Ao del buen servicio al ciudadano.

MARKETING INTERNACIONAL

Turno: Noche

Horario: martes - 18:30 a 20:00 y viernes - 18:30 a 20:45

Profesor: Ortiz Tello, Manuel Reynaldo

1. Francia Godoy, Walther Arthuro.

Proyecto: Exportacin de Repelente de Jagua.

Pas: Costa Rica.

Lima Per
2017
 INDICE

RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................... 4

1. EL PLAN DE MARKETING .............................................................................................. 6
1.1. Objetivos de Marketing ........................................................................................... 6
1.1.1. Mercado Objetivo ............................................................................................. 8
1.1.2. Presupuestos de ventas para el periodo planificado. .......................... 15
1.1.3. Beneficios esperados para el periodo planificado. ............................... 16
1.1.4. Penetracin y cobertura del mercado. ..................................................... 18
1.2. El Producto .............................................................................................................. 21
1.2.1. El componente central. ................................................................................. 21
1.2.2. El componente del envase. .......................................................................... 22
1.2.3. El componente de servicios de apoyo. .................................................... 25
1.3. La Promocin .......................................................................................................... 26
1.3.1. Publicidad......................................................................................................... 26
1.3.2. Promocin de ventas .................................................................................... 28
1.3.3. Envase ............................................................................................................... 30
1.4. Canales de Distribucin ....................................................................................... 37
1.4.1. Minoristas. ........................................................................................................ 37
1.4.2. Intermediarios mayoristas. .......................................................................... 38
1.4.3. Agentes de importacin y exportacin. ................................................... 38
1.4.4. Almacenes: ........................................................................................................ 48
1.5. El Precio ........................................................................................................................ 51
1.5.1. Costos de transporte. ........................................................................................ 51
1.5.2. Gastos de manipulacin. .................................................................................. 51
1.5.3. Costos del seguro. .............................................................................................. 51
1.5.4. Obligaciones aduaneras. .................................................................................. 51
1.5.5. Precio minoristas ................................................................................................ 53
1.6. Trminos de Venta ..................................................................................................... 55
1.6.1. Incoterms a utilizar ............................................................................................. 55
1.6.2. Ventajas y desventajas de cada uno.............................................................. 55
2. PRESUPUESTOS FINANCIEROS PROYECTADOS .................................................. 56
2.1. Presupuestos de Marketing ..................................................................................... 56
a) Gastos de Ventas....................................................................................................... 56
b) Gastos de Publicidad y Promocin ...................................................................... 56
c) Gastos de Distribucin ............................................................................................ 57

2
 d) Costo de Produccin ................................................................................................ 57
e) Otros Gastos ............................................................................................................... 60
2.2. Lienzo B.M.C. ( Business Model Canvas) ............................................................ 65
CONCLUSIONES..................................................................................................................... 66
BLIOGRAFIA .............................................................................................................................. 1

3
RESUMEN EJECUTIVO

El proyecto consiste en la puesta en marcha de una empresa especializada en

el desarrollo y produccin de repelentes para mosquitos y otros insectos
hematfagos (que se alimentan de sangre).

El proyecto est compuesto por 8 alumnos de la Universidad Tecnolgica del

Per, entre los cules 3 se especializan en Marketing y 5 en Negocios
Internacionales, los cuales poseen habilidades multidisciplinares relacionadas a
sus especialidades.

El proyecto ser ejecutado en la ciudad de Alajuela, Costa Rica, debido a que es

la segunda ciudad ms poblada del pas. Alajuela es una zona turstica muy
concurrida por personas de todo el mundo gracias a sus varios parques
nacionales, a su reserva nacional de fauna silvestre y a sus museos. Entre estas
zonas tursticas, las que tienen mayor importancia son los parques nacionales.

Costa Rica se encuentra ubicado en una zona tropical, lo que ocasiona un clima
caluroso beneficioso para los mosquitos. Debido a las recientes enfermedades
ocasionadas por estos mosquitos como el Virus del Zika, el Virus del Nilo
Occidental, la Malaria, el Dengue, la Chikungunya y los Parsitos al corazn,
entre otras, se ha vuelto una necesidad bsica para la salud el uso de repelentes.
Existen muchos repelentes en el mercado Costarricense; sin embargo, estos
poseen muchos qumicos que ocasionan efectos secundarios a largo plazo.

En esta poca, las personas alrededor del mundo, buscan soluciones naturales
para sus necesidades y los repelentes no son la excepcin. Por eso nuestro
proyecto ser la elaboracin de un repelente en base a la Jagua, un fruto que se
encuentra en la Amazona Peruana. La Jagua ha sido utilizada a travs del
tiempo por las comunidades de dicha zona como un repelente contra mosquitos.
Adems, es un fruto que se encuentra presente durante todo el ao.

La Jagua, tiene como beneficio central actuar como repelente para mosquitos,
adems de poseer tambin efectos cicatrizantes, antiinflamatorios y
antihemorrgicos. Nuestro producto en base a Jagua adems de poseer todos

4
esos beneficios, no producir los efectos secundarios causados por los qumicos
presentes en la mayora de repelentes del mercado.

Nuestro target principal sern las personas de la ciudad de Alajuela entre 16 y

60 aos de edad. Esta porcin del mercado comprende a 660 mil habitantes (sin
contar los turistas). Adems, tambin atenderemos a los turistas que se
encuentren en la ciudad y a los que lleguen por medio del Aeropuerto
Internacional Juan Santamara, los cules anualmente son aproximadamente 1
milln 540 mil.

Trabajaremos con el distribuidor mayorista Distribuidora Roman a un precio

FOB de US$ 2.52 la unidad.

Nuestra competencia directa son: Off, Sawyer y Autan. En donde Off es el lder
del mercado y Sawyer y Autan son seguidores.

5
1. EL PLAN DE MARKETING
1.1. Objetivos de Marketing

Corto Plazo

Investigar el mercado de Alajuela. Donde nuestro producto pueda

satisfacer sus necesidades.
Establecer contactos con empresas costarricenses dedicadas al rubro de
cuidados mdicos para la piel.
Analizar e identificar la poblacin (De nuestro mercado objetivo, es decir
de mujeres y varones de 8 a mas.
Buscar apoyos econmicos para la compra de insumos y capital de
trabajo.
Lanzar campaas publicitarias (spot, online, banner, etc.) enfocada a
conocer las ventajas de nuestro producto.
Apertura de la empresa y situar nuestro producto.
Alcanzar la aceptacin del pblico.

Mediano plazo:

Lograr penetrar el mercado objetivo.

Conseguir la recomendacin del pblico.
Diversificar nuestros productos.(nios)
Lograr una ventaja competitiva con otras empresas del rubro.
Obtener el reconocimiento de la marca.

6
 Alcanzar la recuperacin de la inversin.

Largo plazo:

Conseguir la fidelidad de los clientes.

Consolidarnos en el mercado regional (Alajuela), como uno de las mejores
empresas en produccin de repelentes.
Mediante el aumento de ingresos, se planea imponer oficinas comerciales
en la ciudad de Alajuela.

Por otra parte, debido a dos de los factores mencionados anteriormente,

al reducido tamao del pas y a la elevada concentracin econmica en la
GAM, los canales de distribucin son muy cortos. As pues, en la mayora
de sectores dos empresas son capaces de hacer llegar los productos y
servicios al consumidor final. Y, en algunos casos, coincide la figura de
importador y minorista. Los repelentes, como Stay Off, Nopikex, Bacterion
y Bye Bye son los protagonistas en ventas.

7
1.1.1. Mercado Objetivo

COSTA RICA:

Costa Rica, denominada oficialmente Repblica de Costa Rica, es un pas

de Centroamrica. Su territorio, con un rea total de 51 100 km, limita con
Nicaragua al norte, el mar Caribe al este, Panam al sureste y el ocano
Pacfico al oeste.

Costa Rica, denominada oficialmente Repblica de Costa Rica, es un pas

de Centroamrica. Su territorio, con un rea total de 51 100 km, limita con
Nicaragua al norte, el mar Caribe al este, Panam al sureste y el ocano
Pacfico al oeste.

Bandera de Costa Rica

8
 Informacin de Inters

POBLACION ACTUAL 4 901 341

POBLACION MASCULINA 2 487 957
(50.8%)
POBLACION FEMENINA (49.2%) 2 413 383
NACIMIENTO DEL AO 2016 14 267
NACIMIENTO DE HOY 2017 191
CRECIMEINTO POBLACIONAL 10 590
TASA DE CRECIMIENTO 1.12%
MINISTRO DE TURISMO MAURICIO VENTURA ARAGN
MINISTRA DE COMERCIO ALEXANDER MORA DELGADO
EXTERIOR
CAPITAL SAN JOSE
CIUDAD MAS POBLADA SAN JOSE
IDIOMA ESPAOL
HABLADOS LENGUAS DE COSTA RICA
FORMA DE GOBIERNO REPUBLICA PRESIDENCIALISTA
PRESIDENTE LUIS GUILLERMO SOLIS RIVERA
VICEPRESIDENTE HELIO FALLAS VENEGAS
MODEDA COLON

9
ndices de Poblacin

10
 ALAJUELA

Al ser la segunda provincia ms grande de Costa Rica, Alajuela es el

hogar de una gran variedad de atracciones tanto artificiales como
naturales. La provincia es el sitio de una de las cordilleras ms hermosas,
la Cordillera Central, adems de varios parques nacionales volcnicos.

SUPERFICIE: 9.758 km

POBLACIN: 297 87

Cuadro de Poblacin de Alajuela de 15 a 64 aos de edad (hombres y mujeres)

del 2011 al 2017

Edad Ao
entre 15 y 64 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
15-19 159,713 162,109 162,109 162,109 162,109 162,109 162,109
20-29 157,984 160,354 160,354 160,354 160,354 160,354 160,354
30-39 120,255 122,059 122,059 122,059 122,059 122,059 122,059
40-49 107,556 109,169 109,169 109,169 109,169 109,169 109,169
50-64 105,017 106,592 106,592 106,592 106,592 106,592 106,592
Total Anual 650,525 660,283 660,283 660,283 660,283 660,283 660,283

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Poblacin
Total
Alajuela 848146 860868 860868 860868 860868 860868 860868

11
 Poblacin Total de Costa Rica (2015): 4, 807, 850
Poblacin Total de Alajuela (2015): 860, 868 18%
de Costa Rica
Poblacin de Alajuela 16-60 aos (2017): 660, 283 77%
de Alajuela

CIUDAD DE ALAJUELA

El pequeo ncleo urbano de Alajuela a menudo sirve como base para

muchos viajeros de la zona. Con muchas opciones de hospedaje y
restaurantes, la ciudad est muy bien situada al alcance de la mano de
los principales lugares de inters de la provincia, y cuenta con muchos
grupos de excursiones y servicios culturales. Hay salas de cine, centros
comerciales y cafeteras, as como uno de los mayores mercados de
agricultores en el pas. Cada sbado por la maana, los lugareos y
visitantes se renen para comprar productos frescos, artculos de
artesana y a escuchar msica local. Es una gran manera para que las
personas experimenten el verdadero estilo de vida del costarricense.

