i

FOLHA DE ROSTO
 ii

DECLARAO
 iii

FOLHA DE AVALIO
 iv

AGRADECIMENTOS
 v

SUMRIO EXECUTIVO

A Canalizador Ideal Lda, uma Empresa que surge da necessidade de transformar uma
actividade informal para formal e mais organizada, respondendo as diversas necessidades dos
citadinos do Municpio da Matola que est em constante crescimento e com muitos bairros em
expanso.

O Municpio da Matola tem actualmente cerca de 1 milho de habitantes sendo 39% constitudos
por famlias de classe mdia a alta, estes so mais exigentes no que diz respeito a servios
sanitrios, portanto, atravs da prestao de servios de canalizao de gua, desde a instalao
de sistemas de fornecimento de gua, pretende-se suprir as diversas necessidades detectadas
nestes.

A Empresa foi concebida com principal propsito de servir aos clientes e sempre preparada para
responder as preocupaes, para tal, ter como mtodo o uso da linha telefnica para atendimento
ao cliente de forma imediata, possibilitar que o cliente obtenha materiais de canalizao nos
fornecedores com reduo de preo entre 7% a 12%, prestar assistncia gratuita por 7 dias aps
a concluso dos trabalhos realizados e tambm manter os clientes actualizados em relao aos
seus servios e promoes atravs da sua pgina do facebook, colocando o cliente mais prximo
a empresa.

A nvel Organizacional, a Canalizador Ideal, possui uma grande fora, pelo facto de possuir
quadros tcnicos altamente qualificados, com mais de 10 anos de experiencia na rea de
canalizao de gua, e ainda o dirigente da mesma formado em Gesto e Liderana de
Empresas, constituindo uma grande vantagem competitiva.

Operacionalmente, o empreendimento vivel, justificando-se pela quantidade crtica de servios

a prestar mensalmente correspondente a 23 unidades em Multi-Servios, sendo que a previso
mensal de 32 unidades em Multi-Servios.

O investimento Inicial necessrio de 791,678.34 Meticais, esperando-se que todo o valor seja
capital alheio contando com o apoio do CDE1, IPEME2 para a obteno do financiamento, sendo
que no processo.

1
Centro de Desenvolvimento Empresarial
2
Instituto de Apoio a Pequenas e Mdias Empresas
 vi

Prev-se inicialmente, Receitas Mensais de 275,000.00 Meticais, Custos Mensais de 232,764.16

Meticais e Lucros de 42,235.84 Meticais, sendo que ao longo da vida til estes valores vo
acrescendo de acordo com a taxa de crescimento econmico de Moambique estimada em 8% ao
ano.

O perodo de vida til do projecto de 10 anos, e para a recuperao do investimento Pay Back
Simples de 4 anos e 10 meses e no descontado o valor investido recuperado em 7 anos e 2
meses. O Valor Actual Lquido (VAL) de 470,487.67 Meticais, e a Taxa Interna de Retorno
(TIR) 32.70% maior que a taxa de desconto igual a 21%, concluindo-se que o projecto vivel
em todas as pticas.
 vii

LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS

 viii

LISTA DE FIGURAS

LISTA DE QUADROS E TABELAS

 ix

NDICE GERAL

CONTEDOS PGS.
FOLHA DE ROSTO ........................................................................................................................ i

DECLARAO .............................................................................................................................. ii

FOLHA DE AVALIO............................................................................................................... iii

AGRADECIMENTOS ................................................................................................................... iv

SUMRIO EXECUTIVO ............................................................................................................... v

LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS ................................................................................... vii

LISTA DE FIGURAS .................................................................................................................. viii

LISTA DE QUADROS E TABELAS .......................................................................................... viii

NDICE GERAL ............................................................................................................................ ix

FOLHA DE ROSTO DA EMPRESA ............................................................................................ xi

MODELO DE NEGCIOS DA CANALIZADOR IDEAL LDA. ............................................... xii

1. ESTUDO DE MERCADO ....................................................................................................... 1

1.1. Perspectivas e Tendncias Futuras ............................................................................... 1

1.2. Concorrncia ................................................................................................................... 2

1.3. Fornecedores ................................................................................................................... 2

1.4. Clientes ............................................................................................................................. 3

1.5. Estratgia de Penetrao no Mercado .......................................................................... 3

1.6. Estratgia de Concorrncia de Mercado ...................................................................... 4

2. DESCRIO DO EMPREENDIMENTO .............................................................................. 5

2.1. Empreendimento ............................................................................................................. 5

2.2. Servios Misso e Viso .................................................................................................. 5

