Fernando Tras de Bes y lex Rovira

Un libro que no ayuda es un libro muerto

Quin les iba a decir a estos dos empresarios que iban a escribir el
cuento zen de ms belleza, nombre del galardn al que aspiran en
Japn, donde son rcord de ventas. Con ms de 200.000 ejemplares
vendidos en Espaa, Fernando Tras de Bes y lex Rovira han
encontrado con su fbula de La buena suerte (Empresa Activa),
traducida a 33 idiomas, algo tan preciado como el Santo Grial: las
claves de la prosperidad.

Pregunta: Dos empresarios en las listas de los libros ms vendidos. Se

sienten extranjeros en la repblica de las letras?

Fernando Tras de Bes: No, en absoluto. Una repblica de las letras que
censure a un ciudadano sera una dictadura militar.

lex Rovira: En absoluto. Me gusta mucho escribir y el amor a las letras

impide cualquier sensacin de exclusin.

P: Y no les mira mal el resto de la comunidad literaria?

Tras de Bes: Si tuviera que preocuparme de cmo me miran otros

acabara escribiendo lo que ellos quieren y perdera mi autenticidad!

Rovira: Tampoco soy consciente de ello. Cada cual tiene la libertad de

escribir sobre lo que sienta y piense. Vive y deja vivir.

P: Defiendan su plaza ante aqullos que dicen que esto no es literatura.

Tras de Bes: Literatura, en el Real Diccionario, se define como el arte

que emplea como instrumento la palabra, y el arte es la expresin de
sentimientos. Yo expreso sentimientos cuando escribo. Creo que estoy
en la definicin.

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Rovira: No aspiro a escribir gran literatura, simplemente a expresar una
manera de dar sentido a la vida, y al hacerlo a travs de las letras
pertenezco al mundo de la literatura, segn la definicin del diccionario.

P: Cmo sienta eso de hacerle la competencia a Garca Mrquez,

Oriana Fallaci o Ernesto Sbato?

Tras de Bes: Escribir no es competir: es sentir, expresar, trascender. Es

un mundo sin monopolios.

Rovira: No compito con tales talentos ni lo pretendo. Disfruto, admiro y

agradezco su obra.

P: Creo que les llev tres aos identificar las reglas de la buena suerte.
Cmo dieron con ellas?

Tras de Bes: Observando, observando y observando.

Rovira: Hablamos con ms de ochocientas personas y leyendo muchas

biografas de aqullas que haban hecho aportaciones significativas a la
humanidad. Y finalmente, destilamos lo evidente.

P: Se sienten a gusto en la clasificacin de autoayuda? Cmo lo

definiran?

Tras de Bes: No me disgusta. Un libro que no ayuda, sea de poesa,

novela o ensayo, es un libro muerto. Me molesta cuando se apela a tal
calificativo para descontar de partida algn valor.

Rovira: Me importan muy poco las clasificaciones que se hagan en los

rankings. Me interesa mucho ms en qu lugar me ubica el lector de
cualquier lugar del mundo.

P: Proliferan mucho este tipo de libros. Cmo diferenciar la pura

palabrera de los que persiguen un trabajo con el lector?

Tras de Bes: Los lectores no son estpidos. Los libros vacuos no

prosperan.

Rovira: Conozca al autor, infrmese sobre l. Es verdad que abunda el

fraude y la falsa promesa. A la larga slo queda lo que aporta Sentido.

P: El xito de Quin se ha llevado mi queso ha abierto las puertas a

este tipo de publicaciones?

Tras de Bes: Fue el primer fenmeno del libro conceptual que pretende
modificar una actitud. Eso adentr a muchos lectores en esta categora.

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Rovira: Este libro abri una nueva estrategia de producto y ha actuado
como referente.

P: Cada vez tienen ms xito este tipo de libros. Qu es lo que le

sucede a la sociedad actual?

Tras de Bes: Que falta sentido. La gente tiene demasiadas preguntas

sin respuesta. Adems, hoy est mejor visto que antes cuestionarse las
cosas.

Rovira: Abunda la falta de Sentido, la depresin, la carencia de

referentes. Algunos de estos libros acompaan al que busca respuestas
en un entorno donde triunfa Crnicas Marcianas.

P:Qu tipo de lector cree que compra y lee su libro?

Tras de Bes: Creo que con dos millones de copias vendidas, debe de
haber un poco de todo.

Rovira: Muy amplio: desde el nio de ocho aos hasta el abuelo de

noventa y cuatro (hoy he recibido una carta de tal lector procedente de
Japn).

P: Saben de alguien a quien su libro le haya cambiado su suerte?

Tras de Bes: Hay casos e historias alucinantes. Como el de un pequeo

empresario que recuper sus nicos siete clientes regalndoles el libro.

Rovira: A muchas personas que me han comentado cmo esta pequea

fbula les ha hecho ver que la resignacin es un suicidio cotidiano,
como dijo Balzac.