La situacin geogrfica ha favorecido el crecimiento turstico de la zona,

pues, aunado a sus riquezas naturales, climticas y humanas, en la
provincia se forma un corredor interpistas hacia el pacifico y el Atlntico,
por ello el lema del cantn En Alajuela es donde nace el horizonte, al ser
ste punto vital para trasladarse dentro y fuera del pas.

Esta posicin estratgica y el crecimiento del turismo impulsa un plan de

reordenamiento urbano liderado por la Municipalidad de Alajuela, con el
plan, se estipulan decisiones importantes para remozar el diseo del
casco central y crear la ruta, que refiera a los visitantes a conocer la
riqueza arquitectnica e histrica, que interconecte a los parques
existentes y que ample los pasos peatonales para mayor disfrute.

12
CLIMA DE ALAJUELA

Alajuela cuenta con uno de los mejores climas del pas. Esta realidad,
presente la mayor parte del ao y asociada con otros factores como la
calidad de su pueblo, la existencia de una red vial interconectada con el
resto del pas, agua potable, luz, servicios pblicos, banca privada y
pblica, hospitales y clnicas, servicio de Internet, le permiten ofrecer al
turismo una mezcla interesante de corredores tursticos y servicios mixtos,
con una visin total de un cantn que lo tiene todo.

Por ejemplo, las zonas de veraneos y balnearios privilegiadas,

restaurantes de comida tpica, zonas de proteccin del ambiente y la
diversidad en flora y fauna localizadas en Barrio San Jos, La Garita y
Turrcares as como en las zonas altas, convertidas en reas predilectas
del buen descanso y el buen comer para nacionales y extranjeros.

El cantn muestra al mundo la oferta del agroturismo, de turismo

comunitario, brinda adems, las locaciones aptas para practicar deportes
extremos con la ventaja climtica que permite disfrutar de ellos la mayor
parte del ao.

Estructura actual:

ALCALDE MUNICIPAL Lic. Roberto Thomson

VICE ALCALDESA Laura Mara Chaves Quirs
VICE ALCALDE Alonso Jess Luna Alfaro

El objetivo principal de la Alcalda es planificar el desarrollo Cantonal y

Organizacional de la Municipalidad y ejercer la administracin general de

13
la corporacin municipal para garantizar la correcta ejecutividad de los
acuerdos y resoluciones emanados del Concejo Municipal.

Por su condicin de mxima autoridad administrativa, se constituye en

el/la gerente y administrador/a general de las reas Sustantiva y de
Asistencia de la Municipalidad, asumiendo a su vez, las potestades de
representacin legal en todos los actos administrativos y judiciales propios
de la gestin. Adems para su gestin cuenta con un grupo de apoyo que
le brinda asistencia ejecutiva y debe responder directamente ante el
Concejo Municipal.

ATRACCIONES TURSTICAS

En el centro de la ciudad, a la par del Parque de Alajuela, tambin

conocido como "Parque de los Mangos",5 se encuentra la Catedral de
Alajuela, cuya caracterstica principal es su impresionante cpula roja.
Este parque es el sitio ideal para frecuentar y mezclarse con los habitantes
locales, quienes frecuentan el parque especialmente en las tardes.

Una cuadra ms hacia el oeste del parque se encuentra el Mercado

Central de Alajuela, un excelente sitio para sus compras. Al norte del
Parque Central se encuentra el Museo Histrico Cultural Juan
Santamara. Este museo almacena muchos mapas histricos, artefactos
y retratos de la campaa de 1856 - 1857, guerra contra los filibusteros.
Ms hacia el oeste se encuentran los terrenos del Rescate Animal Zoo
Ave.

ECONOMA:

En sus alrededores se encuentra un sobresaliente centro de comercio de

ganado e industrias azucareras. Su principal producto es el caf.

14
 Ocupa el primer lugar nacional en la produccin de caf y azcar de
caa.
Produce adems granos bsicos (arroz, frijoles, maz), frutas,
legumbres, tubrculos y hortalizas.
Forma parte de la frontera norte a la altura de Los Chiles y Upala.
Cuenta con diversidad de animales y plantas que estn protegidos en
dos parques nacionales (Volcn Pos y Juan Castro Blanco), una
reserva nacional de fauna silvestre (Cao Negro), cinco zonas
protectoras y varias RESERVAS forestales.
All se ubican los volcanes Pos y Arenal.

1.1.2. Presupuestos de ventas para el periodo planificado.

De acuerdo al repelente de jagua se ha proyectado ventas mensuales,

dichas ventas han sido planificadas en los tres escenarios Optimista,
Moderado y Pesimista.

En el escenario Moderado, se tiene prevista la venta mensual de la

siguiente manera:

Envase de 50 ml: 3700 unidades.

Para esta cantidad de envases se requiere la compra de 2550 kilos de

jagua en fundos que cuentan con sus respectivas certificaciones.

Respecto al escenario Pesimista: Se tiene prevista la reduccin de las

ventas en un 20% mensual de la siguiente manera:

Envase de 50 ml: 2960 unidades.

Para esta cantidad de envases se requiere la compra de 2006 kilos de

jagua en fundos que cuentan con sus respectivas certificaciones.

15
Respecto al escenario Optimista: Se tiene previsto el incremento de las
ventas en un 40% mensual de la siguiente manera:

Envase de 50 ml: 5180 unidades.

Para esta cantidad de envases se requiere la compra de 3570 kilos

mensuales de jagua en fundos que cuentan con sus respectivas
certificaciones.

1.1.3. Beneficios esperados para el periodo planificado.

Por medio de evaluacin de beneficios se podr determinar si el plan de

marketing Internacional es rentable o no.

Con la inversin, Se espera que rinda el 25% de lo invertido al 3er ao.

Adicional a eso, se espera los siguientes Beneficios para el Periodo

PLANIFICADO

16
Lanzamiento del Reconocimiento de la Marca y Apertura de una Oficina
Spot Publicitario (Presentacin) Se espera recuperar la inversin Comercial (25% Ganancia)
(Prstamo)

17
1.1.4. Penetracin y cobertura del mercado.

La penetracin y cobertura del mercado variara dependiendo de la

demanda y de la capacidad productiva que se tenga, ya que como es
visibles, el producto es vulnerable a factores externos no controlables
como lo son el clima, lo cual hace que nuestra cobertura y penetracin
varen.

La penetracin hacia el mercado objetico ser a travs de una exportacin

directa, Esta exportacin requiere establecer un departamento de
exportaciones para vender directamente a empresas extranjeras en este
caso la exportacin se realizar con destino a costa rica. Nosotros como
empresa mediante el departamento de exportaciones contactaremos a
compradores extranjeros ubicados en costa rica. Bajo una cobertura
selectiva.

Plaza (distribucin):

Indica dnde se pone el producto a disposicin de los miembros del

mercado; abarca dos reas:

1) Canales de distribucin: distribuidores mayoristas.

2) Distribucin fsica: los envos se realizarn por va martima; el

almacenamiento y los servicios de control de inventario se realizarn
directamente en la empresa de origen.

Para determinar el mercado, nos realizamos las siguientes

preguntas.

Seleccin del mercado meta.

Podemos observar, luego de conocer la informacin anterior que

debemos buscar oportunidades identificando el "mercado meta" que

18
corresponde o que deseamos. Como ya mencion, el mercado meta es
un grupo de usuarios bien definido cuyas necesidades se
desean satisfacer

Cmo debe ser este mercado meta?

Debe ser un segmento nico en sus necesidades, nico en la forma de

buscar informacin y nico en sus ms importantes caractersticas.
Representar esa porcin del mercado total que al que nos interesa servir
y para lo cual debemos estar capacitados.

Pero cmo escogemos o segmentamos correctamente el mercado?

Para que un grupo de personas constituya un mercado deben cumplirse

los siguientes requisitos:

Las personas deben tener necesidades de un determinado producto

dentro de una categora de producto.
Las personas del grupo deben tener la capacidad para comprar el
producto.
Las personas del grupo deben estar dispuestas a usar su poder
adquisitivo.
Las personas del grupo deben tener la autoridad para decidir la
compra de los productos especficos.
La segmentacin del mercado es la base del posicionamiento, es
decir que constituye uno de los pilares fundamentales de la estrategia
empresarial.
Consiste bsicamente en descubrir los sub-espacios que componen
la demanda.

Si la demanda es la manifestacin de una necesidad, la segmentacin es

un anlisis del comportamiento de los consumidores que forman una
demanda, lo que es relevante en el proceso de la estrategia competitiva.

19
Determinacin del mercado de repelentes.

Segmento de Mercado: para la exportacin del repelente natural se

determin que el segmento son los hombres, mujeres y turistas que
asisten o habitan en la provincia de Alajuela, Costa Rica, y aquellas
personas que realicen actividad en el campo o visiten las playas.

Segmentacin geogrfica: Alajuela provincia de Costa Rica.

Segmentacin demogrfica: Hombres y Mujeres desde los 8 aos en
adelante.
Segmentacin psicogrfica: Mujeres y hombres que se preocupan por
el cuidado de la piel, cuidado por lucir una piel sana y prevencin de
enfermedades transmitidas por mosquitos.

Eleccin del mercado

Se eligi este mercado porque existen factores que favorecen el

comercializar el repelente en estos lugares como ejemplo de estos
tenemos que Alajuela es una provincia con grandes atractivos tursticos
as como sus lindas playas y su rpido crecimiento ha sido incrementado
por una combinacin de turismo y comercio internacional, adems de que
se realizan actividades deportivas al aire libre o en el campo y esto motiva
a la gente a que adquieran un repelente, otro factor importante es el hecho
de que existe un alto una costumbre o uso constante por ser el repelente
un producto latino, beneficia a que se realice la compra.

