Universidad Nacional Pedro Henrquez Urea

(UNPHU)

Trabajo final

Proyectos Industriales

Nombre de proyecto: PROYECT ONE (fabricacin y venta de

productos de limpieza).

Sustentantes:
Wilinel Roja: 14-0405
Martin Agero: 14-0298

Fecha entrega: 08-08-2017

 PROYECT ONE
(Fabricacin y venta de productos de limpieza).

Descripcin de la Empresa
Proyect One es un proyecto nuevo que se inici el 8 de mayo del 2017. Esta promete
satisfacer la demanda de productos de limpieza y con ello garantizar ingresos
econmicos satisfactorio. Pretende ser una empresa dedicada a la elaboracin de
productos de limpieza, de capital dominicano. Esta empresa deber iniciar con un solo
producto de manera que podamos emprender lo ms sencillo posible para tener
menos costos operacionales al menos el primer ao luego de su puesta en marcha.
Luego de tener clientes clave y una cuota de mercado se desarrollaran nuevos
productos.
Introduccin
La preocupacin permanente del ser humano, ha sido vivir en un ambiente acogedor,
limpio y ordenado para el buen desarrollo de sus variadas actividades.
Todas las personas se sienten tranquilas y saludables cuando el entorno est pulcro y
para ello cuentan con una serie de productos que facilitan esta actividad que debe
hacerse de manera continua y permanente.
Con este fin la elaboracin de productos de limpieza tiende a facilitar esta tarea a los
consumidores, en especial a las amas de casa.
Por ello se hallan en permanente bsqueda para adquirir productos de calidad que
sean efectivos, rpidos y fciles de usar en la limpieza del hogar, que protejan la salud y
cumplan las expectativas de manera eficiente.
Los productos ha desarrollar se caracterizaran por no contener sustancias qumicas
peligrosas o txicas, siendo los mismos amigables al medio ambiente por lo que
contrario brindan cuidado y proteccin al medio ambiente y a la piel, adems que su
elaboracin implica un bajo costo de produccin y uso de otros productos de consumo
masivo reciclados.
El producto a producir es detergente lquido. El detergente es una sustancia que tiene
la propiedad qumica de disolver la suciedad o las impurezas de un objeto sin necesidad de
tallar. Los detergentes lquidos por su parte son cada vez mejor aceptados entre los
consumidores. Estos detergentes suelen tener una efectividad inferior a la de sus homlogos
en polvo. Esto se debe a la dificultad para incorporar en ellos ingredientes como las zeolitas, los
fosfatos y ciertos agentes blanqueantes. Los fabricantes intentan compensar estos problemas
tcnicos aumentando la concentracin de tensioactivos en la frmula. En los ltimos aos se
est produciendo un proceso de concentracin de los ingredientes en las formulaciones de los
detergentes lquidos. Un estudio reciente ha demostrado que los detergentes concentrados
tienen una eficacia similar a la de sus homlogos convencionales, siendo los concentrados ms
respetuosos con el medio ambiente.

Justificacin e importancia del proyecto

Para eliminar la suciedad ms habitual y la contaminacin residual que se queda
adherida en cada uno de los espacios que suelen encontrarse en los hogares y en cada
prenda de vestir, existen insumos y detergentes que al momento de ser utilizados no
cumplen con las expectativas del cliente, adems dichos detergentes son una fuente de
contaminacin agresiva, llegando a contaminar, el suelo y el agua, afectando la vida de
los microorganismos presentes en ella, por esta razn tenemos la intencin de elaborar
productos utilizando frmulas qumicas, materia de alta calidad, que satisfagan las
necesidades indispensables, pero sobre todo, producir detergentes con la capacidad de
no ser muy dainos y no contaminar el medio ambiente. Manteniendo la capacidad de
limpieza, proteccin a la salud sin dejar de ser un proyecto viable y factible
econmicamente.
Objetivo general:
-Crear productos de limpieza de alta calidad, asequibles

Objetivos especficos:
1. Determinar la normativa legal que rige la empresa.
2. Determinar la demanda de productos de limpieza en todos los
sectores de la ciudad de santo domingo y sus alrededores.
3. Establecer la estructura organizacional
4. Identificar la ingeniera del producto.
5. Definir la localizacin de la fbrica y los canales y estrategias de
comercializacin.
6. Determinar la capacidad productiva de la fbrica.
7. Establecer estados financieros requeridos.
8. Determinar la viabilidad financiera del proyecto

Nuestra Misin: PROYECT ONE tiene como misin proveer productos de

limpieza de alta calidad, cuidar el medioambiente, anticipar y satisfacer las necesidades
de los clientes.

