Ao de la Consolidacin del Mar de Grau

U FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICO

ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS

C
S ASIGNATURA: Administracin Publicitaria II
TEMA: SOCOSANI S.A.
DOCENTE: Lic. Marco Ticona Zuiga

M PRESENTADO POR:
Begazo Gaona, Josselyn
Gonzales Guzmn Stefany
Medina Reyes Rosiel
Medina Tito Karen
Melndrez lvarez Marianne
AO: IX Semestre Pgina | 1

SECCION: B
INDICE
I.NEGOCIO ........................................................................................................................................... 4
I.1. INFORMACIN GERENCIAL ....................................................................................................... 4
I.1.1. NOMBRE O DENOMINACION DEL NEGOCIO ...................................................................... 4
I.1.2. NATURALEZA DEL NEGOCIO ............................................................................................... 4
I.1.3. LOGO Y SLOGAN ................................................................................................................. 5
I.1.4. UBICACIN DEL NEGOCIO .................................................................................................. 5
I.2. MISION ...................................................................................................................................... 5
1.3. VISION ...................................................................................................................................... 5
1.4. VALORES ................................................................................................................................... 5
I.5. OBJETIVOS ................................................................................................................................. 6
I.5.1. OBJETIVOS ESPECIFICOS ..................................................................................................... 6
I.6. ORGANIZACIN ......................................................................................................................... 7
I.6.1. ORGANIGRAMA .................................................................................................................. 7
I.6.2. FUNCIONES ......................................................................................................................... 7
I.7. TIPOS DE SERVICIO .................................................................................................................... 8
I.7.1. DISEO DE LOGOTIPOS ...................................................................................................... 8
1.7.2. DISEO DE PGINA WEB ................................................................................................... 8
1.7.3. DISEO DE IMAGEN CORPORATIVA .................................................................................. 8
I.7.4. DISEO DE TARJETA DE VISITA ........................................................................................... 9
I.7.5. DISEO DE PACKAGING ...................................................................................................... 9
I.7.5. DISEO EN VA PBLICA ..................................................................................................... 9
I.7.6. SPOTS PUBLICITARIOS ........................................................................................................ 9
1.7.8. FOTOGRAFIA IMPECABLE ................................................................................................ 10
1.7.9. FOLLETOS......................................................................................................................... 10
I.7.10. MATERIAL PLV .................................................................................................................... 10
I.7.11 CREATIVIDAD ....................................................................................................................... 11
I.7.12. ILUSTRACIN ...................................................................................................................... 11
I.8. PRECIO DE NUESTROS SERVICIOS ........................................................................................... 12
I.9. TECNOLOGIA ........................................................................................................................... 13
I.9.1. TECNOLOGIA DE IMPRESIN............................................................................................ 13
I.9.2. TECNOLOGIA DE CORTE DE VINIL ..................................................................................... 15

Pgina | 2
 I.9.3. TECNOLOGIA DE ACABADOS ............................................................................................ 15
I.10. COMPETIDORES..................................................................................................................... 16
I.11. CMO CONTACTARNOS ........................................................................................................ 21
II. PLAN DE PUBLICIDAD .................................................................................................................... 22
II.1. NOMBRE DE LA EMPRESA ...................................................................................................... 22
II.2. RUBRO DE LA EMPRESA ......................................................................................................... 22
II.3. ANTECEDENTES .................................................................................................................. 22
II.4. LINEA TEMPORAL ............................................................................................................... 23
II.5. CULTURA DE LA ORGANIZACIN ............................................................................................ 23
II.6. ORGANIZACIN ...................................................................................................................... 23
I.7. OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD ................................................................................................ 24
II.8. SEGMENTACION DE MERCADO .............................................................................................. 24
II.9. ANALISIS DE LA INDUSTRIA .................................................................................................... 25
II.10. ANALISIS DE SITUACION ....................................................................................................... 27
II.10.1. ANALISIS DE SITUACION ACTUAL .................................................................................. 27
II.10.2. ANALISIS FODA .............................................................................................................. 27
II.12 ESTRATEGIA DE MEDIOS ....................................................................................................... 30
II. 13. PLAN DE MEDIOS ................................................................................................................. 31
II. 13.1. OBJETIVOS ........................................................................................................................ 31
II.13.2 TARGET ........................................................................................................................... 31
II.13.4 PRESUPUESTOS .............................................................................................................. 32
II 13.4.1 PRESUPUESTOS PARA LA PRODUCCION DEL COMERCIAL .......................................... 32
II 13.4.3 PRESUPUESTO DE MEDIOS .......................................................................................... 33
II 13.4.4 ESTADO DE RESULTADOS ............................................................................................ 33
II 13.4.5 FLUJO DE CAJA............................................................................................................. 34
II.14 EVALUACION ......................................................................................................................... 34
II.15 CONSECUENCIAS Y CONTIGENCIAS ....................................................................................... 36
II.16 CONCLUSIONES ..................................................................................................................... 36
III. ANEXOS ................................................................................................................................. 37
III.1 ACTA DE CONSTITUCIN ........................................................................................................ 37
III.2 ESTATUTO............................................................................................................................... 38
BIBLIOGRAFA VIRTUAL ..................................................................................................................... 41

Pgina | 3
I.NEGOCIO
I.1. INFORMACIN GERENCIAL

I.1.1. NOMBRE O DENOMINACION DEL NEGOCIO

Agencia de publicidad PUBLIART S.A.

I.1.2. NATURALEZA DEL NEGOCIO

La empresa publicitaria realiza dos funciones bsicas junto con algunas otras: La publicidad de
producto busca informar o estimular al mercado sobre el o los productos de un fabricante. La
intencin es vender un producto en particular, para excluir a los de la competencia. Por su parte,
la empresa est dirigida a crear una actitud positiva hacia el vendedor. Lo que pretende es
promover a la organizacin que lo auspicia ms que a lo que vende.

Accin directa versus Accin Indirecta: La publicidad de un producto puede ser de accin
directa o indirecta. La accin directa busca producir una respuesta rpida. La indirecta,
pretende estimular la demanda a largo plazo; informa a los consumidores la existencia del
producto, sus beneficios, donde se puede adquirir; recuerda a los consumidores realizar
nuevamente la compra y refuerza la decisin.

Primaria Versus Selectiva: La publicidad de producto slo puede ser primaria o selectiva. La
primaria trata de promover la demanda de un producto genrico. La selectiva tiende a
generar una demanda por una marca en particular.

Comercial versus no comercial: La publicidad de producto puede cumplir

una funcin comercial o una no comercial. La comercial, promueve un producto con la
intencin de obtener ganancias. La no comercial, tiende a ser auspiciada por organizaciones
no lucrativas. La publicidad institucional mediante las relaciones pblicas intenta generar
una imagen favorable de la compaa entre empleados, clientes, accionistas y pblico en
general.

LOS CUATRO ELEMENTOS MS IMPORTANTES DE LA PUBLICIDAD

La publicidad se puede definir en trminos de los que juegan un papel importante en llevar
anuncios al consumidor. Los cuatro jugadores ms importantes en la publicidad son:

a) El anunciante.

b) La agencia de publicidad.

c) Los medios.

d) Los proveedores.

Pgina | 4
I.1.3. LOGO Y SLOGAN

Nuestra empresa se basa a la honestidad, responsabilidad, puntualidad y compromiso y es que

se dedica a la mejor calidad de edicin de publicidad as tambin contamos con una buena
atencin a nuestros clientes brindndoles confianza en nuestro trabajo, nuestro slogan est
inspirada en eso en la calidad de edicin que nosotros brindamos a nuestros clientes y la
atencin que le brindamos a los mismos.

