IMAGEN CORPORATIVA INNOVADORA

KADMAND es una empresa peruana que desde hace 10 aos se dedica con singular xito a la
creacin de MERCHANDISING para las empresas teniendo como estrategia la variedad y la
innovacin. Desde su fundacin, esta firma decidi distinguirse con productos de calidad, entrega
puntual y precios competitivos acordes al mercado. Esos son los factores que hicieron que la
historia de esta empresa muestre una trayectoria claramente positiva.

Actualmente, tiene una cartera de 40 clientes, entre los que se encuentran importantes
compaas transnacionales, de las cuales unas 15 compaas les hacen pedido al mes, lo que les
ha permitido facturar US$ 40,000 cada 30 das.

Kadmand es una empresa de merchandising, capaz de transformar una imagen en un artculo

publicitario (regalos promocionales), tales como: maletines publicitarios, porta cosmticos,
gorras, morrales, cartucheras, porta loncheras, porta laptop, monederos, canguros, zapateras,
polos, chalecos, mochilas etc.

Adicionalmente, nos hemos desarrollado en el rea textil, buscando ofrecerles calidad en nuestros
trabajos, no solo ofrecindole los modelos clsicos del mercado sino tambin elaborando nuevas
propuestas en diseos, colores y materiales de confeccin. Personalizamos los artculos
promocionales segn sus necesidades.

De esta forma lo convertimos en los ms exclusivos, incrementando de esta manera la imagen de

su compaa, haciendo de sus campaas promocionales verdaderos motores de venta.

Entre los productos que Kadmand maneja actualmente existen artculos confeccionados con
varios tipos de materiales. Desde productos de plstico (que es con lo que empezaron) hasta
objetos hechos de material textil (que actualmente representan el 50% de sus ventas), pasando
por productos en madera y metal, entre otros materiales.

Kadmand desarrolla la Creatividad al mximo. Los diseos son elaborados de acuerdo a las
especificaciones de cada cliente, a los lineamientos de la campaa que van a desarrollar, de los
objetivos a conseguir y del pblico objetivo al que se estn orientando. Es por eso, que Kadmand
conceptualiza su negocio como un centro de asesoramiento para lo que el cliente necesita,
orientndole en la forma de aprovechar al mximo su presupuesto, presentndole los artculos
personalizados que ms se ajusten a sus necesidades, siempre contando con los mejores medios,
serigrafiados, lser, tampografia, bordados, entre otros; segn cual sea ms adecuado para cada
artculo, incluiyen sus logotipos en todo tipo de objetos o bien crean un diseo completamente
personalizado.

Las empresas tambin pueden visitar su catlogo publicitario online y solicitar informacin sin
compromiso o encargar su regalo. Ahora presentan esta nueva imagen de su servicio en la red
para acercarse a sus clientes que de forma habitual realizan sus bsquedas por internet.

www.objetos-publicitarios.com, es sin duda alguna una herramienta que facilita la labor de

seleccin y solicitud de cotizaciones. La empresa, elabora el presupuesto y se contacta
inmediatamente con el cliente para coordinar la visita y entender lo que necesita. De esta manera,
busca que el cliente tenga la certeza de que detrs hay una organizacin altamente motivada a
hacer realidad sus peticiones.

La forma de Trabajo de Kadmand, es trabajar los diseos e ideas de los requerimientos de los
clientes; define los materiales con los cuales van a trabajar y los derivan a los talleres de sus
proveedores, pues tercerizan el trabajo con el propsito de minimizar los costos y ofrecer precios
competitivos a sus clientes. La buena relacin que han conseguido con sus proveedores hace que
la cadena productiva sea fluida y se puedan cumplir siempre con los plazos establecidos.
Adicionalmente, realiza un estricto control de calidad, antes de distribuir los productos entre los
clientes y le hace un seguimiento de los resultados obtenidos, para determinar el impacto del
BUEN uso de estos recursos. Como valor adicional, al cierre de cada activacin presentan un
informe a sus clientes donde se evidencien los resultados.

Los precios varan de acuerdo a los siguientes criterios: Anticipacin de la solicitud, diseo,
cantidad solicitada, tiempo y lugar de entrega. En conclusin, nuestro objetivo es cumplir con el
cliente al 100%.

El Mercado que ha desarrollado est concentrado en Lima, conformado por pequeas y grandes
corporaciones. Sus clientes son muy detallistas en el diseo de los artculos, no existe la posibilidad
de poder incumplir en tiempo y con lo ofrecido. Nuestros clientes son innovadores, buscan ideas
un tanto extravagantes, que marquen la diferencia frente a sus competidores.

Kadmand, es consiente que el crecimiento econmico acelerado sumado a los altos niveles de
calidad de vida y modernidad influye en el posicionamiento de Lima como la ciudad ms vivible
del pas. Sin embargo, Lima est entre el caos y el progreso, y siendo una plaza que ha desarrollado
y continuar hacindolo de forma ordenada tambin quiere aprovechar el desarrollo econmico
que se evidencia en el interior del pas, enfocndose en TRUJILLO que es considerada como la
segunda ciudad del Per con mejor calidad de vida. Actualmente viene consolidando inversiones
y proyectos destinados a centros comerciales, departamentos e infraestructura turstica
sofisticada. Asimismo experimenta un incremento sostenido en oferta de educacin privada,
tanto por el lado de colegios como de universidades. Este auge comercial incentiva una fuerte
expansin de los servicios financieros presentando el mayor nmero de oficinas de la banca
mltiple a nivel provincial y un protagonismo importante en el crdito ofrecido por las CMAC.
Todo ello ha generado que los clientes sean muy detallistas en el diseo de los artculos, que
buscan a cabalidad cumplimiento en tiempo y con lo ofrecido. Dada la alta competencia generada
por las inversiones que apuestan en la zona las empresas buscan innovacin, ideas un tanto
extravagantes, que marquen la diferencia y dejen huella frente a sus clientes.

Kadmand, tiene como respaldo los aos de experiencia, conocimiento del manejo del negocio y
para hacer efectiva su expansin ha recurrido a profesionales como Usted para desarrollar la
gestin comercial. Tiene como misin encontrar los primeros clientes para iniciar operaciones y
lograr la fidelizacin de los mismos. El trabajo de confeccin continuar concentrndose en Lima,
lo cual tomar 7 das hbiles como mximo desde la fecha de realizado el pedido hasta la entrega.
Lo que se debe fortalecer es que las propuestas en Trujillo estarn alineadas a los estndares de
calidad y condiciones de servicio.
Son conscientes que en el mercado local existen muchas empresas que ofrecen artculos
promocionales, pero se han dado cuenta que su principal propsito es buscar aprovechar
economas de escala para garantizar la rentabilidad de sus negocios (es decir, elaborar productos
en lnea sin distincin y con un costo ligeramente menor Volumen / Precio). Definitivamente, su
negocio tambin busca lo mismo, pero lo quiere lograr en base a la personalizacin y asesora a
sus clientes para marcar la diferencia y generar Experiencias Sorprendentes a travs de un
artculo.

Una objecin adicional que pueden enfrentar es el costo del flete que puede aumentar
ligeramente el precio total, pero es all donde demostrar su capacidad de negociacin, su criterio
y anlisis sobre la condicin del cliente (tamao y rentabilidad del cliente, sostenibilidad de la
relacin, etc).

Por lo tanto, tiene un gran trabajo por realizar: identificar, estudiar y explotar los beneficios y
ventajas que ofrece esta Propuesta y el gran valor que puede aportar en el desarrollo de imagen
de los negocios garantizando retornos sobre la inversin realizada.