Demanda: Debido a las grandes epidemias que se han dado en Alajuela

en los ltimos aos, que se acreditan a los piquetes de mosquitos y al
contagio de las mismas como la malaria, dengue entre otros, la demanda
de estos productos se ha incrementado, y aunque existen variedad de

20
 productos sustitutos, el repelente sigue siendo el ms comprado por los
turistas y habitantes para protegerse de los mosquitos.

En el caso de Costa Rica, debido a su reducido tamao y a la considerable

concentracin geogrfica de la economa en el Gran rea Metropolitana1
(GAM), los canales de distribucin son considerablemente cortos. Por
esta razn, la mayora de las empresas tienen la capacidad de hacer llegar
fcilmente sus productos hasta el consumidor final.

Empresas Distribuidoras:

Distribuidora: SAN RAMON, ALAJUELA 4250, Costa Rica.

Productos farmacuticos, mdicos y de cuidado personal

Inversiones Farmacuticas Santa Luca S.A. Alonso Saborio Rodrguez

24400404 Alajuela Centro, 50 S. de la Cpula de la Catedral

En el caso de Costa Rica, debido a su reducido tamao y a la considerable

concentracin geogrfica de la economa en el Gran rea Metropolitana1
(GAM), los canales de distribucin son considerablemente cortos. Por
esta razn, la mayora de las empresas tienen la capacidad de hacer llegar
fcilmente sus productos hasta el consumidor final

1.2. El Producto
1.2.1. El componente central.

El producto central a analizar es la fruta jagua Esta fruta es muy utilizada

en la medicina tradicional de Sudamrica para tratar los ataques del
animales venenosos, y en la medicina tradicional por su efecto
astringente (sustancias que con su aplicacin externa local (tpica),
retraen los tejidos y pueden producir una accin cicatrizante,
antiinflamatoria y antihemorrgica). Es una fuente natural de hierro y
sustancias anti bacterianas que se le atribuye propiedades diurticas,
estomacales, revulsivas y des-obstruyentes para diferentes

21
enfermedades venreas. Este fruto maduro tambin sirve para hacer
jugos y mermeladas ya que contiene un lquido con nutrientes. Ahora bien
nuestro producto a realizar es hacer un repelente de esta fruta. Nuestro
componente centras proteccin, prevencin y salud

1.2.2. El componente del envase.

Medidas:
- Alto: 16 cm.
- Ancho: 4cm.
- Capacidad: 50 ml

22
Para el envase secundario se utilizar los siguientes:

Cajas de cartn corrugado Doble , A nivel del comercio internacional, las

cajas de cartn corrugado son las de mayor utilizacin en el transporte y
distribucin de productos debido a las caractersticas de proteccin,
resistencia, de fcil rotulado y manipuleo.

Ventajas del cartn corrugado:

Es un material que permite disear agujeros (troquelado) para

favorecer la ventilacin y circulacin de aire fro.
Es buen amortiguante y resistente al choque y a las vibraciones.
Es muy fcil la impresin y rotulado.
Es posible recubrirlo con cera, parafina y polietileno para hacerlo
ms resistente.
Permite contener celdas de cartn para separacin.

El Manejo y cuidados de las cajas de cartn A pesar de que el cartn

corrugado es un material resistente y rgido en relacin con su peso,
deben seguirse ciertas reglas de manejo y utilizacin para aprovechar
su resistencia potencial. Se deben tomar precauciones cuando los
paquetes se manipulan y transportan manualmente. Tambin, se debe
almacenar los paquetes en bodegas o almacenes cerrados y bien
ventilados evitando la humedad, el sol directo y el excesivo calor

En cuanto a materiales de fabricacin del papel, (es decir, el

que va en el exterior de la caja) sera: Papel kraft: elaborado en
fibra virgen y por tanto ms resistente
Y para el papel interior (el que va en el interior de la caja),ser:
Papel fluting semi-qumico: ofrece ms resistencia

CAJA:

Embalaje cartn corrugado de cara doble-doble, caja con

separador de 0.5 cm 35cmx23cmx20cm.

Precio x unidad: s/.0.60

Proveedor: Cajas el Sol.

23
 Direccin:Avenida Jaime Bausate y Meza,135 la victoria.

Paletizacio de nuestra mercadera:

PALLET:

El Comit Costarricense de Logstica formula el siguiente estndar para

las alturas aceptadas del pallet 1.000 X 1.200 mm: (100cmx120cmx15cm)

Por pallet tendremos:

14 cajas en la base

11 cajas de alto

14x11= 154 cajas por pallet

CAJA:

Embalaje cartn corrugado de cara doble-doble, caja con separador de

0.5 cm

35cmx23cmx20cm/ 24 UNIDADES POR CAJA

CONTENEDOR DE 20 PIES (5.902x2.350x2.392) largo x ancho x alto

24
1.2.3. El componente de servicios de apoyo.

Es importante desarrollar una estrategia de apoyo al producto, pues a

travs de ella la empresa obtiene una ventaja competitiva. No solo es
importante llegar a satisfacer al cliente al inicio cuando adquiere el
producto o servicio; es tambin hacerle sentir que puede contar con
nuestro apoyo despus de adquirir el producto. Tal es el caso que si
necesita de alguna atencin como el de contar con mayor informacin
acerca del producto pueda acceder a ella sin ningn problema. O si quiere
hacer un reclamo obtenga una respuesta rpida.

Esto es en resumidas palabras ofrecer un servicio de apoyo. En nuestro

caso ofrecemos lo siguiente:

En la etiqueta del producto estar el nmero de la empresa para que

el cliente pueda comunicarse con nosotros.
Para conocernos mejor tambin estar la direccin de nuestro sitio
web, en donde el cliente podr:
a. Comunicarse con nosotros
b. Conocer a la empresa que le produce dicho producto
c. Obtener informacin acerca del producto que vendemos
d. Encontrar consejos o tips sobre el uso adecuado de nuestro
repelente.
e. Participar de encuestas para mejorar nuestro producto
f. Dar a conocer tanto sus dudas como sugerencias.

25
 Lo importante es que el cliente entienda que lo que nos importa ms q su
dinero es que se sienta a gusto con lo que le ofrecemos despus de
adquirir nuestro producto.

1.3. La Promocin
1.3.1. Publicidad
a) Objetivos
Lo que buscamos con la creacin de nuestro repelente es que sea usado
por la mayora de personas en Costa Rica. Pero ello se ir dando poco a
poco, por lo que los objetivos de la publicidad sern los siguientes:

Selectiva: estar dirigida a nuestro mercado objetivo, a personas

desde 8 aos de edad a ms. Debido que inicialmente no ser
adquirido de manera masiva por la poblacin, ello se ir dando a largo
plazo.
Persuadir e informar: convencer al consumidor de adquirir nuestro
producto y dar a conocer las caractersticas y beneficios de nuestro
producto y se interese por l.

b) Medios de comunicacin

Dado que nuestro pblico objetivo son las personas entre 8 a ms de la

ciudad de Alajuela, uno de los lugares tursticos ms concurridos por los
turistas, decidimos establecer ah nuestro esfuerzo publicitario.

Se opt por la publicidad mediante transporte pblico y los afiches

publicitarios tanto dentro del supermercado como de las farmacias que se
encuentran dentro de l.

Se eligi el City Mall; ya que, se encuentra cerca al Aeropuerto

Internacional Juan Santamara, debido al alto trfico tanto de residentes
como de turistas.

26
La publicidad por transporte pblico ser contratada por la agencia
publicitaria IMC de Costa Rica.

La publicidad por transporte pblico se realizar en toda la ciudad de

Alajuela, con publicidad trasera, durante 6 meses.

Esta publicidad se piensa hacer ya cuando la empresa este ms

consolidada, el cual es considerada en uno de nuestros objetivos a largo
plazo, ya que un costo que por ahora no podemos solventar.

27
El costo mensual por la publicidad en transporte pblico ser de $508.25
(dado que obtenemos el descuento del 5% por los 6 meses de duracin).

A su vez, los afiches se colocarn en las siguientes farmacias del mall:

Kielsa Farmaceutica, Laboratorio Labin, y Kielsa,

c) Mensaje.

Dado que Costa Rica est ubicado en Centroamrica, goza de un clima

tropical, por lo que los insectos como los mosquitos, los zancudos y dems
de la especie suelen ser un problema muy recurrente para los habitantes
y turistas. Nuestro producto tiene componentes naturalesgarantiza la
tranquilidad de nuestros clientes para que puedan disfrutar de sus
actividades sin preocupaciones de que algn insecto les pique. El
mensaje de la marca es: Disfruta de tus actividades sin preocupaciones.

d) Costos
Publicidad por transporte pblico: $508.25 mensual. Segn la
investigacin que se realiz, una de las fuentes ms completas sobre este
tema es:

-http://www.imcmedios.com/mobile/tarifario.pdf

- http://citymall.net/Costa-Rica/10-2/

1.3.2. Promocin de ventas

a) Objetivos.

Garantizar la distribucin permanente y continua del producto a travs

de nuestro canal de distribucin, en este caso con Romn .
las ventas van a ser evaluadas a solicitud de pedidos.

28
 Aumentar las ventas en el corto plazo, con nuestro precio de
introduccin acorde al mercado.
Colaborar a la fidelizacin de nuestro producto.

b) Mtodos promocionales.

Afiches

Dentro de los afiches indicaremos las caractersticas y los beneficios de

nuestro producto, brindaremos un precio establecido y adaptado para
nuestro mercado objetivo

Como proveedor tendremos la empresa Full color Rotulacin y Publicidad,

quien nos brindara el afiche tal como se muestra en la foto.

Costos.

CONCEPTO COSTO(s/.)
Gastos de publicidad y promocion
afiche(couche50x30-150gr) medio millar S/.90.00
Tota S/.90.00

29
c) Otros mtodos promocionales.

Tambin pensamos hacer Concursos de ventas, entre vendedores o

entre miembros del canal, para que as puedan colocar ms nuestro
producto, incentivndolos a la venta de nuestro repelente, incentivos
como premio que sern enviados desde nuestras oficinas o tambin
incentivos econmicos.

1.3.3. Envase
a) Regulaciones de marcas y etiquetas.

Reglamento para el Registro Importacin, etiquetado y control de

productos Peligrosos
EI presente Reglamento tiene por objeto regular el registro de productos
peligrosos como son los plaguicidas, fertilizantes y repelentes de uso
domstico e industrial.

