CASO 1: NIKE TOMA LA DELANTERA A SUS COMPETIDORES, PERO TIENE

UN LARGO CAMINO POR RECORRER.

Preguntas:

1. Nike debera cambiar del enfoque en las celebridades al enfoque en

sus productos para disear su publicidad? Analice el papel de la
investigacin de mercados para ayudar a la administracin de Nike a
tomar esta decisin. Qu tipo de investigacin tendra que realizarse?

Para realizar un anlisis correcto acerca de la decisin que debera tomarse es

necesario realizar una investigacin de mercado del tipo causal y de esta manera
determinar cul es el enfoque que resulta ms conveniente segn los resultados,
es decir, con el anlisis del impacto que el enfoque de ambos diseos de publicidad
tengan respecto a las ventas, se podrn determinar las estrategias publicitarias que
se identifiquen como una posible ventaja competitiva, de no realizarse previamente
la bsqueda de informacin mediante una investigacin de mercado podra
presentarse la ambigedad en la toma de decisiones de la empresa puesto que
aunque la publicidad con deportistas famosos ha funcionado, es importante
observar lo que est realizando la competencia, y proyectar las tendencias a futuro
que podran llegar a observarse en la poblacin.

2. Cmo describira la conducta de compra de los consumidores

respecto del calzado deportivo?

En la actualidad el ser humano en este mbito ha ido mostrando mayor inters en

verse siempre bien, se preocupa mucho por la imagen que proyecta hacia los dems
en sentido de lo que son las ltimas tendencias en la moda, el mbito deportivo no
es la excepcin, si bien la parte que se demuestra respecto a la atmosfera de que
el calzado puede influir directamente en el rendimiento deportivo es muy tomada en
cuenta, sin duda las caractersticas fsicas del calzado son en gran manera un punto
muy importante, el analizar los tipos de colores, o los diseos con los que una
persona prefiere, hara mostrar que es necesario que en cierta medida se denoten
todas estas caractersticas del producto.
 3. Cul es el problema de decisin administrativa que enfrenta Nike en
su intento por conservar su posicin de liderazgo?

El problema comprende la decisin de los enfoques de marketing que deben

manejarse en la actualidad para lograr seguir en la preferencia de los consumidores,
por esta parte tiene mucho que ver la idea de expansin a nuevos mercados, lo que
contribuye a la incgnita de saber cules son las preferencias de la poblacin
tomando muy en cuenta los deportes que se practican en estos pases as como las
caractersticas generales relacionadas tambien preferencias en el calzado deportivo
y as crear una publicidad efectiva.

4. Defina el problema de investigacin de mercados que enfrenta Nike,

dado el problema de decisin administrativa que usted identific.

Determinar cul de los distintos enfoques de marketing es el que influye

directamente con el reconocimiento y crecimiento de la marca.

5. Desarrolle dos buenas preguntas de investigacin y elabore dos

hiptesis para cada una.

Pregunta 1: Dar a conocer la innovacin en el calzado deportivo como enfoque de

marketing representa para la empresa un rea de oportunidad para la expansin de
la marca?

Hiptesis: En la actualidad los consumidores se encuentran mucho ms interesados

en las nuevas caractersticas del calzado deportivo lo que propicia dar a conocer
esto en su publicidad para as llegar a expandirse en el mercado.

Hiptesis: En la actualidad a los consumidores no les interesan las caractersticas

innovadoras en el calzado deportivo y tienden a preferir lo convencional, lo que
propicia enfocarse ms en la calidad del producto a la hora de realizar la publicidad.

Pregunta 2: El enfocarse en el concepto que rodea al calzado deportivo representa

un enfoque de marketing adecuado para mantenerse en la preferencia de los
consumidores?
Hiptesis: Los consumidores se sienten motivados a comprar un calzado deportivo
debido al concepto que transmiten como lo es el de lograr sentirse como las grandes
estrellas del deporte.

Hiptesis: A los consumidores que realizan ejercitacin promedio no les interesa ser
grandes deportistas y se sienten atrados a comprar un calzado deportivo que
ofrezca mayor innovacin o calidad.

6. Cmo puede usarse internet para ayudar a Nike a conducir la

investigacin de mercados y el marketing de sus productos?

En la actualidad el internet representa una gran herramienta que puede ser utilizada
para recabar informacin que puede ser empleada para una investigacin de
mercado puesto que es probable que el mercado meta a quien va dirigido la marca
que comprende a las personas que realizan actividad fsica suelan comprender
edades jvenes-adultas, de las cuales segn las tendencias tecnolgicas gran
porcentaje hace uso de las redes sociales donde es posible observar el
comportamiento y sugerencias de los consumidores en los sitios web de la marca,
as como hacer uso de las herramientas de marketing digital que han sido integradas
a redes sociales tan conocidas como lo son twitter y Facebook.