P: Garantizan que quien siga al pie de la letra sus claves encontrar la

prosperidad? Y si no, le devuelven el dinero?

Tras de Bes: No podemos garantizar nada porque esa responsabilidad

no nos corresponde. Pero s que a una alta proporcin de lectores les
modifica la percepcin de sus circunstancias.

Rovira: No se trata de seguir unas claves al pie de la letra. La buena

suerte es como el cultivo de una parcela, en esencia su aparicin
depende del amor, y ste no atiende a recetas. Las metforas pretenden
inspirar, simplemente.

Itzar DE FRANCISCO

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 Fenmeno literario:
Los nuevos gurs espaoles

38 pases quieren el libro de lex y Fernando

Con La buena suerte, lex Rovira y Fernando Tras de Bes han

protagonizado un inslito fenmeno literario. Su obra, una fbula en la
que desglosan las claves para triunfar, ha provocado una reida puja
por sus derechos en medio mundo, antes incluso de que se publicase
en Espaa, donde se lanzarn hasta 55.000 ejemplares. Ahora se
codean con personajes como Rudolph Giuliani, ex alcalde de Nueva
York, dando charlas de gestin
empresarial.
Pilar Maurell. Fotografas de Chema
Conesa

Que tiemblen los gurs. Dos tipos de

Barcelona ataviados de caballeros artricos
acaban de sentarse en la cima del xito.
Son Sid y Nott, o Fernando y lex.
Inventores de la psiconoma, directores de
seminarios para altos ejecutivos en la
Escuela Superior de Administracin y
Direccin de Empresas (ESADE), colegas, lex Rovira 35 aos Una cita:
socios en la consultora Salvetti & Llombart, Un optimista ve la
grandes lectores y descubridores del santo oportunidad en la calamidad y
grial: la buena suerte. un pesimista, una calamidad
en la oportunidad (W.
Churchill)
Porque Fernando Tras de Bes y lex
Rovira Celma son los autores de La buena
suerte. Claves de la prosperidad, que acaba
de publicar la editorial Empresa Activa (Ed.
Urano), un libro traducido a 16 idiomas
cuyos derechos se han vendido a 38
pases. Lo sorprendente es que los editores
extranjeros no hayan esperado a ver cmo
funcionaba en Espaa y se hayan lanzado
a su compra slo porque creyeron en l.
Empresa Activa ha tirado, de momento,
25.000 ejemplares en castellano y 5.000 en
cataln, aunque tienen preparada una
segunda tirada de 25.000 ejemplares ms. Fernando Tras de Bes 37
aos Una cita: Triunfa quien
Una gran apuesta pues, normalmente, la
se levanta y busca las
tirada inicial en Empresa Activa es de unos circunstancias. Si no las
10.000 volmenes. encuentra, las crea (Bernard
Shaw)

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Tras de Bes (Barcelona, 1967) tambin es coautor, junto a Philip
Kotler, de Lateral Marketing, sobre creatividad e innovacin; y lex
Rovira (Barcelona, 1969), de La brjula interior, que trata del
conocimiento de uno mismo para triunfar.

Pero, cul ha sido la clave que ha convertido a La buena suerte en un

fenmeno antes de ponerse a la venta? Contar una historia sencilla,
apta para todos los pblicos y con moraleja final, como los cuentos
clsicos. Y rase una vez dos caballeros, Sid el blanco y Nott el negro, a
los que Merln les propone un reto: encontrar en el bosque encantado
un trbol de cuatro hojas que tiene que nacer en siete das. El trbol les
dar suerte ilimitada. La historia encandil, entusiasm y enamor en
todo el mundo. Philip Kotler, gur entre los gurs, tild al libro de
maravilloso y conmovedor, lo compar con El principito y le predijo la
entrada en los clsicos del gnero. Tanto es as que cuentan que el
editor del texto en coreano hizo trabajar toda la noche al traductor
porque quera saber cuanto antes el final. En Alemania tres editores
llevan semanas pujando por los derechos y, en Polonia, les estn
montando una fiesta de bienvenida. Adems, en el prximo foro
Expomanagement, que reunir en Madrid a mediados de mayo a los
mejores y ms excelsos expertos en gestin empresarial, les han
guardado un sitio al lado del ex alcalde de Nueva York, Rudolph
Giuliani, y de conferenciantes de primer orden como Richard Teerlink
presidente de Harley Davidson o Scott Bedbury, considerado el genio
de la creacin de marcas (no en vano, invent Nike).

Cuentan desde HSM Group, la empresa que organiza la feria, que es la

primera vez que dos latinos dan una conferencia en Expomanagemet.
Es ms, en Estados Unidos, donde este tipo de libros se fabrican a
espuertas, La buena suerte se est haciendo un hueco en el mercado, y
la prestigiosa revista Publishers Weekly, ha publicado una elogiosa
resea. Y es que fueron tres las editoriales que pujaron por l all,
aunque finalmente fue Susan R. Williams, de Jossey-Bass, quien se
hizo con los derechos para todos los pases de lengua inglesa, desde
Reino Unido, hasta La India, pasando por Sudfrica, Irlanda y Canad.