Criterios de Clasificacin.
Se utilizarn, para efectos de la aplicacin de este Reglamento los
criterios de clasificacin de la "Organizacin Mundial de la Salud, OMS"
y la "Organizacin Mundial para la Agricultura y la Alimentacin, FAO",
consignados en el Anexo 1; as como las restricciones y
recomendaciones de uso que establezcan la Agencia de Proteccin
Ambiental de los Estados Unidos de Amrica, EPA por sus siglas en
ingls y la Organizacin Europea para la Cooperacin y el Desarrollo,
OECD.

Slo ser permitido el uso y comercializacin de aquellos repelentes,

plaguicidas domsticos e industriales fertilizantes de uso domstico
debidamente registrados ante el Ministerio, siempre y cuando el
establecimiento cuente con el permiso de funcionamiento vigente.

30
En el caso de productos que constituyan formulaciones diferentes, pero
se comercialicen bajo una misma marca comercial, los mismos deben
estar registrados como tales ante el Ministerio.

Registro.
Para solicitar el registro de los productos contemplados en este
Reglamento se proceder de la siguiente forma:

Registro de la Empresa Titular

Estos requisitos se presentarn por una nica vez:
a. Certificacin registral o notarial de la personera de la empresa
solicitante del registro, con no ms de tres meses de emitida.
b. Copia de la cdula de identidad; nmero de pasaporte; permiso de
residencia o cualquier otro documento oficial del Representante Legal,
que sea vlido en Costa Rica.

Registro de plaguicidas, Fertilizantes y Repelentes de uso domstico e

industrial:
Para el uso, distribucin y venta de estos productos, presentar el
Formulario debidamente lleno:

La hoja de seguridad
Hoja de Seguridad-MSDS La siguiente es la Hoja de Seguridad (MSDS)
que tiene el formato adoptado por la International Estandarizacin
Organizacin (ISO).

Marca comercial del producto.

Identificacin qumica
Informacin sobre el fabricante
Ingredientes peligrosos
Propiedades fsicas y qumicas
Informacin sobre peligros de incendio y explosin
Informacin sobre su reactividad

31
 Informacin sobre peligros a la salud
Precauciones para uso y manejo seguros
Control de la exposicin y proteccin personal
Manipulacin y almacenamiento.

Certificado de Libre Venta del pas de fabricacin

(Para el caso de productos importados)
El Certificado de Libre Comercializacin o Venta CLV es el documento
oficial emitido a solicitud de parte, por la autoridad competente de nivel
nacional (Per) que certifica que un alimento o producto es de libre venta
en el pas.

Asimismo el Decreto Supremo N 004-2011-AG, Reglamento de

Inocuidad Agroalimentaria, indica en su Artculo 33.- Autorizacin
Sanitaria de Establecimientos Los establecimientos dedicados al
procesamiento primario de alimentos agropecuarios y piensos cuyo
destino sea el consumo nacional, la exportacin e importacin, deben
contar con Autorizacin Sanitaria de Establecimiento otorgada por el
Servicio Nacional de Sanidad Agraria SENASA. Requisitos

Para obtener el Certificado de Libre Comercializacin o Venta CLV, el

administrado debe presentar lo siguiente:

Solicitud dirigida al Director de Insumos Agropecuarios e Inocuidad

Agroalimentaria
Copia de la Autorizacin Sanitaria de Establecimiento otorgada por el
SENASA.
Boceto de etiqueta. Presentada la informacin anterior, el
Ministerio
Emitir la resolucin respectiva en un plazo mximo de diez das hbiles,
contados a partir de la fecha de recepcin de todos los documentos.

32
Vigencia del registro.
La vigencia del registro de los plaguicidas y Repelentes de uso domstico
e industrial ser por cinco aos.
Para renovar el registro de los productos que se regulan en el presente
Reglamento se debe presentar la solicitud en el formulario con la
informacin correspondiente.

Etiquetado.
Los plaguicidas, fertilizantes y repelentes incluidos en este Reglamento
debern ser manipulados en envases con sus respectivas etiquetas en
idioma espaol, adheridas o impresas en su envase, o en papelera
adjunta, en los casos que el tamao no permita una etiqueta adherida.
Ser obligatorio el uso de pictogramas para el etiquetado de materia
prima y plaguicidas de uso industrial

Certificados de registro y venta en el pas.

EI Ministerio emitir certificados de registro y venta en el pas, a toda
persona fsica o jurdica que manipule plaguicidas de uso domstico e
industrial y fertilizantes de uso domstico, cuando el producto est
registrado en el Ministerio.

Disposiciones finales.
EI Ministerio tendr la potestad de solicitar al registrante, por una nica
vez, documentacin cientfica y tcnica adicional que se considere
necesaria para realizar la evaluacin del riesgo a la salud humana,
animal o ambiental, durante el proceso de registro.
En caso de que la informacin aportada por el interesado no satisfaga
los requerimientos que previamente el Ministerio sealo, el proceso de
registro de que se trate, se detendr hasta tanto se aporte
satisfactoriamente lo solicitado.

33
REQUISITOS DE ETIQUETADO PARA PRODUCTOS PELIGROSOS

I. Productos para venta al por menor.

REQUISITOS DEL ETIQUETADO

Los requisitos que debe cumplir el etiquetado de los productos peligrosos
son los siguientes:

1. Nombre comercial del producto

2. Nmero de registro 0 inscripcin sanitaria
3. Tipo de producto Versin 20 de abril-2010
4. Nombre y pas del fabricante del producto,
5. Nombre, direccin y telfono del importador
6. Nombre de los ingredientes peligrosos por nombre qumico o comn
y mbito de concentracin (%), (igual a como se declar en la hoja
de seguridad)
7. Contenido neto expresado en el sistema internacional de unidades
8. Instrucciones de uso al que va destinado el producto
9. Advertencias y precauciones para el uso, relativos a la peligrosidad
del producto para humanos, animales y el ambiente.
10. Riesgos para la salud segn el uso, con base en 10 declarado en la
hoja de seguridad
11. Procedimientos a seguir en caso de ingestin, inhalacin o por
contacto drmico u ocular, con base en 10 declarado en la hoja de
seguridad
12. Antdoto(s) e indicaciones para el tratamiento mdico (si aplica)
13. Incluir y resaltar en negrita las siguientes leyendas
13.1. "En caso de intoxicacin con suite al mdico y aporte esta
etiqueta"
13.2. "Mantngase fuera del alcance de los nios"
14. Indicar el nmero de telfono del Centro Nacional de Intoxicaciones.
15. Los productos que sean clasificados como peligrosos de acuerdo a la
hoja de seguridad debern utilizar la simbologa de acuerdo a la
clasificacin de peligrosidad de la Organizacin de Naciones Unidas,

34
 la Unin Europea o del SGA, segn se indica abajo. La simbologa
debe presentar los colores e indicaciones respectivas para el
producto terminado a registrar.
16. Nmero de lote
17. Adicionalmente, se deber cumplir, de acuerdo a la clasificacin de
riesgo del producto, con las especificaciones de etiquetado sobre
palabras de advertencias, indicaciones de peligro y consejos de
prudencia detallados abajo.
NOTA:
Los productos que ya tengan impreso en su envase o etiqueta de origen
parte de la informacin solicitada solamente debern adjuntar la
informacin faltante en una etiqueta complementaria. Se podr presentar
una sola etiqueta o proyecto de etiqueta, cundo la nica variante entre
un grupo de productos sea el volumen o peso contenido, indicando las
distintas presentaciones. La etiqueta de cada presentacin del producto
s deber indicar el contenido real a fin de informar al consumidor.

Presupuesto de Envases

35
b) Contenedores.

Contenedor a utilizar:

Dry Van.

Es el ms usado en el mundo. Puede llevar casi cualquier carga, gracias

a su versatilidad. Este contenedor tiene una capacidad de peso bruto
mximo (mgw) de 24 t. Sin embargo, algunos se han construido para
soportar un mgw de 30 t, extendiendo as su rango de posibilidades, Esta
unidad fue creada para permitir su total utilizacin de su capacidad,
cuando lleva cargas voluminosas. El contenedor seco de 20' puede ser de
acero o aluminio, lo cual no altera su propsito o capacidad.

c) Costos.

Proveedor: TECNIGLOBAL SAC

Tamao de Envase (16 x4 cm aprox) de 1.8 Onzas = 50 ml.

Costo S/ 0.30 (Soles + IGV) C/U (a partir de 2 millares)

Proveedor: logotex s.a.c

Servicio de Etiquetado (etiquetas autoadhesivas)

36
 S/ 0.05 (Soles + IGV) C/U (a partir de 2 millares a mas)

Tamao de 10 cm x 4 cm

Papel Autoadhesivo especial

Impresin Flexografica

1.4. Canales de Distribucin

Detallar los tipos especficos de distribucin en el plan de marketing.

1.4.1. Minoristas.
En este plan de marketing nosotros como empres distribuiremos nuestro
producto a travs de mayoristas, por ello no tendremos contacto directo
con el cliente. Ya que para nosotros como empresa se nos hace ms
factible trabajar con distribuidores.

37
1.4.2. Intermediarios mayoristas.

Para nuestra distribucin hemos elegido trabajar con la distribuidora

Roman mayorista ms conocido y con diferentes puntos de venta en
toda la ciudad de Alajuela. Es el nmero uno en la ciudad, muy aparte que
tambin es uno de los distribuidores ms experimentados y con gran
cobertura de distribucin en Alajuela, San Jos y Limn.

1.4.3. Agentes de importacin y exportacin.

Entidades que regulan la salida de productos del sector de manufactura

desde el Per

Superintendencia Nacional de Administracin Aduanera y Tributaria

(SUNAT)

38
Intendencia de Aduana Martima del Callao: Av. Guardia Chalaca 149 (Ex
ENAPU) Intendencia de Aduana de Paita: Zona Industrial II Mz. X Lt.2,
frente a ESSALUD Central Telefnica: 0-801-12-100 (fijos), +511-
3150730 (celulares)

La Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin Tributaria

(SUNAT), institucin pblica descentralizada del Sector Economa y
Finanzas, es el ente rector en materia tributaria y aduanera a nivel
nacional.

