CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Definicin

La teora del ciclo de vida del producto es una teora econmica desarrollada por
Raymond Vernon en 1966 en respuesta al fallo del modelo Heckscher-Ohlin para
explicar los hechos observados en el comercio internacional. La teora sugiere que en
las fases tempranas del ciclo de vida del producto la produccin se lleva a cabo en el
mismo lugar donde fue inventado y se exporta a pases similares en nivel de desarrollo
y preferencias de la demanda. En una segunda etapa aparecen copias del producto que
se producen en otros pases y se introducen en el pas de origen. En la tercera etapa,
llamada de madurez, el mercado deja de crecer y slo se mantienen las empresas que
logran producir con menores costes. En la cuarta etapa, slo los pases con menor nivel
de desarrollo producen y comercializan el producto en su propio territorio.

Introduccin o escenario

El anlisis del ciclo de vida del producto o servicio supone que estos tienen una vida
finita; esto es parecido a lo que nos sucede a los seres vivos. Los productos y/o servicios
tienen un ciclo de duracin que comienza con su creacin (nacimiento) y termina con el
retiro del mercado (muerte).

Relacionndolo con los seres vivos, se puede decir que los productos y/o servicios
tienen un periodo de crecimiento que siguen al nacimiento y un periodo de declinacin
que preceden a la muerte.

Por tanto, el Ciclo de Vida es el proceso mediante el cual los productos o servicios que
se lanzan al mercado atraviesan una serie de etapas que van desde su concepcin
hasta su desaparicin por otros ms actualizados y ms adecuados desde la
perspectiva del cliente.

Cuando se monitorear los resultados de muchos productos o servicios durante un

perodo determinado, se descubre que el patrn de ventas ms comn sigue una curva
consistente de Introduccin, Crecimiento, Madurez y Declinacin (Como se muestra en
el grfico). Es obvio que al principio las ventas son muy bajas, se van aumentando de
forma gradual y luego comienzan a decrecer.
Los bienes y servicios cumplen, desde sus orgenes hasta su desaparicin, las
siguientes etapas en su ciclo de vida: etapa previa; introduccin; crecimiento; madurez;
declinacin; desaparicin y retiro.

Etapas del Ciclo de Vida del Producto:

Diversos expertos en temas de mercadotecnia coinciden en sealar que son cuatro las
etapas que conforman el ciclo de vida del producto: 1) Introduccin, 2) Crecimiento, 3)
Madurez y 4) Declinacin.

1. INTRODUCCIN:

Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo
producto al mercado, que puede ser algo innovativo (como en su momento fue el
televisor, el celular o la reproductora de videocasetes) o puede tener una caracterstica
novedosa que d lugar a una nueva categora de producto (como el caso del horno
microondas y el televisor a color).

Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:

Las ventas son bajas.

No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola
oferta, o unas cuantas.
Los gastos en promocin y distribucin son altos.
Las actividades de distribucin son selectivas.
Las utilidades son negativas o muy bajas.
El objetivo principal de la promocin es informar.
Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.

Segn Stanton, Etzel y Walker, la etapa de introduccin es la etapa ms arriesgada y

costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero
no solo en desarrollar el producto sino tambin en procurar la aceptacin de la oferta
por el consumidor. Por ello, cabe sealar que son muchos los nuevos productos que
fracasan en esta etapa debido principalmente a que no son aceptados por una cantidad
suficiente de consumidores.
2. CRECIMIENTO:

Si una categora de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de

introduccin, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se conoce
como la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas comienzan a aumentar rpidamente.

Esta etapa suele presentar el siguiente escenario:

Las ventas suben con rapidez.

Muchos competidores ingresan al mercado.

Aparecen productos con nuevas caractersticas (extensiones de producto,

servicio o garanta).

Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por
incrementar las ventas y su participacin en el mercado.

La promocin tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la

marca.

La distribucin pasa de ser selectiva a intensiva.

Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricacin bajan
y los costos de promocin se reparten entre un volumen ms grande.

Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores
tempranos.