Nuestra Visin: PROYECT ONE tiene como visin ser la empresa lder en la
fabricacin y comercializacin de productos de limpieza en Repblica Dominicana.

Valores:
Conciencia medioambiental
Responsabilidad
Eficiencia
Servicio
Innovacin
Respeto
Diversidad
Cooperacin
Anlisis DOFA
Debilidades.
Penetracin a un sector en donde existen empresas ya establecidas y
conocidas.
Costos ms elevados debido a la presencia de la empresa en dos sectores
industriales.

Oportunidades.
Crear conciencia sobre el dao de los detergentes tradicionales y resaltar el
beneficio de los nuestros.
Ingreso a un mercado existente y no la creacin de uno, lo cual permite recalcar
el valor agregado.
En este momento la cultura dominicana se est enfocando en la educacin en
base al ahorro.

Fortalezas.
Satisfaccin de las la necesidad existente en cuanto al buen servicio. Debido a
una falta de atencin al cliente, abandonndolo en el seguimiento a las familias
del uso de los productos.
En comparacin de la competencia, la empresa sera la primera empresa
fabricante y comercializadora de productos de limpieza industrial enfocada con
el valor agregado de servicios posventa.
Requiere poco capital de inversin.
En el sector a penetrar la comunicacin se realiza voz a voz, lo cual permite un
ahorro en publicidad en consumos masivos y la velocidad de expansin es
rpida.
La empresa est enfocada en fidelizar al cliente por medio de la confianza al
buen servicio y a un producto con garantas de calidad para as mejorar la
relacionan multifamiliar (comprador, usuario y cliente).

Amenazas.
Que las costumbres de los clientes de comprar por marca ms reconocidas
dificulten nuestra introduccin a este mercado.
Poca cultura medioambiental por parte de la poblacin que dificulte su
identificacin con nuestro producto
Presencia de muchas empresas existentes o posibles competidores en el
mercado, en cuanto a la fabricacin y comercializacin de productos de aseo
industrial.
Aparicin de competidores con productos de nuestro tipo.
ESTRATEGIAS

La estrategia competitiva de proyect one consiste en la prestacin de un servicio

profesional de elevada calidad, con un trato personalizado prximo al cliente,
ofrecindole soluciones tcnicas avanzadas y especializadas a cualquiera de las
posibles necesidades que pueda existir en la organizacin.

Objetivos a corto, mediano, y largo plazo de proyect one

Objetivos a corto plazo: Introducirnos al mercado nacional y asegurar clientes (1 ao).
Objetivos a mediano plazo: Certificarnos en ISO 9001 y 14001. (3 aos).
Objetivos a largo plazo: Cubrir del 30 al 40% de la demanda de productos de limpieza a
nivel nacional (5 aos).

Estudio de mercado para la elaboracin y

comercializacin de productos de limpieza en Santo
Domingo y el Distrito Nacional 2017.

OBJETIVOS
Determinar la viabilidad del mercado en nuestro proyecto analizando la
oferta y demanda de los productos de limpieza que existen en Santo
Domingo y el Distrito Nacional.

Demografa
Poblacin y superficie por municipio en el 2012
Poblacin Superficie Densidad
N Municipio
Total % Provincia km % Provincia (Hab/km)
1 Santo Domingo Este 948,885 39.96% 154.94 11.92% 6,124.27
2 Boca Chica 142,019 5.98% 145.67 11.21% 974.97
3 Los Alcarrizos 272,776 11.49% 52.14 4.01% 5,231.30
4 Pedro Brand 74,016 3.12% 212.29 16.33% 348.66
5 San Antonio de Guerra 43,963 1.85% 288.25 22.18% 152.52
6 Santo Domingo Norte 529,390 22.30% 388.96 29.93% 1,361.03
7 Santo Domingo Oeste 363,321 15.30% 57.47 4.42% 6,321.48