2.3. Anlise das Envolventes Internas e Externas da Empresa ......................................... 6

3. PLANO DE MARKETING ..................................................................................................... 7

3.1. Servios ............................................................................................................................ 7

 x

3.2. Preo ................................................................................................................................. 7

3.3. Praa ................................................................................................................................ 8

3.4. Promoo ......................................................................................................................... 8

4. PLANO DE PRODUO E OPERAES ......................................................................... 10

4.1. Descrio das Necessidades Iniciais de Produo ...................................................... 10

4.2. Instalaes Fsicas e Processo Produtivo .................................................................... 12

5. PLANO ORGANIZACIONAL ............................................................................................. 14

6. ANLISE DE RISCO ............................................................................................................ 15

7. PLANO FINANCEIRO ......................................................................................................... 16

7.1. Investimento Inicial e Capital Giro Operacional ....................................................... 16

7.2. Demonstrao de Resultados e Anlise do Ponto de Equilbrio ............................... 16

7.3. Viabilidade Financeira ................................................................................................. 16

7.4. Fontes de Financiamento e Aplicao de Fundos ...................................................... 17

8. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ................................................................................... 18

9. APNDICES E ANEXOS ..................................................................................................... 19

APNDICES ............................................................................................................................. 19

ANEXOS ................................................................................................................................... 35
 xi

FOLHA DE ROSTO DA EMPRESA

 xii

MODELO DE NEGCIOS DA CANALIZADOR IDEAL LDA.

 1

1. ESTUDO DE MERCADO

1.1.Perspectivas e Tendncias Futuras

De acordo com a Prime Yild 3 (2014), o mercado imobilirio em Moambique apresenta

actualmente um enorme potencial de crescimento, com oportunidades em todos os seguimentos
destacando-se ainda a emergncia de novas zonas geogrficas como destino do investimento e
promoo imobiliria aliciando ainda mais as empresas do sector.

A Prime Yild afirma que o crescimento da economia nacional estimado em cerca de 8% em

mdia nos ltimos anos prevendo-se que esse ritmo venha a manter-se nos prximos 5anos. O
crescimento econmico acompanhado pelo aumento do poder de compra da classe mdia,
aumentando a procura por produtos imobilirios e o investimento na rea.

At ento, a provncia de Maputo considerada foco central deste mercado, havendo um

desequilbrio entre a procura e a oferta, ou seja a procura tem sido maior que a oferta, havendo a
necessidade de instalao de novos empreendimentos que possam atender as necessidades do
pblico.

Segundo estudos da Sendi (2012), o mercado habitacional em si, como parte do sector
imobilirio, o produto com maior destaque e expanso, e concretamente no Municpio da
Matola, tem se registado um alto crescimento do imobilirio sobretudo na construo de casas de
luxo (Manses,) e condomnios, despertando cada vez mais as oportunidades existentes no
mercado imobilirio.

De acordo com o Portal do Governo da Provncia de Maputo em 2007 a cidade da Matola foi
elevada a categoria de cidade B, conta actualmente com cerca de 1 milho de habitantes dos
quais, 39% constituda por famlias de classe mdia-alta e alta, demonstrando desta maneira a
existncia de pblico com alto poder de compra.

3
Empresa de Estudos, Consultoria e Avaliao de Bens
 2

1.2.Concorrncia

Com base na anlise da concorrncia, constatou-se que a maior parte dos nossos concorrentes so
empresas de pequeno porte, com fraco uso de ferramentas de marketing por essa razo observa-se
facilidades para compartilha do mercado, apesar da maior fluncia de operadores informais que
tem o segmento familiar em seu domnio, a Canalizador Ideal prestar servios com garantia a
preos competitivos sendo desta forma, a melhor opo para o consumidor.

Tabela1: Anlise da Concorrncia na nossa zona de actuao

No Nome do Concorrente Estratgia Fraquezas Notveis Foras Notveis

Marketing

1 Lus Alves Canalizaes e
Impermeabilizaes
2 Construes Baloi
3 SC Construes
4 Canalizaes 700
5 TC Construes
6 SS Canalizaes
7 Concorrentes Emergentes
8 Operadores Informais
Fonte: Elaborada pelo autor (2016)
Tem estratgia Pouca divulgao dos Alguns Clientes Retidos
seus servios
- Pouca divulgao dos -
seus servios
Tem estratgia Pouca divulgao dos Alguns Clientes Retidos
seus servios
Tem estratgia Pouca divulgao dos Alguns Clientes Retidos
seus servios
Tem estratgia _ _
Tem estratgia Pouca divulgao dos Pertence a uma associao;
seus servios Alguns Clientes retidos.
Alguns Tm Pouca experiencia _
estratgias administrativa; Falta de
Parcerias
Sem estratgias de Limitaes nos seus Custos reduzidos em suas
marketing claras trabalhos por falta de operaes;
licena; Preos baixos ganhando assim
Sem garantias nos seus mais clientes. Alguns +poucos
trabalhos; fazem parte da associao de
canalizadores.

