Ensayo Negociacin Internacional

La negociacin internacional es un aspecto que ha ido evolucionando a travs del tiempo y que se
ha convertido en una de las estrategias comerciales de mayor impacto a la hora de consolidar un
negocio: aspectos religiosos, ticos, culturales y de intereses propio en las partes vinculadas, hacen
parte de todo este entorno a la hora de llegar a tomar una decisin que impacte en las partes
negociantes.

La negociacin es el proceso por el cual se busca concertar o afianzar cierta relacin con un
objetivo comn de posible intercambio, existen diversas tcnicas de negociacin de las cuales en
Latinoamrica son de mayor uso 3 tipos, las cuales son: apostar alto, la cual consiste en llevar
una propuesta de costo alto para posteriormente poderla negociar con un precio ms justo
generando una rebaja que sea atractiva, para esta tcnica es importante el constante anlisis del
negociador y estructurar preguntas que permitan evidenciar el impacto de las ofertas; la segunda
tcnica es mantener la presin, esta tcnica de negociacin consiste en el manejo apropiado de
los canales de comunicacin y tiene una estrecha relacin con las apuestas altas, puesto que a
partir de esta se puede dar un ptimo beneficio de la propuesta de negociacin manteniendo la
oferta rentable; y la tercera tcnica de negociacin es el pozo est seco es la estrategia usada
como ltima medida en la cual se toma una posicin fuerte informando al oponente que no
existen ms concesiones.

Como se puede evidenciar a partir de las tcnicas de negociacin ms usadas por Latinoamrica,
se puede evidenciar que estas presentan una secuencia complementaria entre ellas, producto de
los aspectos culturales y de inters de la regin, bsicamente el desarrollo de la negociacin en
Latinoamrica se da por una propuesta alta de negociacin con la idea de generar una idea de
impacto al contrincante con respecto a una rebaja atractiva la cual va seguida de un
posicionamiento rgido en busca de obtener o mantener la oferta deseada mediante lo
denominado como mantener la presin para posteriormente en un perfil ms crtico expresar al
contrincante que no hay ms posibilidad de negociar la oferta ya que el pozo est seco. Siendo as
bsicamente el patrn de negociacin adoptado por los latinoamericanos sin sesgar la posibilidad
de otras alternativas esta sera la ms implementada.

Pero en una negociacin es de vital importancia poder considerar no solo la estrategia de

negociacin como mecanismo de obtener el mayor beneficio, si no tambin conocer el Qu hay
detrs de la negociacin? Puesto que este aspecto puede agilizar todo el mecanismo de
negociacin o ralentizarlo de no saberlo abordar. Entre los aspectos de mayor influencia que se
encuentran en una negociacin son 4: De primero se encuentran los intereses, los cuales se
encuentran ligados al dinero, la comodidad, status, entre otros; como segundo aspecto tenemos el
Poder, el cual genera una constante inquietud con la posibilidad de considerar que se puede ganar
y perder a partir de lograr el triunfo o perdida en la negociacin; el tercer aspecto a considerar en
una negociacin es alternativas, lo cual consiste en evaluar las opciones de las cuales disponen las
dos partes en caso de perder el acuerdo o enfocar en lo ms til para s mismos; el cuarto aspecto
que hay detrs de una negociacin es personas, por esto es importante conocerse a s mismo y
poder reconocer los perfiles personales de los contrincantes a abordar, con la finalidad de poder
ser ms amena y gil la negociacin.
La negociacin Internacional es una temtica que rene un conjunto de aspectos relevantes
bastante altos, dado la complejidad que se genera a partir de la competencia multicultural,
personal y tecnolgica que en algunas circunstancias estipula los limites iniciales para desarrollarla,
es de vital importancia no sesgar las negociaciones solo por los aspectos culturales o religiosos que
generalmente dado la localizacin geogrfica generan un plan estipulado, si no tambin poder
conocer los perfiles psicolgicos o personales y los aspectos que hay detrs de una negociacin,
dado que estos puntos pueden influir ms en un contrincante negociador por las necesidades
propias o generales de los suyos.

En el mundo de los negocios no obtienes lo que mereces, sino lo que negocias.