Para nosotros ya era bueno que se publicara en Espaa, explica

Fernando, quien reconoce que en la difusin internacional el mrito lo
tienen sus agentes de International Editors y especialmente Maru de
Montserrat, quien empez a mover el libro con desparpajo, valenta y
sin complejos. Lo acabamos un mes antes de la pasada feria de
Frankfurt, Maru se llev el manuscrito. Los agentes se lo leyeron y les
gust. Luego nos llam Maru, nos dijo que nos sentramos y empez a
recitar los pases donde lo haba vendido, recuerda Fernando.

El equilibrio. Desde International Editors confirman que se publicar

en 38 pases y que ahora se est moviendo en Turqua, Bulgaria,
Hungra, Croacia, Holanda, Taiwan y Serbia. Maru de Montserrat
explica que los derechos se han vendido por precios muy dispares,

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desde 1.500 hasta 60.000 euros, porque los mercados son muy
distintos en cada caso. Y segn el tipo de contratos, a partir de los
20.000 30.000 ejemplares, los autores podran cobrar entre un 13 y
un 14% en concepto de royalties. Pero a lex y Fernando, en principio,
eso les da igual, porque todo esto les est demostrando que algo de
razn tiene su teora, la psiconmica: hacer en el mundo empresarial lo
mismo que en la agricultura ecolgica, buscar el equilibrio.

lex y Fernando se conocieron en ESADE, los present un amigo

comn, y desde hace cuatro aos son socios en Salvetti & Llombart
una empresa especializada en la investigacin de mercados a medida
del cliente, van juntos a todas partes, comparten clientes, proyectos y
reflexiones. Y un da, comiendo, empezamos a hablar del factor suerte,
apunta lex. Por qu unos crean haber tenido suerte y otros no?
Comenzaron a preguntar a alumnos y conocidos. Las respuestas
costaban el precio de un caf, al que invitaban a quien estuviera
dispuesto a contar algo de su suerte. No contentos, leyeron biografas
de grandes genios y libros de pensamiento creativo. Una de las cosas
que sacaron en claro es que la buena suerte nada tiene que ver con el
azar y s con la iniciativa. De lo contrario medio pas estara disfrutando
de un merecido descanso. Y es que cada ao en Espaa hay 50.000
millones de apuestas y slo 100.000 altas de NIF empresariales. Es
ms, las estadsticas demuestran que la mayora de los que han ganado
mucho dinero en juegos de azar a los pocos aos estn arruinados.
Entonces, qu es la buena suerte y de dnde surge?

Las cosas empezaban a cuadrar y, un da que tenan la tarde libre en la

oficina, escribieron la fbula en ocho horas. Podramos haber escrito
un libro tcnico, pero nos decidimos por una fbula, los dos tenemos
hijos y, sobre todo a las nias, les gustan los cuentos. Por qu no
hablbamos de hadas y caballeros? Esa misma noche le le el cuento a
mi hija. Me dijo que era el ms bonito que le haba contado nunca,
recuerda lex.

Y otra cosa: la historia tena que leerse en lo que dura el trayecto de un

puente areo tiene 128 pginas porque los ejecutivos no tienen
tiempo para leer, asegura Fernando. Y as fue: conciso, claro, sencillo,
que se leyera en una hora. Y que llegara tanto a una nia como a un
ejecutivo sentado en un avin.

Para lex, una de las claves del xito del libro es la apuesta que hacen
por integrar el alma y el bienestar personal en la economa, o sea, poner
en prctica esa teora suya llamada psiconoma. Y as, cambian
conceptos clsicos de la economa como competencia por otros del tipo
solidaridad y confianza. La paradoja es que a los ejecutivos se les
ensea a pensar en las cosas y no en s mismos. No se los alfabetiza
emocionalmente, aade lex.

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Esto no pretende ser alta literatura, sino un cuento sencillo que
entienda todo el mundo, asegura lex sealando el libro. Un cuento
que compite desde ya con el de Spencer Johnson, Quin se ha llevado
mi queso, publicado tambin por Urano en 1999 y que ya se ha
traducido al menos a 40 lenguas, o con clsicos de la literatura como
Cien aos de soledad, de Gabriel Garca Mrquez, que se ha traducido a
34 lenguas desde su publicacin en 1967.

Y an hay ms, porque si su criatura sigue funcionando tienen pensado

montar una fundacin para que jvenes empresarios puedan realizar
sus proyectos. Estamos convencidos de que cada persona tiene un
talento singular y nico, aaden casi al unsono.

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 El declogo para hacer de la buena suerte una aliada

1) Es necesario que uno mismo la cree: Quin si no! La suerte en general

no dura mucho tiempo, pero si hablamos de la buena suerte, la que nace de
la responsabilidad sobre la propia vida, sa dura siempre, porque la creas
t mismo.

