Dr.

Jorge Bernal Peralta

Doctor en Financiacin e Investigacin Comercial, UAM- Espaa
Master en Democracia y Gobierno, Universidad Autnoma de Madrid (UAM)
Master en Comercio Internacional, Universidad del Pas Vasco Espaa
Master en Economa Aplicada (Master of Arts in Economics), UNED Espaa
Magster en Educacin a Distancia, Universidad de Tarapac Chile
Master en Marketing y Direccin Comercial, EFQ Espaa
Ingeniero Comercial, Universidad de Tarapac (UTA) - Chile
 QU ES PERSONAL BRANDING?

Marca Personal = (Fortalezas + Valores + Visibilidad) *Compromiso

Es ms que una frmula matemtica, es un

indicador de las claves para impulsar el
trabajo y fortalezas de las personas.

La marca personal es nuestra identidad y

reputacin.
 AUTO-DIAGNSTICO

Cules son Cules son mis Cules son los

Quines somos? las cosas competencias? resultados
que se hacer?
 PLAN DE DESARROLLO PERSONAL

Identifique Establezca Defina sus Crear un

valores y prioridades metas sistema de
prioridades apoyo para
s mismo.
 ESTRUCTURE SU TIEMPO

Aprenda a administrar lo urgente y lo

importante

Deje tiempo suficiente para los

eventos importantes.
ESTRUCTURA

Elimine de su agenda aquellos

puntos que no valen su tiempo.

Orintese hacia las posibilidades

CON QU VOY:

BRANDING PERSONAL

Intereses/valores
Experiencias

Conocimientos

Competencias

Habilidades/
Destrezas
 PLAN DE CARRERA

I II III IV

Pasos en Niveles Oportuni- Experiencias

el ascenso Educativos dades (Puestos)
de trabajo (tiempo)
 PERSONAL BRANDING

Qu soy,
Mercado Laboral
Qu ofrezco? Dependiente
Independiente
En qu segmento(s) Mejor Tengo
Del Mercado me ubico mejores
Laboral(es)
posibilidades
Cmo llego, Focalizado
Medios Permanente
Cmo me identifican
Coordinacin

Cmo me
Imagen / comunicacin.
promociono?
 FODA - Personal

Fortalezas Oportunidades
-Edad. -Nuevos negocios
-Experiencia -Contactos en
-Carcter empresas.
-Nivel de estudios -Alguien conocido en
-Familiaridad con puesto importante
Software -Nuevos Proyectos.

Debilidades Amenazas / Problemas

-Poca experiencia. -Gente ms competitiva.
-Estudios inconclusos. -Recesin laboral /
-No domina ingls. econmica.
-Baja auto-estima. -Cambios tecnolgicos.
 HERRAMIENTAS

Peridicos
Curriculum Vitae / hoja de vida Bolsas de Trabajo
Pginas Web

Establecer Contactos Listas

Telfonos
E-mail
Manejo de Psicolgicas
Tcnicas de Conocimientos y/o habilidades.
Entrevistas. Citas persona a persona

Imagen personal Externa

Interna
 Cmo hacer un currculum

CURRICULUM

IV
III
II
I

Resuma sus Resuma Debe incluir Imprima el

antecedentes logros las empresas currculum
personales obtenidos en donde ha grficamente
el desempeo trabajado o atrayente.
laboral o pre- practicado.
laboral
 TCNICAS DE ENTREVISTAS
Pruebas Conocimiento.
(conocimiento /
informacin)
Pruebas Tcnicas.
Prueba Psico-tcnicas. (dominio de equipos,
(habilidades, destrezas) mquinas, etc.)

Pruebas Psicolgicas (perfil personal)

 PERSONAL BRANDING
RESULTADOS

CARACTERSTICAS

OBJETIVOS
Si nuestra nica oportunidad es la de ser iguales,
no es una oportunidad. Margaret Thatcher
Todos tenemos una Marca

Sabes cual es la tuya?

Si no descubres tu marca8

8otros lo harn por ti.

Con tu propia marca8

8tu voz destaca del resto.

Que es importante para ti?

Descubre tu Marca Personal.

Una Marca Personal...

8 aumenta tu valor.
No dejes que te etiqueten

Construye tu propia marca.

Eres un profesional con
Marca Blanca8

8o con Marca Propia?

Ayer Hoy

C.V. Marca Personal

La clave de la marca personal

reside en las relaciones.

 Una Marca te diferencia

pero requiere tiempo y esfuerzo:

Empieza ya!
Una Marca Personal

no se crea

se descubre
Descubre tu Marca Personal8

...y haz de ella tu bandera.