I.1.4. UBICACIN DEL NEGOCIO

Urb. Arboleda A-21 - Vallecito, Ciudad de Arequipa.

I.2. MISION

Nuestra razn de ser es generar y crear soluciones integrales en comunicacin, Publicidad y

Marketing; para lograr nuestro objetivo nos adecuamos a las necesidades del cliente y de esta
manera logramos el xito en cada trabajo que desarrollamos con el profesionalismo y seriedad
precisa en el uso de nuestros materiales

1.3. VISION

Ser la empresa lder en la prestacin de servicios y soluciones integrales en comunicacin a nivel

regional, siempre cumpliendo con los ms altos parmetros de calidad. Contando con un
conocimiento amplio del entorno empresarial aplicndolo en el desarrollo y crecimiento de la
regin.

1.4. VALORES

Ms all de nuestros conocimientos especializados, estn nuestros valores y principios bsicos

sobre los cuales desarrollamos nuestra actividad.

HONESTIDAD: Buscamos la objetividad en nuestros asesoramientos y consejos, como as

tambin la claridad en nuestras propuestas porque estamos convencidos que la verdad es
la base de una relacin en la que ambas partes pueden crecer.

Pgina | 5
 COMPROMISO: Para el desarrollo de cualquier proyecto es importante el compromiso
asumido por cada una de las partes involucradas, si desarrollamos un proyecto con usted es
porque nos sentimos parte del mismo y queremos su xito.

CALIDAD: La buscamos en cada uno de nuestros pasos, somos muy exigentes con nosotros
mismos, incorporar calidad al proyecto es nuestra preocupacin constante.

RESPETO: El respeto por el cliente nos permite generar un clima de buena comunicacin,
fundamental para el desarrollo exitoso del proyecto a comenzar.

I.5. OBJETIVOS

Es promover la venta de bienes y servicios. La publicidad est dirigida a grandes grupos

humanos, en que se pretende influir con la propaganda o las relaciones pblicas. Utilizando
la enorme variedad de tcnicas publicitarias, desde un simple anuncio en una pared hasta
una campaa simultnea que emplea peridicos, revistas, televisin, radio, folletos
distribuidos por correo y otros medios de comunicacin de masas

Nuestro principal objetivo es superar las expectativas que tienen nuestros clientes,
brindndoles un servicio con la ms alta calidad mediante la utilizacin de ideas frescas e
innovadoras que lograran satisfacer sus necesidades.

I.5.1. OBJETIVOS ESPECIFICOS

La razn principal es brindar al cliente los servicios de personal muy capacitado y

especialista en su campo obteniendo as su satisfaccin constante en la creatividad.

Ser la agencia de publicidad con mayor demanda en la creacin, produccin de publicidad

enfocada en las empresas de consumo masivo, empresas transnacionales.

Dar prioridad a los detalles para mejorar la publicidad

Implementar nuevos modelos de planificacin publicitaria

Resaltar los beneficios del bien y/o servicio para el cual realizaremos el trabajo publicitario

Identificar el mercado actual y potencial que tendr nuestra agencia.

Desarrollar actitudes que nos diferencien de la competencia

Somos un canal especializado a travs del cual nuestros clientes logren potenciar su
empresa mediante la atencin del consumidor.

Pgina | 6
 I.6. ORGANIZACIN

I.6.1. ORGANIGRAMA

DIRECTOR
GENERAL

FUNCIONES
DIRECTOR DIRECTOR DIRECTOR DIRECTOR

DE CUENTA CREATIVO DE ARTE DE MEDIOS

CUEN

SUPERVISO ILUSTRADOR DISEADOR ASISTENTE

R
DE
DE CUENTA MEDIOS
CUEN CUEN
DIRECTOR
EJECUTIVO
DE CUENTA

DE CUENTA
CUEN
DIRECTOR

DE CUENTA

I.6.2. FUNCIONES
CUEN
- Director General: El cual trabajara conjuntamente con los departamentos con los con
cuenta la empresa. El desarrollo de las funciones se realizar de acuerdo a la lnea de mando
y bajo la estructura orgnica siguiente.
- Director de Cuenta: El departamento de Manejo de Cuentas se encarga principalmente de
la relacin entre el cliente y la agencia. Dentro de nuestra agencia publicitaria, son los que
representan los intereses del cliente. Al momento de hablar con el cliente, sin embargo, su
rol se revierte y representan a la agencia. Son usualmente los responsables de encontrar y
desarrollar nuevas cuentas o nuevos clientes.
- Supervisor de Cuenta: Asegura que la estrategia de comunicacin y las tcticas se apliquen.
- Ejecutivo de Cuenta: Atiende las necesidades del da a da del Cliente.
- Director Creativo: Este departamento crea ideas, conceptos y generan arte para una
campaa publicitaria, as como otros materiales de marketing. Su funcin es representar el
punto de vista del consumidor.
- Director de Arte: Dirige el Departamento de arte en donde se plasman las ideas creativas
mediante Story Boards, Bocetos, Dummies, fotografas, logotipos, etc. Igualmente produce
los materiales finales como son lay outs, originales mecnicos o electrnicos. Plasma la idea
creativa de forma grfica.

Pgina | 7
- Ilustrador: Desarrolla ilustraciones o dibujos artisticos que se utilizan en la elaboracin de
bocetos, dummies y story boards.
- Diseador: Elabora originales mecnicos o electrnicos para los medios impresos.
- Director de Medios:
Investigacin de medios. El objetivo de esta funcin es identificar qu medio llega
a tu audiencia objetivo ms efectivamente.
Planeacin de medios. Esta funcin consiste en planear la mejor mezcla de medios
y horarios para lograr los objetivos de marketing del cliente.
Compra de medios. El fin de esta funcin es obtener el mayor valor por la inversin
que realice el cliente de su presupuesto de medios. Requiere grandes habilidades
de negociacin.

I.7. TIPOS DE SERVICIO

I.7.1. DISEO DE LOGOTIPOS

El LOGOTIPO es el smbolo formado por imgenes o letras que sirve para identificar una
empresa, marca, institucin o sociedad y las cosas que tienen relacin con ellas.

El diseo del logotipo es uno de los aspectos ms importantes a tener en cuenta por
cualquier marca o compaa a da de hoy. Y es que el logotipo es lo primero que ves de una
empresa cuando vas por la calle o navegando una pgina web por primera vez.

Un buen logotipo marca una gran diferencia, pero esto no es casualidad, detrs hay un duro
trabajo de profesionales que ha estudiado al milmetro todas las caractersticas que debe
tener un buen logo para que cumpla su objetivo.

1.7.2. DISEO DE PGINA WEB

El Diseo de pgina web de su empresa es su carta de presentacin ante el mundo. La

calidad de su sitio web tiene que reflejar la calidad de sus productos y servicios.
Planificamos, diseamos y desarrollamos la web que se ajuste a las necesidades de su
empresa. Combinando estrategia, creatividad y diseo creamos sitios web que buscan el
mayor impacto a la hora de comunicar su negocio.

1.7.3. DISEO DE IMAGEN CORPORATIVA

El diseo corporativo ayuda a las empresas a mostrarse de una manera uniforme y cuidada,
generando al mismo tiempo confianza a sus clientes. Cada elemento de comunicacin que
desarrollemos utilizando el diseo grfico como herramienta ayudar a las empresas a
potenciar el concepto de marca que construimos por medio del branding.

Cuidamos cualquier objeto o imagen que represente a la empresa u organizacin

consiguiendo que las empresas generen ms confianza obteniendo una identidad
corporativa con una coherencia y uniformidad que ser percibida por el pblico de una

Pgina | 8
manera mucho ms receptiva valorando la marca de una manera mucho ms positiva con
un mayor grado de aceptacin que otras marcas de la competencia.