2) Hay que ir en su busca: Hay mucha gente que quiere tener buena
suerte, pero pocos los que deciden ir a por ella. Siempre hay ms gente
dispuesta a invertir en los juegos de azar que la que se propone trabajar
para sacar una idea adelante y que, con ese esfuerzo, prospere.

3) Es fundamental fijarse y aprender de los errores: Si ahora no tienes

buena suerte, tal vez sea porque las circunstancias son las de siempre. Para
que aparezca la buena suerte es conveniente crear nuevas circunstancias y
lo mejor para ello es fijarse en los errores. Si te fijas slo en lo correcto te
encontrars en la misma situacin una y otra vez. El error es la base del
cambio y eso es importantsimo. Charles Darwin, por ejemplo, siempre
llevaba una libreta encima para anotar todo aquello que no le cuadraba.
Saba que, de lo contrario, el subsconsciente hara que lo olvidara. Darwin
entendi que inspirndose en el error podra conseguir su objetivo.

4) Se debe ser generoso: Preparar las circunstancias de la buena suerte no

es buscar nicamente el beneficio propio. Crear circunstancias para que
otros tambin ganen atrae la buena suerte. ste es uno de los principios
ms importantes, porque cuanto ms das, ms recibes, es como el efecto
boomerang.

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5) No dejar nada para maana. Si dejas para maana la preparacin de
las circunstancias, la buena suerte quiz nunca llegue. Crearlas requiere
dar un primer paso... Dalo hoy! Y es que lo contrario de la oportunidad es
la incapacidad de aprovechar lo que tienes delante ahora.

6) Se debe buscar en los pequeos detalles, en las circunstancias

aparentemente innecesarias pero imprescindibles. Hay que estar muy
alerta, porque siempre hay un pequeo detalle que desvela la esencia del
cambio, lo que te da buena suerte puede estar ah. Es lo que le pas a
Alexander Fleming. El moho lo haban visto todos sus colegas, pero l fue el
nico que lo puso en el microscopio. Pocos aos antes de morir, aseguraba
que no haba hecho nada y que su nico mrito fue no ignorar aquella
sugerente capa de moho. Los grandes genios han sido aquellos capaces de
hacer algo nuevo con lo que era evidente. Han puesto de manifiesto
obviedades que otros no haban sido capaces de ver. Muchas veces los
detalles pasan desapercibidos porque no se tiene la actitud adecuada. Si
piensas que las cosas pasan porque s, no ves nada ms. Los detalles tienen
una capacidad de cambio definitiva, igual que el error.

7) No preocuparse por el azar. A los que slo creen en el azar, crear

circunstancias les parece absurdo. A los que crean circunstancias el azar no
les preocupa.

8) Desconfiar de quien vende suerte. Nadie puede vender suerte. La buena

suerte no se vende. Ah est la lotera: la probabilidad de que te toque es
casi cero. Cada tres o cuatro semanas hay alguien que consigue mucho
dinero, pero piensa en la cantidad de gente que ha jugado. Sin embargo, ese
afortunado alimenta las esperanzas de los millones de personas que se
creen que el calvo que sopla pelotitas en el aire se les aparecer. En
realidad, lo que pasa es que a veces tenemos tantas ganas de realizar
nuestro sueo que caemos rendidos ante cualquier persona que pase por
delante y nos diga que l lo har por nosotros.

9) Hay que ser paciente y perseverante. Cuando ya hayas creado todas las
circunstancias, ten paciencia, no abandones. Para que la buena suerte
llegue, confa. Hay que tener fe en lo que ests haciendo y tienes que
crertelo para verlo y no al revs. La frmula mgica para nosotros es:
imaginacin por deseo igual a realidad. El inconsciente no diferencia lo que
es real de lo que no lo es. La imaginacin es inmediata, imaginar da mucha
energa y activa los mecanismos de percepcin selectiva que te llevan a que
aquello sea ms fcil que se produzca. Adems, la fe tiene mucho que ver
con la capacidad de anticipar el resultado.

10) La oportunidad siempre est ah. Crear buena suerte es preparar las
circunstancias para la oportunidad, pero la oportunidad no es cuestin de
suerte o azar: siempre est ah! El mundo est lleno de oportunidades pero,
claro, hay que buscarlas. Si no ests preparado, las circunstancias son
neutras, pero si lo ests y tienes el coraje de dar un paso adelante estamos
convencidos de que hay muchas ms oportunidades que amenazas, la

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cuestin es dar el paso y romper la frontera, que muchas veces est definida
por el miedo al fracaso.

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 Fenmeno literario a la vista
Se ha escrito un 'best-seller'

Nuria Labari

Los espaoles Alex Rovira y Fernando Tras han escrito 'La buena
suerte. Claves de la prosperidad' (Urano), un libro que ha conquistado,
antes de pasar por la imprenta, el mercado editorial internacional. Sus
editores estn convencidos de que no se ha dado un fenmeno igual
desde 'Quin se ha llevado mi queso?', el libro de autoayuda para
ejecutivos de Spencer Jonson que llegara a vender doce millones de
ejemplares en todo el mundo.

