms que genera mayor responsabi- juntando copia de los documentos que
en la va martima), comprometindose
lidad al exportador, convirtindose as en la sustenten, tales como facturas de los
as el vendedor a descargar la mercanca
el que genere menor riesgo al comprador. materiales, declaraciones de importacin,
a un terminal (areo, martimo o terrestre,
certicados de origen de los materiales,
o sea puerto o aeropuerto) dando mayor
acta notarial emitidos por los proveedores
seguridad y agilizando las operaciones de 3. Certicado de origen de los materiales, entre otros.
exportacin e importacin. El certicado de origen es un documento
La declaracin jurada de origen deber
que es emitido por el exportador y/o
DAP: DELIVERED AT POINT (entre- incluir adems una descripcin detallada
productor, mediante el cual se acredita el
gado en su lugar o punto determi- y el diagrama de ujo del proceso produc-
cumplimiento de los requisitos de origen
nado) tivo de la mercanca a exportar, as como
establecidos en los acuerdos comerciales
Signica que el vendedor realiza la entrega el consentimiento del productor para la
y/o regmenes preferenciales.
de la mercanca al comprador, no despa- realizacin de una visita de constatacin
chada de aduana para la importacin y no En dicho documento, se describe el de la declaracin jurada de origen.
descargada de los medios de transporte, a producto a exportar, es sellado y rma-
Esta declaracin jurada de origen debe
su llegada al lugar de destino convenido. do tanto por el exportador como por
estar suscrita por el exportador de la mer-
Este vendedor asume todos los costos y ries- el funcionario habilitado de la entidad
canca, y en los casos que el acuerdo as
gos al llevar la mercanca hasta la entrega delegada para este n.
lo requiera tambin deber estar suscrita
en el punto convenido, as como cualquier Es importante resaltar la nalidad de por el productor de la mercanca.
costo y riesgo por no despachar oportuna- este documento, siendo entre estas el
mente la mercanca para la importacin; es acreditar y garantizar la procedencia de Qu sucede si el exportador es una
decir, los gastos de demoraje (almacenaje, las mercancas, permitiendo a los expor- empresa jurdica?
muellaje, etc.) que se producen al despa- tadores acogerse a los benecios de las En este caso, esta declaracin jurada de
char la mercanca de importacin. preferencias arancelarias que otorga el origen deber estar suscrita por el repre-