-Entidades que regulan el ingreso de productos del sector

manufactura al mercado de Costa Rica

Servicio Nacional de Aduana

Sede Central: Edificio La Llacuna, San Jos Centro, Costa Rica Centrales
Telefnicas: 2522-9390 (Direccin General de Aduanas) 2258-6810
(Aduana Central) 2539-4649 (Aduana Caldera) 2798-1626 (Aduana
Limn)

39
Adscrito al Ministerio de Hacienda de Costa Rica, el Servicio Nacional de
Aduanas (SNA) es el principal responsable en dicho pas en materia
aduanera, participando como facilitador y contralor en el comercio
internacional de mercancas que involucra a Costa Rica. En ese sentido,
el SNA constituye la contraparte de la SUNAT en el pas centroamericano
aunque, a diferencia de esta ltima, no posee atribuciones sobre la
recaudacin de tributos internos, los cuales corresponden a la Direccin
General de Tributacin (DGT) costarricense.

ASPECTOS RELACIONADOS CON EL ACCESO DE LAS

EXPORTACIONES PERUANAS DEL SECTOR MANUFACTURA AL
MERCADO DE COSTA RICA

Documentacin Para a exportacin a costa rica.

En el caso de exportaciones mayores a un valor FOB de US$ 5,000,

la Declaracin Aduanera de Mercancas (DAM)

40
 una copia o fotocopia del documento de transporte; una copia del
comprobante de pago (factura o boleta de venta); lista de empaque o
packing list; y autorizaciones especiales u otros certificados en funcin
de la naturaleza de la mercanca.
certificacin de libre venta.
Certificado de Origen
A travs de un agente de aduanas

Procedimiento de envo para las muestras no comerciales

La Ley General de Aduanas de Costa Rica13 considera como muestras

sin valor comercial a aquellas importaciones cuyo valor comercial no
exceda los US$ 200. La importacin de muestras sigue un procedimiento
similar al indicado en los apartados 3.1.2 y 3.4, siendo necesario presentar
la Declaracin nica Aduanera (DUA) y la factura comercial. En el caso
de que el valor indicado en la factura comercial exceda los US$ 1,000
deber presentarse adems la declaracin del valor aduanero. A su
ingreso a Costa Rica, el SNA determina si las mercancas declaradas
como muestras sin valor pueden ser consideradas como tales. De ser este
el caso, se tramita de oficio la DUA, efectundose el clculo de los
derechos arancelarios e impuestos para su posterior comunicacin al
importador a fin de que proceda con el recojo.

Procedimiento de envo de muestras comerciales

El Tratado de Libre Comercio entre el Per y Costa Rica (TLC Per-Costa

Rica) fue suscrito en mayo del 2011, y entr en vigencia a partir del 1 de
junio del 201314. Con su entrada en vigencia, el TLC Per-Costa Rica
liber de aranceles al 80% de exportaciones peruanas a dicho pas as
como propici el desgravamiento progresivo de los aranceles aplicados a
gran parte del resto de las mismas en plazos de hasta 15 aos15.

41
Para que las exportaciones peruanas gocen de la liberacin de aranceles
o de los aranceles reducidos acordados en el TLC Per-Costa Rica, estas
requieren de un Certificado de Origen o una Declaracin de Origen emitida
por una entidad certificadora autorizada por MINCETUR o por un
Exportador Autorizado, respectivamente. La calificacin de Exportador
Autorizado es otorgada por MINCETUR con miras a que el propio
exportador pueda emitir declaraciones de origen de las mercancas que
exporta a Costa Rica bajo el TLC.

En cualquier caso, el documento de origen debe conservarse por lo menos

durante 5 aos desde su fecha de emisin. Para mayor informacin, se
puede consultar el Captulo 3 del TLC Peru-Costa Rica as como el
apartado de sistemas de certificacin de origen en la web de
MINCETUR16

Modos de transporte y puertos / aeropuertos de llegada

Los productos de manufactura son exportados a Costa Rica generalmente

por va martima, que en el 2014 agrup el 80% del valor FOB y el 94%
del peso total de los productos peruanos del sector enviados a este pas
centroamericano, correspondiendo lo restantes a envos por la va area.

En el caso de las exportaciones por la va martima, los registros de

Aduanas indican como destino principal la ciudad de San Jos (48% del
valor FOB y 38% del peso), hasta donde llegaran los envos tras arribar
a alguno de los puertos principales, ya sea Caldera o Puerto Limn, que
son mencionados como puntos de llegada en el 30% y 14% de los envos
(en base al peso). Por su parte, las exportaciones por la va area
registran a San Jos como principal punto de llegada, acaparando ms
del 90% de los envos por este modo de transporte.

Infraestructura martima:

Los principales puertos de Costa Rica para el transporte martimo de

contenedores son: Puerto Caldera y Limn

42
Puerto Caldera:

Ubicacin: Se encuentra en la boca del golfo de Nicoya, en el litoral

Pacfico a dos horas al oeste de San Jos.

Autoridad portuaria: Sociedad Portuaria de Caldera (SPC)

Infraestructura: El muelle de Puerto Caldera cuenta con 4 atracaderos,
el ltimo se encuentra en construccin, 7 patios con espacio fsico para
almacenar mercadera general y contenerizada, 2 bodegas, una con
capacidad fsica de 7200 m2 y otra con 5400 m2, en las cuales se
manipula cargas generales y en trnsito.
Capacidad: La carga manejada en el 2014 en miles de TM es de
4286.01, el trfico anual de buques es de 584 unidades y el trfico
anual de contenedores es de 126045 unidades.
Horario de atencin: El horario de atencin del puerto para la
navegacin es todo el ao.
Servicios ofrecidos por los operadores logsticos: En adicin a la carga
y descarga de los vehculos, recepcin, entrega y mantenimiento de
los bienes, y el almacenamiento de la carga; los operados logsticos
ofrecen los siguientes servicios:
o Inspeccin, pesaje, re envasado, etiquetado y clasificacin de
las mercancas;
o Provisin de infraestructura para el anclaje de los buques en el
puerto;

43
 o Suministro de equipos de manipulacin de carga;
o Limpieza de los espacios de carga del buque;
o Estiba de la carga a bordo de buques; Expedicin de la carga;
o Limpieza de conocimientos de embarque y los manifiestos de
carga.
Conectividad: Puerto Caldera es un punto de acceso importante para
todo el pas, permitiendo el ingreso de naves de distintos pases, est
comunicado por la va terrestre mediante la carretera Interamericana,
a dos horas de San Jos, y tambin existe una carretera interurbana
entre Caldera y la ciudad de Puntarenas.

Infraestructura Area

El principal aeropuerto de Costa Rica es el Aeropuerto Internacional Juan

Santa Mara. El cual haremos una breve descripcin a continuacin:

Aeropuerto Internacional Juan Santa Mara

Este aeropuerto es considerado como el ms representativo de Costa

Rica y brinda servicios a aerolneas que vuelan a Centroamrica,
Norteamrica, Sudamrica y Europa.

Ubicacin: Se encuentra ubicado junto a la ciudad de Alajuela a una

distancia de 18 km de la ciudad de San Jos.

Horarios de atencin: Todos los das durante todo el ao.

44
 capacidad: La estadstica de salida de carga es de 41294 toneladas y
de ingreso de carga es de 35113 toneladas.
Conectividad: En la actualidad este aeropuerto recibe a ms de 25
aerolneas locales como internacionales.

Conectividad Martima Per Costa Rica

Existen en el mercado diversas navieras que ofrecen el servicio a este

puerto, y se ha identificado que las conexiones ofrecidas por las navieras
son Manzanillo y Cartagena, los tiempos de trnsito ofrecidos por las
navieras fluctan entre los 12 a 14 das para llegar a puerto final

Ruta: Callao Puerto Caldera

En el modo martimo las operaciones tienen inicio principalmente en el

puerto del Callao, la nave se dirige a un centro de transbordo en

45
Manzanillo (Panam) o Cartagena (Colombia) para luego llegar a su
destino final (Puerto Caldera o Puerto Limn). Los tiempos de trnsito al
destino final fluctan entre 12 a 15 das.

Navieras que brindan los servicios a Puerto Caldera

Conectividad Area Per Costa Rica

En el modo areo las operaciones tienen inicio en el Aeropuerto

Internacional Jorge Chvez. La ruta para llegar hacia San Jos de Costa
Rica es Callao Miami San Jos y el tiempo de trnsito son 2 das para
llegar al destino final, el transporte de la carga es va carguero. Entre una
de las aerolneas que brinda este servicio es Lan, cuyas salidas son todos
los da

46
Operadores Logsticos:

Las navieras que tiene rutas hacia puerto caldera son las siguientes, las
cuales son a tomar en cuenta al contratar con el agente de aduna.

47
 La agencia de aduana a contratar

Tomando en cuenta los muchos aos de experiencia en esta ruta y

tambin las facilidades en la evaluacin que piden, muy aparte que es uno
de los agentes de aduana que se encuentra en el grupo que PromPer
recomienda segn su investigacin, se opt por:

1.4.4. Almacenes:
a) Tipo
Contaremos con un local para dar inicio a la produccin de nuestro
repelente. Este contar con los requisitos que el MINSA nos solicita y con
el acondicionamiento adecuado para su funcionamiento. Esto incluye:

Servicios de acondicionamiento y reacondicionamiento.

Certificado de registro sanitario.
Almacn refrigerado para la conservacin de productos perecederos
para la pre y post fabricacin.
48
 A continuacin sealaremos los requisitos que exige el MINSA, antes de
aperturar el local:

1. Solicitud de autorizacin con carcter de Declaracin Jurada, segn

formato. http://www.digemid.minsa.gob.pe/Main.asp?Seccion=464.
2. Croquis de ubicacin del establecimiento.
3. Croquis de distribucin de las reas de laboratorio. En el rea de
almacenamiento indicar el volumen til de almacenamiento mximo en
metros cbicos por cada rea, como mnimo, en formatos A-3.
Para laboratorios de produccin de gases medicinales, el rea de
almacenamiento ser indicada en metros cuadrados.
4. Diagrama de flujo de los procesos de produccin, por forma
farmacutica indicando los controles de calidad por cada etapa del
proceso.
5. Copia de la licencia de zonificacin.
6. Croquis de los sistemas de apoyo crtico, excepto para los laboratorios
de produccin de gases medicinales.
7. Relacin de equipos crticos para la produccin y control de calidad
Se excepta del presente requisito cuando se trate de laboratorios que
se dedican exclusivamente al acondicionamiento, reacondicionamiento
o fraccionamiento. En este caso el interesado debe presentar la relacin
de equipos para el acondicionado, reacondicionado o fraccionamiento.
8. Copia del contrato de servicio de tercero, cuando corresponda.
9. Copia del certificado de habilidad profesional del Director tcnico y de
los profesionales a cargo de las jefaturas de aseguramiento de la
calidad y de las reas de produccin y control de calidad.
10. Pago por derecho de trmite.