Estimar el precio promedio que estaran dispuestos a

pagar por nuestros productos.
PRODUCTOS ARIZOLN
 LISTA DE PRECIOS
Descripcin Precio
LAVA PLATOS 1L 100$
DESGRASANTE 1L 100$
JABN LQUIDO BLANQUEADOR 1L 100$
JABN LQUIDO DE CUABA 1L 100$
JABN ANTIBACTERIAL 1L 125$
CLORO 1L 100$
CLORO ROPA COLOR 1L 100$
MULTIUSO 1L 100$
JABN LIQUIDO DE CUABA (GALN) 375$
JABN LIQUIDO BLANQUEADOR (GALN) 380$

Caractersticas del estudio de mercado

Analizar las ventajas y desventajas de la competencia indirecta.

Los proveedores llevan la mercadera a los establecimientos, el tiempo que
demoran en dejar el pedido es de dos das como mximo.

Identificar estrategias comerciales (producto, precio, plaza y

promocin) para captar la atencin del cliente
Actualmente hay 18 empresas dedicadas a la venta y comercializacin de
productos de limpieza registradas en industria y comercio. 10 son
internacionales y 8 son dominicanas.
Su producto esta diferenciado y se venden en todos los colmados y
supermercados del pas a donde asisten los consumidores. Estos hacen
publicidad por televisin y con pancartas publicitarias y redes sociales.

Cuantificar el nmero de ofertantes y demandantes que

adquieren productos de limpieza.
Existe demanda de estos productos debido a que continuamente son
adquiridos puesto que son de uso diario. Tambin el producto ms
comprado es el detergente.
Se pudo determinar que hay tres factores que determinan las
claves del xito en los negocios los que son:
*Antigedad.
*Atencin personalizada.
*Ubicacin.

Conclusiones

Caractersticas de los demandantes

Este rubro es altamente competitivo y amplio, puesto que se observ un
gran conglomerado de empresas dedicadas a la misma actividad.

Ofertantes
Sern variados, siendo as favorable para nuestro negocio, el poder de
negociacin de los precios y que no solo dependeremos de los proveedores
ya que fabricaremos el producto.

Conclusiones del estudio de mercado

*Se analiz que la mayor ventaja de los competidores es su antigedad en
el mercado y su debilidad es que son dependientes de sus proveedores ya
que estos no fabrican su producto.

*la accesibilidad del precio y contar con un producto de calidad, adems

realizar ofertas de productos y por ltimo hacer demostraciones de nuestro
producto para hacernos conocidos en el mercado.

Estadisticas de Encuesta
 Localizacin de planta
Objetivo especfico:
El estudio de localizacin tiene como propsito encontrar la ubicacin ms ventajosa para el
proyecto, es decir, la opcin que, cubriendo las exigencias o requerimientos del proyecto,
contribuya a minimizar los costos de inversin y los costos y gastos durante el perodo
productivo.

Objetivo:

Seleccionar una zona apta que nos garantice que nuestros clientes tengan accesibilidad y que
sea rentable para su adquisicin y costos operacionales, acorde con los parmetros ptimos
para el establecimiento de esta industria desde los enfoques sociales, y tcnicos.

Macro localizacin

Regin identificada:
Gran Santo Domingo: Distrito Nacional Santo Domingo Norte Santo Domingo Este
Santo Domingo Oeste.
Descartadas las zonas del Gran Santo Domingo de:
 Santo Domingo Norte Santo
Domingo Este Santo Domingo Oeste.

Por:
Presentar serios problemas de
orden pblico
No son accesibles del todo a
nuestros clientes
Precios elevados en torno al
alquiler del local ya que no
necesitamos un lugar muy
espacioso
De difcil acceso a nuestros
empleados
Materia prima no asequible

Zona seleccionada: Distrito Nacional

De fcil acceso para los clientes, adems de ser una zona cntrica que permite ampliar
las operaciones.
Transporte diversificado lo que garantiza que los empleados lleguen a tiempo.
Locales con espacio adecuado, lo que permite un ajuste en los costos.
Geolocalizacin que garantiza baja competencia ya que no hay industrias similares en
la zona.