Es probable que an no haya odo hablar de La buena suerte, porque

todava no est publicado. De hecho, no ver las libreras hasta el 23 de
febrero. Sin embargo, eso no ha impedido que el libro se haya traducido
ya a catorce idiomas entre los que se cuentan espaol, cataln,
italiano, japons, fins, coreano, ingls, dans-, lo que permitir su
distribucin a lo largo de 2004 en 40 pases.

Un libro soft-business

Maru de Montserrat, de Internacional Editors, ha sido la agente

encargada de mover el libro fuera de Espaa e interpreta el fenmeno
como algo completamente atpico y fuera de lo comn. El libro en
concreto se engloba dentro del gnero llamado soft-business. Aqu se
engloban los libros de autoayuda para empresarios que, en lugar de
presentarse como una gua cargada de conceptos tcnicos, aparecen
bajo la excusa de una fbula. Y cuentan, eso s, con un mensaje claro
que puede ayudar a cualquiera.

Por eso lo de 'soft', o blando, se debe segn explica De Montserrat a que

puede servirle tanto a un ejecutivo de cuentas como a un ama de casa,
una periodista, un jubilado o incluso a un nio.

Este gnero es especialmente explotado en EE.UU. de donde nos llegan

la mayora de best-seller de este tipo- pero poco trabajado en Espaa.
Lo curioso es que en un mercado como el americano se haya llegado a
pujar por La buena suerte desde tres editoriales distintas. Finalmente,
Susan R. Williams de Jossey-Bass ha sido quien ha comprado los
derechos para Estados Unidos y para todos los pases de lengua inglesa
(Reino Unido, Canad, Sudfrica, Australia, Irlanda, India...). Esta
misma editorial gestiona los derechos de traduccin en Rusia, China e
Israel.

Cmo crear Buena Suerte.

Tan curioso ha sido el fenmeno que ha valido una resea en la revista

semanal Publishers Weekly, donde se anunciaba la venta inusual de

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un libro espaol escrito por dos autores de Barcelona. Alex Rovira y
Fernando Tras son ambos consultores y socios en la firma Salvetti &
Llombart, consultora especializada en investigacin e innovacin. Son,
adems, directores de seminarios en Executive Education de ESADE.
Ciertamente, su profesin est bastante lejos de la literatura pero tres
aos de trabajo les han valido para crear una fbula de 130 folios que
hace las delicias de las editoriales de medio mundo. La clave del xito?
Algo tan sencillo como la diferencia entre buena y mala suerte. Segn
los autores, "la Buena Suerte est al alcance de todos, pero slo
algunos son capaces de crear las circunstancias para obtenerla".
El final del libro condensa la idea que han intentado transmitir los
creadores. Este libro se escribi en ocho horas, de un solo tirn. Sin
embargo, nos llev ms de tres aos identificar las reglas de la buena
suerte. Algunos slo recordarn lo primero, otros lo segundo. Los
primeros pensarn que tuvimos suerte. Los otros, pensarn que
trabajamos y aprendimos para crear BUENA SUERTE.

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 Buena Suerte

Acabo de leer uno de esos libros que solidariamente suben la moral y

aportan toda la fuerza necesaria para afrontar con optimismo los
cambios.

Se trata de La buena Suerte, una fbula sobre el mundo empresarial,

sobre la vida en positivo o en negativo, sobre la imaginacin y el valor
de uno mismo, escrito por dos jvenes economistas catalanes.

Este libro, se ha convertido en un "best seller" en 26 idiomas. Y es que,

conocer la idea de que el destino de una persona est en sus manos
siempre reconforta.

Es cortito, lo he ledo en el trayecto Madrid - Corua que me ha trado

definitivamente a Galicia. Una nueva etapa hay que comenzarla con un
libro as.

A modo de declogo, los autores dictan diez reglas bsicas para

alcanzar, desarrollar y mantener La Buena Suerte y creo que pueden
resumir bastante bien la fbula:
Primera Regla: La suerte no dura demasiado tiempo, porque no
depende de ti. La Buena Suerte la crea uno mismo, por eso dura
siempre.
Segunda Regla: Muchos son los que quieren tener Buena Suerte,
pero pocos los que deciden ir a por ella.
Tercera Regla: Si ahora no tienes Buena Suerte tal vez sea porque
las circunstancias son las de siempre. Para que la Buena Suerte
llegue, es conveniente crear nuevas circunstancias.
Cuarta Regla: Preparar circunstancias para la Buena suerte no
significa buscar slo el propio beneficio. Crear circunstancias
para que otros tambin ganen atrae la Buena Suerte.
Quinta Regla: Si "dejas para maana" la preparacin de las
circunstancias, la Buena Suerte quizs nunca llegue. Crear
circunstancias requiere dar un primer paso... Dalo hoy!
Sexta Regla: Aun bajo las circunstancias aparentemente
necesarias, a veces la Buena Suerte no llega. Busca en los
pequeos detalles circunstancias aparentemente innecesarias...,
pero imprescindibles!
Sptima Regla: A los que slo creen en el azar, crear
circunstancias les resulta absurdo. A los que se dedican a crear
circunstancias, el azar no les preocupa.
Octava Regla: Nadie puede vender suerte. La Buena Suerte no se
vende. Desconfa de los vendedores de suerte.
Novena Regla: Cuando ya hayas creado todas las circunstancias,
ten paciencia, no abandones. Para que la buena Suerte llegue,
confa.