Segn Lamb, Hair y McDaniel, en la etapa de crecimiento las ventas suelen

incrementarse a tasas crecientes, muchos competidores ingresan en el mercado, las
grandes compaas pueden comenzar a adquirir pequeos negocios pioneros y las
utilidades son saludables.

3. MADUREZ:

Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las ventas se
reduce y/o se detiene.

Las caractersticas que distinguen esta etapa son las siguientes:

En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente,
hasta que llega el momento en que se detiene.
 La competencia es intensa, aunque el nmero de competidores primero tiende
a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.

Las lneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado

adicionales. El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los
consumidores.

Existe una intensa competencia de precios.

Existe una fuerte promocin (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar
las diferencias y beneficios de la marca.

Las actividades de distribucin son an ms intensivas que en la etapa de

crecimiento.

Las ganancias de productores y de intermediarios decaen principalmente por la

intensa competencia de precios.

Los clientes que compran en esta etapa son la mayora media.

Segn Kotler y Armstrong, esta etapa normalmente dura ms tiempo que las etapas
anteriores y presenta retos importantes para la direccin de mercadotecnia. La mayor
parte de los productos se encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida, por lo
que casi toda la direccin de mercadotecnia se ocupa de productos maduros.

4. DECLINACIN:

En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por tanto,
existe una baja de larga duracin en las ventas, las cuales, podran bajar a cero, o caer
a su nivel ms bajo en el que pueden continuar durante muchos aos.

Las caractersticas que permiten identificar esta etapa, son las siguientes:

Las ventas van en declive.

La competencia va bajando en intensidad debido a que el nmero de

competidores va decreciendo.

Se producen recortes en las lneas de productos existentes mediante la

discontinuacin de presentaciones.
 Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede
haber un pequeo aumento de precios si existen pocos competidores (los
ltimos en salir).

La promocin se reduce al mnimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o

para recordar la existencia del producto.

Existe una baja en las utilidades hasta que stos son nulos, e incluso, se
convierten en negativos.

Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados.

Etapa de desaparicin y retiro:

En su ltima fase de declinacin, el producto est en la empresa pero no tiene vigencia

en el mercado: los canales de distribucin lo dan de baja en su comercializacin, porque
no existe demanda. Los compradores y los usuarios no lo aceptan por no adaptarse a
sus expectativas y deseos. Lleg la hora de tomar la decisin de su retiro definitivo.
Anlisis

Qu estrategias deben utilizarse en cada una de las etapas del ciclo de vida, para
una gestin de valor?

Las distintas etapas del ciclo de vida del producto requieren, para la buena
administracin del negocio, estrategias especializadas de marketing. A continuacin
analizaremos cada una de ellas.

En la introduccin

Las estrategias de marketing ms recomendables para esta etapa deben focalizar

sectores internos y externos de la empresa.

Para los clientes internos (personal de la organizacin):

Crear cultura compartida de toda la organizacin.

Seguimiento intensivo de todo el proceso.

Estmulos, incentivos y premios, tanto cualitativos como cuantitativos, para

esta etapa.

Plan de contingencias para corregir o superar inconvenientes o problemas

en el lanzamiento e introduccin.

Para los clientes externos (compradores y consumidores):

Definicin de qu canales o puntos de ventas debern incorporarse en la

cadena de distribucin.
 Diseo de la estrategia de trade-marketing, vale decir, qu productos o
variedades de su lnea, qu impulsin, qu poltica de precios, qu
estrategias competitivas y qu metas y objetivos de negocios se fijarn para
cada canal por utilizar.

Promocin de ventas intensiva con objetivos y estrategias adecuados a los

objetivos particulares de esta primera etapa del ciclo de vida.

Merchandising con acciones adecuadas para lograr los mejores lugares,

exhibiciones y actividades en los puntos de ventas.

Programacin de reuniones o convenciones de presentacin del producto,

donde la empresa explique objetivos de negocios, beneficios y ventajas.

Difusin y marketing directo a distribuidores y clientes finales considerados necesarios

para esta etapa.

