IMPORTACIONES

La importacin es la accin comercial que implica trasladar de manera formal y legal

productos que se producen en otro pas y que son demandados para el consumo y el uso del
pas al que se llevan. Las importaciones, es decir, los productos que se importan, ingresan
al pas de recepcin a travs de las fronteras. Asimismo, existen otras tantas condiciones
que se imponen para regular esta actividad comercial. El objetivo primordial que se
persigue con la importacin es el de poder adquirir, disponer, productos, bienes, que no se
producen en un pas y s en otro, o que se consiguen ms baratos en otra nacin, o son de
mejor calidad.

La importacin consiste, por tanto, en transacciones de bienes y servicios desde un pas

extranjero a nuestro pas, pero no tienen por qu ser vendidos por otro pas y comprados
por nuestro pas pues adems de la compra/venta incluye trueques, regalos o donaciones.

La definicin exacta de las importaciones incluye algunas limitaciones a estas

transacciones para considerarlas o no como una importacin.

Una limitacin general de las importaciones en las cuentas nacionales es la siguiente:

Una importacin de un bien se produce cuando hay un cambio de propiedad de un

no residente a un residente, lo que no implica necesariamente que el bien en cuestin cruce
fsicamente la frontera. En algunos casos especficos de las cuentas nacionales se imputan
cambios de propiedad aunque en trminos legales no haya ese cambio de propiedad (por
ejemplo, arrendamiento financiero transfronterizo, entregas transfronterizas entre filiales de
la misma empresa). Los bienes de contrabando tambin se deben incluir en las medidas de
las importaciones.

Las importaciones de servicios comprenden todos los servicios prestados por no

residentes a residentes. En las cuentas nacionales las compras directas de los residentes
fuera del territorio econmico de un pas se registran como importacin de servicios, por lo
tanto todos los gastos de los turistas en el territorio econmico de otro pas se consideran
como parte de las importaciones de servicios. Tambin los flujos internacionales de
servicios ilegales deben ser incluidos.

Si llevamos la palabra importacin al contexto del comercio internacional podremos

deducir que las modalidades de importacin existentes en cada pas sera la forma en que
las autoridades de aduana han esquematizado los procesos de importacin, que para el caso
del Per se puede catalogar principalmente en tres modalidades principales y una serie de
casos especiales sobre los cuales hablaremos a continuacin.
 Modalidad (Rgimen) de Importacin para el Consumo: en el cual se autoriza el
ingreso de mercadera procedente del extranjero con la finalidad de que sea consumida
definitivamente en el territorio peruano, la cual se considerar nacionalizada luego de haber
presentado la documentacin correspondiente y haber pagado los derechos arancelarios
para el tipo de producto a importar.

Modalidad (Rgimen) de Reimportacin en el mismo Estado: esta modalidad

permite que la mercadera ingresa al territorio de origen sin el pago de aranceles y
asimismo ningn otro tipo de cargo adicional bajo la condicin que dicha mercadera haya
sido retornada del pas de destino hacia donde fue exportada y asimismo que no haya sido
objeto de ningn tipo de modificacin mientras estuvo en el pas de destino. Esta
modalidad de importacin es aplicable mayormente cuando existen envos de mercadera
que no hayan pasado los controles de calidad o sanitarios de pas hacia donde fue enviado,
con la finalidad de contribuir a la sostenibilidad del negocio de sus exportadores.

Modalidad (Rgimen) de Admisin temporal para Reexportacin en el mismo

Estado: esta modalidad de importacin permite el ingreso de mercadera de forma temporal
sin el pago de aranceles y dems tributos aduaneros, con la condicin de que la mercadera
sea enviada a su pas de origen una vez que haya cumplido la finalidad de su movilizacin.
Asimismo su ingreso al pas de destino est supeditado a una utilizacin especfica y
localizacin esttica donde cumplir un fin de manera fija. El mximo permisible de
permanencia en esta modalidad es de mximo 18 meses, con una prrroga mxima de 6
meses en caso requiera desembalaje para su exportacin.

Al momento de ingresar esta mercadera deber hacer efectiva una garanta reembolsable
luego de haber cumplido con la funcin de su admisin dentro de los trminos declarados
en aduana, el incumplimiento de cualquiera de estos trminos tambin sera motivo de
cobro de dicha garanta.

Adems de las modalidades (regmenes) mencionados anteriormente existentes los

denominados casos especiales, que tambin podra ser consideradas modalidades
secundarias de importacin en Per

EXPORTACIONES

La exportacin constituye una venta internacional, podemos decir tambin que es cualquier
bien o servicio nacional enviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales es
decir pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser
cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado, as mismo estas exportaciones
son a travs de un trfico legtimo de mercancas y servicios. Por eso, las condiciones estn
regidas por las legislaciones del pas emisor (el exportador) y del pas receptor (el
importador). Es habitual que las naciones impongan determinados obstculos a la
importacin para que no se perjudiquen los productores locales.
Estas medidas, por supuesto, afectan a los pases exportadores.