- 13 -
 Dcima Regla: Crear Buena Suerte es preparar las circunstancias
a la oportunidad. Pero la oportunidad no es cuestin de suerte o
azar: siempre est ah!

Por tanto... Crear Buena Suerte nicamente consiste en Crear

circunstancias!, por eso slo depende de TI.

Como deca Albert Einstein, "Dios no juega a los dados con el

Universo"...

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 Entrevista a los autores de La buena suerte

La buena suerte va camino de convertirse en la

sorpresa editorial del ao. Antes de haberse
publicado en Espaa ya se haban vendido los
derechos en 38 pases, y se haban realizado
traducciones a 22 idiomas.

La reida puja por los derechos en Estados

Unidos lleg a las pginas de la prestigiosa
Publisher's Weekly, que escribi un elogioso
artculo acerca del libro.

lex Rovira y Fernando Tras son licenciados en

Ciencias Econmicas y MBA por la Escuela
Superior de Administracin y Direccin de
Empresas (ESADE), donde imparten seminarios
sobre Educacin Ejecutiva. Adems, son socios
en la firma Salvetti & Llombart, una consultora
especializada en investigacin e innovacin.

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Todos podemos tener buena suerte?

Por supuesto. Muchas veces las cosas no se llevan a cabo porque, ya de

entrada, no creemos que sean posibles. Pero las oportunidades estn
ah, en todas las parcelas de nuestra vida. En nuestro libro hay una
metfora: cultivar una parcela, que puede ser de afecto, empresarial, de
creacin, personal. Pero la tienes que cuidar: si no la riegas, si no le das
sombra, si no la alimentas, si no vigilas el viento, la planta va a morir.
Tienes que encontrar el lugar apropiado. En ese sentido, nuestro libro
es un libro de autoayuda, pero de autoayuda mediterrnea, que apela
bsicamente a cinco cosas; el sentido de responsabilidad: si algo no
funciona, apunta hacia ti mismo; aprendizaje del error: el error puede
aportarte mucho; perseverancia: no lo dejes para maana; mima el
detalle; y, sobre todo, amor. Si no te quieres y no quieres a los dems
no hay buena suerte. En el fondo, la buena suerte tiene que ver,
esencialmente, con la capacidad de darse y entregarse.

Entonces, el azar no existe?

No, no, no decimos que el azar no exista, el azar existe, pero un golpe de
suerte no tiene por qu ser bueno a priori. Hay gente que gana mucho
dinero con la lotera y entra en una postura existencial muy negativa.
Imagina que ves doce millones de euros en tu cuenta sin haber hecho
nada ms que comprar un boleto: el cambio de postura existencial
respecto a que algo dependa de ti es radical; te abandonas totalmente al
destino, lo dejas todo en manos del azar. El noventa por ciento de la
gente a la que le toca una suma importante en la lotera se queda en la
ruina en un plazo de siete aos. Y es que la riqueza consiste,
fundamentalmente, en un estado de conciencia; si no tienes formacin
y consciencia, el dinero no te aporta nada. Fjate, al final, la pregunta es
para qu vives, cul es el sentido de tu vida, cul es tu propsito. Una
de las cosas que pretendemos con La buena suerte es generar un debate
que lleve a que la consciencia entre en las organizaciones, ms all de
las tcnicas.

Qu buscan los lectores en vuestro libro?

Hay varias propuestas de beneficio buscadas. Algunos van a buscar las

claves para que les toque la lotera. Otros, quieren transmitir un
mensaje a alguien de su entorno de afecto: trabaja, muvete, haz algo
por cambiar. Pero sobre todo, el libro llega a los lectores porque tiene
algo de espiritualidad. La gente est muy necesitada de encontrar
espacios para la intimidad y la espiritualidad. Y de mostrarse como son,
con sus dudas y debilidades.

Y eso por qu? Porque estamos en un momento de toma de

conciencia o porque nos sentimos ms vacos que nunca?
Precisamente la toma de conciencia nace siempre de una crisis. Nos

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hemos credo unos superhombres y nos estamos dando de bruces con
la realidad. La incidencia de la depresin aumenta exponencialmente.
Necesitamos un mensaje que articule esencialmente una llamada al
self, al s mismo. A partir de ah, cada cual articula eso en funcin de
su deseo y sus circunstancias: para uno ser tener mucho dinero, sin
darse cuenta de que el dinero slo es una manifestacin parcial de la
libertad; para otros, crear las circunstancias para tirar adelante su
propio negocio; o una parcela de afecto...