En modernizamos la imagen de tu empresa y te ayudamos a innovar por medio de la imagen

corporativa.

I.7.4. DISEO DE TARJETA DE VISITA

Las tarjetas de visita son un elemento con varios aos a sus espaldas, pero que se sigue
utilizando y mucho en el mundo de los negocios.

Cada tarjeta de visita debe transmitir de un solo vistazo la filosofa y los valores de la
empresa. Se trata de una herramienta ms de comunicacin y de imagen corporativa por lo
que debe ir en consonancia con el resto de elementos de la marca. No puede ser
independiente, sino estar dentro de lo que la organizacin tiene que trasmitir. Adems debe
llamar la atencin para que el que la tenga rpidamente la recuerde y la asocie con la
persona que se la ha entregado o al momento en que la cogi.

I.7.5. DISEO DE PACKAGING

Realizamos diseo de packaging para mejorar la imagen de una marca o de un producto.

En un mercado tan competitivo como en el que nos encontramos, una buena imagen de
marca y de producto puede ser el elemento diferenciador que influya en la decisin de
compra de un consumidor y que haga que se decida a adquirir un producto u otro. Segn
los ltimos estudios realizados sobre el comportamiento del consumidor, la decisin de
compra de este est basada en gran medida en un componente emocional, aqu es donde
nuestro estudio de diseo entra en juego, el resto de factores se refieren a la calidad de tu
producto o servicio que por supuesto contribuiremos a difundir.

Con los diseos que realicemos en nuestro estudio de diseo tus marcas o productos
destacarn sobre el resto en el lineal.

I.7.5. DISEO EN VA PBLICA

Es un medio de divulgacin de noticias o anuncios de carcter comercial para atraer a

posibles compradores, espectadores o usuarios en movimiento, realizada en lugares
pblicos. Presenta una gran eficacia y productividad, capaz de atraer al consumidor durante
un mayor nmero de ocasiones.

I.7.6. SPOTS PUBLICITARIOS

Es uno de los recursos ms eficaces para dar a conocer una marca o producto concreto y
para convencer y estimular el deseo de la audiencia al que va dirigido hacia un determinado

Pgina | 9
objetivo. Pero tambin es de los que tienen un precio ms elevad0, por lo que suelen ser
breves.

Los anuncios pueden resultarnos sorprendentes, divertidos, extraos, aburridos,

originales... pero lo verdaderamente importante a la hora de hacer un spot publicitario es
que trasmita adecuadamente el mensaje y nosotros nos encargamos que sea as.

1.7.8. FOTOGRAFIA IMPECABLE

Todas las fotografas que hacemos tienen un valor importante, independientemente del
gnero al que se trate, sin embargo, existen tipos de fotografa que su importancia es mayor
por ser fotografas que se usarn para vender algo, por ello su proceso para realizarlas debe
ser excelente, detallado e impecable, as los resultados sern excelentes. La fotografa de
producto es sin duda un gnero que debemos conocer y hacer algunas fotografas, aprender
como hacerlas y despus, si te llama la atencin, incursionar en la fotografa de producto.

Muchas agencias de publicidad, revistas, tiendas, etc, requieren fotgrafos expertos en

fotografa de producto, ya que las imgenes que utilicen son tan importantes para marcar
la diferencia entre su mercado de clientes que sin estas, no podran vender como lo hacen.
Por ello aprender de este gnero de fotografa puede ser til y rentable si buscas obtener
otros ingresos y desarrollar tu talento.

Toda las fotografas a tu alrededor son producto, desde los anuncios publicitarios en las
calles, centros comerciales, revistas, tiendas, etc, hasta las redes sociales. Imagina el
mercado en el cual puedes trabajar y obtener ingresos, por ello sigue leyendo, y conoce la
importancia de la fotografa de producto.

1.7.9. FOLLETOS

En publicidad, como en comunicacin institucional (y en propaganda poltica y/o religiosa),

es habitual que las empresas utilicen folletos publicitarios, tambin llamados flyers de
publicidad, mediante los que hacen llegar mensajes comerciales a los consumidores.

Un flyer es uno de los tipos de folletos publicitarios que podemos utilizar en la publicidad
de nuestra empresa, negocio o servicio profesional. Realmente un flyer es el el formato DIN
A6 de un folleto, el que equivale a un octavo de hoja; tambin llamado octavilla. No
obstante, hoy en da ante la pregunta de que es un flyer; es habitual que la respuesta sea
un folleto o un volante publicitario; ya que siempre se asocia su uso con la publicidad.

I.7.10. MATERIAL PLV

Publicidad en el Lugar de Venta. Es todo el material tanto de publicidad como de imagen de

marca que se coloca en el Punto de Venta.

Pgina | 10
La publicidad en el lugar de venta (PLV) engloba expositores, carteles, displays y otros
elementos que sean portadores de un mensaje publicitario y estn colocados en un punto
de venta.

La PLV es la que nos va a permitir diferenciarnos de los competidores y la que nos va ayudar
seducir al consumidor hacia nuestro producto en el momento que realiza su eleccin de
compra.

Su principal objetivo es favorecer la venta de los productos publicitados, llamando la

atencin del cliente que se encuentra dentro del establecimiento comercial y,
fundamentalmente, apelar a una decisin impulsiva de compra. Los elementos de PLV se
encuentran en todo tipo de establecimientos, desde el comercio especializado (perfumera,
relojera, boutique, farmacia), hasta comercio en rgimen de libre servicio como
supermercados, hipermercados, grandes superficies especializadas (juguetes, bricolaje,
muebles), grandes almacenes y tiendas de conveniencia.

I.7.11 CREATIVIDAD

La creacin publicitaria, despus de estudios profundos sobre cmo comunicar un mensaje

publicitario y llegar al consumidor de forma efectiva, se manifiesta estratgicamente a
travs de la comunicacin de un producto o servicio real con una lectura connotativa y otra
denotativa. Ambas se concretan en una materializacin de la idea con un fin determinado,
dando vida a un producto comunicacional al que podemos llamar obra u obra de arte
publicitaria.

La creatividad es una pieza fundamental de la publicidad ya que est permite que las
campaas sean ms exitosas y se posicionen mejor ante los consumidores. Muchas veces el
xito de un anuncio depende de saber reflejar las caractersticas del producto o servicio,
con creatividad y originalidad, pero para poder hacerlo, hay que tener conocimientos
amplios sobre publicidad, con el fin de realmente darle ms peso e importancia a aquello
que es ms importante para el pblico objetivo.

I.7.12. ILUSTRACIN

El propsito de una ilustracin es transmitir un mensaje con la mayor claridad posible,

dentro de un estilo particular. La ilustracin en la publicidad debe cumplir con varios
objetivos especficos. Constituye una parte vital de la transmisin de informacin en ambos
sentidos entre el productor-creativo-ilustrador y el consumidor.

La imagen que la ilustracin tiene como objetivo para llamar la atencin sobre el producto,
al anunciar su existencia y enfatizar sus caractersticas. La ilustracin mantiene su posicin
como medio para comunicarse diferentes reas entre las que destacan la de las imgenes.
Constantemente, se est sujeto a imgenes que se basan en nociones poco realistas, a
travs de las cuales la ilustracin proporciona un medio directo para comunicarse.

