24-11-2015 ESTRATEGIAS DE

INTEGRACIN

Jose Luis Monge

Esteban Carrin
Christian Galarza
Alejandro Velasco
Tito Mosquera
Jonathan Castro
INTRODUCCION
El primer paso para elaborar una estrategia es precisar la naturaleza de la ventaja
competitiva, que servir de base para las acciones estratgicas posteriores.
Ventaja competitiva:
Se denomina ventaja competitiva a las caractersticas que una compaa tiene respecto a
otras compaas competidoras, lo que hace diferente y permite atraer ms
consumidores, esto quiere decir que una ventaja es un aspecto superior de la empresa
sobre su competencia.

NIVELES DE ESTRATEGIAS

CONCEPTO DE ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

Es conocida tambin como integracin vertical, consiste en aprovechar la fortaleza que
tiene una determinada compaa en su industria para ejercer control sobre proveedores,
distribuidores y/o competidores.
Las empresas se integran verticalmente cuando los costes de utilizar el mercado sean
superiores a los costes de realizar la actividad dentro de la empresa.

USO DE ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

Las estrategias de integracin se utilizan para disminuir las amenazas que hay en
el ambiente.
Uno de los principales atractivos de esta estrategia de integracin se vincula con
oportunidades y con la firme conviccin de que es un mtodo adecuado para
poder obtener ventajas competitivas para las empresas.
 Bsqueda tanto de mayores utilidades como de generar mayor valor agregado
partiendo del sector primario hasta el consumidor final.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

Integracin hacia Apropiarse de los distribuidores o Starbucks lleg a un

Adelante vendedores al detalle, o incrementar el acuerdo con Green Mountain Coffee
control sobre Roasters para que sta vendiera
ellos cpsulas de caf y t de la marca Tazo
de Starbucks para sus cafeteras

Integracin hacia atrs Buscar apropiarse de los proveedores de Dell Inc. adquiri al productor
una empresa o aumentar el control sobre De redes de seguridad (proteccin
los mismos contra virus) Secure Works Inc.

Integracin horizontal Buscar apropiarse de los competidores o La farmacutica francesa

aumentar el control sobre los mismos SanofiAventis adquiri la farmacutica
biotecnolgica estadounidense
Genzyme por 20 100 millones de
dlares

INTEGRACION HACIA ADELANTE

En la actualidad son cada vez ms los fabricantes (proveedores) que estn
aplicando la estrategia de integracin hacia adelante, mediante el
establecimiento de sitios web donde venden directamente sus productos a los
consumidores.

Ejemplo
Wal-Mart Stores Inc. puso a disposicin de su clientela la opcin de realizar compras
online a travs de wwww.walmart.com. La mercanca es entregada a domicilio en las
reas urbanas sin cargo alguno mediante el servicio de FedEx Corp. Wal-Mart nunca ha
tenido gran xito en las grandes ciudades estadounidenses, por lo que considera que esta
estrategia de integracin hacia adelante ser benfica.

Un medio eficaz de implementar la integracin hacia adelante es el

franquiciamiento.

Ejemplo de franquicias

McDonalds es propietario nicamente de ms o menos 20% de sus 32 800 restaurantes.

Cada vez es ms comn que las cadenas restauranteras se vean presionadas a
desprenderse de la propiedad de muchos de sus establecimientos. Organizaciones como
McDonalds estn utilizando las ganancias producidas por la venta de sus
tiendas/restaurantes a los franquiciarios para recomprar acciones de la empresa, pagar
dividendos ms altos y realizar otras inversiones en beneficio de sus accionistas.
INTEGRACION HACIA ADELANTE ESPECIALMENTE EFICAZ
Cuando los distribuidores actuales de la organizacin son muy costosos, poco
confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribucin de la
empresa.

Cuando la disponibilidad de distribuidores de calidad estn limitada que la

integracin hacia adelante puede representar una ventaja competitiva para la
empresa.

Cuando la organizacin compite en una industria en crecimiento y se cree que

seguir hacindolo de forma notable. Esto es importante debido a que la
integracin hacia adelante reduce la capacidad de la empresa para diversificarse
si su industria bsica llegara a flaquear.

Cuando una organizacin tiene los recursos capitales y humanos necesarios para
administrar el nuevo negocio de distribuir sus propios productos.

Cuando las ventajas de contar con una produccin estable son particularmente
altas; esto es importante, pues la organizacin puede incrementar su capacidad
para predecir la demanda de su produccin a travs de la integracin hacia
adelante.

Cuando los distribuidores o vendedores al detalle actuales cuentan con mrgenes

de utilidad muy altos; esta situacin sugiere que la empresa podra aprovechar la
integracin hacia delante para distribuir de manera rentable sus propios
productos y fijarles un precio ms competitivo.

INTEGRACION HACIA ATRS

La estrategia consiste en buscar apropiarse de los proveedores de una empresa o
aumentar el control que sta tiene sobre ellos. Esta estrategia puede ser
especialmente adecuada cuando los proveedores de la empresa no son
confiables, resultan demasiado costosos o son incapaces de cubrir sus
necesidades.