Inicio de la campaa publicitaria.

Actividades orientadas a generar la construccin del concepto e imagen de

marca, o en su defecto de lnea o familia de productos o servicios.

Distribucin fsica, para asegurar abastecimiento racional, garantizando

reposiciones y entregas.

Ajustes inmediatos de brechas entre lo planificado y lo concretado.

Respuesta inmediata a las estrategias competitivas, de acuerdo con lo

planificado o sus planes de contingencia.

Monitoreo de la evolucin, hasta definir el ingreso en la siguiente etapa.

En la etapa de crecimiento las estrategias por seguir son:

Para los clientes internos:

Nuevos esquemas de estmulos, incentivos y premios por resultados, propios de

esta etapa.

Anlisis de sugerencias e innovaciones, para capitalizar experiencias de todos

los participantes.

Suministro de nuevas inversiones o elementos requeridos para atender el

crecimiento de produccin, administracin, finanzas, marketing, promocin,
merchandising, ventas y distribucin del producto en esta etapa.
Para los clientes externos

Ampliacin en la cobertura de zonas geogrficas y segmentos de negocios

mayoristas y minoristas.

Continuidad en los esfuerzos de merchandising, promocin de ventas, marketing

directo y difusin.

Negociacin y plan de incentivos por crecimiento de ventas a los comercios

distribuidores. Fijacin de nuevas metas y acuerdos de negocios.

Apoyo para acelerar la rotacin y la penetracin del producto en cada canal y

zona de ventas.

Continuidad de la campaa publicitaria, pero con replanteo de objetivos y

estrategias, para lograr comunicar y posicionar las ventajas competitivas y
diferencias significativas.

Continuacin de las actividades para solidificar el concepto y la imagen de

marca, con identidad y diferenciacin suficientemente significativas.

Fidelizacin de clientes. Intensificacin de frecuencia de compras y volmenes

de ventas.

En la etapa de madurez se aplicarn las siguientes estrategias:

Para los clientes internos:

Disear los nuevos roles y desempeos que se requiere de distintas funciones

para asegurar que el producto o servicio tenga la asistencia que exige el trnsito
por su madurez.

Activar la participacin para lograr mejoras en el producto o servicio, ya sea en

su calidad o por extensin de lneas.

Estimular ideas y procesos para lograr el mayor aprovechamiento de la curva de

la experiencia, la economa de escala, as como las oportunidades para reducir
costos e incrementar utilidades, propias de las consecuencias de esta etapa del
ciclo de vida.

Fijar nuevos estndares para sistemas de incentivos, estmulos y premios por

logros conseguidos segn planes y presupuestos de ventas.
 Para los clientes externos:

Realizar actividades de promocin de ventas, merchandising, marketing directo,

concursos y eventos que alienten las compras y los consumos.

Posicionar extensiones de lneas y variedad de surtidos, e incorporar probables

nuevos usuarios.

Buscar nuevos usos y aplicaciones para los productos y servicios actuales.

Extender los criterios de segmentacin y explorar nuevos nichos de mercado.

Ampliar posibilidades de distribucin.

Acordar alianzas estratgicas y actividades de co-marketing.

Profundizar planes de fidelizacin de clientes.

En la etapa de declinacin

En la primera fase de la declinacin, hasta tanto el producto haya perdido menos de

25% de su participacin en el mercado con relacin a la etapa previa, es conveniente
sustentar acciones de promocin, merchandising, negociacin y ventas para
desacelerar la prdida de mercado.

En esta etapa es necesario tener listos, para su lanzamiento, la innovacin o bien el

nuevo producto que se introducir en el mercado.

Cuando el producto en su declinacin est todava por encima de 50% de los registros
logrados en la madurez, sigue siendo interesante para la empresa, por lo que las
estrategias son las de mantenimiento y cosecha, o sea el logro del mximo recupero
que ofrece el producto (generalmente en esta instancia produce mrgenes reducidos de
contribucin y coopera para la absorcin de costos de estructura).