1.3.Fornecedores

So fornecedores da Canalizador Ideal Lda. as empresas de venda de materiais de construo,

concretamente, de matrias para a canalizao de gua, desde as ferramentas de trabalho,
equipamentos e acessrios, tais como tubos, torneiras, loia sanitria, depsitos de gua e outros.
Portanto, no mercado existem muitos fornecedores destes materiais, sendo que o poder de
barganha dos mesmos reduzido, existindo a possibilidade de trocar de fornecedores sem
envolver muitos custos.
 3

Tabela2: Anlise de Fornecedores

No Nome do Produtos e Servios Qualidade dos Validade dos Preos
Fornecedor Produtos e garantia

1 BULDERS WARE Material de Construo Direito a Devoluo 1 Semana, e dependem da

HOUSE no Geral pelos defeitos de existncia de STOCK;
fabrico;
2 Ferragens Quitana Material de Construo
no Geral - -

3 Armazns frica Material de Construo Direito a troca pelos 1 Semana, e dependem da

no Geral defeitos de fabrico existncia de STOCK;

4 Expresso Ferragens Material de Construo Materiais confiveis 1 Semana, e dependem da

no Geral (devoluo em caso de existncia de STOCK;
defeito de fabrico)
Fonte: Adaptado pelo autor (2016)

1.4.Clientes

A Canalizador Ideal, tem como alvo, as instituies hoteleiras localizadas no Municpio da

Matola, condomnios tambm do Municpio da Matola, e as famlias de classe mdia a alta,
residentes na Cidade da Matola e arredores, sendo que no total so estimados em cerca de
480.000 consumidores existentes, destes 0,05% que corresponde a 240 clientes, sero o nosso
alvo inicialmente, e devido a natureza dos nossos servios, o nmero poder aumentar para
0,25% ao longo da vida til do projecto.

Tabela3: Anlise de Clientes

Descrio Quantidades Frequncia de Servios mais Capacidade de

aquisio dos solicitados Compra
servios
Condomnios Mais de 20 Mensal e Semestral Todos os Servios Alta
Hotis Mais de 30 Mensal Todos excepto o Alta
Servio 1
Famlias (Alm dos Mais de 48000 Mensal e Semestral Todos os Servios Mdia
Condomnios)
Fonte: Adaptado pelo autor (2016)

1.5.Estratgia de Penetrao no Mercado

Para garantir o melhor posicionamento da nossa marca, de forma a alcanar a nossa viso, a
estratgia de Penetrao Rpida no Mercado a ideal, esta permite que se faa um alto
investimento inicial na comunicao e propaganda para dar a conhecer o novo produto ao nosso
 4

alvo, que so os hotis, residentes em condomnios e citadinos de classe mdia a alta do

Municpio da Matola.

A implementao desta estratgia ir verificar-se, no primeiro ms de actividades da Empresa,

atravs da contratao de promotores de venda, divulgao dos nossos servios no Programa
Informativo de Vendas da TV Miramar MIRA SHOP, visitas a possveis consumidores e
produo de cartes-de-visita.

1.6.Estratgia de Concorrncia de Mercado

No acto da concorrncia, a diferenciao ser a nossa maior aposta, sendo que a empresa, ir
investir bastante de modo a destacar-se no mercado, tornando-se preferncia por parte dos
consumidores.

A Empresa estar disposta para que em cada servio prestado, haja assistncia tcnica garantida
por 7 dias aps a concluso do mesmo e tambm far actualizaes aos clientes em relao aos
preos e a qualidade dos servios prestados atravs da nossa pagina oficial do Facebook
Canalizador Ideal.

Para alm desta aco, com a parceria que a empresa ir estabelecer com os fornecedores de
material de Construo, prev-se a concesso de descontos de entre 7% a 12% aos clientes fieis
da Canalizador Ideal, tornando assim nossos servios menos dispendiosos para os clientes.
 5

2. DESCRIO DO EMPREENDIMENTO

2.1.Empreendimento

A Canalizador Ideal uma pequena Empresa, na medida em que o seu volume de negcios anual
e estimado em 3,300 000.00 Meticais e ter no seu quadro do pessoal, 6 trabalhadores efectivos,
esta atribuio foi baseada na alnea b) do artigo n 2 do Estatuto Geral das Micro Pequenas e
Mdias Empresas em Moambique.

