2.1 Producto con Potencial de Exportacin.

A efectos de determinar los productos potencialmente exportables, la empresa

debe comenzar por conocer bien el producto, sus caractersticas, su capacidad de
produccin, la eficiencia de sus procesos de produccin, as como las polticas y
medidas de gestin. Asimismo, deber considerar los siguientes puntos:

Si el potencial exportador va a producir, vender en el mercado interno y

exportar; si producir y exportar exclusivamente o si slo exportar,
debiendo comprar las mercancas a terceros productores.
Los mercados a los que se destinarn el producto.
Las ventajas comparativas del producto.
Determinar si cuenta con ventajas relativas en el abastecimiento del
producto a exportar o en las materias primas o insumos necesarios para
producir la mercanca que se pretende exportar. Las materias primas, los
productos intermedios, otros insumos y los productos finales, deben
obtenerse en condiciones de precio, de oportunidad, confiabilidad y calidad
anlogas a las de la competencia internacional.
Establecer si la empresa puede alcanzar la calidad y los volmenes de los
productos requeridos por los mercados objetivos y/o por los patrones
internacionales de comercio.
Asegurarse de que el producto cumpla con las especificaciones y calidad
requeridas por el o los mercados de destino para su ingreso.
Informarse de que el producto no se encuentre protegido por barreras
arancelarias muy elevadas o que el producto ofrecido por la competencia
est favorecido por un tratamiento preferencial.
Producir un bien con bajas probabilidades de ser desplazado por productos
similares de uso alternativo.
2.2 Mercado Meta.
Autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen el mercado meta como

"El segmento de mercado al que una empresa dirige su programa de marketing".

Existen cuatro normas que rigen la manera de determinar si debe elegirse un

segmento como mercado meta:

El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la

empresa u organizacin.
Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta
el mercado meta y los recursos de la empresa u organizacin.
Se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas
suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que
justifiquen la inversin requerida. En pocas palabras, que sea lo
suficientemente rentable.
Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean
pocos o dbiles.

2.3 Variables No Controlables Relevantes

(Estrategias Del Mercado).
2.3.1 Econmicas.

Una empresa debe analizar rigurosamente las condiciones econmicas del pas, la
infraestructura y la etapa de su desarrollo econmico, sern factores clave que
afectan el atractivo de un mercado e indican cual ser una estrategia apropiada en
la mercadotecnia.
El criterio ms comn para evaluar el desarrollo es el PIB, medidor del valor de
todos los bienes y servicios que produce un pas durante un ao.
2.3.2 Geogrficas y culturales.
Hace nfasis al pas, zona, regin o municipio, nuestra marca o producto puede
percibirse o consumirse de forma distinta en cada unidad geogrfica y las
diferencias suelen ser tan importantes que nos obligan a diferenciar una estrategia
de marketing o una campaa de comunicacin en dos territorios.
En el aspecto cultural se basa en la forma en la que el consumidor utiliza el
producto y en los hbitos asociados a sus costumbres y tradiciones que
pertenecen al grupo de consumidores.

2.3.3 Demogrficas.
Diferentes rasgos que se pueden utilizar para determinar las preferencias sobre un
producto o los comportamientos de compra de los consumidores con
caractersticas demogrficas similares, ayuda a maximizar las ventas y las
ganancias de una empresa.

2.3.4 Polticas y Legales.

Polticas monetarias y fiscales.
Legislacin y regulacin sociales.
Relaciones del gobierno con las industrias.
Legislacin relacionada especficamente con el marketing.

2.4 Redefinicin del Producto

Cada da existen miles de productos que se venden a nuestro alrededor porque de
manera consciente y/o inconsciente satisfacen una necesidad. Las personas
estamos en constante cambio.

Para la redefinicin de un producto, se hace, principalmente preguntado a los

clientes cules son sus puntos fuertes y dbiles y sobre todo cmo lo mejoraran.
La informacin sobre lo que necesitan los clientes nos tiene que dar la clave sobre
las estrategias en producto, distribucin, precio, comercializacin, comunicacin y
postventa son necesarios para que nuestros clientes sigan comprando. Y sobre
todo disear acciones acordes a esta estrategia.