A partir de este nivel de participacin de mercado y ventas, el producto comienza a

generar resultados negativos para la compaa, y los clientes ya no se preocupan por
l. Aqu es donde, segn los indicadores, debe producirse la decisin de retiro, mediato
o inmediato segn las circunstancias, del producto.
 CICLO VITAL DEL PRODUCTO (ejemplo)

BIMBO PRODUCTO

ETAPA DE INTRODUCCIN

El pan Blanco Bimbo en su etapa de introduccin; tuvo gran auge y concentracin.

Desde entonces el cliente estuvo interesado en alimentarse con un producto de alta
calidad que estuviese lleno de un sabor no solo delicioso sino que era agradable por su
esponjosa textura.

PRECIO Como empresa sabamos que no podamos exceder el precio

para vender; entonces fue cuando realizamos un anlisis que determin
el precio justo a pagar con el que se cubrieran los costos de produccin
y de publicidad que en un primer momento seran altos.
PUBLICIDAD Invertimos desde el principio en el diseo de nuestro
logotipo... El famoso osito Bimbo y con el creamos un diseo que
permitieran al cliente disfrutar del delicioso sabor y de un empaque
plstico, con figuras que lo hacen agradable y colores no muy
exagerados. Adems comerciales, el osito bimbo en centros de cadena,
publicidad con el mismo para que los clientes se motivaran a adquirir
dicho producto.
PLAZA Los canales de distribucin que hemos usado son:
o Centros Comerciales
o Centros de Cadena.
o Reparticin a travs de Camiones.
o Venta pblica para tenderos.

ETAPA DE CRECIMIENTO El pan bimbo blanco tuvo gran auge en dicha etapa ;
nuestro producto adquiri gran prestigio ya que mantenamos los precios estables ; y
ofrecamos " degustaciones" en centros de cadena con el fin de que ellos se motivaran
a comprar el mismo. Creamos comerciales en los que se involucraba no solo el logo de
BIMBO sino su interaccin con el mismo cliente.

ETAPA DE MADUREZ El pan blanco Bimbo brinda adems de energa de larga

duracin, cantidades importantes de nutrimentos, ya que al estar elaborado con leche
te aporta calcio (importante para los huesos, los dientes y los movimientos de nuestros
msculos), vitaminas y otros minerales como el hierro o el zinc que mantienen nuestras
defensas y el correcto funcionamiento de nuestro cuerpo. A travs de los aos se
convirti en protagonista esencial de las mesas y la alimentacin de muchas familias
que disfrutan de su deliciosa consistencia, elementos nutritivos e inigualable sabor, es
por eso que nuestro pan se ha posicionado como lder. Esta etapa nos muestra el gran
desarrollo que hemos puesto en nuestra lnea de productos Bimbo para ofrecer a
nuestro consumidor el mejor servicio siempre. Precio Nuestro precio en el mercado es
de $1.500, adems de ser un precio asequible queremos que nuestros clientes queden
satisfechos al saber que estn comprando un producto de alta calidad y de altos
estndares alimenticios a un bajo precio, entendemos que el precio de nuestro producto
no debe ser muy alto puesto que en la calidad no define por su precio. Publicidad
Procuramos siempre informar al consumidor sobre sus productos, ya que ste es el
motivador nmero uno y tratan de complacerlo de acuerdo a sus gustos Nuestras
posiciones van en lnea con nuestras convicciones. Muchas personas piensan que
somos un monopolio, sin embargo, entre nuestros ms de ochocientos productos slo
tres o cuatro no tienen competencia. Entonces, en todos los dems tenemos una muy
fuerte competencia y hay que trabajar muy duro. Nuestro osito Bimbo ha logrado llegar
a miles de familias en todo el mundo y es por el esfuerzo y la dedicacin que hemos
impuesto sobre nuestros productos como en la forma en que queremos que nos
conozcan Plaza Nos hemos destacado por crear la infraestructura para llegar a un milln
de puntos de venta, lo cual no es nada fcil, ya que su inversin ha llegado a ser mayor
en la red de distribucin, que en los equipos de oficina y edificios con los que cuenta.
Para hacerlo, Grupo Bimbo cuenta con 34 mil rutas que garantizan que el producto
llegar a tiempo, distribuido en 17 pases del mundo, como Estados Unidos, China,
Argentina, Uruguay, Venezuela, Brasil y la Repblica Checa, entre otros, y ha formado
una estrategia de penetracin por tipo de mercado y regin. puesto 13 plantas en
Estados Unidos; 13 ms en Latinoamrica; cuatro en Centroamrica; una planta ms en
Europa; una adicional en Asia y 42 a lo largo y ancho de la Repblica Mexicana; adems
de tres comercializadoras.