MICROLOCALIZACIN
Haina: Zona escogida por tener zona industriales propicias y por demostrar un alto potencial de
capital social.

Que se busca con este estudio.

Vas de comunicacin y medios de transporte
Servicios pblicos bsicos
Sistema de circulacin y trnsito
Financiamiento
Tamao y tecnologa (rea actual y futura) Antecedentes de propiedad y
capacidad para contratar
Compra o arrendamiento: facilidad de adecuacin

Tendencias de la localizacin
1. Hacia insumos : Fbrica de materia prima adecuada para la fabricacin de productos de
limpieza
2. Hacia poblacin consumidora: Empresas que necesitan de productos de limpieza para
el aseo

Estrategias de localizacin utilizados para hacer los anlisis anteriores

 Anlisis de competitividad regional
Involucrar a actores:
Poblacin afectada
Usuarios potenciales
Ponderar factores

Apoyarse en mapas

Proceso de Produccin

Recepcion de Tanque de
Fitracion al vacio
materias primas mezclado I

Almacenamiento
Tanque de
temporal de Saponificacion
mezclado II
materias primas

Control de Dosificacion de
calidad de materias primas Producto Final
materias primas para la carga

Empacado del Distribucion y

Almacenamiento
producto entrega
 Distribucin interna de la Planta
Empacado Almacenamiento

Cocina Comedor

Area de Produccion Baos, Servicio Medico

vestidores
y
sanitarios
Salon de eventos y Capacitaciones

Area Administrativas

Recepcion de materia Prima Laboratorio de Calidad

Servicio al Area Verde

cliente

Parqueos
 Estimacin del tamao de la planta
Planta (150mts2)

Equipos necesarios principales:

1 tinacos de 5000 L-------3.8 metros cuadrados.
Sistemas de bomba

Tuberas

1 maquina llenadora y tapadora (Envases de 1L) -----4 metros cuadrados

1 Mezclador Y Agitador De Lquidos (300 Galones) ---3 metros cuadrados
Laboratorio: (20mts2)
Medidor de pH

Medidor de concentracin

Escritorio y computadora

Estante para almacenar muestras

Plan de produccin:
Capacidad de produccin: 1000 litros de detergente
Numero de turnos: Dos turnos de 400 litros cada uno
Horarios: Lunes a Viernes 8:00 a.m. 6:00 p.m., Sbados 8:00 a.m. 12:00 p.m.

Proveedor Insumo o Material

Qumico Tcnica Materiales de laboratorio
Marifarma Materia Prima
Plastifar Envases
Famira Etiquetas
Proveedores chinos Equipos y maquinarias
 Organizacin de la empresa

Gerencia
General

Asistente de Asistente de
Produccion Calidad

Tecnico Obreros Tecnico

Departamento Empleados
Gerencia General 1
Calidad 2
Produccin 4

Puesto Descripcin Sueldo Experiencia

Planificar, organizar, dirigir,
controlar, coordinar,
analizar las operaciones en Ing. Qumico de
general. Junto al asistente profesin.
Gerente General 50,000
de produccin debe hacer Experiencia no
las gestiones de Requerida
Mercadeos y Ventas de la
Empresa
La planificar y supervisar el
trabajo de los empleados,
supervisar el proceso de Ing. Qumico o
produccin y fabricacin, Industrial de
Asistente de
controlar y gestionar el 50,000 profesin.
Produccin
almacn y buscar las Experiencia no
estrategias para el Requerida
aumento de la eficiencia y
eficacia. As como innovar.
Responsable de la
implementar y cumplir las
normas, estudios y
Lic. Qumico
Asistente de procedimientos para
30,000 Un ao mnimo
Calidad controlar la calidad de los
de Experiencia
productos de la empresa.
Dirigir los anlisis de
laboratorio.
 Encargados de realizar el
proceso, supervisar el Educacin
Tcnicos de correcto funcionamiento de tcnica
25,000
Produccin las maquinarias, corregir Un ao de
fallos, reportar averas del experiencia
proceso productivo.
Analista Qumicos
Encargado de realizar
o Estudiante de
Tcnico de todos los anlisis a materia
25,000 Termino
Calidad prima y producto
Un ao mnimo
terminado.
de experiencia
Disponer de la carga de
materia prima, mover Experiencia no
Obreros equipos, limpiar equipos 20,000 requerida,
entre procesos, almacenar Educacin Media
el producto terminado.