Por otro lado los pases no producen todos los bienes que necesitan, por lo cual se ve en la
necesidad de fabricar aquellos que cuentan con una ventaja productiva y que les servir
para obtener los productos y servicios que son ms difciles o ms costosos de producir.

Un pas puede tener la necesidad de exportar con el objetivo de incrementar el desequilibrio

que se produce en la balanza comercial con el exterior para de esa manera obtener ingresos
que le permitan financiar el proceso productivo y econmico de la nacin. A su vez las
empresas buscan exportar para obtener beneficios adicionales y tener la posibilidad de
ingresar en nuevos mercados ganando con ello una gran ventaja competitiva con respecto a
las otras empresas.

En el mbito del comercio internacional, esta es la diferencia entre un producto

"tradicional" y un producto "no tradicional".

Los tradicionales

Se refiere a los productos de origen natural, los cuales se constituyen por materias primas
utilizadas en la produccin de manufacturas. Estos productos tienen escaso valor agregado
y resultar ser de fcil sustitucin en los pases industrializados. Sus precios de venta por lo
general son fijados por mercados internacionales.

Los no tradicionales

Corresponden a los productos que no estn incluidos en la lista de productos de exportacin

tradicional. Son productos manufacturados los cuales han sido obtenidos luego de un
proceso de transformacin e incorporacin de valor agregado.

Tipos de exportacin

En el contexto del comercio internacional es importante conocer las formas en que es

posible trasladar la mercadera desde el mercado de origen hacia el mercado meta. Lo
anterior no est pensado tanto en el sentido del formato de embarque, especficamente
relacionado a la forma de empaque de la mercanca, sino ms bien teniendo en cuenta los
regmenes ms conocidos a nivel internacional para llevar a cabo la transaccin, es decir las
condiciones bajo las cuales se realizar el negocio y partir de lo cual se aplicarn procesos y
aranceles en la aduana.

Para definir de forma oportuna los tipos de exportacin es oportuno tener dos factores clave
que afectarn el negocio, estos son temporalidad y representatividad.

Exportacin Temporal
Cuando la mercadera se enva a un mercado internacional bajo condiciones aduaneras en
las que se considera que permanecer por un tiempo y objetivo especfico, luego de lo cual
retornar al mercado donde ha sido nacionalizada. Un ejemplo podra ser el envo de
maquinaria ultra pesada al extranjero para su mantenimiento cuando no se cuenta con las
condiciones para dicha tarea en el pas de origen.

Exportacin Definitiva

Cuando la mercanca es enviada a un mercado internacional con la plena intencin de ser

consumida en el exterior, motivo por el cual sale del pas de origen de forma definitiva y
sin intencin de retorno, salvo en casos en que el exportador incumpla con las condiciones
del contrato de compra venta y el envo sea devuelto por el comprador.

Exportacin Directa:

Cuando el desarrollo del negocio es desarrollado y ejecutado por la empresa productora de

los productos, reduciendo o eliminando por completo la existencia de intermediarios, y
asumiendo tambin todos los riesgos que conlleva todo envo internacional. Cabe
mencionar que este tipo de exportacin es ms conveniente para empresas con mayor
experiencia y recursos humanos, requiere grandes esfuerzos de marketing.

Exportacin Indirecta:

Cuando la empresa productora de los bienes o servicios opta por contratar los servicios de
un agente especializado en comercio internacional (trader) quien se encarga de la captacin
de clientes, y el proceso de exportacin debido al conocimiento que tiene en el sector. Este
tipo de exportacin es recomendable para empresas novatas en el sector y las que buscan
reducir los riesgos de la internacionalizacin.

Cabe mencionar que adems de los tipos de exportacin mencionados anteriormente

existen otros tipos de exportacin bajo condiciones especiales, las cuales se derivan de
las anteriores pero que cuentan con caractersticas especficas debido a que estn afectas
situaciones particulares de los diversos segmentos del mercado; por esta razn los tipos de
exportacin presentados se podran considerar como generales.

Las exportaciones han ido creando una robusta industria que ha ido incrementando su
importancia en el crecimiento econmico de un pas. Entre los pases que ms exportan a
nivel mundial est China, Estados Unidos, Alemania, Japn, Corea del Sur (Ver tabla 01).

Por lo general, un volumen alto de exportaciones es considerado bueno para el pas y su

economa pues se traduce en ms empleo a mayor demanda externa de productos
nacionales. A mayor nmero de personas con empleo, ms dinero en manos del consumidor
que puede llevar a un aumento de la actividad econmica lo que al fin repercute en un
aumento del PIB.
 COMERCIO COMPENSADO

El intercambio compensado era utilizado frecuentemente en los otros pases de Europa del
Este con sus socios comerciales de Occidente. Esta herramienta fue adoptada en Brasil con
mucho xito por intermedio de su trading estatal para vender bienes, servicios y obras de
infraestructura. As, transformaron su poder de compra de petrleo en poder de venta de sus
productos industriales y servicios. Debido que en la poca de 1970 Brasil era un importador
neto de petrleo.

