Marketing en la construccin

La aparicin del marketing, tal y como la conocemos hoy, podemos

aproximarla hacia la dcada del 1970, cuando se empez a valorar la
rentabilidad que poda aportar a las empresas, por lo que adems de valorar
produccin, fabricacin, eficacia tambin se empez a considerar y pensar en
el marketing. Desde sus inicios, podemos comprobar que en Espaa no ha
tenido una penetracin significativa en el sector de la construccin como ocurre,
por ejemplo, en EEUU. Esta situacin nica parece difcil de entender ya que en
todos los dems sectores el marketing respalda sus estrategias de negocio, algo
que ocurre pocas veces en el sector de la construccin.

En la mayora de pases de habla hispana, por aos, el marketing en el sector

de la construccin ha sido una actividad generalmente mal gestionada o a la cual
no se la ha dado la importancia que realmente se merece.
En algunos casos esto se debe a que los gerentes o propietarios consideran su
sector como un rubro tradicional muy poco parecido a sectores mucho ms
cambiantes como lo son el tecnolgico, el publicitario, etc.
Y por supuesto que tienen razn el sector como tal, es muy distinto a otros,
pero no se dan cuenta de algo tan obvio: los clientes son seres
humanos (como los clientes de todos los sectores) y los seres humanos vivimos
evolucionando y cambiando. Basta con ver como hoy en da, las redes sociales
han cambiado muchos de nuestros hbitos o como ahora se valora ms una
opinin de un amigo en un entorno fro como internet, que un anuncio carsimo
de televisin.
Est comprobado de acuerdo a estudios de diversas universidades
estadounidenses, que buscan motivar la inversin y expansin de
microempresas de construccin de su pas, que en los mercados de habla
hispana, de cada diez empresas de construccin, solo una o dos implementan
cambios drsticos en su forma de hacer mercadeo y publicidad, mientras el resto
se queda siempre realizando las mismas actividades.
Esto es destacado como una oportunidad para ellos, que traducido vendra a ser
algo como hay mucho propietario y gerente bruto e ignorante que esta
dormido y ustedes pueden llegar a esos mercados y aprovechar la
oportunidad que ellos estn desperdiciando.
Entonces, si segn estadsticas de cmaras de construccin e instituciones
afines de distintos pases de habla hispanas, de cada 10 empresas de
construccin, solo una o dos logran crecer ao con ao, mientras el resto se
estacan y comienzan a ver como sus nmeros se reducen ao con ao.
La mayora de las empresas del sector nunca han realizado un plan de
marketing y muy pocas de ellas han calculado la implantacin y el retorno de la
inversin (ROI). El plan de marketing es un documento estructurado que define
los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de tiempo determinado, En
l se detallan las estrategias y acciones que se van a acometer para alcanzarlos
en el plazo previsto. El ROI mide el retorno de la inversin comparando el
beneficio o la utilidad obtenida en relacin a la inversin realizada, es decir,
representa una herramienta para analizar el rendimiento que la empresa tiene
desde el punto de vista financiero. Estos dos planteamientos resultan claves
para poder conocer en qu modo alcanzar unos objetivos y cmo evaluar el
resultado obtenido econmicamente.

SECTOR CONSTRUCCION EN TRUJILLO

Segn el Banco Central de Reserva del Per, en su informe de 2012, seala que
la construccin en La Libertad mantiene su senda expansiva en un 5,6% en su
primer trimestre, justificndose en la mayor ejecucin de obras de infraestructura
pblica (Gobierno regional y municipal), y privada, caso de proyectos:
inmobiliarios, tursticos, comerciales, educativos de salud, y en menor escala o
autoconstruccin. Asimismo el crecimiento inmobiliario lleg al interior del pas.
Existen regiones con alto potencial de desarrollo, destacndose La Libertad por
su gran dinamismo comercial y productivo que la convierte en uno de los
principales ejes econmicos del pas. En Trujillo, la alta demanda de los terrenos
origina que los precios de las unidades inmobiliarias tiendan al alza.
Segn el Arquitecto Guillermo Malca Orbegozo, el crecimiento en la ciudad de
Trujillo se expande de forma horizontal. Las nuevas reas colindantes a las
urbanizaciones El Golf y las Palmeras del Golf son la muestra de la expansin
urbana hacia el sur, lo cual ha sido reforzado con la construccin del Mall Real
Plaza. Las urbanizaciones por excelencia, escogidas por los inversionistas para
grandes proyectos inmobiliarios son por el nor oeste, La Alameda, San Isidro,
Santa Ins, Primavera, Las Quintanas y Barrio Mdico, a lo que se suma la
construccin de un nuevo Mall; por el oeste, Natasha Alta y Covicorti, que se
vienen revalorando por la presencia del Mall Aventura Plaza; y por el sur- oeste
San El Arq. Guillermo Malca Orbegozo seala que Andrs I-II y V etapa, La
Merced, California y San Jos de California. Hacia el norte, en los distritos que
conforman el sector Alto Trujillo, se realiza inversiones particulares y
autoconstruccin. Hacia el Este hay pocas inversiones en Turmalinas y Camino
Real y hacia el sur-este, tambin pocas inversiones significativas en La Aurora.
En conclusin, las preferencias de la oferta inmobiliaria estn mayoritariamente
orientadas hacia el suroeste y el sur-este.