Derecho de Pago: 20,3% UIT

Plazo para Resolver: 30 das hbiles

Recursos Impugnativos:

Reconsideracin: Director Ejecutivo de Autorizaciones Sanitarias

Apelacin: Director General de la DIGEMID

49
 http://www.digemid.minsa.gob.pe/UpLoad/UpLoaded/PDF/EEF/RT1/RE
UNION_TECNICA_I.pdf

En lo que respecta al almacn de depsito temporal, este es el lugar

donde estarn nuestras mercancas para corroborar la informacin de la
mercanca y se le asigne su respectivo canal de control para su posterior
salida del pas; claro est que nuestro canal ser el rojo, solicitando
revisin tanto documentaria como el de reconocimiento fsico.

b) Ubicacin
El almacn para el depsito temporal est ubicado cerca al puerto del
Callao, contaremos con los servicios de la empresa UNIMAR S.A, esto
debido a que nos brindar a su vez el servicio de transporte martimo ya
que es una de las pocas agencias que va a Costa Rica desde Per. Cabe
sealar tambin que nuestra carga ser consolidada.

A continuacin, sealaremos la estructura de sus precios por la prestacin

de su servicio:

CARGA EN CONTENEDORES 20
Embarque APM US$ 186.00
Traccin US$ 70.00
Recepcin del contenedor US$ 109.00
Almacenaje US$ 39.00
Gastos administrativos US$ 7.00
Uso de portacontenedor US$ 47.00
Servicio de cuadrilla US$ 37.00
Servicio de montacargas US$ 34.00
Servicio extraordinario US$ 25.00
TOTAL US$ 554.00

50
1.5. El Precio
1.5.1. Costos de transporte.
Inland terrestre por contenedor
Este concepto incluye el costo aproximado por el transporte terrestre de
la carga (1 x 20 Dry Van) desde un punto de Lima al puerto del Callao,
De acuerdo a la consulta realizada con el agente de aduana, quienes
tambin brindan el servicio de transporte local, el costo del servicio es de
US$ 173.00.

1.5.2. Gastos de manipulacin.

(+)Gastos de Exportacin:
Gate Out $ 120.00
Llenado del contenedor con cuadrilla $ 37.00
Traslado y colocacin del contenedor $ 60.00
Retirar la mercadera del contenedor $ 50.00
Handling $ 70.00
Bill of Lading $ 80.00
Precinto $ 35.00
Tramites Documentario $ 45.00
Derechos de Embarque $ 250.00
Transporte $ 173.00
Certificaciones $ 45.00

1.5.3. Costos del seguro.

Nosotros como exportadores no contrataremos seguro, porque

exportaremos usando el incoterm FOB callao. Es el importador quien se
har responsable del contrato del seguro, el transporte internacional y
dems costos hasta que la mercanca llegue al pas de origen.

1.5.4. Obligaciones aduaneras.

En este caso solo se mencionaran las obligaciones aduaneras para

exportacin a costa rica.nosotros como empres no incurrimos en estos
gastos porque solo exportaremos hasta FOB callao.
51
1.5.4. Obligaciones aduaneras.

DAI ( Derechos arancelarios de importacin ) 14% CIF

Ley 6946 1% CIF

Ley golfito 7012 3% CIF

IVA (13%) 13%

Partida arancelaria repelente:

3304.99.00.10 --- Repelentes contra mosquitos de uso

corporal.

Impuestos a la partida:

52
 1.5.5. Precio minoristas

Concepto Costos por Concepto TOTALES

Costos del $
Productos: 4,064.75
Materia Prima
$ 1,225.84
Directa
M/Obra Di. $ 213.38
C/Ind. Fabricacin $ 2,625.54
Costos de Distribucin y $
Venta: 32.98
(+)Embalaje: $ 32.98
costos del producto y $
Utilidad: 100%
distribucin 4,064.75
$
EX-WORKS U$$
8,162.49
(+)Gastos de Exportacin:
$
Gate Out
120.00
Llenado del contenedor con
$ 37.00
cuadrilla
Traslado y colocacin del
$ 60.00
contenedor
Retirar la mercadera del
$ 50.00
contenedor
Handling $ 70.00
Bill of Lading $ 80.00
Precinto $ 35.00
Tramites
$ 45.00
Documentario
Derechos de
$ 250.00
Embarque
Transporte $ 173.00
Certificaciones $ 45.00
$
SUB - TOTAL U$$
9,127.49
Gastos Fin: 0.80% FOB $ 74.66

Com. Agente: 0.50% FOB $ 173.00 Por unidad

FOB = U$$ $ 9,332.81 $ 2.52

53
 DRAWBACK

FOB DE
TASA DEL
EXPORTACIN DEVOLUCIN EN US$ T.C. EN SOLES DEVOLUCIN EN S/.
DRAWBACK
EN DLARES

$9,332.81 4% $373.31 3.24 S/. 1,209.53

Costos en origen:

La suma de estos costos est conformado por: gastos de agenciamiento,

inland terrestre por contenedor, gastos de almacenaje y puerto, servicios
de la naviera. Estos servicios se desarrollan a continuacin:
Gastos de agenciamiento.- Para el clculo de los gastos de aduana se ha
realizado la consulta con agentes de aduana que brinden servicios a
empresas de este rubro, de lo cual se conoce que estos gastos
representan un porcentaje del valor de la carga. Bajo este criterio, se
asume que la comisin del agente es el 0.5% del valor FOB de la carga.
Gastos de Almacenaje y Puerto: Bajo este concepto se ha separado los
gastos de la siguiente manera:
Gastos de almacenaje y puerto (Callao) de carga general: Se realizaron
consultas con empresas que brinden el servicio de carga y descarga en
el terminal, traccin y administrativos. Respecto al cobro por concepto de
almacenaje, a las empresas se les brinda la posibilidad de tener entre 10
y 15 das a la carga libre de costos de almacenaje
Cuadro informativo

54
 Flete martimo: En este concepto se va a costear el flete martimo por
destino y va en funcin a la naturaleza del producto, para la realizacin
de este estudio se ha cotizado sobre la carga general. Cabe sealar que
dependiendo del commoditie, las navieras establecen precios por
temporadas.
Y los costos internos de destino.

Metodologa aplicada para el costeo:

El procedimiento del costeo que se desarrollar a continuacin, se realizar

en funcin al puerto de origen y destino y tambin en base a la naturaleza del
producto, es decir, las cotizaciones propuestas, en nuestro caso la
exportacin es FOB callao.

1.6. Trminos de Venta

1.6.1. Incoterms a utilizar

Nuestra empresa trabajar bajo trminos de exportacin FOB Callao, el cual se

dar detalle lneas abajo.

1.6.2. Ventajas y desventajas de cada uno.

FOB (libre a bordo)

Nosotros como empresa entregamos la mercanca sobre el buque,

contratando el transporte a travs de un agente de aduana, pero el coste
del transporte lo asume el comprador. Incoterms FOB es uno de los ms
usados en el comercio internacional. Se debe utilizar para carga general
(bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancas, no utilizable para
granel.

55
 Incoterms FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea
martimo o fluvial.

Ventajas

Elimina el riesgo si sucediese un inconveniente con la mercadera

antes de estar a bordo del barco.

Desventajas

El costo de la maniobra ser mayor a los costos tuyos, pero no te

tienes que preocupar de contar con los implementos o personal
necesario para realizar la descarga

2. PRESUPUESTOS FINANCIEROS PROYECTADOS

2.1. Presupuestos de Marketing
a) Gastos de Ventas

Gastos de ventas
Remuneracin
Salario fijo S/.1,500.00
aportaciones .Es salud S/. 135.00
Comunicaciones(lnea mvil) S/. 100.00
Total S/.1,735.00

b) Gastos de Publicidad y Promocin

CONCEPTO COSTO(s/.)
Gastos de publicidad y promocion
afiche(couche42x30-150gr) medio millar S/.90.00
Tota S/.90.00

56
 c) Gastos de Distribucin

COSTOS DE DISTRIBUCIN Y
VENTA
Costo Total Costo Total
Concepto Costo Uni. S/. Cantidad s/. US$
Cajas S/. 0.60 155 S/. 93.00 $28.27
Otros S/. 0.10 155 S/. 15.50 $4.71
Total embalaje $32.98

d) Costo de Produccin

El repelente Jagua es a base de ingredientes naturales, de excelente calidad,

duracin y efecto, olor agradable y presentacin en spray realizamos los gastos
de produccin del repelente Jagua.

MATERIALES PARA PRODUCIR UNA UNIDAD DEL

PRODUCTO

CANTIDAD
MATERIA PRIMA (ml) COSTO
Fragancia 4 S/. 0.22
SDA 39C Alcohol
8
(Perfumera) S/. 0.26

Agua Destilada (especial) 10

S/. 0.10
Extracto de Jagua 10 S/. 0.01
Aceite de Eucalipto 6 S/. 0.20

Fijador(deet) 12 total (s/) para total (s/) para

S/. 0.06 3700 unid 3700 unid
TOTAL 50 S/. 1.09 S/. 4,033.00 $1,225.84

Cantidad: 3700
Tipo de cambio: 3.29

MANO DE OBRA DIRECTA

57
Trabajadores Mensual Semanal Diario Hora Minuto
S/.
operario 1 S/. 850.00 S/. 212.50 S/. 30.36 S/. 3.79 0.06
S/.
operario2 S/. 850.00 S/. 212.50 S/. 30.36 S/. 3.79 0.06

Minutos a Costo N de Costo Unit.

usar por por trabajado Total en S/.
unidad minuto res
2 S/. 0.13 1 S/. 0.13

1 S/. 0.06 1 S/. 0.06 total (s/) para total (s/)

3700 unid para 3700
unid
Total S/. 0.19 S/. 702.01 $213.38

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

Concepto Costo
MOI-Supervisor S/. 1,200.00
Alquiler del local S/. 2,000.00
Telfono S/. 50.00
Agua S/. 200.00
Energa elctrica S/. 500.00
Envases y etiquetas S/. 1,295.00
Aportes sociales S/. 261.00
Depreciacin S/. 3,132.03

