Marco de referencia

Planeacin estratgica de marketing

La mercadotecnia analiza las necesidades de los consumidores y la capacidad de la empresa para

satisfacerlas, estos mismos factores son gua para la misin y los objetivos de la empresa.

La palabra estrategia se deriva de la antigua griega que significa arte del general y se refiere a las
decisiones vitales que se requieren para alcanzar un objetivo o grupo de objetivos.

La estrategia de marketing es el ncleo de accin para utilizar los recursos y las ventajas de la
organizacin con el fin de lograr sus metas.

Marketing estratgico

Es un anlisis sistematico y permanente de las necesidades del mercado y el desarrollo de

conceptos de productos rentables destinados a unos grupos de compradores especficos, que
presentan cualidades distintivas que los diferencia de los competidores inmediatos.

El Marketing operativo es la organizacin de estrategias de venta y comunicacin, cuyo objetivo es

dar a conocer y valorar a los compradores potenciales las cualidades distintivas reivindicadas de los
productos ofrecidos.

Producto y mercado

Qu vendemos en nuestra empresa?

1. Satisfacer a necesidades, deseos o soluciones.

2. Productos ampliados
3. Caractersticas, ventajas y beneficios
4. Experiencias memorables
5. Imgenes percepciones

Qu es mercado?

Stamton, Grupo de personas con necesidades por satisfae, inero y voluntad para gastar.

Thosmpon, Toto un lugar fsico o virtual donde existe por un lago la presencia de compradores con
necesidades o deseos especificios por satisfacer. Dinero para gaastas y disposicin para participar
en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.

Estrategia producto- mercado

Se clasifican en dos grandes categoras.

Mercado actual y nuevos mercado

Una empresa llega ala integracin en su propio vendedor o intermediario.

En el mercado actual, existen las siguientes posibilidades.

Penetracion del mercado

Desarrollo del producto

Desarrollo del mercado

Diversificacion

Ciclo de vida del producto

Introduccion, Crecimiento Madurez, declinacin y por mortem.

El ciclo de vida del producto se define en funcin de dos dimensiones; el volumen de ventas y
utilidades, y el tiempro.

Reduccion de los ciclos de vida.

Los procesos tienen un ciclo de vida mas corto. Por lo que se puede decir que cada vez son mas
breves.