Pgina | 11
 I.8. PRECIO DE NUESTROS SERVICIOS

DISEO DE LOGOTIPO
SIMPLE MEJORADO
S/. 60.00 S/. 90.00

DISEO DE PAGINA WEB

PAGINA ESTANDAR DISEO A LA MEDIDA
S/. 80.00 S/. 100.00

DISEO DE IMAGEN CORPORATIVA

ETIQUETA PARA REMITE
140 S/. 5.00
280 S/. 10.00
420 S/. 15.00
CARPETAS
250 S/. 70.00
500 S/. 90.00
1000 S/. 150.00

TARJETAS DE VISITA
CANTIDAD PRECIOS
ACABADO BRILLO ACABADO MATE
250 S/. 20.00 S/. 30.00
500 S/. 30.00 S/. 40.00
1000 S/. 42.00 S/. 55.00

FOLLETOS
CANTIDAD PRECIOS
25 S/. 20.00
50 S/. 30.00
100 S/. 60.00
250 S/. 75.00
500 S/. 100.00

Pgina | 12
DISEO DE PACKAGING
ETIQUETAS
CANTIDAD PRECIOS
140 S/. 5.00
280 S/. 10.00
420 S/. 15.00

I.9. TECNOLOGIA

Para empezar a establecer una relacin entre publicidad y tecnologa tenemos que
reconocer que esta relacin se estableci ya hace mucho tiempo debido a que la tecnologa
desde aparicin a venido interfiriendo en el proceso publicitario, la diferencia entre la
publicidad antigua o tradicional en donde no se utilizaba la tecnologa era que su mensaje
de persuasin era mucho ms difcil de difundir al contrario de al publicidad que cuenta con
tecnologa que ha dado como resultante un aumento del actividad publicitaria como tal ya
que la facilidad de difusin hace que este proceso tenga un mayor impacto en la sociedad
consumidora.

La publicidad como empresa se ve claramente influenciada por las TIC, estas mejoran su
proceso y dan un mayor de competitividad en relacin hacia los dems postores del
mercado, facilitar la interaccin con el usuario es una de la facilidades que nos presenta las
incorporacin de tecnologa en una campaa o proceso publicitario ya que si al querer
vender un producto queremos tener retroalimentacin de la opinin de los usuarios o
consumidores podemos elaborar una encuesta digital que este anexada a la publicidad y en
la cual podemos interrogar acerca del impacto o la reaccin que tiene el del proceso
publicitario

I.9.1. TECNOLOGIA DE IMPRESIN

PRO VUTEK 2360

Impresin de alta velocidad piesa elctrica con tintas solventes 3M, de 2.00 mts de ancho
con una velocidad de 38 m2 por hora a 360 dpi ideal para imprimir en papel, vinil y banner.

Pgina | 13
EPSON STYLUS 10,000 PRO
Impresora de alta velocidad pieso elctrica con tintas solventes 3M, de 2.00 mts de ancho
con una velocidad de 38 m2 por hora a 360 dpi ideal para imprimir en papel, vinil y banner.

ENCAD 850
Encad 850 de 600 dpide resolucin y de 1.50 mts de ancho

Pgina | 14
 I.9.2. TECNOLOGIA DE CORTE DE VINIL

ROLAND PNC 950

De acuerdo a la necesidad los cortes de vinil pueden ser de varios tipos: adhesivo, reflectivo
o traslcido. El ancho de boca de esta mquina especializada para corte es de: 0.60 mts.

ROLAND CAMMJET CJ70

Mquina especializada en el corte de vinil para diseos elaborados en colores planos o

definidos. Los viniles utilizados son importados y vienen en colores determinados as como
en colores corporativos fabricados por 3M. De acuerdo a la necesidad, son clasificados por
su flexibilidad, tipo adhesivo, reflectivo o traslucidos. Ancho de boca: 1.20 mts.

I.9.3. TECNOLOGIA DE ACABADOS

Rotuladoras de Trupan
Rotulador de Acrlico

Pgina | 15
 Termo selladoras
Mquina Laminadora (Mquina especial para laminar impresiones con una lmina
transparente, tratada qumicamente para exteriores y/o interiores).

I.10. COMPETIDORES

LION PUBLICIDAD

Direccin

Urb. Adepa La Esperanza N - 5

Arequipa - Arequipa

Telfono

(054) 421403

Otros telfonos

959 642 200

#256045

COMUNICARTE SERVICIOS INTEGRALES E.I.R.L.

Direccin

Pgina | 16
Urb. Quinta Tristan Z2 16, Jos Luis Bustamante y Rivero Arequipa Per

Pgina Web

http://www.comunicarteweb.com/

Contacto

51-54421741 RPM: #0329235

info@comunicarteweb.com

NEO STUDIO

Direccin

Urb. Monterrey A-11 - Jos Luis Bustamante y Rivero

Arequipa - Arequipa

Pgina Web

http://www.neostudio.pe/

Telfono

(054) 422015

Otros telfonos

953 767 676

971 108 686

Pgina | 17
 METROPOLITAN MODEL AGENCY S.R.L

Ubicacin

Mz. F Lt. 12-D Urb. Piedra Santa Primera Etapa (Yanahuara), Arequipa Arequipa

Pgina Web

http://www.grupometropolitan.org/

Telfonos

(054) 250671

957 599 145

979 340 029

IMPACTO BTL

Ubicacin

Calle Los Zafiros, 113 - Urb. San Jernimo

Arequipa - Arequipa

Sitio Web

Pgina | 18
http://www.impactobtl.com/

Telfono

(054) 253419

JUNGLE

Ubicacin

Mz. M Lote 5B Urb. Agricultura - Jos Luis Bustamante y Rivero

Arequipa - Arequipa

Pgina Web

http://www.jungle.pe/

Telfono

958 956 591

PLAN-A E.I.R.L.

Ubicacin

Calle Paz Soldn, 320 - Yanahuara

Arequipa - Arequipa

Telfono

999 229 487

Otros telfonos

Pgina | 19
991 684 055

(054) 257227

SERVICIOS DE COMUNICACIN INTEGRAL S.A.C.

Ubicacin

Calle Peral, 314 - Of. 402 - Cercado

Arequipa - Arequipa

Pgina Web

http://www.sci-aqp.com/

Telfono

(054) 233671

DIVINA

Ubicacin

Avenida Ejrcito, 101 - Edif. Nasya Of. 408, Yanahuara

Arequipa - Arequipa

Telfono

959 4 789

Pgina | 20
 I.11. CMO CONTACTARNOS

Direccin:

Urb. Bancarios Mz. N Lt. 1 Distrito Jos Luis Bustamante y Rivero, Ciudad de Arequipa.

Telfono:

992760661

E-mail:

artpuarequipa@gmail.com

Pgina | 21
II. PLAN DE PUBLICIDAD

II.1. NOMBRE DE LA EMPRESA

La empre escogida es SOCOSANI S.A.

RUC: 20100235219
Razn Social: SOCOSANI S A
Pgina Web: http://www.socosani.com
Tipo Empresa: Sociedad Annima
Condicin: Activo
Fecha Inicio Actividades: 20 / Junio / 1926
Actividad Comercial: Elab. de Bebidas No Alcohlicas.
CIIU: 15546
Direccin Legal: Av. Pumacahua Nro. 717 Cerro Viejo (Costado Centro Salud Mental
Moises Heres)
Distrito / Ciudad: Cerro Colorado
Departamento: Arequipa
Telfonos:
220510
274941
Representantes Legales de Socosani S A
Apoderado: Estrada Sierra Jos Alonso
Administrador: Tradens Consultores S.A.C.

II.2. RUBRO DE LA EMPRESA

SOCOSANI S A inici sus actividades econmicas el 20/06/1926, se encuentra dentro del

sector ELABORACIN DE BEBIDAS NO ALCOHLICAS; PRODUCCIN DE AGUAS MINERALES
Y OTRAS AGUAS EMBOTELLADAS.

Realiza actividades de comercio exterior como IMPORTADOR.

II.3. ANTECEDENTES
1904
Marco Aurelio Vinelli, qumico farmacutico de origen italiano, descubre el Valle de
Socosani, prximo a la ciudad de Arequipa.