Estudio financiero
Inversin fija Cantidad Precio Total en $RD
unitario en
$RD
Tinacos de 1 20,000 20,000
5000L
Sistema de 2 3,500 7,000
bombas
Llenadora y 1 10,000 10,000
tapadora
Planta 1 30,000 30,000
elctrica
Envases de un 5000 10 50,000
litro
Mobiliario ---- ---- 30,000
pH metro 2 4,000 8,000
Camin 2 300,000 600,000
pequeo
Licencias y --- 10,000 10,000
patentes
Mezclador y 3 50000 150,000
agitador de
lquidos(300L)
Imprevistos -- -- 50,000
Puesta en -- -- 50,000
marcha
Estudio de 1 30,000 30,000
mercado
Inversin total 1,045,000

Gastos fijos diarios, incluyendo gastos mensuales llevados a

gastos diarios.
Insumo Cantidad Precio Precio por
unitario produccin
Agua 10 m3 $RD 5.00/m3 50 RD$
Energa 100KWH $RD 5.00/kwh 500 RD$
elctrica
Combustible 10 gal $RD 171/gal 1,710 RD$
Sellos 1000 $0.3RD /por 300 RD$
unidades unid.
Otros gastos -- -- 500 RD$
Etiquetas 1000 $RD 7.5/por 7,500 RD$
unid.
Empleados 7 -- 9,500 RD$
Alquiler de 1 $RD 37,600 1,709 RD$
planta por mes
Tecnologa 1 $RD 2,000 91 RD$
Mantenimiento 1 $RD30,000 341 RD$
y reposiciones cada 4 meses
Total 22,201 RD$
Precio por 22.201 RD$
unidad
producida
Precio de venta 70 RD$
 Cronograma de inversiones

Materia Prima: Precios

Lauril ter sulfato sdico: 30$RD/Kg

cido sulfnico 90$RD/Kg

Sal Industrial: 4.5$RD/kg

Fragancia:

Colorante:

Soda Caustica: 500 Gramos

Agua: 19 L

Entonces, si producimos 1000 litros por da la materia

prima total seria:

Lauril ter sulfato sdico: 25 Litros

cido Sulfonico: 25 Litros

Sal Industrial: 25 Kilogramos

Fragancia: 1L 1.25 L

Soda Caustica: 25 Kilogramos

Agua: 950 Litros

Colorante: de 0.25 a 0.5 kg

Nomina

Empleado Salario

Gerente General 50,000

 Asistente de Produccin 50,000

Asistente de Calidad 30,000

Tcnico de Produccin 22,000

Tcnico de Calidad 22,000

Obrero 1 18,000

Obrero 2 18,000

Total: 210,000

Cronograma de inversin

Etapa Pre- Operativa

operativa

Periodo Ao 0 Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5

Inversin Fija

Planta Fsica 451,200 473,760 496,320 518,880 541,440 564,000

Maquinaria 805,000 0 0 215,250 0 230,000

Mobiliario 30,000 0 15,000 0 0 40,000

Tecnologa 24,000 25,200 26,400 27,600 28,800 30,000

Inversin fija 1,310,200 498,760 537,720 761,730 570,240 864,000

total
Inversin diferida

Estudio de 30,000 0 35000 0 0 40000

mercado
Puesta en marcha 50,000 0 0 0 0 0

Gastos en 10,000 12,000 12500 13500 14000 15000

licencias
Inversin diferida 90,000 12,000 47,500 13,500 14,400 55,000
total

Capital circulante
Coste de personal 2,520,000 2,772,00 3,049,200 3,354,120 3,689,532 4,058,485
0

Mantenimiento y 30,000 32,200 34,400 36,600 38000 40,000

reposiciones(cad
a 4 meses)
Materia prima

Gastos en 2,921,280 3,067,34 3,220,711 3,381,746 3,550,833 3,728,374

servicios y 4
material gastable
en produccin y
distribucin de
productos
terminados
(agua, energa
elctrica,
combustible. Etc.

Capital circulante 5,471,280 5,871,54 6,304,311 6,772,466 7,278,365 7,826,859

total 4