ETAPA DECLIVE El Pan Bimbo Blanco se ha caracterizado por ser uno de nuestros
productos con ms prestigio y sobre todo con una mayor experiencia en el mercado
todava sigue en la etapa e maduracin y no ha llegado a la etapa de declive, en cuanto
a imagen, calidad, precio, distribucin y publicidad vamos creando nuevas formas de
mantenernos en el mercado siendo una empresa lder, da a da creando nuevas
oportunidades sin dejar de tener una conciencia social y ambiental en cada uno de
nuestros productos.
Anlisis comparativo por ciclo de vida de tres tipos de luminarias empleadas en los
interiores de edificios

Partiendo del objetivo principal que es la ejecucin de un anlisis comparativo por ciclo
de vida entre tres tipos de productos, a continuacin se muestra el diseo de la presente
investigacin.

1. Etapa de recopilacin de informacin

Objetos de estudio: luminaria fluorescente compacta (de 18 watts) para interiores,

luminaria LED (de 12.5 watts) y luminaria incandescente para interiores (de 100 watts).
La marca registrada de los productos no se pondrn por razones obvias de derechos
comerciales pero si podemos sealar que las tres luminarias son del mismo fabricante
y que proporcionan una cantidad lumnica similar (luxes en la fluorescente= 1, 200; luxes
en la incandescente= 1, 200; y en la de LED= 1, 700 luxes). Nota: los productos
representan a una muestra promedio de los productos similares existentes en el
mercado.

Variables de entrada: Cantidades de materiales que componen a cada producto,

procesos de extraccin de materias primas, manufactura, transporte y otros insumos
varios como: energa elctrica, disel o gasolina.

Variables de salida: emisiones de CO2, Calentamiento Global y otras emisiones txicas

como mercurio y arsnico emitidas a la atmsfera.

2. Etapa de procesamiento y anlisis de la informacin

Condiciones de anlisis:

Tiempo de uso para las luminarias: 30,000 hrs.

Remplazos de luminarias: 1 luminaria LED; 3.2 luminarias fluorescentes y 32
luminarias incandescentes.
Luminancia emitida por las luminarias: 1,200 luxes (incandescente y
fluorescente); 1,700 luxes para la de LED. Debido a que hay una diferencia de
500 luxes entre la de LED y las otras dos tipos de luminarias, se realiz un ajuste
porcentual en la materia prima (Tabla 2) de la luminaria LED para evitar la
diferencia de luxes en el anlisis posterior. Se decidi mantener la luminaria LED
de 1,700 luxes para el anlisis porque es del mismo fabricante que las otras dos.

Mtodo de anlisis: Modelado del ciclo de vida para cada escenario (luminaria) a travs
del Software de ECV GaBi(r) basado en la norma ISO 14040 (Figura 1); y evaluacin
del calentamiento global a travs del mtodo 100a (Hartmann, 1996) para convertir diversos
gases de efecto invernadero como el CO2 a unidades de medida CO2e (di-oxido de
carbono equivalentes). La estimacin est basada en el impacto global que un gas de
efecto invernadero causara al calentamiento global a lo largo de 100 aos sobre una
escala normalizada a partir del impacto de un tomo de dixido de carbono (CO2) a la
atmsfera. Estas unidades son llamadas equivalentes de CO2e.
Figura 1 Metodologa de Evaluacin por Ciclo de Vida segn ISO 14040 (Fuente:
elaboracin propia del autor segn ISO 14040).

