SESIN DE APRENDIZAJE N

I. DATOS GENERALES:

1. UGEL : 03 - Brea
2. INSTITUCIN EDUCATIVA : PEDRO ADOLFO LABARTHE EFFIO
3. REA : Educacin para el trabajo
4. ESPECIALIDAD : Computacin e informtica
5. CICLO Y GRADO : 1er ciclo 1er grado
6. TEMA : Capacidades emprendedoras personales
7. DOCENTE TUTOR : Johnny Ramrez Mendizbal
8. DOCENTE PARTICIPANTE : Gabriela Santisteban Len
9. TURNO : Maana
10. HORAS : 2 horas
11. FECHA :

II. CAPACIDADES/APRENDIZAJES ESPERADOS

CAPACIDAD Comprende las caractersticas del mercado de
consumo local, el mercado laboral local y las
caractersticas del emprendedor.
APRENDIZAJES ESPERADOS Identifica las caractersticas emprendedoras en
un empresario exitoso

III. SECUENCIA DIDCTICA

ESTRATEGIAS MATERIALES INDICADORES TIEMPO

INICIO
Forman grupos a partir de la tcnica del conteo
- Comparten una dinmica MPMPMP . Se indica la ubicacin de los Tiene
alumnos por filas y se genera una competencia de coordinacin y trabajo disposicin
en equipo. Gana en las dinmicas quien desarrolle las indicaciones con los Pizarra y tiza para trabajar 10 min.
menos errores de coordinacin como consecuencia del trabajo en cooperativa
equipo. mente y
disposicin
- Se reflexiona sobre las actitudes que se necesitan para obtener xito para liderar.
en la dinmica y se les plantea una pregunta: Creen Uds. Que estas
actitudes tendrn que ver con el xito de un empresario?
(comunicacin, trabajo en equipo, liderazgo, coordinacin, tolerancia)

El docente presenta el propsito de la sesin:

Reconocer las caractersticas emprendedoras en un empresario exitoso Se compromete

a trabajar en
El docente presenta los indicadores de evaluacin con respecto a la equipo y a
participacin activa de ellos para alcanzar los aprendizajes esperados en la respetar las
sesin y a las normas de convivencia reflejadas en su comportamiento. normas de
convivencia 10 min.
PROCESO
PARTIMOS DE LO QUE CONOCEMOS
En los grupos formados realizan un collage caracterizando a un empresario Pizarra y tiza
exitoso desde su concepto: Plumones Planifica y
o Se les pide disear un collage que responda a la pregunta Cinta organiza la
maskingtape, presentacin
o Qu caractersticas y cualidades creemos que tiene un empresario goma, revistas, de un collage 15 min.
exitoso? Ganar el grupo que mas ideas presente en collage papelotes las
o Se reparte a cada grupo revistas, tijeras, goma, plumones. caractersticas
o Se les asigna un tiempo para el desarrollo de la actividad de un
o Los grupos presentan sus productos, colocndolos en la pizarra de empresario
exitoso 20 min.
acuerdo a como vayan terminando su desarrollo.
Pizarra y tiza
Cada grupo expone su trabajo y el docente sistematiza la informacin Hoja informativa Expresa sus
colocando en la pizarra las ideas de cada grupo, resaltando las diferencias y plumones 10 min.
ideas sobre las
similitudes de las presentaciones. Felicita al grupo que mas ideas considero.
coincidencias de
un empresario y
El docente realiza la pregunta si Creen que son todas estas caractersticas y
una persona
cualidades son las nicas o existen otras que tenemos que considerar, de
emprendedora
acuerdo a lo que observamos en un empresario exitoso? Estas 10 min.
caractersticas solo son propias de aquellas personas que dirigen una empresa
o de toda persona que inicia y emprende algo en su vida para mejorarla. Pide
ejemplos.

Se anotan en la pizarra las respuestas de cada grupo.

