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EGU
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Tabla de Contenidos
Principios Generales... 3
Referencias Bibliogrficas.. 5
Tipos de Referencias.. 5
Citas de texto 7
Tipos de Citas.. 8
Gua Rpida para la presentacin de Planes de Negocio... 10
Estructura de un plan de negocios... 12
Criteriios de Evaluacin.. 23
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1. Principios Generales segn el Manual de presentacin de trabajos
escritos, EGE (2010):
Utilizar como tamao de hoja el tamao carta (US Letter) con orientacin
vertical. Otros tamaos y orientaciones de hoja no son aceptables.
Usar nicamente el tipo de letra Arial 12, en color negro. Slo se podr usar
cursiva (itlica) para enfatizar, y siempre por excepcin. No se permite el uso de
negrillas o de subrayado para enfatizar.
Para tablas y figuras slo usar los colores blanco y negro y tonos de gris. El
texto en tablas y figuras debe ser negro.
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Todo trabajo escrito debe incluir citas bibliogrficas (sean parafraseadas o
textuales) en el cuerpo del trabajo, y un listado de referencias al final. Slo deben
incluirse en el listado fuentes citadas en el texto, y toda fuente citada en el texto
debe incluir la referencia completa en el listado. Incluir una cita sin referencia, o
listar una referencia sin que est citada en el texto puede considerarse como
evidencia de plagio acadmico, al no dar crdito a las fuentes consultadas.
No es posible que dos personas plasmen por escrito una idea de la misma
forma. El estudiante que copie textualmente secciones de otros trabajos escritos
en los propios sin dar el crdito correspondiente, que incluya en sus trabajos
secciones de ms de 300 palabras de trabajos escritos por otros, aunque d el
crdito correspondiente, o que parafrase secciones de ms de 300 palabras de
trabajos escritos por otros, aunque d el crdito correspondiente, estar abusando
del recurso de citado y puede hacerse acreedor a una sancin acadmica
(consultar Reglamento Acadmico).
Debe estar redactado en forma clara, concisa y concreta, de tal manera que
exprese las ideas del autor sin requerir interpretaciones o aclaraciones
posteriores.
La redaccin debe ser ante todo clara. No deben usarse ms palabras que
las necesarias para expresar la idea. Las oraciones deben ser cortas; una oracin
de ms de un rengln y medio, por lo general, debe revisarse. Es posible que se
est redundando, expresando la misma idea de dos o tres maneras distintas. Se
debe separar una idea completa de otra con un punto y seguido. Jams con una
coma (,). Aunque algunas personas piensan que el punto y coma (;) le da a la
redaccin mayor estilo, la verdad es que su funcin es la misma que el punto y
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seguido. Ayuda a la claridad usar el punto y seguido (.) ms que el punto y coma
(;)
Evite el uso de oraciones rebuscadas, con muchos adjetivos y adverbios.
Utilice terminologa especfica cuando sea necesario, pero evite las palabras de
uso poco frecuente cuando existen palabras ms sencillas para plantear sus
ideas.
1. Referencias Bibliogrficas
Se elabora una lista de referencias que incluye las fuentes que fueron
consultadas para la elaboracin del trabajo. Se deben ordenar por orden alfabtico
por apellido del autor, las obras de un mismo autor se organizan
cronolgicamente.
2. Tipos de referencias
Libro:
Apellidos, A.A. & Apellidos, B.B. (ao de la publicacin). Ttulo del libro. (Ed.).
Ubicacin: Editorial
Captulo de libro:
Apellidos, A.A. & Apellidos, B.B (ao de la publicacin). Ttulo del captulo o de la
entrada. En Apellidos, A.A. (Ed.), Ttulo del libro (pp. xx-xx). Ubicacin:
Editor
Apellidos, A.A. & Apellidos, B.B (Eds.) (ao de la publicacin). Ttulo del libro.
Ubicacin: Editor
Apellidos, A.A. & Apellidos, B.B (ao). Ttulo del artculo. Ttulo de la revista o
peridico, Volumen, (nmero), pp. xx-xx.. Recuperado de:
http://search.ebscohost.com/login
Apellidos, A.A. & Apellidos, B.B (ao). Ttulo de la Tesis. Ttulo de maestra que
opta, Universidad, Facultad. Departamento
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Publicacin seriada: peridicos o revistas:
Apellido, inicial(es) del Nombre(s) Propio(s) del autor(es) del artculo. (Ao de
publicacin entre parntesis). Ttulo del artculo en letra normal [Versin
electrnica en cursiva, entre corchetes], Nombre de la publicacin en
cursiva, volumen en nmero arbigo y en cursiva, (Nmero entre
parntesis), nmero de la pgina donde empieza el artculo - nmero de la
pgina donde termina el artculo.