Zona geogrfica de origen y zona geogrfica de aplicacin: El modelado requiere una

distancia entre el fabricante del producto y el usuario final, de acuerdo a las
especificaciones del producto el origen est en la ciudad de Shangai, China y el usuario
en la ciudad de Toluca, Mxico.

Limitaciones y alcances del anlisis: determinados por las variables de entrada y de

salida y a travs de las fases de extraccin-transporte-manufactura-transporte a la obra
y a la disposicin final (desecho) referidos en el ciclo de vida completo de los materiales
de construccin (Figura 2).
Figura 2 Ciclo de vida de los materiales y productos de construccin (fuente: elaboracin
propia del autor con base en ISO 14040).

Resultados

En esta seccin se presentan los resultados obtenidos en la ejecucin del anlisis

comparativo a travs de la metodologa sealada anteriormente.

Informacin de las luminarias objeto de estudio

Primeramente se organiz la informacin del objeto de estudio (luminarias tanto

fluorescente, de LED como incandescente). La Tabla 1 muestra la cantidad de los
materiales componentes de la luminaria fluorescente compacta de 18 watts que pesa
un total de 73.0715 grs. Cabe hacer notar que el peso en gramos del mercurio est
aparte del peso del electrodo.

Tabla 1 Materiales que componen a una luminaria fluorescente compacta de 73.0715

gramos.

Observe en el Grfico 1 que el vidrio y el PVC usado en la fabricacin de la luminaria

fluorescente son los de mayor peso. As mismo en el Grfico 2 se puede observar que
el vidrio es el de mayor peso en la luminaria incandescente.
Grfico 1 Materiales que componen a la luminaria fluorescente del caso de estudio

Grfico 2 Materiales que componen a la luminaria de LED

La Tabla 2 muestra los materiales que componen a la luminaria de LED

Tabla 2 Materiales que componen a la luminaria de LED

Y la luminaria incandescente de la misma marca y fabricante pero de 100 watts que
pesa un total de 43.392 gramos con los datos mostrados en la Tabla 3.

Tabla 3 Materiales que componen a una luminaria incandescente de 43.392 gramos.

Grfico 3 Materiales que componen a la luminaria incandescente del caso de estudio

El presente anlisis se realiz con base a la metodologa de ciclo de vida, como ya se

haba apuntado arriba, y se tomaron las fases de manufactura del producto (que incluye
extraccin de materias primas, transporte, los insumos consumidos en la manufactura y
la energa consumida en su fabricacin), la fase de uso y mantenimiento (que incluye
su incorporacin al ciclo de vida del edificio y es donde se presenta la vida til del
producto; por lo que en esta fase se contabiliza toda la energa consumida para hacer
funcionar a la luminaria en un tiempo fijado para el experimento en 30,000 horas) y
finalmente la fase de desecho o disposicin final del producto (que tambin incluye
transporte y procesos para eliminacin de materiales peligrosos como el mercurio y
arsnico principalmente).

La Tabla 4 muestra los resultados finales de salida del anlisis o evaluacin por ciclo de
vida para cada fase segn la metodologa de ISO 14040 de la Figura 1 del presente
estudio.
Tabla 4 Resultados del anlisis por ciclo de vida realizado con el Software GaBi(r), por
concepto y por fase para cada una de las luminarias con base en datos de la Tabla 1,
Tabla 2 y Tabla 3.

De igual forma se presentan las comparativas para cada fase del ciclo de vida
empezando por la de produccin que abarca desde la extraccin de las materias primas,
su transporte a la fbrica y la manufactura del producto; observe que el impacto al
ambiente en la fase de produccin es

moderadamente mayor en la luminaria de LED que en la fluorescente (Grfico 4).

Grfico 4 Comparativa del anlisis por ciclo de vida para la fase de produccin de cada
una de las luminarias (fuente: elaboracin propia del autor con base en los resultados
del experimento).