Contrasta la
CONSTRUIMOS NUESTRO APRENDIZAJE Hoja informativa informacin inicial 10 min.
e identifica las
Con la ayuda de la hoja informativa sobre Las caractersticas emprendedoras caractersticas
personales y con la tcnica de la lectura participativa se contrasta en la personales en un
explicacin con sus aportes inciales, dando como resultado de: emprendedor .
- Resaltar aquellas coincidencias de CEPs
- Incluir algunas ideas especificas en otra de mayor generalidad
- Colocar otras que no fueron colocadas

Con la ayuda de los alumnos se consolida y concluye respondiendo a las

preguntas inciales planteadas, resaltando la importancia del desarrollo de las
caractersticas emprendedoras personales y revisando cuales son las ms
importantes a considerarse y su comprensin.
Pizarra Reconoce su 05 min.
APLICAMOS NUESTRO APRENDIZAJE Cinta perfil de
Se les entrega una ficha para que se caractericen por personas y establezcan Plumones emprendedor
un perfil por equipos. Tiza

ASOCIAMOS LO APRENDIDO A OTRAS SITUACIONES Asocia lo

aprendido al
Se les pide realizar una entrevista a un empresario exitoso y a una persona reconocimiento
que considera exitosa de su comunidad sobre cuales creen que son las de personas
cualidades que lo han llevado a tener xito en las actividades que han exitosas en la
emprendido en su vida. comunidad

SALIDA
El docente revisa metacognitivamente con los estudiantes:
- Cmo se sienten?
- Qu creen que han aprendido?
- Para que sirve lo reflexionado?
- Qu hemos fortalecido?
- Qu capacidad creen que estamos desarrollando?.

IV. EVALUACIN

CRITERIOS INDICADORES INSTRUMENTOS

Presenta un collage con las caractersticas Ficha de observacin

de un empresario exitoso grupal
Expresa sus ideas sobre las coincidencias
de un empresario y una persona
COMPRENSIN Y APLICACIN DE emprendedora
TECNOLOGIAS Identifica las caractersticas personales en
un emprendedor .
Reconoce su perfil de emprendedor
Asocia lo aprendido al reconocimiento de
personas exitosas en la comunidad
Muestra disposicin emprendedora. Lista de Cotejo
Tiene disposicin para trabajar
cooperativamente y disposicin para
ACTITUD ANTE EL REA liderar
Tiene confianza en si mismo

Asume las normas de convivencia Lista de Cotejo

ACTITUDES DEL Respeta las ideas de sus compaeros
COMPORTAMIENTO Se comunica y expresa asetivamente
 LAS CARACTERSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES CEPs

Qu son los CEPs?

Son cualidades y comportamientos personales necesarios para ser una
persona y empresario(a) exitoso(a)

Por qu son necesarios?

Sin importar el tamao de la empresa (pequea o grande) o actividad que
realice la persona, se enfrenta a problemas diarios por ejemplo: vende
poco, existen pocos compradores, los proveedores no le dan crdito, falta
de insumos (ropas, sabanas, abarrotes, comprar telas para producir, etc.)
as como problemas internos en la empresa (personal, falta de capital,
desorganizacin) por nombrar algunos.,

Se hace necesario resolver estos problemas

usando diferentes estrategias, como por
ejemplo:

Buscar el apoyo de socios para mejorar la

situacin econmica del negocio
Mejorar y potenciar las cualidades personales para ser mas
productivos
etc

En esta sesin nos concentraremos en reconocer Cules son esa

caractersticas personales que se desarrollan en una persona para que sea
hbil en enfrentar esos obstculos que nos permitirn ser exitosos en la
vida?

Cules son exactamente las Caractersticas Emprendedoras Personales?