Com base no estatuto geral das obras pblicas e habitao em Moambique, a Canalizador Ideal
Limitada, uma empresa da 1 classe por poder somente realizar obras cujo valor no seja
superior a 2, 000.000.00 MT e encontra-se na 14 categoria 17 subcategoria.

Ser um empreendimento familiar, onde os proprietrios so dotados de conhecimentos slidos

na rea, adquiridos pela experincia de mais de 10 anos, consubstanciados pelos conhecimentos
da rea empreendedora, fazendo desta uma futura empresa altamente preparada para fazer face
aos desafios do mercado.

2.2.Servios Misso e Viso

Tabela 4:Servios Misso e Viso

Servios Misso Viso
A. Instalao de sistemas de Prestar servios de canalizao Alcanar a posio de liderana
abastecimento de gua e esgotos; de gua com garantia de rapidez na rea da canalizao de gua
B. Montagem de loia sanitria; e eficcia na resoluo dos sendo a empresa mais preferida
C. Instalao de depsitos de gua; problemas atendendo as pelos residentes do Municpio
D. Instalao de electrobombas; necessidades e desejos dos da Matola at 2022.
E. Desentupimento; nossos clientes.
F. Reparao de Infiltraes;
G. Manuteno de Electrobombas; e
H. Manuteno da loia sanitria e
acessrios.
Fonte: Adaptado pelo autor (2016)
 6

2.3.Anlise das Envolventes Internas e Externas da Empresa

Quadro1: Matriz FOFA

1. FORAS 2. OPORTUNIDADES

Gestor da Empresa formado em Gesto e
Liderana sendo uma mais-valia
crescimento do Empreendimento;
Tcnicos hidrulicos com mais de 10 anos de
experincia contribuindo na qualidade dos
servios prestados e na garantia de confiana
nos clientes;
Tcnicos com conhecimento prvio do mercado
principalmente das reais necessidades dos
consumidores destes servios tornando
empresa mais objectiva;
Negcio familiar (j vinha sendo praticado pela
famlia do empreendedor) tendo a garantia de
clientes mais antigos garantindo a mnima
lucratividade no comeo das actividades;
3. FRAQUEZAS
Gestor da Empresa com pouca experincia de
gesto de empreendimentos colocando
Empresa em diversos desafios;
Projecto totalmente dependente
financiamento externo contribuindo para a
demora na obteno de lucros e incerteza em
relao a data do inicio de actividade;
Fonte: Adaptado pelo autor (2016)
Aumento do poder de compra por parte dos
para o indivduos classe mdia, optando por novo tipo de
residncia aumentando o nvel de sucesso da
empresa;
Municpio em expanso surgindo assim novos
bairros com necessidade de investimento
imobilirio e muitos condomnios residenciais;
Abrangncia da rede de gua canalizada e energia
nos bairros em expanso (Tshumene, Nkobe,
a Matola Rio, Mulotane e Matola Gare) aumentando
a procura de servios de Canalizao de gua;
Existncia de instituies governamentais de apoio
a empreendedorismo (IPEME, CDE) havendo
muitas chances de obteno de financiamento e
incubao;
Existncia de muitos empreiteiros na rea a busca
de parcerias para as diversas reas de construo
civil;
4. AMEAAS
Corrupo e complexidade dos processos para
a adjudicao de obras nos concursos pblicos
dificultando a obteno de obras pblicas.
de Sector familiar com muita inclinao ao consumo
de servios prestados por singulares (informais)
reduzindo cada vez mais a quota do mercado;
Existncias de muitos informais a prestarem os
mesmos servios, havendo muita concorrncia
desleal.
 7

3. PLANO DE MARKETING

3.1.Servios

Os nossos servios encontram-se divididos em duas categorias principais, onde a primeira

categoria, chama-se Obras de Raiz e engloba todos os servios prestados pela primeira vez em
obras, e a segunda ligada a todos os servios prestados em casos de manuteno de rotina ou por
avaria.

Tabela 5: Apresentao dos Servios em Categorias

1. Obras de Raiz 2. Manuteno de Rotina ou por Avaria
A. Instalao de Sistemas de abastecimento de A. Desentupimento;
gua e esgotos; B. Reparao de Infiltraes;
B. Montagem de Loia Sanitria; C. Manuteno de Electrobombas;
C. Instalao de depsitos de gua; D. Manuteno da loia sanitria e acessrios.
D. Instalao de Electrobombas.