Descubre tu Marca Personal8

...y tendrs claro tu camino.

O marcas tu camino,

Co te lo marcan.
Descubre tu Marca Personal8

8y destacars del resto.

Tienes una Marca Personal8

8o giras alrededor de otros?

Descubre tu Marca Personal8

8y evitars que te encasillen.

Descubre tu Marca Personal8

8y recorre tu propio camino.

 Descubre tu Marca Personal...

...y habrs hecho la mejor inversin.

Mientras los dems recorren siempre
el mismo camino...

...tu Marca Propia

te impulsa por tu
propio camino
Tu Marca Propia aumenta tu peso
especfico.
 ... del montn? ...

... o con marca propia

T eliges!!
Descubre la Marca Personal8

8que hay dentro de ti.

 Ests estancado?

Descubre tu Marca Personal

 Descubrir tu Marca Personal
no es la meta

Es el principio de tu propio camino

 IMAGEN PERSONAL

Para potenciar la imagen personal se

debe mantener una coherencia entre
los siguientes aspectos:

La apariencia exterior,
La indumentaria,
Los gestos y la voz,
El tono y su modulacin.
LA IMAGEN PERSONAL

COLOR

ESTILO

LO QUE DICE NUESTRO

CUERPO
 INFLUENCIAS DEL COLOR

Rojo Caf

Naranja Azul

Amarillo Gris

Verde Blanco

Negro Violeta
 ROJO

Calor, dinamismo, exaltacin.

Fuerza, creatividad,
liderazgo.
Poder mental
Irritabilidad
Sensual.

Es aconsejable usar el color rojo si:
- Quieres atraer las miradas.
- Quieres ser el alma de la fiesta.
- Quieres exaltar la competencia.
- Quieres que "l/ella" se decida.
No es conveniente usar el color rojo si:
- Tienes una reunin para estudiar.
- Tienes que enfrentarte a una situacin conflictiva.
- Es el primer da en tu nuevo trabajo.
 NARANJA

Regreso a la infancia
Energa, valenta, ternura
Generosidad
Pereza, amargura
Sensual
El naranja tambin est lleno
de energa. El uso de este
color denota confianza,
creatividad y ambicin.
AMARILLO

Dignidad
Riqueza,
voluntad
Pacifista
Arrogancia,
melancola.
Egosmo.
 VERDE
Equilibrio, firmeza,
determinacin.
Practicidad,
estabilidad.
Codicia, egosmo.
Tirana

Es aconsejable usar el color verde si: No es conveniente usar el verde si:

- Tienes una reunin con tus amigas.
- Trabajas como maestra de infantil.
- Estas embarazada.
- Tienes un trabajo que necesite
grandes dosis de creatividad.
- Has de firmar un contrato.
- Vas a visitar un enfermo.
- Tienes que asesorar o aconsejar.
 NEGRO
Misterio, imposicin,
intimidacin.
Observacin aguda,
inteligencia, alta
capacidad laboral.
Visceral
Sarcasmo
Sexual

Es aconsejable usar el negro si: No es conveniente usar el negro si:

- Pretendes seducir. - Tienes una entrevista laboral.
- Eres analista. - Quieres vender un servicio intangible.
 CAF

Misticismo
Religiosidad
Paz Espiritual
Alto sentido maternal
Tranquilidad
Pereza
Burla
 AZUL

Fro, calma
Reposo, tranquilidad
Intelectualidad artstica y
cientfica
Alto sentido de la lgica
Lealtad y honestidad
Inestabilidad emocional
Cinismo
 GRIS

Serenidad, firmeza,
comprensin, lealtad.
Intelectualidad, pereza,
melancola.
Relajamiento.
Moderacin
Amargura
 BLANCO
Bondad, ecuanimidad,
transparencia.
Honestidad, voluntad,
tranquilidad, ternura.
Intelectualidad media.
Moderacin
Materialismo

Es aconsejable usar el color blanco si: No es conveniente usar el color blanco para:
- Tienes que hacer un examen. - Ir a bailar.
- Tienes una reunin muy formal... - Estar con nios.
- Tienes una entrevista de trabajo. - Divertirse y pasarla bien.
 VIOLETA

Misticismo
Elevado, creatividad
inspiracional.
Liderazgo.
Egosmo.
Traicionero.
ESTILO
 NATURAL

Conocido tambin como

casual
Apariencia saludable,
sencilla, juvenil e informal.
Diseos cmodos y
funcionales.
Colores neutros y bsicos,
buscan comodidad.
Riesgo: verse
desarreglado.
 TRADICIONAL