Durante la fase de uso y mantenimiento el Grfico 5 muestra que el impacto ambiental

de la luminaria incandescente es intensamente mayor que la fluorescente y que la de
LED, debido principalmente a la etapa de uso y probada para 30,000 horas como se
haba sealado con anterioridad en la seccin de la metodologa.

Grfico 5 Comparativa del anlisis por ciclo de vida para la fase de uso y mantenimiento
de cada una de las luminarias en el rubro de energa y segn Tabla 4 (fuente:
elaboracin propia del autor con base en los resultados del experimento).

El Grfico 6 se refiere a la comparativa por ciclo de vida para la fase de uso y

mantenimiento de cada una de las luminarias en el rubro de embalaje medida en
gramos.
Grfico 6 Comparativa del anlisis por ciclo de vida para la fase de uso y mantenimiento
de cada una de las luminarias en el rubro de embalaje y segn Tabla 4. (Fuente:
elaboracin propia del autor con base en los resultados del experimento).

En el Grfico 7 se muestra la comparativa realizada por ciclo de vida en la fase de fin

de la vida til y disposicin final de los desechos que incluye: procesos de separacin,
reciclamiento y disposicin final de los residuos, observndose que el impacto ambiental
de la luminaria incandescente es mucho mayor en el rubro de los desperdicios varios
para esta etapa en comparacin con las otras dos luminarias (considerando las 30, 000
horas que se tienen que cubrir) pero en el resto de los rubros el impacto es menor para
la incandescente.

Grfico 7 Comparativa del anlisis por ciclo de vida para la fase de fin de la vida til y
disposicin final de los desechos medidos en gramos de cada una de las luminarias
(fuente: elaboracin propia del autor con base en los resultados del experimento).

El Grfico 8 muestra una comparativa del anlisis por ciclo de vida para la fase de fin de
la vida til y disposicin final de los desechos medidos en kWh (rubro del Diesel) para
cada una de las luminarias.
Grfico 8 Comparativa del anlisis por ciclo de vida para la fase de fin de la vida til y
disposicin final de los desechos medidos en kWh (rubro del Diesel). (Fuente:
elaboracin propia del autor con base en los resultados del experimento).

En los Grficos 4, 5 , 6 , 7 y 8 podemos notar que para las fases de produccin el impacto
ambiental de la luminaria incandescente es mucho mayor; y en las fases de uso y
mantenimiento (que es la que mayores impactos ambientales se presentan) y de
disposicin final de los desechos la luminaria incandescente presenta tambin los
mayores impactos al ambiente. Cabe sealar que sumando todos los impactos
ambientales por concepto se llega a la conclusin que, efectivamente, la luminaria
incandescente presenta los mayores impactos ambientales (por favor observe la Tabla
4), debido a que se presenta un gran consumo en la fase de uso y operacin y se
requieren 32 remplazos para llegar a 30, 000 horas. En lo referente al consumo elctrico
(lo cual pertenece a la fase del uso, operacin y mantenimiento) se tiene que la
incandescente en las 30,000 horas de funcionamiento de la prueba consume un total de
300 kWh y la luminaria fluorescente consume 54 kWh; por tanto, la luminaria
incandescente consume 5.55 veces ms que la luminaria fluorescente (solamente para
el concepto de uso y operacin). Por su parte la luminaria tipo LED consume solo 37
kWh, es decir, 8.10 veces menos que la incandescente y 1.45 veces menos energa que
la fluorescente de tipo compacta.

A continuacin en el Grfico 9 se presentan los resultados para el potencial de

calentamiento global generados a travs del Software GaBi(r), para cada una de dichas
luminarias, segn la evaluacin a travs del mtodo Global Warming Potencial (-GWP-
) 100, para convertir diversos gases de efecto invernadero como el CO2 a unidades de
medida CO2e (di-oxido de carbono equivalente). La estimacin est basada en el
impacto global que un gas de efecto invernadero causara al calentamiento global a lo
largo de 100 aos sobre una escala normalizada a partir del impacto de un tomo de
dixido de carbono (CO2) a la atmsfera y durante todo el ciclo de vida de las luminarias
(fabricacin, uso y disposicin final). Estas unidades son llamadas equivalentes de
CO2e.
Grfico 9 CO2e contribuyente al calentamiento global por cada luminaria (fuente:
elaboracin propia del autor con base a los resultados del experimento).