Fonte: Elaborado pelo autor (2016)

3.2.Preo

Nossos preos sero bastante competitivos e propensos negociao com vista a chegar-se a um
acordo que favorea as partes. No processo negocial, a principal meta da empresa ser a obteno
de pelo menos uma margem de lucro equivalente a 20% da receita em cada servio prestado.

Para trabalhos mais complexos que levam mais de 5 dias, a cobrana pela mo-de-obra, ser de
50% do valor no inicio da obra, que poder garantir a sustentabilidade no processo (combustvel
para a viatura e para diversos custos associados ao trabalho a ser realizado), e o restante da
prestao ser cobrado no fim da obra, e para trabalhos que levam menos de 5 dias, dependendo
da distancia entre os nossos escritrios e o local da prestao, a cobrana ser efectuada aps a
concluso do servio se o local for a menos de 10 km dos escritrios e usar-se a primeira
modalidade (prestaes de 50%) em caso de obras que se encontrem a mais de 10km dos
escritrios e a concluso da mesma leve mais de 2 dias.
 8

Tabela 6: Previso de Vendas Mensais

Servio Demanda Mensal Preo de Venda Receita Mensal
Prevista (MT) (MT)
Obras de Raiz - - 132,000.00
Instalao de gua e esgotos 2.00 25,000.00 50,000.00
Montagem de loia sanitria 3.00 10,000.00 30,000.00
Instalao de Depsitos de gua 4.00 10,000.00 40,000.00
Instalao de Electrobombas 4.00 3,000.00 12,000.00
Manuteno de rotina ou por Avaria - - 143,000.00
Desentupimento 5.00 7,000.00 35,000.00
Reparao de Infiltraes 5.00 15,000.00 75,000.00
Manuteno de electrobombas 4.00 2,000.00 8,000.00
Manuteno da loia sanitria e acessrios 5.00 5,000.00 25,000.00
Total - - 275,000.00
Fonte: Adaptado pelo autor (2016)

3.3.Praa

Os nossos servios tm como principal foco citadinos do municpio da Matola, no estando

vedados de presta-los em outros locais do nosso alcance. Temos como pblico-alvo, os
proprietrios e residentes em condomnios e tambm proprietrios de estabelecimentos hoteleiros
(hotis, penses, residenciais).

Teremos os nossos escritrios localizados no Municpio da Matola, na Av. Samora Machel N

3425, ao lado do centro comercial PLAZA e para facilidades no contacto com nossos clientes,
temos a dispor a nossa linha telefnica, estaremos disponveis nas redes sociais (Facebook e
Linked In) onde o cliente poder solicitar pelos servios ou ento deixar seu contacto para
facilitar a localizao.

O Horrio de aberta da Empresa de Segunda a Sexta das 7.00 horas s 17.00 horas com
interrupo para intervalo das 12.00 horas as 14:00 horas e ir abrir tambm aos sbados das 8:00
horas as 14:00 horas.

3.4.Promoo

O facebook, ser a rede social com maior aposta por parte da Empresa de modo a difundir a
mensagem relacionada aos produtos e as promoes que a empresa for a disponibilizar, e
 9

diariamente publicara-se informaes novas a respeito dos nossos servios e promoes,

contribuindo para um maior alcance de mercado.

Prev-se ainda, a divulgao dos nossos servios atravs do Programa Informativo de Vendas
Mira Shop, da TV Miramar por um ms, onde poder se apresentar por completo todos os
servios que a empresa realiza, acreditando que este ser um meio muito eficaz para alcanar os
consumidores destes servios.

Tambm por uma semana, haver disponibilizao de cartazes publicitrios, prevendo-se a

contratao de promotores de venda que podero ofertar os cartazes em frente aos
supermercados, nas entradas dos condomnios, em frente as grandes Ferragens (Premier,
Somofer, Builder Ware House, Ferragens Maputo, Shoprite) com vista a conquistar mais clientes
a nossa empresa.