En una investigacin larga (5 aos) y muy costosa (ms de un milln de
dlares) que cubra empresarios de tres continentes, se detect que el
comportamiento de empresarias (os) exitosas (os) es distinto del resto de la
poblacin y se identific un perfil psicolgico de estas personas, definiendo
10 Caractersticas Emprendedoras personales (CEPs) agrupadas en tres
reas:

I CAPACIDAD DE LOGRO
BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES
Identifica y acta en busca de nuevas oportunidades de negocios como
obtener financiamiento, mano de obra o asesoramiento.
PERSISTENCIA
Toma acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstculo.
Hace sacrificio personal o realiza un gasto extra para complementar un
trabajo.
Se mantiene fiel a su juicio frente a la oposicin o
falta de xito inmediato
COMPROMISO CON EL CONTRATO DE
TRABAJO
Soy es responsable por los problemas derivados al
completar un trabajo. Permanece junto a sus
operarios para completar un trabajo.
Expresa su responsabilidad para la satisfaccin
del cliente.
DEMANDA POR LA CALIDAD Y EFICIENCIA
Acta para alcanzar o pasar los niveles de calidad o mejorar los anteriores.
Se esfuerza por hacer las cosas mejor, ms rpido y ms econmico.
TOMA DE RIESGOS MODERADOS
Da preferencia a situaciones que envuelven riesgos calculados

II CAPACIDAD DE PLANIFICACIN
ESTABLECIMIENTO DE METAS
Busca informacin de clientes, proveedores y competidores.
Consulta especialistas en asesora empresarial y tcnica.
Utiliza contactos conocidos, redes de informacin para obtener informacin
til.
PLANIFICACIN CONSTANTE Y CONTROL
Aplica una planificacin lgica y escalonada para lograr sus objetivos.
Controla el desarrollo de su negocio y pasa a una estrategia alternativa si
fuese necesario para lograr sus objetivos.
III CAPACIDAD DE COMPETENCIA
PERSUASIN Y ELABORACIN DE REDES DE APOYO
Usa estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros.
Aprovecha contactos comerciales y personales para lograr sus objetivos
AUTOCONFIANZA
Tiene una fuerte creencia en sus capacidades y habilidades.
Expresa su autoconfianza en sus habilidades para hacer frente y completar
una tarea difcil

RESULTADOS GRAFICOS CUESTIONARIO DE

AUTOEVALUACION DE LAS CEPs
 Perfil Puntaje

Buscar oportunidades y tener iniciativas

Ser persistente

Ser fiel al cumplimiento del contrato de

trabajo

Exigir eficiencia y calidad

Tomar riesgos moderados

Fijar metas

Buscar informacin

Planificar y hacer seguimiento sistemtico

Ser persuasivo y crear redes de apoyo

Tener autoconfianza

5 10 15 20 25
PROFESORA: GABRIELA SANTISTEBAN LEN
AREA : EPT
CAPACIDAD:
Comprende las caractersticas del mercado de consumo local, el mercado laboral local y las caractersticas
del emprendedor.
APRENDIZAJE ESPERADO:
Identifica las caractersticas emprendedoras en un empresario exitoso

FICHA DE OBSERVACIN

No INDICADORES DE EVALUACIN
ORDEN APELLIDOS Y NOMBRES/ GRUPO
1 2 3 4 5 6 7 8 9
GRUPO 1
1
2
3
4
5
GRUPO 2
6
7
8
9
10
GRUPO 3
11
12
13
14
15
GRUPO 4
16
17
18
19
20
GRUPO 5
21
22
23
INDICADOR 1: Reconoce los elementos de los costos
INDICADOR 2: Clasifica los costos en fijos y variables
INDICADOR 3: Identifica los elementos que
intervienen dentro de cada componente de los
costos
INDICADOR 4: Asocia lo aprendido al
mejoramiento de sus proyectos
INDICADOR 5: Explica la importancia de los
costos para establecer los precios competitivos en el
mercado
INDICADOR 6 : Muestra disposicin emprendedora
INDICADOR 7: Tiene disposicin para trabajar
cooperativamente y disposicin para liderar.