Concepto

El trmino intercambio compensado se utiliza para describir aquellas transacciones

comerciales internacionales donde todo o parte del pago por adquirir o vender bienes y/o
servicios se hace bienes o servicios en lugar de intercambiarlos por dinero. Es por ello que
se tiende a generalizar y llamarle comercio sin dinero, es una forma de financiar el flujo
de bienes o servicios en el comercio internacional a travs del intercambio de productos.

Tipos de Intercambio Compensado

Trueque (Barter)

Es la forma ms simple del intercambio compensado por el cual se establece un acuerdo de

intercambio directo de bienes entre dos partes sin el uso de dinero. Implica una doble
coincidencia de necesidades, sabemos que es una prctica medieval sin embargo hoy en da
presenta ciertas dificultades, ya qu se requiere que un exportador venda determinados
bienes al importador a cambio de bienes que le son aceptables de recibir. Por lo general, el
valor de la exportacin iguala el valor de la importacin, por lo que sus saldos se
compensan. En el caso de no ser as se tiende a cubrir el diferencial con divisas libremente
aceptadas. Adems ocurre que las dos partes contratantes deciden sobre el valor de los
productos o servicios a ser intercambiados. Es frecuente que el trueque sea consumado en
un periodo corto, el que debe ser menor de un ao, especialmente para que la fluctuacin en
el precio mundial de los productos contractuales no sufra variaciones significativas, y de
esa forma no favorecer a una u otra de las partes. En los casos de acuerdos de trueques de
larga duracin es usual que se incluya en el contrato algn mecanismo de ajuste en la tasa
de cambio para compensar dichas fluctuaciones. Ambas transacciones se inscriben en un
solo contrato. El trueque es llevado a cabo, en la mayor parte de los casos, por los
gobiernos que concertaron acuerdos bilaterales de pagos.

Compra compensada o Contracompra

 Se trata de un contrato de operacin simultnea de exportacin e importacin mediante el
cual el exportador se compromete a comprar productos en determinada relacin en el pas
del importador, o sea, en cierto porcentaje convenido del valor total de sus suministros. La
exportacin y la compra recproca deben ser objeto de negocios simultneo. Ello implica la
firma de dos contratos paralelos, separados y un protocolo que los relaciona. Las entregas
recprocas se evalan en moneda convertible, comn a ambos contratos. La mercanca de
contrapartida adquirida por el exportador puede ser destinada al uso o consumo interno o a
una reventa (reexportacin) mediante intervencin de un tercero (clusulas de libre
destinacin y de tercero).

Compensacin o recompra

Esta modalidad implica dos contratos diferentes y paralelos. En uno, el proveedor acuerda
construir una planta o proporcionar equipo de planta, patentes o licencias, o experiencia
tcnica, gerencial o de distribucin a cambio de un pago en moneda fuerte al momento de
la entrega. En el otro contrato, la empresa proveedora acepta recibir en pago la produccin
de la planta en una cantidad igual a su inversin (menos intereses) durante un perodo hasta
de 20 aos. La diferencia con la compra de contrapartida es que en sta ltima, los bienes
que recibe el proveedor no se usan comnmente de manera directa en sus actividades
comerciales. As mismo el exportador no asumir ninguna responsabilidad de los productos
fabricados.

Triangulacin (Switch)

Es un mecanismo donde una tercera parte participa en un trueque simple o en otro acuerdo
de comercio de compensacin cuando una de las partes no est dispuesta a aceptar todos los
bienes recibidos en la transaccin. La tercera parte puede ser un experto profesional en
desvo comercial, una empresa de desvo comercial o un banco. Esta modalidad
usualmente, entra en el esquema de intercambio compensado cuando se inicia a entrega de
los productos (Contracompra o compensacin) condicionados. Si el receptor de los
productos en cuestin no los puede vender ya sea en su mercado interno o en el
internacional, transfiere sus compromisos a una empresa de comercializacin (switcher)
especializada en la triangulacin.

Offset

Es principalmente utilizado para ventas relativas a equipo y materiales de defensa, venta de

aviones comerciales y otros productos considerados prioritarios por el gobierno comprador.
En otras palabras es un Acuerdo recproco por medio del cual el gobierno del pas
importador trata de recuperar grandes sumas de la moneda fuerte que se gastaron en
compras costosas, como aviones militares o sistemas de telecomunicaciones. Con respecto
al tema de comercio Daniels-Radebaugh-Sullivan en su libro de negocios internacionales
manifiestan que:
: si desea que gastemos dinero del gobierno en sus exportaciones, debe importar productos
de nuestro pas