3. Citas de texto
Es importante por trminos legales y ticos citar los diferentes autores que
han contribuido al desarrollo del trabajo. Un buen trabajo no es el que contiene un
gran volumen nmero de citas, es el que expresa las ideas propias que han
surgido de la lectura de diferentes autores (EGE, 2010).
Las citas van incluidas en el texto o en prrafo y son importantes para segn EGE
2010:
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5. Tipos de citas
5.1 Parafraseo o parfrasis
Maslow y Hendricks (1973) consideran que una vez que la persona ha satisfecho
en general sus necesidades de auto-realizacin, empezar a experimentar
necesidades de trascendencia.
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Miele (1993) encontr lo siguiente:
Importante:
Pueden consultar:
http://serviciosva.itesm.mx/cvr/formato_apa/opcion1.htm
http://www.apastyle.org/index.aspx
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Tabla 1
Gua Rpida para la presentacin de Planes de Negocio
Slo 7 captulos:
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Arial12, color negro. No debe de usarse letra
Tipo de letra
de ningn otro tipo, tamao o color.
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nombre de la Figura, en Arial12 en letra
normal.
Tabla 2
Estructura de un plan de negocios
Listar las tablas y/o figuras (en caso de que haya ms de diez) por
ndice de tablas y/o
medio de un ndice (por separado) de todas las figuras y/o de todas las
figuras
tablas que se hayan incluido ordenndolas de acuerdo a su aparicin en
el cuerpo del trabajo.
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Apartado Descripcin de contenidos
Capitulo 1: Estudio de Deben aclararse las fuentes de informacin utilizadas en cada caso
Mercados (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos,
encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.
1.1 Anlisis del sector Consigne un estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e
industrial del sector; comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su
evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.
1.2 Anlisis del Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o
mercado de los pases objetivos; defina el mercado objetivo, justificacin del
mercado objetivo, estimacin del mercado potencial, consumo aparente,
consumo percpita, magnitud de la necesidad, otro; estimacin del
segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento), participacin o
fraccin del mercado del mercado. Perfil del Consumidor y/o del cliente.
importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y
mercados objetivos (pases);Relacione los productos sustitutos y
productos complementarios-
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Apartado Descripcin de contenidos
1.4.2 Anlisis del En este apartado va la primera parte de la investigacin, pues es donde
contexto se describe el escenario del proyecto: fsico, sociocultural, econmico,
normativo, participantes, entorno social.
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Apartado Descripcin de contenidos
2.7 Presupuesto de la Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias
mezcla de mercados de mercadeo antes relacionadas(Producto, Precio, Plaza, Promocin)
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Apartado Descripcin de contenidos
2.11 Poltica de cartera Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito
a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y
los porcentajes respecto del valor de la venta
Capitulo 3: Estudio
Tcnico, de Operacin
o de ingeniera
3.1.1 Ficha tcnica del Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a
producto o servicio desarrollar: capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa,
caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, factores
ambientales, caractersticas de empaque y embalaje, almacenaje, etc
3.1.2 Estado de Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene
desarrollo (Estado del del nuevo bien o servicio a desarrollar
arte)
3.1.3 Descripcin del Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de
proceso produccin de su producto por cada unidad de producto y por perodo
de produccin; Tecnologa requerida: descripcin de equipos y
mquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario;
Situacin tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y
tecnolgicas; Mano de obra operativa especializada requerida.
Cuantificacin del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las
necesidades y requerimientos
3.1.4 Necesidades y Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades
requerimientos a producir por perodo, teniendo en cuenta las polticas de inventario de
(Materias primas, acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de produccin
insumos) (cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de
tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo
producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la
produccin en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50
unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes=
400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades Tabla
#: Plan de produccin (Varela, p. 348)
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Apartado Descripcin de contenidos
3.1.5 Plan de
produccin (programa
de produccin)
3.2 Plan de compras El plan de Compras se elabora con base en el plan de produccin,
cantidades de insumos a comprar por unidad.
3.2.2 Costos de Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad
produccin de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o
tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de
medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de
medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento
de la maquinaria y equipo (por ao). Costo de mantenimiento de
instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de
repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del
arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, de lotes o
terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por
semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en
horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe
estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacin
del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto
de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo
de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios pblicos
para el componente de produccin. Costos estimados de mantenimiento
y repuestos para el componente productivo del negocio
3.3 Infraestructura Relacione las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de
(Requerimientos y ellas en la produccin servicio, relacione el mobiliario y las
parmetros tcnicos) herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo
unitario de adquisicin de cada mquina, herramienta y mobiliario.