NOMBRE
La palabra Socosani tiene su origen en el vocablo aymara Suqusa, que hace referencia al
nombre de un tipo de carrizo (Caahueca), abundante en el Valle.

HALLAZGO
Vinelli, un hombre curioso de la naturaleza,persigue una corriente hasta descubrir uno de
los manantiales de agua mineral naturaldel Valle de Socosani. La fuente tendra sus
orgenes en los deshielosde las nieves perpetuasdel Volcn Chachani.

Pgina | 22
 EMPRESA
En Francia, una comunidad cientfica certifica las propiedades minerales naturales del agua
Socosani y a partir de ello se implementa la primera planta embotelladora de agua mineral
natural en el Per.

II.4. LINEA TEMPORAL

II.5. CULTURA DE LA ORGANIZACIN

MISION

Ser una empresa dedicada a la elaboracin, comercializacin y venta de bebidas naturales y

saborizadas con altos ndices de calidad y nutricin. Elaboradas con personal y maquinaria
ampliamente calificados, con el fin de implementar en el mercado un producto con alta
satisfaccin en la clientela.

VISION

Ser la empresa lder en la prestacin de servicios y soluciones integrales en comunicacin a

nivel regional, siempre cumpliendo con los ms altos parmetros de calidad. Contando con
un conocimiento amplio del entorno empresarial aplicndolo en el desarrollo y crecimiento
de la regin.

VALORES

Ms all de nuestros conocimientos especializados, estn nuestros valores y principios

bsicos sobre los cuales desarrollamos nuestra actividad.

HONESTIDAD: Buscamos la objetividad en nuestros asesoramientos y consejos, como as

tambin la claridad en nuestras propuestas porque estamos convencidos que la verdad es
la base de una relacin en la que ambas partes pueden crecer.
COMPROMISO: Para el desarrollo de cualquier proyecto es importante el compromiso
asumido por cada una de las partes involucradas, si desarrollamos un proyecto con usted es
porque nos sentimos parte del mismo y queremos su xito.
CALIDAD: La buscamos en cada uno de nuestros pasos, somos muy exigentes con nosotros
mismos, incorporar calidad al proyecto es nuestra preocupacin constante.

RESPETO: El respeto por el cliente nos permite generar un clima de buena comunicacin,
fundamental para el desarrollo exitoso del proyecto a comenzar.

II.6. ORGANIZACIN

Pgina | 23
 I.7. OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD

Incrementar los mrgenes de utilidad a travs de la publicidad.

Motivar la compra del producto Agua mineral Socosani.
Captar nuevos mercados.
Lograr ser elegidos sobre nuestros competidores.

METAS

Incrementar el volumen de ventas del agua mineral Socosani en un 5% para los

prximos aos.

II.8. SEGMENTACION DE MERCADO

Se dirige a varios segmentos a la vez, pero principalmente se dirige al pblico joven y activo,
de entre 15 y 50 aos, con objeto de conseguir la preferencia de este pblico que es el de
mayor capacidad de consumo y necesidades afines a las que pretendemos satisfacer.

El segmento de agua embotellada se ha presentado sumamente dinmico tomando en

cuenta la informacin que publica el Ministerio de la Produccin sobre el comportamiento
de los principales productos que participan en la muestra del ndice de crecimiento
industrial.

El agua embotellada es agua potable envasada en botellas individuales para su venta al por
menor, gaseada o sin gasear, y en botellones, y de acuerdo al tratamiento puede ser agua

Pgina | 24
mineral de manantial envasada en su fuente de origen o agua purificada obtenida del
subsuelo.

El producto deber estar dirigido a un segmento juvenil, activo y atrevido. Mostrndose

como un producto renovado, el consumidor se ver atrado por la idea de un producto
diferenciado, que signifique juventud, pureza y salud.

II.9. ANALISIS DE LA INDUSTRIA

Las aguas embotelladas son cualquier tipo de agua potable. Bien se agua glacial, agua de
manantial o mineral, agua de pozo, agua de grifo, agua purificada, que son envasadas en
diversos materiales y en una gran cantidad de tamaos.

Se puede saber que el agua mineral tiene ya una antigedad de ms de trescientos aos.
All por 1685, el rey Carlos II de Inglaterra, concedi a dos boticarios de su corte la licencia
para que pudieran tratar las aguas ferruginosas y elaborarlas para el consumo de la corte y
de sus cortesanos. En los alrededores de 1745, los doctores Hales y Back, en su laboratorio
de Londres, consiguieron fabricar carbonatos alcalinos mediante el calor, descubriendo que
el gas que se obtena por este procedimiento era el mismo que el de las aguas minerales
naturales con gas.

De inmediato, en tan solo medio siglo, la evolucin fue tremenda. En 1750, el qumico Venel
invent el Agua de Seltz mediante el aadido de unos polvos efervescentes al agua natural.
En 1780, fsicos como Buquet, Lavoissier y Walt, entre otros de los muchos aficionados a
conseguir avances en lo que respecta a la oferta de aguas embotelladas (o en grandes
garrafas), disearon varios artilugios, profesionales pero no industriales, con los que fueron
perfeccionando la obtencin de aguas similares a las minerales naturales.

El agua mineral embotellada, en 1834, sufri un espectacular aumento de consumo al

aparecer una ola de clera, lo que provoc que se mostraran insuficientes los aparatos que
hasta el momento se utilizaban. Consecuencia de ello, a partir de 1835, se produjeron una
serie de modificaciones en el aparato, obra de los ingenieros Lachapelle, Glover y Herman,
que introdujeron un productor de gas carbnico, un depurador, un gasmetro, un saturador
esfrico y tubos de sifones.

Pgina | 25
SOCOSANI: EL AGUA MINERAL NATURAL DEL PER

En el ao 1995, el agua mineral Socosani ingres al mercado limeo y logr,

aproximadamente en dos aos, desarrollar entre los consumidores de aguas carbonatadas
un subsegmento propio: los consumidores de aguas minerales.

El buclico valle de Socosani, cuyo nombre proviene de dos vocablos quechuas que
significan abundante carrizo (socos o carrizo es una caa hueca abundante en el lugar, y
sani hace referencia a abundancia), est situado a 39 kilmetros de Arequipa, a una altura
de 2,055 m.s.n.m.

El valle de Socosani cuenta con valiosos manantiales de agua mineral natural, provenientes
de los deshielos de los nevados ms cercanos, principalmente del Chachani. Dichos
deshielos, al recorrer las distintas capas de subsuelo, recogen a su paso las ms variadas
sales minerales necesarias para el buen funcionamiento del organismo.

Los minerales son nutrientes que existen naturalmente en el cuerpo humano desde su
concepcin; es as que los principales tejidos del organismo estn formados esencialmente
por estos minerales.

El agua mineral 100% pura y natural proviene de manantiales naturales, donde no interviene
la mano del hombre, y es esa fuente natural la que contiene las sales y los minerales
esenciales para mantener el equilibrio perfecto del organismo

Socasani S. A. nace como empresa en el ao 1926, atribuye a su producto como es el agua

mineral natural que es envasada en su propia fuente, est llena de minerales 100% natural
contribuyendo con la salud de sus consumidores, fortaleciendo huesos y dientes por el
calcio que contiene, aliviando del estrs gracias al magnesio, ayudando a la digestin por el
bicarbonato propio del agua, reponiendo las sales y minerales perdidas por el desgaste
fsico, adems de ser un hidratante natural que todo cuerpo necesita.

Anlisis que se realizaron confirmaron que el agua no slo era de una pureza extraordinaria,
sino que contena adems una riqueza mineral que hasta ese momento slo se haba
encontrado en manantiales europeos, con propiedades medicinales sorprendentes.

