Sei sulla pagina 1di 5

Universidad Abierta Para Adultos

(UAPA)

Asignatura
Mercadotecnia 01

Tema
Tarea 05
Participante
Kendry Michaer Bello de len

Matricula
1-16-2756

Facilitador (a)
Junior Gonzlez

Fecha De Entregas
lunes, 04 de septiembre de 2017
MERCADOS DE NEGOCIOS
El mercado de negocios est constituido por organizaciones, ya sean pblicas o
privadas, independientes de su tipo de razn social. Estas adquieren bienes y
servicios para incorporarlos dentro de sus procesos productivos de nuevos bienes
y servicios que van destinados al consumidor final.
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la
produccin de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros,
obteniendo una utilidad.
PROCESO DE COMPRA DE NEGOCIOS
Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios
establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los
deferentes proveedores y marcas, y los evalan y escogen entre ellos.
El paso final es la ejecucin de un contrato de compra. Los pasos intermedios
construyen un proceso organizado e informado que tiene como resultado que la
compaa compre el producto correcto para cubrir su necesidad de un proveedor
calificado cuyo producto es el ms duradero por el precio.
CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS
Son similares a los de consumidores, ya que intervienen personas que asumen
papeles de compra para satisfacer las necesidades. Los mercados industriales
tambin difieren en muchos sentidos a los mercados de consumidores. Esto tiene
que ver con la estructura del mercado y de la demanda.

ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA


Los mercadlogos tratan un nmero mucho menor de compradores mucho ms.
En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos
compradores adquieran la mayor parte de la produccin.

DEMANDA DERIVADA
La que se produce respecto a productos y servicios a incorporar y utilizar en el
proceso productivo. Se deriva y depende de la demanda primaria.

NATURALEZA DE LA UNIDAD DE COMPRA


En una compra de negocios por lo regular intervienen ms compradores, y se
realiza una labor de compra ms profesional. Cuando ms compleja es la compra,
ms probable es que participen en el proceso de tomar decisiones.
Por tanto, los mercadlogos de negocios deben contar con vendedores
capacitados para tratar con compradores capacitados.

TIPOS DE DECICIONES Y EL PROCESO DE LA DECISIN


Dado a que las compras con ms complejas, los compradores de negocios
podran tardar ms en tomar sus decisiones.
La compra de negocios tiende a ser ms formalizado, puesto que las compras
grandes exigen especificaciones detalladas de un producto.
Comportamiento de compra de negocio:
Principales tipos de situaciones de compra:
Hay tipos principales de situaciones de compra:
Recompra directa.
Recompra modificada.
Tarea nueva.
Compra de sistemas.
RECOMPRA DIRECTA
Es la situacin de compra de negocios en la que el comprador vuelve a ordenar
rutinariamente algo sin modificacin alguna.
RECOMPRA MODIFICADA
Es la situacin de compra de negocios en la que el comprador quiere modificar
especificaciones, precios, trminos o proveedores de producto.
TAREA NUEVA
Es la situacin de compra de negocios en la que el comprador recibe un producto
o servicio por primera vez.

COMPRA DE SISTEMAS
Es comprar una solucin a un problema a un solo comerciante, en el paquete,
evitando as todas las decisiones individuales que intervienen en una situacin de
compra compleja.

PARTICIPANTES EN EL PROCESO DE COMPRAS DE NEGOCIO


Centro de compras son todos los individuos que participan en el proceso que toma
de decisiones de compras de negocios. Entre este se encuentran:
Los usuarios
Los influenciadores
Los compradores
Los decididores
Los porteros
LOS USUARIOS
Son los miembros de la organizacin que usaran el producto o servicio, los
usuarios a menudo inician la propuesta de comprar y ayudar a definir las
especificaciones del producto.
LOS INFLUENCIADORES
Son las personas del centro de compras de una organizacin que afectan la
decisin de compra, a menudo ayudan a definir las especificaciones, y tambin
proporcionan informacin para evaluar alternativas.

EL COMPRADOR
Es la persona que efecta una compra real.
LOS DECIDIDORES
Son las personas de centro de compras de la organizacin que estn facultados
formal o informalmente para seleccionar o aprobar, a los proveedores finales.
LOS PORTEROS
Personas del centro de compras de la organizacin que controlan el flujo de
informacin otros.
PRINCIPALES INFLUENCIAS SOBRE LOS COMPRADORES DE
NEGOCIOS
Estn sujetos a muchas influencias cuando toman sus decisiones de compras.
Algunos mercadlogos suponen que las principales influencias son econmicas:
creen que los compradores preferirn al proveedor, que les ofrezca el precio ms
bajo, o el mejor producto, o ms servicio. Sin embargo los compradores de
negocios en realidad, responden a factores, tanto econmicos, como personales.
FACTORES DEL ENTORNO
En los compradores de negocios, influyen considerablemente factores del entorno
econmico actual y previsto. A medida que aumenta la incertidumbre econmica.
Ahora muchas empresas estn ms dispuestas a comprar y mantener inventarios
ms grandes de materiales escasos.

FACTORES DE LA ORGANIZACIN
Cada organizacin que compra tiene sus propios objetivos, polticas,
procedimientos, estructura y sistemas. Los mercadlogos deben de conocer estos
factores de la organizacin.
Las presiones competitivas actuales han hecho que transformen sus anticuados
departamentos de compras que hacan hincapi en comprar al costo ms bajo,
en departamentos de adquisiciones cuya misin es buscar el mejor valor a partir
de menos y mejores proveedores.

Potrebbero piacerti anche