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Curso de Comercializacin
Ingeniera en Alimentos
Facultad de Ciencias Qumicas y Farmacuticas
Universidad de Chile
Qu es el ser humano?
Complejidad en la definicin.
Qu diferencia a un ser humano de un animal?
Acervo cultural.
Convenciones sociales.
Complejidad del lenguaje.
Todos los seres humanos se comportan igual?
A no todos los seres humanos les motivan las mismas cosas?
Factores Factores de
Hereditarios Experiencia
Psicologa Antropologa
Sociologa
Persuasin o Disuasin?
Necesidad Acciones
Las Necesidades?
Dos Teoras.
Necesidad y Satisfactor
Autoestima, solidaridad,
Hacer el amor, acariciar,
respeto, tolerancia, Amistades, parejas, familia,
expresar emociones, Privacidad, intimidad, hogar, espacios
Afecto generosidad, receptividad, animales domsticos, plantas,
compartir, cuidar, cultivar, de encuentro
pasin, voluntad, sensualidad, jardines
apreciar
humor
Conciencia crtica,
Literatura, maestros, mtodo, Investigar, estudiar, Ambitos de interaccin formativa:
receptividad, curiosidad,
Entendimiento polticas educacionales, experimentar, educar, escuelas, universidades, academias,
asombro disciplina, intuicin,
polticas comunicacionales analizar, meditar, interpretar agrupaciones, comunidades, familia
racionalidad
Adaptabilidad, receptividad,
Derechos, responsabilidades, Afiliarse, cooperar, proponer, mbitos de interaccin participativa:
solidaridad, disposicin,
Participacin obligaciones, atribuciones, compartir, discrepar, acatar, cooperativa, asociaciones, iglesias,
conviccin, entrega, respeto,
trabajo dialogar, acordar, opinar comunidades, vecindarios, familia
pasin, humor
Curiosidad, receptividad,
Divagar, abstraerse, soar, a Privacidad, intimidad,, espacios de
imaginacin, Juegos, espectculos, fiestas,
Ocio orar, fantasear, evocar, encuentro, tiempo libre, ambientes,
despreocupacin, humor, calmas
relajarse, divertirse, jugar paisajes
tranquilidad, sensualidad
La columna del SER registra atributos, personales o colectivos, que se expresan como sustantivos. La columna del TENER, registra instituciones, normas, mecanismos, herramientas (no en sentido material), leyes.
etc, que pueden
D.serBurgos
expresadosBravo
en una o ms palabras. La columna del HACER registra
Aspectos acciones, personales
Generales de laoConducta
colectivas que pueden ser expresadas como verbos. La columna
Humana del ESTAR registra espacios y
dburgos@uchile.cl
ambientes.
Max-Neef, Manfred (1998). Desarrollo a Escala Humana. Concepto, Aplicaciones y Algunas Reflexiones.
2 Semestre 2013 Comercializacin FACIQYF_UCHILE
Qu nos motiva?
Cmo nos motivamos?
Teora X - Y.
Subsistencia
Realizacin
Teora ERC
Teora X - Y
El dinero motiva?
El dinero mueve?
Somos indiferentes al dinero?
Conclusiones
Necesidad de conocerlas
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