Pgina | 26
 II.10. ANALISIS DE SITUACION

II.10.1. ANALISIS DE SITUACION ACTUAL

Las personas pueden llegar a gastar hasta 1000 veces ms dinero en agua embotellada que
si la tomaran directamente del grifo. Debido a que tienen la seguridad de que ha cumplido
con estndares de calidad. Adems, saben que el agua permite una hidratacin adecuada y
un balance en los fluidos corporales. Adems de reconocer que es una opcin ms sana que
otras bebidas como las gasificadas y jugos con componentes qumicos.

Al mercado al que nos dirigimos es regional, lo que consideramos a todas las personas, sin
hacer distinciones por lo que es realmente apreciado en su presentacin y precio. Sin
embargo, se pretende establecer estrategias enfocadas a un segmento de mercado
caracterizado por ser juvenil, activo y atrevido.

En cuanto a la estrategia, cada marca procura utilizar el tema de pureza y llevarlo como
mejor se adecue a las mismas.

No hay una sola que se levante en contra del comn y mencione en su pauta que beber agua
es ms saludable que las gaseosas, sino enfocan todos sus esfuerzos a la temporada
primavera/verano, lo cual limita incluso ms, su consumo en el pas.

II.10.2. ANALISIS FODA

Oportunidades:

o Exista una subcategora aun no explotada, la de aguas minerales: no todas las

bebidas minerales se diferencia como tal, el complemento de un agua mineral es
sumamente importante comparacin de las bebidas que iban consumido las
personas como son las gaseosas o jugos, no es lo mismo tomar una bebida con altos
contenidos qumicos que una sin ellos.
o Este mercado en el ao 1995, el consumo per cpita del Per llegaba a medio litro:
a medida que el producto va entrando al mercado su consumo se acrecienta, no
solo por fidelidad sino por cmo se representa.
o Los consumidores mostraban ya entonces una actitud positiva hacia lo puro y
natural: la atencin de nuestros consumidores es sumamente importante y llegar a

Pgina | 27
 ellos no es fcil, mostrar nuestras ventajas y los beneficios que les ofrecemos
muestra una gran apreciacin y actitud positiva.
o Incremento del consumo de la bebida: el consumo del agua mineral es altamente
elstico. Establecernos como una marca resaltante y llegando a todos nuestros
consumidores de la manera correcta, podemos incrementar el consumo del agua
mineral. Nos basamos sobre todo en calidad y en precio accesible hacia toda la
comunidad.
o Posibilidad de expandir nuestra marca al exterior: Las exportaciones de aguas
minerales muestran un comportamiento ascendente en los ltimos aos y tienen
mucha importancia, expandir nuestro producto al extranjero seria ventajoso y
mucho ms que hay la oportunidad.
o Incrementar el valor agregado: incrementar el valor de nuestro producto basando
primordialmente en cuanto a la produccin o expansin de marca, ampliando
nuevos diseos, creaciones, o incluso nuevas bebidas. Tambin se podra ofertar a
menudo el producto o hacer campaas para que ms valorizado

Amenazas:

o La publicidad de las aguas de mesa era sumamente agresiva: nos vemos rodeados
de buenas marcas, y algunas cuentan con gran financiamiento y convenios, lo que
hace de una publicidad
o Los principales competidores pertenecan a importantes corporaciones: varios de
nuestros competidores perteneces a corporaciones reconocidas
internacionalmente, lo que representa una desventaja para nosotros.
o Las agua de mesa estaban posicionadas, voluntaria o involuntaria como minerales:
la variedad de agua de mesa son conocidas como minerales, pero no todas son
representativamente as.
o Contaminacin de la planta por desastres naturales o problemas en el sistema de
produccin.
o Guerra de precios con otras marcas: el incremento o baja de precios en cuento a
dems marcas nos afectara en cierta forma, ya que puede debilitar nuestra
situacin financiera, mostrando mrgenes de rentabilidad o prdidas, y quiz
ocasinando problemas futuros.

Pgina | 28
o Ingreso de nuevas empresas: A pesar de la situacin en la que nos hallamos en el
mercado y de los mrgenes que ofrecemos, podra existir la posibilidad de que
nuevas empresas, ya sean de capitales extranjeros o nacionales y con mayor
tecnologa, ingresen al mercado; los cual nos perjudicara.

Fortalezas:

o Moderna planta: se cuenta con una planta moderna, que se encarga de todo el
proceso de produccin.
o Acceso a las fuentes naturales de agua natural: se puede acceder a la fuente natural
de donde se extrae el agua, que proviene del Volcn Chachani en la ciudad de
Arequipa.
o Participacin en la vida cotidiana: se ha apreciado que las personas a menudo
consumen agua mineral, ya se diario o por horas, se est volviendo costumbre por
el hecho de ser nutritivita y la diferenciacin de no contener quimicos; lo que
disminuye la probabilidad de cadas en su consumo.
o Sabores adquiridos: esta industria se diferencia a dems sabores ya sea la que
contiene gas y la que no, ambas tienen un sabor especial, ya que son extradas
directamente del manantial.

Debilidades:

o Las aguas minerales suelen asociarse rpidamente con agua gasificada: las personas
suelen asociarla de tal manera, lo que es muy distinto a natural con gasificada como
las gaseosas que contienen ciertos qumicos.
o El concepto de agua mineral era ignorado por una amplsima mayora de
consumidores: algunas personas no tienen el concepto adecuado y el agua no es
tomada en cuenta como tal, la compran con una gaseosa y no es referente o igual.
o Mrgenes de utilidad un poco bajo: La competencia elevada al interior de la
industria de aguas minerales ha tenido como consecuencia que las empresas
obtengan reducidos mrgenes de utilidad e inclusive algunas prdidas.
o Facilidad de imitacin: se podra percibir una clara imitacin en cuanto a sabores o
facetas de produccin, como se sabe Socosani muestra libremente de dnde saca
el agua mineral, y pueden imitar cierta faceta algunos competidores.

Pgina | 29
ESTRATEGIAS FO

o Presentar a los consumidores un agua 100% pura y natural.

o Adecuada gestin ambiental.
o Buen sistema de distribucin
o Principal embotellador a nivel nacional
o Presencia reconocida en el mercado peruano
o Slido respaldo patrimonial.
o Fidelidad de marca
o Nivel de consumo per-cpita de gaseosas en agua mineral.
o Incremento en el consumo de la marca.

ESTRATEGIAS FA

o Publicitar las fortalezas de Socosani a travs de los principales medios de

comunicacin.

ESTRATEGIAS DA

o Mantener un precio similar al de las aguas de mesa gasificadas porque el

consumidor no comprenda aun las diferencias entre las aguas de mesa y minerales.
o Sector sensible al precio.
o Estacionalidad en la demanda.
o Nuevos ingresos de bebidas econmicas.
o Diferenciacin de la bebida

ESTRATEGIAS DO

o Contiene sales y minerales que el cuerpo necesita reponer.

o Proviene de manantiales naturales.
o Es envasada en su fuente de origen.
o No es manipulada qumicamente: Es 100% pura y natural.