Apariencia conservadora,
atemporal, seria, discreta y
moderada.
Son personas a las que les
cuesta mucho cambiar su
aspecto fsico.
Beneficios: ahorro.
Riesgo: verse anticuado o
pasado de moda.
 ELEGANTE
Apariencia refinada,
distinguida, formal y pulcra.
Personas que cuidan
meticulosamente su aspecto
y se ven impecables de pies
a cabeza.
Calidad sobre cantidad.
Riesgo: parecer presuntuoso
o lucir ostentoso.
 ROMNTICO

Lucen gentiles, clidas,

apacibles y provocan
cercana.
Las mujeres son
femeninas.
Prefieren los tonos claros y
colores pasteles.
Riesgo: caer en lo cursi.
 SEDUCTOR

Es llamativo, tentador
y desinhibido.
Usan la ropa para
revelar el cuerpo y
atraer al sexo
opuesto.
Riesgo: verse vulgar.
 CREATIVO

Apariencia original,
imaginativa,
artstica, no
convencional.

Es impredecible.

Cmo se le
ocurri?
 DRAMTICO

Imagen sofisticada y
dominante.
Es llamativo y severo.
Accesorios grandes.
Personas seguras de
s mismas, buscan
impactar.
 ANLISIS
Busca calidad, su fortaleza es la admiracin y su
riesgo es verse ostentosa. Romntico

Busca comodidad, su fortaleza es la accesibilidad y

su riesgo es verse desarreglado. Natural

Busca durabilidad, su fortaleza es la sobriedad y su Dramtico

riesgo verse anticuada

Busca delicadeza, su fortaleza es la calidez y su

riesgo es verse cursi Tradicional

Busca sensualidad, su fortaleza es la atraccin y su

riesgo es verse vulgar. Elegante

Busca originalidad, su fortaleza es la individualidad

y su riesgo es verse ridcula. Seductor
Busca vanguardia, su fortaleza es la imposicin y su
riesgo es verse agresiva. Creativo
Qu dice nuestro cuerpo?
El amor, la comezn y la tos no se
pueden esconder
Thomas Fuller
 LENGUAJE CORPORAL

Acciones motoras, sensomotoras y psicomotoras.

Sumiso Agresivo Asertivo

 SUMISO
Voz: a veces vacilante, tono cantadito o
quejido.

Habla: vacilante y llena de pausas, aclara su

garganta con frecuencia.

Expresin facial: sonrisa falsa al expresar

coraje, levanta las cejas anticipando
regaos.

Contacto visual: evasivo, mira hacia abajo.

Movimientos corporales: retuerce sus

manos, hombros encorvados, se echa para
atrs, se cubre la boca con la mano.
 AGRESIVO
Voz: muy firme, sarcstico, a veces fro.

Habla: fluido, con pocas pausas, enfatiza

palabras de culpa.

Expresin facial: sonrisa burlona, aspecto

severo, quijada firme.

Contacto visual: trata de mirar hacia abajo

y dominar.

Movimientos corporales: apunta con el

dedo, se sienta erguido, se pasea con
impaciencia.
 ASERTIVO
Voz: sereno y firme, tono medio, rico y clido.

Habla: fluido, con pocas pausas, hace nfasis

en palabras clave.

Expresin facial: sonre cuando se siente a

gusto, rasgos firmes, no titubeantes. Quijada
relajada sin estar suelta.

Contacto visual: firme pero no

condescendiente.

Movimientos corporales: se sienta erguido,

invita a hablar, movimiento de manos rtmico.
Clasificacin de la comunicacin no
verbal

Comunicacin no verbal pblica

Comunicacin no verbal especializada

Comunicacin no verbal intima

 COMUNICACIN NO VERBAL

Cabeza, cara y Boca

cuello Voz
Contacto visual Distancia corporal
Postura corporal Cabello
Gestos Olfato
Piernas y pies Tacto o piel
Orientacin del
cuerpo
 CABEZA, CARA Y CUELLO

Ubicacin de la cabeza Qu significa

Se lleva hacia delante Atencin, cario, violencia
Se lleva hacia atrs Espera, duda
Moverla hacia el interlocutor Atender
Moverla en sentido contrario Distraccin, indiferencia
Inclinada hacia delante Miedo, rabia, inseguridad,
sumisin.
Inclinada hacia atrs Resistencia, duda
Inclinada hacia un lado Escepticismo, incredulidad,
vanidad
 CONTACTO VISUAL

Se registran:
Apariencia externa y fsica, ademanes,
gestos, mmica.
Temperamento, ritmo de movimiento,
capacidad de reaccin.
Manifestaciones emocionales.
Utilizacin del espacio.
 POSTURA

Seales claras: a medida que

conozcamos mejor al emisor.