Ejemplo

Nestl, con sede en Suiza, es la comercializadora de caf ms importante del mundo. La

empresa ha anunciado que durante los prximos diez aos brindar capacitacin a miles
de agricultores, adems de proporcionarles nuevas plantas de caf. Con la
implementacin de esta estrategia de integracin hacia atrs Nestl busca que los
agricultores se convenzan de vender su produccin a Nestl gracias a la buena relacin
establecida entre ambas partes.

Algunas industrias, como la automotriz estn reduciendo sus tradicionales

esfuerzos de integracin hacia atrs. En lugar de apropiarse de sus proveedores,
las empresas negocian con varios proveedores externos. las empresas comparan
los precios y las caractersticas de los proveedores, y eligen trabajar con aquel
que les ofrece las mejores condiciones.
Ejemplo

Ford y Chrysler compran ms de la mitad de sus componentes a proveedores externos

como TRW, Eaton, General Electric y Johnson Controls

INTEGRACION HACIA ATRS CUANDO RESULTA MAYORMENTE EFECTIVA

Cuando los proveedores de la organizacin son muy costosos, poco confiables, o
incapaces de cubrir sus necesidades de partes, componentes, elementos de
ensamblaje o materias primas.

Cuando el nmero de proveedores es pequeo y hay muchos competidores.

Cuando la organizacin compite en una industria que presenta un rpido

crecimiento; esto es importante debido a que las estrategias de tipo integrador
(hacia adelante, hacia atrs y horizontal) reducen la capacidad de la organizacin
para diversificarse en una industria decadente.

Cuando la organizacin cuenta con recursos humanos y de capital para

administrar el nuevo negocio de suministro .de sus propias materias primas.

Cuando las ventajas que supone la estabilidad de precios son especialmente

importantes; esto es importante pues una organizacin puede estabilizar el costo
de sus materias primas y el precio asociado de su(s) producto(s) a travs de la
integracin hacia atrs.

Cuando en el presente los suministros tienen altos mrgenes de utilidad, lo cual

sugiere que el negocio del suministro de productos o servicios en una industria
determinada constituye una actividad empresarial rentable.

Cuando la organizacin necesita adquirir con rapidez un recurso necesario.

INTEGRACION HORIZONTAL
Una de las tendencias ms importantes de la administracin estratgica moderna
es el uso ms frecuente de la integracin horizontal como estrategia de
crecimiento. Las fusiones, adquisiciones y absorciones entre los competidores
permiten mayores economas de escala y mejoran la transferencia de recursos y
habilidades

Ejemplo
Southwest Airlines, con sede en Dallas, Texas, pag hace poco 1 400 millones de
dlares en efectivo y acciones para adquirir AirTran Holdings, con sede en Orlando,
Florida. AirTran tambin tena un centro de conexin en el aeropuerto ms grande del
mundo, el Atlanta International Airport en Georgia.
INTEGRACION HORIZONTAL CUANDO RESULTA MAYORMENTE EFECTIVA
Cuando la organizacin puede lograr caractersticas monoplicas en un rea o
regin determinadas, sin el riesgo de que alguna instancia gubernamental la
amoneste por promover substancialmente la reduccin de la competencia.

Cuando la organizacin compite en una industria en crecimiento.

Cuando un aumento en las economas de escala ofrece mayores ventajas

competitivas.

Cuando la empresa cuenta con el talento humano y el capital necesarios para

administrar con xito una organizacin ms grande.

Cuando los competidores se debilitan debido a la falta de habilidades gerenciales

o a que necesitan ciertos recursos que la organizacin posee; tenga presente que
la integracin horizontal no sera adecuada si el desempeo de los competidores
fuera inadecuado, pues en ese caso las ventas de la industria en general
presentaran un descenso.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

VENTAJAS
1. CONTROL DE LOS COSTOS:
SE ESTA AL PENDIENTE DE CADA PASO EN EL
MOVIMIENTO DE PRODUCCION, SE ELIMINA
EL INTERMEDIARIO.
DESVENTAJAS
2. SE ELEVAN COSTOS DE GESTION
AL AUMENTAR COSTOS DE PRODUCCION,
EXISTEN COSTOS EXTRAS, COMO MANO DE
OBRA, MAQUINARIA, ETC.

3. ECONOMIA DE ESCALA: 4. FALTA DE FLEXIBILIDAD

SE OBTIENE GRACIAS A LA EXPANSIN
5. MAYOR CONTROL:
SE OBTIENE UN MAYOR CONTROL EN LA
PARTE DE PRODUCCION Y DISTRIBUCION
CAMBIOS TECNOLOGICOS O DE OTRO TIPO
QUE SE PRODUZCAN TANTO EN EL
MERCADO DE FACTORES COMO EL DE
PRODUCTOS.

6. DIFERENCIACION: 7. NO EXITEN EMPRESAS

ACCESO A MAS INSUMOS DE PRODUCCION, TOTALMENTE INTEGRADAS Y
A RECURSOS, PROCESOS DE DISTRIBUCION Y TOTALMENTE NO INTEGRADAS
CANALES DE VENTA.