Total S/. 8,638.03 $2,625.54

58
Aportaciones
Trabajador Sueldo Essalud(9%)
S/.
Operario 01 850.00 S/. 76.50
S/.
Operario 02 850.00 S/. 76.50
S/.
Supervisor 1,200.00 S/. 108.00
Total S/. 261.00

Envases y
etiquetas
Costo
Material unitario
botella con
atomizador S/. 0.30

total (s/)
para 3700
unid
Etiqueta S/. 0.05
Total S/. 0.35 S/. 1,295.00

Depreciacin
Muebles y Tasa Depreciacin Depreciacin
equipos Cantidad Costo S/. depreciacin Anual Mensual
Maquinaria y
equipos
produccin 8 S/. 45,418.00 0.1 S/. 36,334.40 S/. 3,027.87
Mobiliario de
oficina 2 S/.2,000.00 0.25 S/. 1,000.00 S/. 83.33
Equipos de
informtica 1 S/.2,500.00 0.1 S/. 250.00 S/. 20.83

Total S/. 49,918.00 S/. 37,584.40 S/. 3,132.03

COSTOS DE DISTRIBUCIN
Y VENTA
Costo Costo Total
Concepto Uni. S/. Cantidad s/. Costo Total US$
Cajas S/. 0.60 155 S/. 93.00 $28.27
Otros S/. 0.10 155 S/. 15.50 $4.71
Total embalaje $32.98

59
 TOTAL COSTO
DE
FABRICACIN
S/. 13,373.04 $4,064.75

e) Otros Gastos

MAQUINARIA Y EQUIPOS
Mquina Cantidad Precio
LIXIVIADOR 1 S/. 5,400.00
TANQUE DE SOLVENTE 1 S/. 3,500.00
EVAPARADOR 1 S/. 28.00
TANQUE DE ARRATRE CON VAPOR 1 S/. 2,423.00
VAPORIZADOR 1 S/. 19,434.00
DECANTADOR 1 S/. 2,800.00
MEZCLADOR 1 S/. 1,333.00
TORRE DE ENFRIAMIENTO 1 S/. 10,500.00
Total S/. 45,418.00
OTROS GASTOS
Inscripcin en
RR.PP S/. 500.00
Permiso Municipal S/. 242.60
Defensa Civil S/. 610.00
Permiso MINSA S/. 820.00
Total S/. 2,172.60

FACTIBILIDAD ECONMICA

El estudio de factibilidad nos permite hacer el anlisis respectivo en cuanto a la

viabilidad de nuestro proyecto. A su vez que nos permitir saber qu es lo que
vamos a utilizar, cuanto vamos a invertir para poder llevar a cabo el desarrollo
del mismo; indica tambin qu recursos se van a usar, el tiempo, dinero, mano
de obra tanto directa como indirecta, materia prima, equipos y otros recursos
necesarios. Con el anlisis de esto podemos determinar si es que nuestro
negocio nos pondr generar rentabilidad tanto a corto, mediano y largo plazo.
Est claro que nadie decide invertir en un negocio que no generar beneficios.

60
Materias Primas

En lo que respecta a las materias primas, hemos analizado y decidido trabajar

con aquellos proveedores que puedan abastecernos de estas para no tener
ningn tipo de inconveniente a la hora de la produccin de nuestro producto.
Contaremos con el aprovisionamiento de la empresa Z&T NATURAL PERU
SAC, para nuestra materia principal que es la jagua, hemos elegido a este
proveedor porque tiene una capacidad de hasta 10 toneladas de este producto
semanal. Ello nos garantiza un correcto abastecimiento y a su vez que nuestra
fruta sea nativa de nuestra selva peruana, asegurando su calidad.

Otro proveedor importante ser el del Deet, que es el insumo que hace que el
efecto de nuestro repelente sea ms duradero. Hemos decidido trabajar con, a
continuacin detallaremos los materiales que se necesitarn para producir
nuestro repelente de 50 ml.

CANTIDAD
MATERIA PRIMA (ml) COSTO
Fragancia 4 S/. 0.22
SDA 39C Alcohol
8
(Perfumera) S/. 0.26
Agua Destilada (especial) 10
S/. 0.10
Extracto de Jagua 10 S/. 0.01
Aceite de Eucalipto 6 S/. 0.20
Fijador(deet) 12 S/. 0.06
TOTAL 50 S/. 1.09 S/. 4,033.00 $1,225.84

Gastos previos a la inversin

Para la puesta en marcha del negocio, se deben realizar unos gastos iniciales
asociados con el desarrollo del proyecto. En el siguiente cuadro se muestran
todos los gastos detallados que se involucran en esta etapa pre-operativa del
proyecto.

CONCEPTO COSTO(s/.) VALORACIN(s/.)

Gastos de organizacin S/.2,172.60
Inscripcin en RR.PP S/. 500.00
Permiso Municipal S/. 242.60

61
Defensa Civil S/. 610.00
Permiso MINSA S/. 820.00

Gastos de publicidad S/.90.00

afiche(couche42x30-150gr) S/.90.00
(medio millar)
Gastos Local S/.4,500.00
Alquiler S/.2,000.00
Mes anticipado S/.2,000.00
Ambientacin S/.500.00
Total S/.6,762.60

Inversin Inicial

Para iniciar la etapa de produccin y llevar el producto a nuestro mercado

extranjero, es decir, Costa Rica, necesitamos hacer una inversin inicial de
dinero requerido para iniciar el proyecto, esta inversin principalmente consta de
capital de trabajo y activos fijos. A continuacin, el cuadro seala tales gastos:

Para poder saber cunto necesitaremos invertir en nuestro proyecto, sumaremos

tanto los gastos de pre-inversin como los de la inversin en s. Tal suma nos
brinda un monto de S/.82,880.60.

CONCEPTO COSTO($) VALORACIN($)

Maquinaria y
herramientas S/.45,418.00
Herramientas y equipos S/.45,418.00
Mobiliarios y equipos S/.5,700.00
Mobiliario de oficina S/.2,000.00
Material de oficina S/.200.00
Equipos de informtica S/.3,500.00
Capital de trabajo S/.25,000.00
Total S/. 76,118.00

RESUMEN DE
COSTOS

CONCEPTO VALORACIN DLARES

Gastos
preoperativos S/.6,762.60 $2,055.50
Inversin Inicial S/. 76,118.00 $23,136.17
Total S/.82,880.60 $25,191.67

62
Punto de Equilibrio

Segn los montos tanto de nuestros costos fijos y variables, podemos determinar
cunto debe ser nuestra produccin y venta mnima del producto para saber qu
cantidad no nos genera ni ganancias ni perdidas, y es a partir de ello que
podemos determinar a partir de qu cantidad obtendremos ganancias.

Luego de realizar el clculo respectivo, ello nos indica que el monto mnimo a
producir es de 2109 unidades, en este nivel de ventas no tenemos ni ganancias
ni prdidas, pero es nuestro punto de partida para saber desde cunto
obtendremos ganancias.

COSTOS FIJOS MENSUAL

MOI-Supervisor S/. 1,200.00

Alquiler del local S/. 2,500.00
Telfono S/. 90.00
Agua S/. 200.00
Energa elctrica S/. 200.00
Depreciacin S/. 3,132.03
Total S/. 7,322.03

COSTOS
VARIABLES UNITARIO

Materia prima S/. 1.09

Mano de obra
directa S/. 0.51
Envases y
etiquetas S/. 0.35

Total S/. 1.95

Tipo de
cambio: 3.29

Costos Fijos
Punto de Precio de venta-Costo
equilibrio(unidades)= Variable

2109.18 2109

63
Prstamo

Para poder financiar nuestro proyecto hemos decidido realizar un prstamo de

casi el 50% del monto que representa nuestra inversin, este ser de S/.40 000
que es de. El mismo se obtendr del banco Crediscotia, porque nos ofrece una
tasa de inters ms baja, es decir, 18% TEA y 19.14% TCEA y conveniente que
otras instituciones financieras; a su vez nuestro prstamo se tomar a 2 aos en
amortizaciones iguales. A continuacin, sealamos en cuadro de amortizaciones
de nuestro prstamo:

TABLA DE AMORTIZACIN

S/.
Monto del prstamo: 40,000.00
Tasa efectiva anual (TEA) 18%
Tasa de costo efectivo anual (TCEA) 19.14%

Seguro de Importe
Cuota Das Capital Inters desgravamen cuota Saldo
1 30 1,406.96 555.54 32.6 1,995.10 40,000.00
2 30 1,427.64 536 31.46 1,995.10 38,593.04
3 31 1,430.30 533.5 31.3 1,995.10 37,165.40
4 30 1,469.67 496.3 29.13 1,995.10 35,735.10
5 31 1,474.37 491.87 28.86 1,995.10 34,265.43
6 32 1,480.59 486 28.51 1,995.10 32,791.06
7 29 1,550.17 420.26 24.67 1,995.10 31,310.47
8 31 1,542.83 427.2 25.07 1,995.10 29,760.30
9 32 1,552.35 418.22 24.53 1,995.10 28,217.47
10 29 1,616.18 357.91 21.01 1,995.10 26,665.12
11 31 1,614.43 359.57 21.1 1,995.10 25,048.94
12 28 1,673.64 303.63 17.83 1,995.10 23,434.51
13 31 1,664.40 312.37 18.33 1,995.10 21,760.87
14 30 1,699.61 279.11 16.38 1,995.10 20,096.47
15 32 1,706.44 272.66 16 1,995.10 18,396.86
16 29 1,757.92 224.03 13.15 1,995.10 16,690.42
17 31 1,768.17 214.35 12.58 1,995.10 14,932.50
18 31 1,795.04 188.97 11.09 1,995.10 13,164.33
19 30 1,827.93 157.9 9.27 1,995.10 11,369.29
20 31 1,850.10 136.96 8.04 1,995.10 9,541.36
21 30 1,882.01 106.82 6.27 1,995.10 7,691.26
22 31 1,906.82 83.39 4.89 1,995.10 5,809.25
23 32 1,933.87 57.84 3.39 1,995.10 3,902.43
24 28 1,968.56 25.51 1.5 1,995.57 1,968.56
40,000.00 7,445.91 436.96 47,882.87

64
Flujo de caja

El proyecto se evaluar durante los 5 primeros aos, los mismos que nos
permitirn saber si nuestro proyecto ser rentable a largo plazo o no. Las ventas
para el primer ao es de 3700 unidades mensuales, para el segundo ao ser
de 8100 unidades mensuales. Para los prximos tres aos nuestra produccin
incrementara para el tercer ao 40484 unidades mensuales, para el cuarto ao
64775 unidades mensuales y para el quinto ao 80969 unidades.