II.12 ESTRATEGIA DE MEDIOS

Pgina | 30
 Mantener control de los hbitos y patrones de consumo de los clientes a fin de determinar
los niveles de aceptacin de los productos Socosani S.A.
Aumentar el presupuesto para la repeticin de las trasmisiones por televisin, revistas y
peridicos
Captar las horas punta y de mayor rating en televisin y as poder colocar la publicidad de
la empresa.
Hacer notar la presencia de la marca mediante el servicio social

II. 13. PLAN DE MEDIOS

II. 13.1. OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

El objetivo es brindar un producto de calidad dedicndose a la fabricacin,

comercializacin y distribucin de las mismas para lograr la satisfaccin del cliente.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Mantener la frmula del producto para empoderamiento y permanencia del pblico
consumidor.
Promover el crecimiento econmico de los pases generando nuevos puestos de trabajo.
Brindar una imagen novedosa (como imagen de la marca) y familiar del producto en los
diferentes establecimientos comerciales sean micro, medianas o grandes empresas

II.13.2 TARGET
Hombre y mujeres del sector socioeconmico A, B y C de 12 a 65 aos.
Personas activas que quieren continuar con sus actividades del da a da sin perder
energas

II.13.3 ESTRATEGIA COMUNICACIONAL

Para posicionar la marca se utiliza.

Televisin: Mediante propagandas y comerciales
Impresa: afiches, banners
Online: pginas web, redes sociales

Pgina | 31
 II.13.4 PRESUPUESTOS

II 13.4.1 PRESUPUESTOS PARA LA PRODUCCION DEL COMERCIAL

PRESUPUESTO PARA LA PRODUCCIN DEL COMERCIAL S/.

Cmara 500.00
Diseo e instalacin del ambiente 950.00
Actores 1200.00
Edicin 480.00
Total 3130.00

Se eligi la compaa peruana Amrica Televisin por contener una gran audiencia y
porque tenemos acceso con sus filiales.

El coste por aviso en base 30 segundos es de 187 soles.

Con IGV es 220.66 soles.

La publicidad de Socosani se transmitir 8 veces por da durante 5 das (lunes - Viernes)

a la semana por 4 semanas.

Dando un total 160 veces al mes. La modalidad es Rotativo ''B'' de 7:00 a 18:30.

El costo presupuestado es:

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD EN TELEVISIN S/.

Diseo del comercial 3130.00
Produccin televisiva en Amrica Televisin 35305.60
Total 38435.60

II 13.4.2 PRESUPUESTOS PARA LA PUBLICIDAD EN PRENSA

Pgina | 32
 Se ha elegido el diario El Pueblo, para transmitir nuestro mensaje.

El aviso ocupara un curto de pgina siendo de 25 cm de alto x 16 cm de ancho a

color.

El costo es de 2212.5 soles por da de lunes a sbado.

Los domingos y feriados es de 2655.5 soles.

Los das en que se va a realizar los anuncios son los das martes, jueves y domingo
por 4 semanas.

Esto da un resultado de 28322 soles.

PRESUPUESTO PARA PERIDICO S/.

Diseo del anuncio 1000.00
Costo en el Diario el Pueblo 28332.00
Total 29332.00

II 13.4.3 PRESUPUESTO DE MEDIOS

TOTAL PRESUPUESTO DE MEDIOS S/.
Total presupuesto en televisin 38435.60
Total presupuesto en Diario 29332.00
Total presupuesto en medios 67767.60
Total Anual 813211.20

II 13.4.4 ESTADO DE RESULTADOS

Estado de resultados de la empresa SOCOSANI S.A.
al 31 de Diciembre del 2014 en S/.
Ventas 3196854.20
Costo de Ventas 51026.21
Utilidad Bruta 3145827.99
Gastos de operacin
Gastos de Venta y distribucin 813211.20

Pgina | 33
 Otros Gastos de venta 755.00
Gastos de administracin 10000.00
Utilidad Operativa 2321861.79
Gastos Financieros (intereses) 600.00
Utilidad Antes de Impuestos 2321261.79
Impuesto a la renta (28%) 649953.30
Utilidad del ejercicio 1671308.49

II 13.4.5 FLUJO DE CAJA

Presupuesto de efectivo o flujo de caja de la empresa SOCOSANI S.A.

al 31 de Diciembre del 2014 en S/.
Saldo inicial de efectivo 74193.29
Ingresos
Ventas 3196854.20
Total ingresos 3271047.49
Egresos
Gastos de venta y distribucin 813211.20
Gastos de Administracin 10000.00
Total Egresos 823211.20
Saldo Final de Efectivo 2447836.29

II.14 EVALUACION

Los planes de publicidad tienen que ser monitoreados y controlados de manera continua,
la mayora de empresas no poseen un adecuado procedimiento de control, de ah que
debemos establecer los sistemas de monitoreo que nos permitan la retroalimentacin
de los planes establecidos, adems se debe establecer y facultar a los responsable de
realizar el control en las diferentes reas del plan diseado, este control puede darse por
diferentes criterios como son; el plan anual, la rentabilidad, la eficiencia y estratgico.

Pgina | 34
Esto se lograra gracias a que las transmisiones por los medios de comunicacin y otros,
muestran nuestra cultura organizacional, a la vez, creemos que nuestra primera
responsabilidad es para con nuestro consumidores quienes deben recibir productos de
calidad y aprecios razonables; ya que nos debemos a ellos es por ello que las
transmisiones deben de llegar con total claridad y objetividad posible.

CRITERIOS PARA UN BUEN CONTROL

El control del plan de publicidad anual nos permite asegurarnos de que las metas
establecidas se alcancen, durante el desarrollo de las actividades y emisin de la
publicidad.

A. CONTROL DEL PLAN PERMANENTE

La rentabilidad, en nuestro caso se ha establecido en un 20% sobre la inversin

inicial, de ah que debemos medirla y compararla con la rentabilidad realizada.

Este control lo realiza el contralor de publicidad, y tiene como objetivo determinar

en que medio y horario nuestra maca tiene mayor acogida.

B. CONTROL DE LA RENTABILIDAD

Cuando no se logran las metas establecidas en el plan publicitario se debe evaluar

la eficiencia, labor que es realizada por el contralor de publicidad y la gerencia de
Marketing. Entonces vamos a medir la eficiencia de la publicidad.

La Embotelladora Latinoamericana monitorea la publicidad, en nuestro Pas la

publicidad se limita a los medios escritos y radiales, como peridicos, panfletos,
cunas radiales y volantes de promocin.

C. CONTROL DE LA EFICIENCIA

Las metas de marketing previamente establecidas, sern evaluadas y determinada

su eficiencia generales del marketing, vamos a revaluar el enfoque estratgico al
mercado meta, realizando encuestas dirigidas al pblico en general.

Pgina | 35
 Este control lo realiza la alta gerencia y un auditor de marketing, y vamos a
determinar si se estn aprovechando las mejores oportunidades en mercado y
presupuesto designado a esta actividad.

Se realizara un control estricto con respecto a los horarios y fechas establecidas

para las cuas televisivas, radiales y escritas las promociones son monitoreadas
constantemente, tratando de mantener los volantes de las ofertas en los lugares
de venta, que sean enviados a las diferentes entidades y que su publicacin se
corresponda con las fechas de duracin de las mismas.

II.15 CONSECUENCIAS Y CONTIGENCIAS

En caso de disminucin en las ventas a causa de la alta competencia de otras bebidas

gaseosas similares, la guerra en Irak, el alza en la tasa dlar, el aumento del petrleo o
cualquier otro motivo que afecte los patrones y hbitos del consumidor potencial, se
utilizarn medidas agresivas para persuadir a los clientes a fin de lograr los objetivos
propuestos en este proyecto as como los generales de la empresa.

Para ello hemos propuesto los siguientes planes de contingencia:

Aumentar el presupuesto para la repeticin de las trasmisiones por televisin,

radio, peridicos y Internet
Captar las horas punta y de mayor Rating ya sea en radio como en televisin y
as poder colocar nuestra publicidad lo cual exigira un mayor costo.
Hacer notar la presencia de la marca mediante el servicio social y apoyo al
deporte en general.