Tabela 7: Custos com Marketing Investimento Inicial

Descrio Quantidade C. Unitrio (MT) C. Total (MT)

Contratao Pessoal de Vendas 20 500.00 10,000.00
Publicidade na TV (Mira Shop) 1 25,000.00 25,000.00
Catlogos 4 500.00 2,000.00
TOTAL 37,000.00
Fonte: Adaptado pelo autor (2016)

Tabela 8: Custos com Marketing Mensal

Descrio Quantidade C. Unitrio (MT) Custo Total (MT)

Crdito 2 500.00 1,000.00

Cartazes (embalagens) 4 250.00 500.00

Total 2,000.00

Fonte: Adaptado pelo autor (2016)

 10

4. PLANO DE PRODUO E OPERAES

4.1.Descrio das Necessidades Iniciais de Produo

Tabela 9: Maquinaria e Equipamentos

Artigo Quantidade C. Unitrio (MT) C. Total (MT) Fornecedor
SILUZ
Tornos Mecnicos 1 1,871.00 1,871.00
Kit Chaves de Tubo 2 2,550.67 2,550.67 Expresso Ferragens
Expresso Ferragens
Kit de Chave Francesa 2 1,943.33 1,943.33
Maletas de Tarraxas 1 22,628.94 22,628.94 SILUZ

Mquina de Tubo PPR 1 4,980.00 4,980.00 SOMOFER

Pistola de Silicone 2 225 225 SOMOFER

Berbequim 2 9,233.63 9,233.63 SILUZ

Martelo Elctrico 1 6,100.00 6,100.00 SILUZ

Rebarbadora 1 7,958.55 7,958.55 SILUZ

Gerador[1] de corrente -
elctrica 220 W 1500 W 1 35,073.05 35,073.05
Testador de presso 1 23,450.00 23,450.00 Stocksensor MZ
Total - - 352,696.08 -
Fonte: Adaptado pelo autor (2016)

Tabela 10: Ferramentas de Trabalho

Artigos Quantidade C. Unitrio (MT) C. Total (MT) Fornecedor

Kit de Chaves de Fenda 4 600 2,400.00 Expresso Ferragens
Kit de alicates 4 2,000.00 8,000.00 Expresso Ferragens
Kit de serrotes 2 411.79 823.58 Expresso Ferragens
Kit de Martelos 4 500 2,000.00 Expresso Ferragens
Kit de Ponteiros 4 450 1,800.00 Expresso Ferragens
Kit de Escopros 4 450 1,800.00 Expresso Ferragens
Kit de Chaves sextavadas 4 356.79 1,427.16 Expresso Ferragens
Fios de desentupir 2 345 690 Expresso Ferragens
P 2 335 670.00 Expresso Ferragens
Colher de pedreiro 2 100 200 Expresso Ferragens
Picaretas 5 1,007.60 5,038.00 Expresso Ferragens
Pares de andaime 5 7,084.19 35,420.95 Expresso Ferragens
Escadas metlicas (12 m) 1 12,645.30 12,645.30 Expresso Ferragens
Escadotes 1 4,164.96 4,164.96 Expresso Ferragens
TOTAL - - 77,079.95 -
Fonte: Adaptado pelo autor (2016)
 11

Tabela 11:Outros Materiais

C. Unitrio C. Total
Item Descrio Quantidade Fornecedor
(MT) (MT)
Computador Desktop Standard HP 1 27,480.00 27,480.00 Computer IB
OK
Modem Universal 2 5,000.00 10,000.00
Computer
Flash Transcend 4 GB 4 800 3,200.00 Computer IB
Secretarias completas para
Secretaria 3 4,000.00 12,000.00 Home Center
escritrios
Cadeiras Para Escritrio 4 1,500.00 6,000.00 Home Center

Telefone Celular para a Empresa 1 3,000.00 3,000.00

Caixote Para depsito do lixo 3 75 225
OK
Arquivos Porteflios e Pastas de papel (stock) 1 1,000.00 1,000.00
Computer
OK
Impressora Multifunes Office jet 1 16,000.00 16,000.00
Computer
Game
Water Cooler Para gua de beber quente e fria 1 13,000.00 13,000.00
Maputo
Equipamento de Transporte

Viatura Camioneta (Toyota Dinna -3T) 1 350,000.00 350,000.00 Sir Motores

TOTAL - - 441,905.00 -
Fonte: Adaptado pelo autor (2016)

Tabela 12: Consumveis Materiais e de Escritrio

Artigo Quantidade C. Unitrio (MT) C. Total (MT) Fornecedor
CONSUMIVEIS MATERIAIS
Kit de Folhas de serra 4 397.70 1,590.80 Expresso
Ferragens
Kit de Brocas (diamante e ferro) 4 815.00 3,260.00 Expresso
Ferragens
Discos de rebarbadoras (Diamante de 4 500.00 2,000.00 Stocksensor Mz
ferro)
DE ESCRITRIO
Resma A4 2 210.00 420.00 OK Computer
Canetas e Esferogrficas 1 432.00 432.00 OK Computer
Toner 1 2,475.00 2,475.00 Computer IB
Livros contabilsticos (Recibos, facturas, 1 1,500.00 1,500.00 -
VDs, Cotaes)
Cartes-de-visita (Pacote de 100 UN.) 5 100.00 500.00 -
Agua Mineral (Namahacha) (20l) 2 140.00 280.00 guas de
Namaacha
TOTAL - - 12,457.80 -
Fonte: Adaptado pelo autor (2016)
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4.2. Instalaes Fsicas e Processo Produtivo