Creis que un libro puede cambiarte la vida?

S, muchos libros nos han cambiado. El Baghavad Gita, algunos de

Krishnamurti, libros de poesa: Neruda, Ungaretti. Autores como Bucay.
La cuestin es: qu entendemos por un cambio de vida? La vida no
cambia, slo cambias t, y por eso los libros te pueden ayudar a llegar a
un punto de reflexin que estabas a punto de alcanzar. Cuando el
discpulo est preparado, el maestro aparece. Hay muchas veces en que
t ests muy cercano a una toma de conciencia que va a desembocar en
un cambio vital y lees algo que te ayuda a anclar. El libro no tiene el
poder de cambiarte, pero te puede conmover en el sentido de "mover
con". En todo caso, eres t el que se mueve. Algunas personas nos han
dicho que, al leer el libro, han tenido un "subidn". Esa sensacin
puede quedar en una experiencia sensorial momentnea o traducirse en
el inicio de un camino de realizacin.

Vuestro libro es un libro muy sencillo, escrito en forma de fbula. Por

qu la fbula es un buen vehculo para transmitir un mensaje?

En principio, hay pocas personas que hagan el ejercicio de pensar y

reflexionar sobre s mismos. Cuando uno intenta cambiar una actitud,
el cuento es lo que mejor funciona. Ya Jesucristo utilizaba la parbola.
Si yo intento hacerte ver que a travs de tus circunstancias puedes
crear buena suerte e intento ponerte un ejemplo real, en seguida el
ejemplo se desmoronar, porque nunca es perfecto. Pero si empiezo
diciendo "rase una vez" t te olvidas de todo, te centras en otra
historia, con lo cual no vas a poner nada bajo revisin y te corresponde
a ti tomar lo que quieras para tu caso, sers t el que lo adaptars.
Cuando escapamos de una situacin concreta es mucho ms fcil hacer
el mensaje universal. Adems, existe una fuerte necesidad de escuchar
y hablar al nio interior. Este nio est en los adultos, en los jvenes,
en los pequeos. Precisamente, vemos que el libro lo compran desde
una mujer de setenta aos para su marido jubilado hasta gente de
cuarenta o de treinta. Muchas mujeres lo compran para regalarlo, para
decirle algo a su pareja.

Cmo naci La buena suerte?

A partir de una investigacin que llevamos a cabo, informalmente,

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durante algo ms de cuatro aos entre personas que consideraban que
haban tenido xito en la vida. Descubrimos que existan una serie de
factores comunes que luego se validaban tambin en las biografas de
muchos personajes clebres. Despus de este protocolo, hubo un
proceso de introspeccin, de reflexin, de mirar hacia dentro. A partir
de ah nos planteamos si hacer un libro tcnico o una fbula. Pero
simplemente porque nos apeteca, porque nos encantan los cuentos,
porque tenemos nios pequeos, elegimos la fbula. Adems, este libro
recrea de manera muy simple arquetipos esenciales: la secuoya, la
madre de los rboles, representa la feminidad, la sabidura, la figura
materna, el amor a la tierra, el respeto al medio; el agua representa la
fertilidad. Los dos caballeros representan el s y el no, el yin y el yang.
El libro adems tiene un orden oculto, una duracin especfica de cada
captulo, su propia mtrica con sus puntos de inflexin. Es un libro con
muchos niveles de lectura.

'La Buena Suerte': Una invitacin a superar tu destino. lex Rovira y

Fernando Tras de Bes acuden a Expomanagement a contar casos
reales de creadores de buena suerte que han servido de base para su
libro, La Buena Suerte. Una fbula publicada en ms de 40 pases y
traducida a 14 idiomas que incita a trabajar para que la vida sea lo que
cada uno quiera.

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ngela Mndez / Madrid. - Cmo explican el xito de su libro que ha
sido un bestseller incluso antes de publicarse? Ha sido Buena Suerte o
una magnfica campaa de mrketing?

- Ha sido suerte y buena suerte. Pero el xito del libro se debe a que es
muy simple, muy corto y est escrito para que un nio lo entienda. Nos
dedicamos al mrketing y podramos decir que aqu hay una accin
planeada, pero la verdad es que el libro encant a los agentes, y el
motivo es el contenido. Te interpela y te dice: esto te ha llegado por
casualidad o no? A los editores cuando lo leen les remueve algo por
dentro, por eso apuestan por l. Eso s, cuando empezamos a ver que
adquiran los derechos bastantes editoriales, usamos eso como un
argumento para los medios.

- Es La Buena Suerte la versin espaola de Quin se ha llevado mi

queso?

- Los puntos en comn son el resumen de las reglas, que es un cuento

corto y que utilizamos la fbula como recurso para transmitir un
mensaje. Quin se ha llevado mi queso es un discurso desde la
amenaza. Su punto de partida es que si no te mueves te mueres y
nosotros decimos que si quieres crear buena suerte, desde la
oportunidad, tienes que cambiar, tienes que hacer algo diferente.