Seales dobles: si el emisor es un

extranjero, probablemente no sepamos
interpretar sus seales corporales.
 ADEMANES Y MOVIMIENTOS

Movimientos de los brazos y las manos al

hablar.
Est relacionada con la personalidad,
nacionalidad.
Es difcil interpretarlos.
 LAS PIERNAS Y LOS PIES

Ubicacin de las piernas Qu significa

Piernas muy abiertas Arrogancia, imposicin
Piernas poco abiertas Seguridad, correccin,
educacin.
Muy juntas Tensin, miedo,
nerviosismo.
Sentados y poca abiertas Control de s mismo,
relajamiento.
Sentados y muy abiertas Mucha concentracin
Sentados y juntas Tensin, temor
Sentados y cruzadas Comodidad, inseguridad.
 BOCA

Labios: son una poderosa regin ertica.

Dientes: el cuidado y el aseo distinguen a una
persona que se preocupa por su imagen.
Sonrisa: es quiz el gesto ms significativo para
comunicar confianza y agrado.
Bostezo: respuesta natural a la fatiga y al
cansancio, pero en nuestras sociedades, se
considera como una falta de cortesa y respeto.
 BOCA

Aliento: su cuidado es decisivo para la imagen

personal.
Beso: Pueden ser de diversos tipos, puede ser
tomado de manera no grata.
Fumar: A veces puede ser considerado como un
signo de distincin y de elegancia.
 CABELLO

Expresin de belleza,
poder, fuerza y
energa.
Revela personalidad.
La forma de arreglarlo,
su cuidado e higiene
son seales claras de
comunicacin no
verbal.
 ROPA, ADORNOS Y JOYERA

Reflejan la forma en que la

sociedad considera al
individuo, as como la forma
en que cada individuo se ve
as mismo.
Carecer de ciertos detalles,
revelan nuestra identidad y
aspiraciones.
Guarda tu distancia
Cmo interpreta esta
afirmacin?
 DISTANCIA CORPORAL

Distancia ntima: muy cerca, hay contacto corporal; lo

ms lejos est entre los 20 y 60 cms.

Distancia personal: lo ms cerca est entre 60 y 90 cm.;

lo ms lejos, entre 1 y 1.50 metros.

Distancia social: Lo ms cerca est entre 1.50 y 2

metros, lo ms lejos est entre 2 y 4 metros.

Distancia pblica: lo ms cerca est entre los 4 y 8

metros, lo ms lejos est a partir de los 8 metros
Interprete el lenguaje no verbal
 INTERPRETACIN

Los gestos expresan evaluacin crtica.

El principal es el de la mano en la cara, con el ndice

levantando la mejilla y otro dedo tapando la boca
mientras el pulgar sostiene el mentn.

Otras evidencias de que el que escucha analiza

crticamente al que habla, las proporcionan las piernas
muy cruzadas y el brazo cruzado sobre el pecho
(defensa), mientras la cabeza y el mentn estn un poco
inclinados hacia abajo (hostilidad).

La frase no verbal dice algo as como no me gusta lo

que est diciendo y no estoy de acuerdo.
 QU ES PERSONAL BRANDING?

El hecho de venderse a uno

mismo no tiene grandes
secretos: hay que conocer el
'producto' y mostrarlo a los
dems presentando su mejor
cara. No se trata de mentir,
sino de resaltar nuestros
puntos fuertes en los
procesos de seleccin de
personal.
PERSONAL BRANDING

Es establecer un Plan de
marketing con tus propios
objetivos, desarrollar un
plan de accin para poder
conseguirlos y un
mecanismo de control para
verificar que stos se
cumplen.
 EL RESULTADO

El resultado de utilizar las

herramientas del marketing de
producto a nivel personal no es
otro que un potencial enorme
de herramientas eficientes y
reales que estaran a t
disposicin para ser ese que
quieres ser, con esa actividad
que quieres desarrollar y con
esos beneficios que quieres
lograr.
 DESAFO

Desafo de los jvenes profesionales: no deben limitarse

a la adquisicin de conocimientos tcnicos, sino que
deben desarrollar sus habilidades blandas que les
permitan desenvolverse con xito en el campo laboral. Y
para ello, es necesario que los estudiantes se conozcan
as mismo, planteen una estrategia y comuniquen sus
cualidades positivas a travs de su marca personal.

Es decir, me distingo o
me extingo.
MUCHAS
GRACIASC

Dr. Jorge Bernal Peralta