A princpio, a empresa ter um escritrio e um armazm ou estaleiro, sendo que o escritrio

estar localizado na Matola, ao lado do centro comercial PLAZA Matola na Av. Samora Machel
(EN4 Wit Bank), em frente aos condomnios Garden Village nos antigos avirios da Matola D no
Municpio da Matola, sendo que ser um pequeno edifcio com 4 compartimentos que sero
divididos em escritrio, sala de recepo uma casa de banho e copa. Em apndice 7 o esquema
das instalaes.

O Armazm ou estaleiro, com vista a reduzir custos, estar localizado na garagem (no ocupada),
na residncia da famlia Nhantumbo, no constituindo nenhum inconveniente visto tratar-se de
uma empresa familiar estando esta a 1Km dos escritrios da empresa.

Em relao ao processo produtivo, este encontra-se dividido em duas componentes, a primeira

que trata das obras de raiz, onde a empresa comea um novo trabalho prosseguindo at ao fim da
obra, e a outra componente virada a reparos por avaria ou mesmo por manuteno, estando este
processo bem representado no fluxograma abaixo.

Figura 1: Fluxograma de actividades da Canalizador Ideal Lda.

Fonte: Adaptado pelo autor (2016)

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Tabela 13:Subcontrataes e Terciarizaes

Artigo Quantidade C. Unitrio (MT) C. Total Mensal (MT) Fornecedor

Arrendamento de Escritrio 1 15,000.00 15,000.00 Centro Comercial
PLAZA Matola
Telefone e Internet 1 1,500.00 1,500.00 _
Custos com Manuteno do 1 3,000.00 3,000.00 -
Veculo
Custos de Energia Elctrica 1 1,000.00 1,000.00 EDM
Custos Agua 1 300.00 500.00 guas de
Moambique
Custos de Consumveis de 1 4,255.00 4,255.00 Pro cumputer e IB
Escritrio Computer
Limpeza do Estabelecimento 1 5,000.00 5,000.00
(materiais e mo de obra)
Custos de Consumveis Materiais 1 6,850.80 6,850.80 Armazns frica e
Bulders Ware
Custos Combustvel 1 12,000.00 12,000.00 -
Total - - 49,105.80 -
Fonte: Adaptado pelo autor (2016)
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5. PLANO ORGANIZACIONAL

A Canalizador Ideal Lda, ser uma empresa unifamiliar de responsabilidade limitada sendo que
mesma ter como dirigente (gestor), um licenciado em Gesto e Liderana (Vide o seu
Curriculum Vitae em apndice 13) com enfoque no Empreendedorismo, e por 4 Tcnicos com
experiencia de mais de 10 anos na rea da construo Civil principalmente na rea da canalizao
de gua constituindo assim fundamentos para o crdito na organizao.

Gestor Geral

Secretria

Area Tcnica

Figura 2: Hierarquia da Empresa Canalizador Ideal Lda.

Fonte: Adaptado pelo autor (2016)

Tabela 14: Recursos Humanos

Cargo Quantidade Responsabilidades Habilitaes

Gestor 1 Gerir a empresa, administrar eficazmente os recursos, Licenciado em Gesto

criar parcerias e gerir parcerias, e garantir a de Empresas
Sustentabilidade das decises gerais da Empresa.
Secretria 1 Prestar acessria ao Gestor, receber clientes, gerir e
responder a diversas correspondncias, organizar Formada em
Administrativa
processos administrativos, e outras actividades Secretariado Tcnico
relacionadas. Administrativo.
Tcnico 4 Colaborador chave da organizao, responsveis por Ensino Bsico e
prestar todos os servios do Core Business4 da Empresa, Experiencia na rea.
Hidrulico
podero ser os mesmos a dirigir o veculo para
deslocaes nos diversos pontos do Municpio da Matola.
TOTAL 6
Fonte: Adaptado pelo autor (2016)

4
O que a empresa prope-se a fazer (os servios que a empresa prestar)
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6. ANLISE DE RISCO

Tabela 15: Matriz de anlise de Risco

Risco Probabilidade de Plano de Mitigao
ocorrncia
Gestor da Empresa com pouca Aquisio de experiencia
experincia de gesto de profissional atravs de estgios e
empreendimentos, podendo Baixa trabalho formal em Empresas de
comprometer o rpido crescimento prestao de servios;
da mesma;