- Por qu un libro sobre la suerte?

- Es un tema que nos fascinaba. Nos planteamos suerte o buena suerte,

es decir, azar o trabajar para crear las circunstancias. Decidimos
investigar qu aspectos comunes tiene la gente que declara tener buena
suerte y vimos que haba muchos factores comunes: responsabilidad,
peritaje del error, perseverancia, cuidado hacia el otro. Adems,
tenamos el deseo de dar un mensaje muy necesario hoy en da en el
que la globalizacin ha despersonalizando la vida empresarial. Hacemos
una llamada de atencin, es como decir: t qu ests haciendo? No te
quejes y no te abandones a tu destino. Supera tu destino, trabaja para
que tu vida sea otra cosa. Al final no importa si se encuentra el trbol o
no, lo importante es que sientas que vas por el camino correcto.

- Por qu un cuento para condensar tres aos de bsqueda de

informacin que escribieron en ocho horas?

- Nos apeteca mucho hablar el lenguaje de los nios y queramos un

libro que se pudiera leer en lo que dura el puente areo. Una obra que
no se dirigiera slo al marco empresarial, porque una tesis slo se
convierte en un prisma en el que todos se pueden mirar si se desarrolla
en un contexto neutro.

- Proponen diez reglas de la buena suerte cul es la fundamental?

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- La cuarta: crear circunstancias para que otros tambin ganen atrae a
la buena suerte. Aunque cada persona depende del momento en que se
encuentre elige una u otra.

- Cul es la menos practicada por los espaoles?

- Est cambiando, pero Espaa durante muchos aos ha vendido su

buena suerte. Por tanto, sera la octava: desconfa de los vendedores de
suerte.

- Tienen previsto realizar ms proyectos en comn?

- Tenemos varios, uno sobre el poder, otro sobre el beneficio, pero el que
va a salir antes analiza el riesgo, qu significa y por qu nos
arriesgamos o no. Dos de ellos los escribiremos en conjunto y el otro
con un equipo multidisciplinar.

Aparte, Tras de Bes ha acabado una novela sobre la variable tiempo en

la economa y en la sociedad y Rovira va a publicar en breve un libro
sobre selfmanagement. "Analiza la gestin del yo, cmo la salud y la
patolgica psicolgica afectan a las organizaciones y a las sociedades.
Lo que llamo psicomona, es decir, la gestin del alma".

Expertos en mirar hacia dentro

lex Rovira y Fernando Tras de Bes son licenciados en Ciencias
Empresariales y MBA por Esade y, adems de su tarea acadmica en
esta escuela de negocios y otras instituciones, son directores de la
consultora de investigacin e innovacin Salvetti & Llombart. La Buena
Suerte no es su primer contacto con el mundo de la literatura. Rovira
public en 2003 La brjula interior que propone un viaje hacia lo ms
profundo de cada persona. A travs de veinticinco cartas que un
trabajador escribe a su jefe, invita a pensar en las inquietudes y
necesidades ms ntimas y a encontrar sentido a la vida. El autor
advierte que el trabajo puede convertirse en una trampa que no permite
al empleado crecer como profesional y como persona.

Por su parte, Tras de Bes es coautor, junto con Philip Kotler

considerado el padre del mrketing moderno de Lateral Marketing, un
libro sobre la creatividad e innovacin que invita a descubrir un
revolucionario nuevo modelo de mrketing que ayuda a los lectores a
generar ideas innovadoras y nuevas oportunidades.

La bsqueda del trbol de cuarto hojas

La Buena Suerte. Claves de la prosperidad es una fbula que se lee de
un tirn y cuando cierras el libro sigue tintineando en la cabeza su
ltima frase "...Cunto tiempo esperars t?" . En algo ms de cien
pginas estos dos profesores de Esade narran un cuento al ms puro
estilo clsico con el bueno de blanco y el malo de negro, un mago, una
bruja, un bosque encantado y una misin que cumplir. El reto que

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plantea Merln a los caballeros es encontrar el Trbol Mgico de Cuatro
Hojas el trbol que proporciona suerte ilimitada al que lo posee que
nacer en algn lugar del bosque encantado en un plazo de siete
noches.

A partir de ah, comienza una aventura en la que el primer paso es

saber quin acepta el reto. Despus, las trayectorias dispares que
siguen Nott, el caballero negro, y Sid, el caballero blanco, van dando
forma a lo que sern las diez reglas de la buena suerte, donde se dice
qu es lo que hay que hacer y lo que no para provocar que las cosas
ocurran. Unas actuaciones que en muchos casos son obvias y que se
pueden aplicar al mbito profesional y personal de cada uno.

El final no es difcil de adivinar, pero su lectura no deja indiferente e

invita a la reflexin y, por qu no, a levantarse y crear las
circunstancias de la suerte con maysculas.

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