II.16 CONCLUSIONES

La publicidad presentada por nuestra agencia publicitaria tiene como objetivo cumplir con
los objetivos publicitarios de la empresa Socosani S.A.

TV
Pgina | 36
 La publicidad para televisin as como en peridico est de acuerdo a los objetivos
publicitarios planteados a la empresa Socosani de acuerdo al anlisis de los distintos
factores externos as como internos que afectan de alguna manera los resultados de la
empresa.

Los planes de publicidad tienen que ser monitoreados y controlados de manera continua,
de manera que los controles establecidos nos permitan la retroalimentacin de los planes
establecidos, este control puede darse por diferentes criterios como son; el plan anual, la
rentabilidad, la eficiencia y estratgico.

III. ANEXOS

III.1 ACTA DE CONSTITUCIN

ACTA DE CONSTITUCION

El acta de constitucin debe ser transcrita en un Libro de Actas o en hojas sueltas legalizadas
notarialmente.

En la ciudad de Arequipa, a las. Horas 2 pm del 20 de enero de 2015, en el local ubicado en

Avenida Vctor Andrs Belaunde Mz. F Lt. 14 Distrito Umacollo, Ciudad de Arequipa.

SE REUNIERON LOS SEORES: Jordan Resines Crdenas con D.N.I.71241548 OCUPACIN:

Administrador de Empresas, ESTADO CIVIL: soltero, DOMICILIADO EN: Urbanizacin Juan
Pablo Vizcardo y Guzmn Mz. F Lt. 13 II Etapa Distrito Jos Luis Bustamante y Rivero -
Arequipa, y Anthony Gencio Pinto con D.N.I.: 73480654 .OCUPACIN: Administrador de
Empresas, ESTADO CIVIL: soltero, DOMICILIADO EN: Calle Progreso N 567 Distrito Miraflores
- Arequipa, CON LA FINALIDAD DE CONSTITUIR UNA EMPRESA DE: servicios comerciales, EN
LOS TRMINOS DE LAS CLAUSULAS SIGUIENTES:

ORDEN DEL DA.

Pgina | 37
Todos los asistentes, luego de debatir ampliamente, acordaron por unanimidad:

PRIMERO: POR LA PRESENTE, SE CONSTITUYE LA EMPRESA Agencia de Publicidad ARTPU

AREQUIPA S.A. QUE INICIA SUS ACTIVIDADES A PARTIR DE SU INSCRIPCIN EN EL REGISTRO
MERCANTIL, CON UNA DURACIN INDEFINIDA.

SEGUNDO: EL OBJETO SOCIAL DE LA EMPRESA SERA DEDICARSE a brindar servicios de

promocin y publicidad en nuestros medios.

TERCERO: EL DOMICILIO SOCIAL DE LA EMPRESA ES: Avenida Vctor Andrs Belaunde Mz. F
Lt. 14 Distrito Umacollo - Arequipa

CUARTO: EL CAPITAL DE LA EMPRESA SE APORTA EN: Bienes dinerarios, SIENDO LA SUMA

TOTAL DEL CAPITAL S/. 60,000.00 (SESENTA MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES).

QUINTO: LOS SOCIOS INTEGRANTES DE LA EMPRESA, EN MUTUO ACUERDO DESIGNAN LOS

SIGUIENTES CARGOS:

GERENTE GENERAL: Jordan Resines Crdenas SUB GERENTE Anthony Gencio Pinto

SEXTO: LA DISTRIBUCIN DE LAS UTILIDADES GENERADAS POR LA EMPRESA SERA

DISTRIBUIDA EN PARTES IGUALES PARA CADA UNO DE LOS SOCIOS QUE LA CONFORMAN.

MISMA EN SEAL DE CONFORMIDAD:

OCTAVO: La Asociacin se regir por el siguiente Estatuto:

III.2 ESTATUTO

Artculo Primero.- La Sociedad se denomina Agencia de Publicidad PUBLIART S.R.L., tiene una
duracin indefinida, inicia sus operaciones en la fecha de este contrato y tiene vigencia desde
la fecha de inscripcin en el Registro Mercantil de Arequipa; su domicilio es la ciudad de
Arequipa pudiendo establecer sucursales

Artculo Segundo.- La Sociedad tiene por objeto dedicarse al Servicio de Publicidad, tanto a
nivel nacional e internacional.

Artculo Tercero.- El Capital Social es de S/. 60,000.00 y 00/100 Nuevos Soles ntegramente
pagado, representado por 60 participaciones sociales de S/. 100 Nuevos Soles

Pgina | 38
Artculo Cuarto.- La Participacin Social confiere a su Titular la calidad de Socio y le atribuye
los derechos que seala la "Ley". La Transferencia y el rgimen de participaciones sociales se
sujeta a lo dispuesto por los Art. 286 al 291 de la "Ley".

Artculo Quinto.- La Sociedad que se constituy tiene los siguientes rganos:

A.- La Junta General de Socios

B.- El Directorio y

C.- La Gerencia.

Artculo Sexto.- La Junta General de Socios representa a todos los Socios y sus resoluciones
legtimamente adoptadas, obligan a todos ellos, inclusive a los disidentes y a los que no hayan
participado en la reunin.

Artculo Stimo.- La Administracin de la Sociedad est a cargo de la Gerencia que podr

estar integrada por un Gerente General y uno o ms Gerentes designados por la Junta General
de Socios.

Sus facultades, remocin y responsabilidad se sujetan a lo dispuesto por los artculos. 278 a
280 de la "Ley", y tendrn las facultades y remuneracin que seale la Junta General de
Socios. El Gerente General est facultado para la ejecucin de los actos y contratos ordinarios
correspondientes al objeto de la sociedad

El Gerente General podr realizar todos los actos necesarios para la administracin de la
sociedad, salvo las facultades reservadas a la junta General de Socios.

Artculo Octavo.- La modificacin del contrato social aumento y reduccin del capital social,
se sujeta a lo dispuesto por los Art. 283 a 285 de la "Ley".

Artculo Noveno.- La separacin y exclusin de los Socios se sujeta a lo dispuesto por el Art.
296 de la "Ley".

Artculo Dcimo.- Respecto al Balance, Distribucin de Utilidades, la Disolucin y la

Liquidacin de la sociedad, se rige por lo dispuesto en los Art. 292 a 295 de la "Ley"

CUARTO.- La Gerencia de la Sociedad queda integrada por:

Pgina | 39
Gerente General: Jordan Resines Crdenas. De nacionalidad peruana, Domiciliado en
Urbanizacin Juan Pablo Vizcardo y Guzmn Mz. F Lt. 13 II Etapa Distrito Jos Luis Bustamante
y Rivero Arequipa.

Quien adicionalmente tendr las facultades siguientes:

a).- Nombrar a los empleados y obreros.

b).- Someter al Directorio el presupuesto de gastos generales para su aprobacin.

c).- Someter al Directorio el rol y el plan de trabajo de los empleados y obreros.

d),- Revisar y examinar las cuentas y balances.

e).- Abrir y Cerrar cuentas corrientes.

No habiendo ms asuntos que tratar se ley, transcribi y aprob la presente acta,

suscribindola todos los asistentes en seal de conformidad.

El Presidente levant la sesin siendo las 3 pm horas. (Debe quedar constancia de las firmas
completas de los asociados fundadores)

Pgina | 40
BIBLIOGRAFA VIRTUAL

https://compuempresa.com/info/socosani-s-a-20100235219

http://tecnopublicidadrrpp.blogspot.pe/p/relacion.html

http://www.paginasamarillas.com.pe/b/agencias-de-publicidad/arequipa/

https://www.fotografiaesencial.com/blog/2017/01/24/la-importancia-de-la-fotografia-de-

producto/

Pgina | 41