Costo de construccin y/o remodelacin de las instalaciones requeridas.
Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte
administrativa y de gestin comercial. Establezca si estas forman parte
de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento
3.3.1 Parmetros Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los
tcnicos especiales parmetros tcnicos co
mo: Niveles de conversin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de
natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha,
densidad de plantas por /ha, etc.
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Apartado Descripcin de contenidos
Capitulo 4: Estudio
Organizacional
4.1.1 Organizamos de Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que
apoyo vienen apoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de
definicin del negocio, en la implementacin del mismo. Describa el
apoyo previsto para la etapa de operacin del negocio. Entidades que
realmente apoyen.
4.3 Aspectos legales Especifique el Tipo de sociedad que conformara, cual es su estado
(Constitucin de la legal actual; Legislacin vigente (normas urbana, ambiental, laboral y
empresa) proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental)
que regule la actividad econmica, la comercializacin de los Productos
Servicios, Normas o Poltica de distribucin de utilidades
4.4 Costos Los costos Administrativos se componen por los gastos del personal,
Administrativos gastos de puesta en marcha, gastos administrativos, no subvalorarlos.
4.4.1 Gastos de Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo,
personal prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o
jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa,
identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer ao.
Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones,
uniformes
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Apartado Descripcin de contenidos
4.4.2 Gastos de puesta Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta
en marcha en operacin de la empresa, tales como registros, certificados,
permisos, licencias, estudios, etc
4.4.3 Gastos anuales de Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma
administracin anual, como servicios pblicos
Capitulo 5: Estudio
Financiero
5.1 Anlisis de los Identificar los requerimientos de capital de una empresa o proyecto,
Ingresos definir la mejor estructura de capital (financiamiento a travs de deuda o
de patrimonio), determinar la rentabilidad de un proyecto de inversin y
monitorear el desempeo financiero de la empresa o proyecto, a travs
del seguimiento de indicadores de rentabilidad, liquidez, etc.
5.2 Anlisis de los Ingrese la siguiente informacin: ndice de Actualizacin monetaria, que
Egresos representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos,
Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. Tambin deber ingresar en el
respectivo cuadro los Costos de Puesta en Marcha.
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Apartado Descripcin de contenidos
5.3 Capital de trabajo Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la
operacin del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las
ventas, como: adquisicin de materia prima, adquisicin de insumos,
pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de
empaque, arrendamientos, servicios pblicos, etc. (costos
operacionales).
5.4 Modelo financiero Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de
Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de
proyeccin ( para n aos) debern estar en funcin de la naturaleza del
negocio, no obstante en ningn caso n podr ser inferior a 2 periodos.
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Apartado Descripcin de contenidos
6.2 Metas sociales Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en
marcha del plan de negocio
6.2.1 Plan Nacional de Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos
Desarrollo del Plan Nacional de Desarrollo
6.2.2 Plan Regional de Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos
Desarrollo del Plan Regional de Desarrollo
6.2.3 Cluster o Cadena Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto
productiva propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra.
6.2.4 Empleo Para cada empleo directo a generar, deber seleccionar el mes a partir
del cual empezar a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe
seleccionar para cada uno de ellos que caractersticas de "poblacin
Vulnerable" cumple, si es el caso
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Apartado Descripcin de contenidos
Concepto del negocio Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta
en operacin del proyecto, actividades econmicas a las que se
dedicar, la funcin social que cumplir, las necesidades del mercado a
satisfacer, mercado objetivo, etc
Potencial del mercado Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e
en ventas internacionales que tiene el bien o servicio
Resumen de las Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos
inversiones requeridas solicitados.
Proyeccin de ventas y Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por
rentabilidad periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en trminos de la tasa
interna de retorno
Equipo de trabajo Presentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de trabajo
(Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyecto
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Apartado Descripcin de contenidos
Para el trabajo escrito se asigna una evaluacin a cada una de los aspectos
que componen el trabajo, se debe lograr la nota mnima en cada uno de los
aspectos.
Referencias
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American Psychological Association. (2010). Publication manual of the American
Psychological Association. (6th ed.). Washington, DC: American
Psychological Association.
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Vicerrectoria Llanos
Facultad de Ciencias Empresariales
Programa Administracin de Empresas
Presenta:
Asesor:
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