Pouca aderncia dos servios Promoo da marca e as

prestados pela empresa. Baixa Proposies de Venda Exclusivas

Projecto totalmente dependente Estabilizao da situao

de financiamento externo financeira atravs da busca de
contribuindo para a demora na Alta financiamento e incubao pelas
obteno de lucros e incerteza em instituies estatais e privadas;
relao a data do inicio de
actividade;
Fonte: Adaptado pelo autor (2016)
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7. PLANO FINANCEIRO

7.1.Investimento Inicial e Capital Giro Operacional

Para o inicio das actividades da Canalizador Ideal Lda, so necessrios 791,678.34 MT que sero
teis para aquisio de equipamentos no valor de 692, 928. 95 MT e arcar com as despesas do
primeiro exerccio econmico e tendo como capital giro operacional de 98.749.39 MT. Veja em
apndice n 1 a descrio do investimento inicial.

7.2.Demonstrao de Resultados e Anlise do Ponto de Equilbrio

Com o investimento neste projecto, teremos o total das despesas no primeiro ms de actividades
no valor de 232,764.16 MT esperando-se um retorno a nvel de receitas mensais no valor de
275,000.00 MT e lucros operacionais mensais no valor de 42,235.84 MT, e a quantidade crtica
mensal de 23 unidades de servios em Sales mix. Vide mais detalhes nos apndices 2, 3 e 4.

7.3.Viabilidade Financeira

Para analisar a viabilidade financeira da Canalizador Ideal Lda, foram usados 3 indicadores
fundamentais, o VAL, a TIR e o PAYBACK.

A nvel do VAL temos 470.487.67 MT concluindo-se que com base neste indicador o projecto
vivel porque o valor maior que zero.

A TIR do projecta 32.70% tornando o projecto vivel porque a taxa maior que a taxa de juro
mdia estabelecida pelo mercado que de 21%.

O tempo para o retorno do Investimento a nvel de PayBack Simples 4 anos e 10 meses

mostrando que o projecto levar menor tempo para recuperar o investimento relativamente ao
tempo de vida til do projecto que so 10 anos e com base no PayBack Descontado, so
necessrios 7 anos e 2 meses para se recuperar o valor investido no projecto, concluindo-se que o
projecto vivel. Vide em apndice 5 a Demonstrao de Resultados Financeiros.

Dos indicadores acima mencionados na ptica do empreendedor, considera a TIR como sendo
determinante para a aposta neste projecto, isto devido a sua forma de apresentao que
percentual, possibilitando a comparao com a taxa estabelecida para o custo do capital, tomando
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em considerao que o projecto ser totalmente financiado por capital alheio, h uma grande
diferena entre as duas taxas.

7.4.Fontes de Financiamento e Aplicao de Fundos

Inicialmente a Canalizador Ideal Lda ter como fonte financeira o capital alheio atravs do apoio
das instituies estatais incubadoras de PMEs e foi estimado com base nas taxas de juro que
esto em vigor no mercado, tendo-se calculado a taxa de juro mdia de 21%. Espera-se solicitar-
se o recurso total necessrio que de 791,678.34 MT, a ser amortizado em 5 anos.

Vide em apndice 6 o Mapa de Amortizao da Dvida.

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8. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

Comisso de Inscrio e Classificao de Empreiteiros de Obras Pblicas e de Construo

Civil de Moambique (2009) Requisitos de acesso ao Exerccio da Actividade de
Empreiteiro de Obras Pblicas e de Construo Civil, Decreto no68/99 Maputo;
Conselho de Ministros de Moambique (2011). Estatuto geral das micro pequenas e
medias empresas, Decreto No 44/2011, Maputo
Portal do Governo da provncia de Maputo (2010). Boletim Informativo do Municpio da
Matola Edio 2013, Maputo; Recuperado em:
http://www.pmaputo.gov.mz/noticias/2013/Fevereiro/matola-a-beira-de-um-milhao-de-
habitantes Acessado em 26 de Agosto de 2015 as 20:45 horas.
Prime, Y (2014). Guia de Investimento Imobilirio em Moambique, Maputo;
Sendi, Antnio (2012). A Expanso do sector imobilirio em Moambique, Maputo
Recuperado em
http://www.acadmia.edu/9113357/A_expansao_do_sector_imobiliario_em_Moambique
Acessado em 26 de Agosto de 2015 as 18:45 horas.
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9. APNDICES E ANEXOS

APNDICES
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23
24
25
26
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ANEXOS