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sentante legal de la empresa o por un de registro de la declaracin jurada de otorgan la Unin Europea, Japn, EE.UU.,
funcionario que cuente con autorizacin origen. Canad, Australia, Nueva Zelandia, No-
expresa del representante legal de la Adjuntar tambin el certicado de ruega, Suiza, Bulgaria, Rusia y Rumania.
empresa. origen debidamente llenado, rmado
y sellado por el exportador, segn lo Certicado de origen Aladi
Qu sucede si una mercanca es expor- establecido en el acuerdo comercial Este certificado es utilizado para las
tada por dos exportadores distintos? o rgimen preferencial por el cual se exportaciones a los pases que integran
En este caso, se debern registrar dos solicita dicho documento. la Asociacin Latinoamericana de Inte-
declaraciones. La declaracin jurada se Copia legible de la factura de exporta- gracin (Aladi), la Comunidad Andina de
presenta por cada tipo de producto a cin correctamente llenada. En el caso Naciones (CAN) y el Mercado Comn del
exportar. que se trate de un exportador que se Sur (Mercosur).
encuentre comprendido en el Rgimen
Certicado de origen - Formato Aladi-
Procedimiento de la vericacin nico Simplicado (RUS), podr pre-
sentar la copia de la boleta de venta. Chile
La entidad certificadora evala la in- Destinado nicamente para las expor-
formacin de la declaracin jurada, en Adems hay que realiza el pago por
derecho de trmite, el cual se encuen- taciones a Chile
caso resulte insuficiente la informacin
presentada por el exportador, solicita tra establecido en le TUPA - Mincetur. Certicado de origen - Formato TLC
informacin adicional a n de acreditar el Per - Singapur
3.3. Emisin del certicado de origen Certicado de origen - Formato TLC
carcter originario de la mercanca. En caso
sea favorable la determinacin, la entidad Entre las funciones que cumple el rgano Per - China
proceder a registrar la declaracin, con de apoyo del Viceministro de Comercio
Certicado de origen - Formato EUR.1
indicacin de la fecha en que se efecta el Exterior conocido como Unidad de Ori-
gen es la de emitir certicados de origen Para el acuerdo entre Per - EFTA (Suiza,
registro, y esta solo podr ser utilizada por Liechtenstein e Islandia)
el exportador que la registr y en aquella en el marco de los acuerdos comerciales
entidad certicadora donde fue registrada. suscritos por el Per, en los regmenes Certicado de origen - Formato TLC
preferenciales otorgados, as como en Per - Corea
Es importante resaltar que si la informa- el mbito no preferencial. Cabe indicar
cin respecto a los materiales o el proceso tambin que dicha funcin ha sido dele- Certicado de origen - Formato Per
productivo consignada en la declaracin gada a entidades vinculadas al comercio - Tailandia
jurada de origen sufre una variacin el de- y la industria del pas, que han cumplido Certicado de origen - Formato Per
clarante, estar obligado a presentar una previamente con los requisitos estableci- - Mxico
nueva declaracin jurada de origen a la dos por el Mincetur para la emisin de Certicado de origen - Formato Per
entidad certicadora. Siendo considerada certicados de origen, lo cual incluye la - Japn
como No vlida la primera declaracin evaluacin de los funcionarios propuestos
jurada de origen, a partir de la fecha de para emitir estos certicados. Certicado de origen - Formato Per
la nueva declaracin. - Panam (Nuevo)
3.4. Revisin del certicado de origen
Certicado del Sistema Global de
3.2. Requisitos para solicitar el certi- El certicado de origen presentado por Preferencias Comerciales (SGPC):
cado de origen el exportador deber comprobar que la
informacin detallada en dicho formato Este certificado es utilizado para los
El exportador que desee obtener este productos exportados a pases con los
documento deber presentar a la entidad este llenada correctamente, segn las
normas de origen del acuerdo comercial cuales no tenemos preferencia arance-
certicadora lo siguiente: laria o acuerdo bilateral. Entre estos se
o rgimen preferencial por el cual se est
Declaracin jurada de origen debida- solicitando este certicado. Una vez que encuentran Argelia, Bangladesh, Benn,
mente llenada, adjuntando adems concluye la revisin de la informacin Camern, Egipto, Filipinas, Ghana, Gui-
los documentos sustentatorios acerca del certicado de origen, el certicador nea, Guyana, India, Indonesia, Irn, Irak,
del origen de la mercanca y sus mate- (cuyo nombre deber estar consignado) Libia, Malasia, Marruecos, Mozambique,
riales. Su presentacin es obligatoria, proceder a suscribir dicho documento y Myanmar, Nicaragua, Nigeria, Pakistn,
siendo su perodo de validez mximo colocar el sello correspondiente. Repblica de Corea, Tanzania, Sri Lanka,
de dos aos. Sudn, Trinidad y Tobago, Tnez, Vietnam
3.5. Tipos de certicados de origen y Zimbabue.
En el caso de contar con una decla-
racin jurada de origen registrada, Dichos formatos podrn ser adquiridos
deber presentar una declaracin Certicado de origen Formato "A" en las ocinas acreditadas por los pases
jurada en la que maniesta que la Este certicado es necesario para acoger- otorgantes de las preferencias o por la
informacin de la declaracin jurada se a las preferencias arancelarias de las entidad certicadora, siempre que el
de origen registrada, se mantiene inal- exportaciones que gozan del Sistema exportador no entregue dicho formato
terada, debiendo indicarse el nmero Generalizado de Preferencias - SGP, que a la entidad.

Glosario de Negocios Internacionales


Acuerdo comercial: Los acuerdos comerciales internacionales sus- o regmenes preferenciales de los cuales el Per es parte o beneciario,
critos y vigentes para el Per. segn corresponda.
Certicador de origen: Es el funcionario de la entidad certicadora, Normas de origen: Son los requisitos de produccin, fabricacin,
que ha sido autorizado y acreditado por el Mincetur para emitir cer- elaboracin o transformacin que debe tener el producto para ser
ticados de origen ante los organismos internacionales o autoridades considerado originario en el marco de un acuerdo comercial o rgimen
competentes en el exterior. preferencial.
Entidad certicadora: La entidad autorizada por el Mincetur para Productor: La persona natural o jurdica que elabora una mer-
expedir certicados de origen en el marco de los acuerdos comerciales canca.

IX-4 Instituto Pacfico N 259 Segunda Quincena - Julio 2012

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