Valoracin de la Inversin

La evaluacin del proyecto es un anlisis que nos anticipa el futuro, evitando

posibles desviaciones y problemas a largo plazo. Se usan varios mtodos para
valorar el atractivo del proyecto de inversin, se muestran a continuacin el de
la Tasa de rendimiento interno (TIR) y el Valor actual neto (VAN):

Segn los clculos para la obtencin del TIR este ser de: 46.50%

En lo que respecta el VAN, este ser de: S/. 737,416.71 el primer, este resulta
positivo por lo que nos indica que nos generar beneficios. Dicho monto lo hemos
obtenido sumando los valores de todos los flujos del primer ao.

2.2. Lienzo B.M.C. ( Business Model Canvas)

65
CONCLUSIONES

En la investigacin del diagnostic que el repelente de jagua tiene gran

acogida debido a que es de necesidad primordial para evitar
enfermedades como el sika, chikunguya,denge,etc.

Es debido a que el .producto es natural con el mnimos insumo qumico

(DIF) se recomienda para el efecto tenga mayor duracin de repelencia y
mantener una sola aplicacin sobre la piel.

Se puede concluir que los clientes prefieren el envase de plstico dado

que es reciclable y por consiguiente cuida el medio ambiente a diferencia
de otros envases de metal.

Segn el anlisis financiero obteniendo, se aprecia que el proyecto

primeramente es viable y en segundo lugar es rentable ya que va a
generar ganancias, esto se observa claramente puesto que el TIR
obtenida fue mayor que la tasa de retorno mnima atractiva y el VAN es
un valor positivo.

El proceso es seguro, sin mayores dificultares tcnicas y un buen manejo

de buenas prcticas de manufactura para elaborar el repelente de jagua
permite visualizar que la operacin requiere de un practicante ingeniero
qumico y dos asistentes, no requiere alta tecnologa y exige poca mano
de obra.
Existen vas que facilitan el trasporte de manera eficaz y barata de Per a
costa rica.

Es un buen mercado debido a que se consume bastante repelente,

adems de que una buena razn para exportar a costa rica es el hecho
de la presencia de enfermedades tropicales causadas por mosquitos,
haciendo que las personas consumas mas repelentes.

66
 Se identific el mercado al que se quiere exportar.

Con la investigacin realizada del perfil de clientes de Aljuela en costa rica

y la cultura de negociacin ser ms fcil de realizar las ventas

67
ANEXOS

Presupuesto de Ingresos
1%
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14

Ventas en
Unidades 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 8,100.00 8,100.00
Precio Unitario 7.04 7.04 7.04 7.04 7.04 7.04 7.04 7.04 7.04 7.04 7.04 7.04 8.04 8.04
Ventas Totales 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 65,124.00 65,124.00
Ingresos
totales 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 26,048.00 65,124.00 65,124.00

6% 40% 50% 60%

Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Ao 3 Ao 4 Ao 5

8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 485,811.60 777,298.56 971,623.20
8.04 8.04 8.04 8.04 8.04 8.04 8.04 8.04 8.04 8.04 9.8 10.5 11
65,124.00 65,124.00 65,124.00 65,124.00 65,124.00 65,124.00 65,124.00 65,124.00 65,124.00 65,124.00 4,760,953.68 8,161,634.88 10,687,855.20
65,124.00 65,124.00 65,124.00 65,124.00 65,124.00 65,124.00 65,124.00 65,124.00 65,124.00 65,124.00 4,760,953.68 8,161,634.88 10,687,855.20
 Presupuesto de Compras de Materias Primas

Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Mes 15

Compras
(unidad) 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 3,700.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00
Precios (S/.) 1.03 1.03 1.03 1.03 1.03 1.03 1.03 1.03 1.03 1.03 1.03 1.03 1.03 1.03 1.03
Compras (S/,) 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00
Egresos por
compras 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00

Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Ao 3 Ao 4 Ao 5

8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 8,100.00 291,492.00 485,808.00 777,300.00
1.03 1.03 1.03 1.03 1.03 1.03 1.03 1.03 1.03 0.97 0.94 0.92
8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 282,747.24 456,659.52 715,116.00

8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 282,747.24 456,659.52 715,116.00

2
 Presupuesto de Importaciones de Deet

Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Mes 15

Compras (lts) 44.40 44.40 44.40 44.40 44.40 44.40 44.40 44.40 44.40 44.40 44.40 44.40 88.80 88.80 88.80

Precios ($) 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50

Compras($) 199.80 199.80 199.80 199.80 199.80 199.80 199.80 199.80 199.80 199.80 199.80 199.80 399.60 399.60 399.60

Tipo de cambio 3.2900 3.2900 3.2900 3.2900 3.2900 3.2900 3.2900 3.2900 3.2900 3.2900 3.2900 3.2900 3.3000 3.3000 3.3000

Egreso por importacin 657.342 657.342 657.342 657.342 657.342 657.342 657.342 657.342 657.342 657.342 657.342 657.342 1,318.68 1,318.68 1,318.68

Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Ao 3 Ao 4 Ao 5

44.40 44.40 44.40 44.40 44.40 44.40 44.40 44.40 88.80 2,595.60 2,699.42 2,834.40
4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.80 4.60 4.30
199.80 199.80 199.80 199.80 199.80 199.80 199.80 199.80 399.60 12,458.88 12,417.33 12,187.92
3.3000 3.3000 3.3000 3.3000 3.3000 3.3000 3.3000 3.3000 3.3000 3.3100 3.3200 3.3000
659.34 659.34 659.34 659.34 659.34 659.34 659.34 659.34 1,318.68 41,238.89 41,225.54 40,220.14

3
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Mes 15
Ingreso ( contado) 26048.00 26048.00 26048.00 26048.00 26048.00 26048.00 26048.00 26048.00 26048.00 26048.00 26048.00 26048.00 65124.00 65124.00 65124.00
Prstamo 40,000.00 - - - - - - - - - - - - - -
(-) Egresos 23531.48 23532.61 23532.77 23534.94 23535.21 23535.56 23539.40 23539.00 23539.54 23543.06 23542.97 23546.24 32973.44 30524.05 30524.43
MP Nacional 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 3,811.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00
MP. Importacin 657.34 657.34 657.34 657.34 657.34 657.34 657.34 657.34 657.34 657.34 657.34 657.34 399.60 399.60 399.60
(-) Gastos Gen.
Fabricacin 6,762.60 6,762.60 6,762.60 6,762.60 6,762.60 6,762.60 6,762.60 6,762.60 6,762.60 6,762.60 6,762.60 6,762.60 8,000.00 8,000.00 8,000.00
(-)Remuneraciones 1,700.00 1,700.00 1,700.00 1,700.00 1,700.00 1,700.00 1,700.00 1,700.00 1,700.00 1,700.00 1,700.00 1,700.00 3,400.00 948.66 948.66
(-) Gastos Operativos 8,638.03 8,638.03 8,638.03 8,638.03 8,638.03 8,638.03 8,638.03 8,638.03 8,638.03 8,638.03 8,638.03 8,638.03 10,854.07 10,854.07 10,854.07
(-) Gastos Financieros 555.54 536.00 533.50 496.30 491.87 486.00 420.26 427.20 418.22 357.91 359.57 303.63 312.37 279.11 272.66
(-) Amortizaciones 1,406.96 1,427.64 1,430.30 1,469.67 1,474.37 1,480.59 1,550.17 1,542.83 1,552.35 1,616.18 1,614.43 1,673.64 1,664.40 1,699.61 1,706.44
Saldo del Periodo 42516.52 2515.39 2515.23 2513.06 2512.79 2512.44 2508.60 2509.00 2508.46 2504.94 2505.03 2501.76 32150.56 34599.95 34599.57
Saldo Inicial caja 5,119.40 47,635.92 50,151.31 52,666.54 55,179.60 57,692.39 60,204.83 62,713.43 65,222.43 67,730.89 70,235.83 72,740.86 75,242.62 107,393.18 141,993.13
Saldo Final 47,636 50,151 52,667 55,180 57,692 60,205 62,713 65,222 67,731 70,236 72,741 75,243 107,393 141,993 176,593

Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Ao 3 Ao 4 Ao 5

65124.00 65124.00 65124.00 65124.00 65124.00 65124.00 65124.00 65124.00 4760953.68 8161634.88 10687855.20
- - - - - - - - 40,000.00
30328.05 30329.54 30331.36 30332.59 30334.36 30335.74 30337.24 30539.40 667139.32 706852.05 918294.86
8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 8,343.00 282,747.24 456,659.52 715,116.00
199.80 199.80 199.80 199.80 199.80 199.80 199.80 399.60 12,458.88 12,417.33 12,187.92
8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 180,000.00 72,000.00 48,000.00
948.66 948.66 948.66 948.66 948.66 948.66 948.66 948.66 34,151.76 34,151.76 34,151.76
10,854.07 10,854.07 10,854.07 10,854.07 10,854.07 10,854.07 10,854.07 10,854.07 134,156.31 107,802.66 108,839.18
214.35 188.97 157.90 136.96 106.82 83.39 57.84 25.51 5,386.00 2,059.91 -
1,768.17 1,795.04 1,827.93 1,850.10 1,882.01 1,906.82 1,933.87 1,968.56 18,239.13 21,760.87 -
34795.95 34794.46 34792.64 34791.41 34789.64 34788.26 34786.76 34584.60 4133814.36 7454782.83 9769560.34
211,389.22 246,185.17 280,979.63 315,772.27 350,563.68 385,353.32 420,141.58 454,928.34 3,580,805.22 7,714,619.58 15,169,402.41
246,185 280,980 315,772 350,564 385,353 420,142 454,928 489,513 7,714,620 15,169,402 24,938,963

4
BLIOGRAFIA

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http://www.alajuelenses.com/dir/alajuela-costa-rica-directorio-de-
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about-deet

http://www.quiminet.com/contactar/contactar_sh.php?idEmpresa=armaa
sdRsDFAAssarm&idEmpresaDest=armaasdRsDFAAssarm&enviarClient
e=true&producto=Repelente+contra+moscas+Natural