El Grfico 9 muestra que la produccin, uso y disposicin final de la luminaria

incandescente, incluyendo sus remplazos (49,334.4 CO2e) contribuye al calentamiento
global 29.87 veces ms que la fluorescente (1,651.2 Kg. CO2e) tambin con sus
remplazos y 146.82 veces ms que la de LED (336 Kg. CO2e). Por lo tanto es muy
conveniente seguir las disposiciones recientes de la Secretara de Energa en Mxico
en materia de la reduccin paulatina de luminarias incandescentes en los hogares e
industria, lo cual sin duda traer grandes beneficios en la disminucin del consumo
energtico sin sacrificar valores de confort lumnico, que por ejemplo, para uso en el
hogar estriban entre 600 y 1200 luxes dependiendo del espacio a iluminar y de las
actividades que ah se realicen.

Podemos afirmar finalmente que la luminaria LED es la que menos contamina en todo
su ciclo de vida y la que menos impactos ambientales causa, y podemos afirmar que su
costo econmico se amortiza con el tiempo ya que se estima que las luminarias
incandescentes del caso de estudio (con un costo aproximado de 5 pesos m. n) dejarn
de usarse cuando se dejen de producir, y para esto pasar alrededor de una dcada
ms (Secretara de energa, 2010). Por otro lado, el futuro de las luminarias fluorescentes es muy
prometedor porque se estn desarrollando nuevos productos sobre todo referentes a
las de tipo compacto ($ 70 pesos m. n. de la luminaria fluorescente compacta del caso
de estudio); por otro lado, las de tipo LED por ahora se crea que no eran comerciales
pero de acuerdo con el presente estudio se considera la mejor opcin debido a que para
llegar a las 30, 000 horas de funcionamiento los otros dos tipos de luminarias requieren
remplazos en las incandescentes de 32 luminarias y en las fluorescentes de 3.2
luminarias, por tanto, el costo de la de LED ($ 190 pesos m. n de la luminaria LED del
caso de estudio), justifica su eleccin.

Conclusiones

De manera puntual, seran las siguientes:

El impacto al ambiente en la fase de produccin es intensamente mayor en la

incandescente que en las otras dos debido a los remplazos (32 remplazos
necesarios).
 El impacto ambiental de la luminaria incandescente es intensamente mayor que
la fluorescente y de LED, debido principalmente a la etapa de uso y probada
para 30,000 horas.
En la fase de fin de la vida til y disposicin final de los desechos que incluye:
procesos de separacin, reciclamiento y disposicin final de los residuos, se
observ que el impacto ambiental de las luminarias incandescentes es mucho
mayor tambin por los remplazos necesarios.
Sumando todos los impactos ambientales por concepto se llega a la conclusin
que, efectivamente, la luminaria incandescente presenta los mayores impactos
ambientales, debido a que se presenta un gran consumo en la fase de uso y
operacin.
En lo referente al consumo elctrico (lo cual pertenece a la fase del uso,
operacin y mantenimiento) se tiene que la luminaria incandescente en las
30,000 horas de funcionamiento de la prueba consume un total de 300 kWh, la
luminaria de LED consume 37.5 kWh y la luminaria fluorescente consume 54
kWh; por tanto, la luminaria incandescente consume 5.55 veces ms que la
luminaria fluorescente (solamente para la fase de uso y operacin) y 8.10 veces
ms que la de LED.
La produccin, uso y disposicin final de la luminaria incandescente (49,334.4
CO2e) en el ejemplo del presente estudio, contribuye al calentamiento global
29.87 veces ms que la fluo-rescente (1,651.2 Kg. CO2e) y 146.82 veces ms
que la de LED (336 Kg. CO2e).
Se concluye que la luminaria LED es la mejor opcin tomando en consideracin
todo el ciclo de vida completo del producto incluyendo el costo.