24/8/2017 A Arte de Vender: Venda Porta a Porta em 4 Passos

Venda Porta a Porta em 4 Passos

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A modalidade de vendas porta em porta a forma mais antiga de vendas que existiu, e sempre possuiu grande
efetividade, tanto por sua proximidade com o cliente quanto por seu baixo custo. Hoje tem muito se falado nessa
forma de vendas, e pode ser realizado no mundo virtual tambm(isso mesmo!!).
Mas antes de comear a dizer os 4 Passos, quero deixar claro que QUALQUER UM pode fazer vendas porta em
porta, basta acreditar. Para quem nunca fez, pode parecer vergonhoso e que estar fazendo papel de chato e
etc... Mas no se preocupe que isso normal.
No comeo pode parecer difcil para alguns(para mim pelo menos); eu mesmo tinha vontade de chorar de
angstia algumas vezes; depois vai se acostumando e vendo que as pessoas simplesmente no estavam
interessadas no produto, mas pode ter certeza de uma coisa: outro comprar de ti. Ento aprenda a relaxar.

1) Conhecer o produto: Aprenda tudo sobre o produto, imagine-se utilizando tcnicas de vendas, mas sem se
preocupar tanto. O importante aprender o mximo possvel sobre o produto. Voc vai ver que depois das
tentativas fracassadas de vendas, automaticamente vai procurar saber mais sobre o produto. Eu me lembro que
comecei a praticar Karat por causa de uma conversa com um colega que adorava karate, eu olha que eu ficava
zoando com ele por praticar karat.

Na Internet: funciona da mesma forma. S que pela Internet voc pode colocar informaes pertinentes do
produto no site para que o cliente tenha conhecimento sobre ele. Quanto mais ele sabe sobre o produto, maior
ser seu interesse.

2) Cronograma e escolha do local para vender: Aps saber tudo sobre o produto, tende descobrir tambm
que tipo de pblico o consume com maior frequncia. Saiba mais sobre como segmentar os clientes.
Olhe no mapa(Os mapas do google so excelentes), e escolhe uma regio e v. Tambm no fique tao
preocupado se no for o lugar ideal, o importante sempre variar a regio para no se tornar repetitivo e para
criar uma sensao de exclusividade(claro, por que pode demorar muito tempo para algum outro vendedor
aparecer na regio, e muitos clientes que recusaram vo se arrepender com o tempo).

Na Internet: Escolha o tipo de pblico que est atrs, e comece a tentar conversar com eles e use todas as
ferramentas possveis. Tente no Spamear, a melhor opo que eu notei(apesar de no ser pouco experiente
neste veculo) mandar a proposta de algum produto e dizer da melhor forma possvel via MSN, Chat, orkut,
telefone e etc... E no difcil achar clientes pela net, s olhar o mercado promissor brasileiro dos
Blogs(Blogosfera), onde voc pode conhecer diversos dados do cliente pelo prprio blog.

3) Concentrao e disciplina: V em todas as casas sem exceo, voc no sabe qual das casas que est a
venda. Como um supervisor me disse uma vez, as casas mais difceis de chegar so as que tm maiores
chance de vender, pois quase ningum vai.

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Na Internet: Fale com todos os contatos da lista um por um. As vezes demora, mas depois de comear a vender
fica mais fcil.

4) Use tcnicas e rotinas: Em vendas existe uma rotina bsica que Apresentao,
Abordagem, Sondagem, Proposta(negociao) e Fechamento. Para saber mais s clicar nos links.

Na Internet: Funciona da mesma forma, a diferena que o cliente no v o produto em suas mos(que uma
grande diferena na hora de comprar), ento use todas as ferramentas possveis para construir
confiana(Submarino, Mercado Livre), e construir o produto na mente do cliente(fotos, descrio e informaes).
O mercado na Internet ainda muito grande, existem muitas pessoas que ainda no confiam em vendas via
Internet, mas o vendedor que conseguir persuadir o cliente a comprar via Internet (persuadir diferente de forar
Saiba mais sobre persuaso) vai ganhar um cliente em potencial s para si.

Espero comentrios dos blogueiros(e no blogueiros tambm), para saber o que vocs acham. =D

P O S TA D O P O R A A RT E D E V E N D E R S 11 : 3 6
MARCADORES: VENDAS

31 COMENTRIOS:

regina cezar disse...

GOSTEI DA MANEIRA CURTA E PRTICA COMO FOI EXPLICADO A VENDA PORTA PORTA QUE NA
VERDADE SE APLICA PARA QUALQUER TIPO DE VENDA.

29 DE AGOSTO DE 2009 16:05

regina cezar disse...

Gostei muito da maneira simples e objetiva como foi feita a explicao sobre a venda porta a porta e de
uma maneira bsica o que eu precisava para treinar a minha equipe.
atenciosamente
regina cezar

29 DE AGOSTO DE 2009 16:05

Lista de postagens disse...

oi gostei da explicaao fao e vendo bijus e quero ampliar meu negocio,e imagino q de porta porta vai ser
mas interessante e facil de vender.vendo brincos,colares,pulseiras.ja fui em algumas lojas mas demoram
de comprar e pagam pouco.visite meu blog depois.fabybiju.blogspot.com beijos

14 DE JANEIRO DE 2010 08:04

mari da cruz de jesus olivira disse...

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Gostei muito ja adotei as tecnicas e perdi o medo,ainda que me digam "um' no tenho mais a frente
outros que me comprara.

10 DE JULHO DE 2010 16:34

Dennis disse...

No consegui acesso aos Links, esto corrompidos??

Gostei muito do artigo sucesso.
David Mogi Guau

27 DE JULHO DE 2010 18:13

Fres disse...

Ol. Gostei e guardei a sua pgina, deu-me alguma confiana nesta hora em que inicio um negcio pela
internet e no porta-a-porta. Obrigado.

5 DE JANEIRO DE 2011 01:39

Locust a.k.a. myxed mode disse...

valeu, muito bom mesmo!

vou analizar estas taticas!

20 DE JUNHO DE 2011 06:07

Anny disse...

Sou coordenadora de uma equipe de vendas e isso se aplica na pratica!

O maior problema dos vendedores a acomodao...isso no pode existir no nosso trabalho!

27 DE NOVEMBRO DE 2011 11:55

Janilson Rocha disse...

Pretendo comear as vendas de porta em porta, pois um tipo de trabalho que me atraiu, pois eu posso
trabalhar em horrios flexveis e ainda levantar uma grana.

25 DE FEVEREIRO DE 2012 16:57

oi disse...

Este comentrio foi removido pelo autor.

3 DE MAIO DE 2012 12:26

oi disse...

O tema foi tratado com muita coerncia e exatido traduz tudo que passei nos primeiros dias de vendas
P.A.P. mas , o nervosismo inicial logo foi domado por um dom natural que nem sabia que tinha ,nunca

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imaginei vender pepino na feira quanto mais vender de porta em porta. Tenho 4 meses na profisso mas
me sinto bem confiante porque o que era medo hoje se tornou confiana..Aprendam tudo sobre o que
vendem para no serem pegos desprevenidos.. O conhecimento a arma do vendedor, entender seu
produto tudo.
bala neles na concorrncia no matem os clientes kkkkkkkkk

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