MARKETING INTERNACIONAL

Seleccin de mercados
Tercera parte

MBA Luis Enrique Mndez

Lima, Abril de 2009

Seleccin de Mercados Exteriores
Seleccin de Mercados Exteriores
SELECCION DE MERCADOS
DE EXPORTACION

CASO: ROPA INTERIOR

FEMENINA
 SELECCION DE MERCADOS

PUNTOS CLAVE EN ANALISIS

Oportunidades segn la demanda
Importaciones y competencia
Disponibilidad de transporte
Tratamiento preferencial
Informacin detallada y/o
cualitativa
 SELECCION DE MERCADOS
Conclusiones
Paso 8: EE.UU CHILE CANADA
VARIABLE
Importaciones de
brasieres 1998 1.040.823.000 14.439.833 71,760,344
Participacin % del
proveedor #1 de las
importaciones Mxico (23% ) Colombia (31% ) Mxico (32.5% )
Disponibilidad de
transporte Excelente Bueno Regular
Arancel General 17,3% 9% 20,5%
Arancel para
Colombia 17,3% 0% 20,5%
Ingreso de la
poblacin 33.943 4.493 21.145
Informacin del
mercado revisada SI SI SI
1 3 2

La informacin analizada me sirve para formular un Plan de

Exportaciones hacia EE.UU, en primer lugar y contemplar la
posibilidad en el mediano plazo de incursionar en Canad y Chile.
IMPORTANCIA DE LA SELECCIN DE
MERCADOS EXTERIORES
La seleccin de un pas compromete a la empresa a operar
en un terreno determinado, lo que establece los cimientos
para su futura expansin internacional
Esto indica las intenciones de la empresa con respecto a los
competidores principales y determina la base para futuras
batallas competitivas
La saturacin de los mercados domsticos, el nmero
creciente de competidores que se posicionan en mercados
exteriores de una forma contundente y la erosin de la cuota
de mercado en mercados domsticos seguros, hace que la
seleccin de mercados exteriores se convierta en una
decisin determinante en la internacionalizacin de las
empresas
IMPORTANCIA DE LA SELECCIN DE
MERCADOS EXTERIORES

La seleccin de mercados exteriores es una decisin sobre

el posicionamiento competitivo de la empresa, tanto en
sentido geogrfico como psicolgico. Sin tener en cuenta
el modo de entrada que seleccione la empresa, factores
como la localizacin de la produccin, de las redes de
distribucin, de la fuerza de ventas o de las fuentes de
financiacin, sern determinantes para establecer cmo
est posicionada la empresa con respecto a sus
competidores y a las oportunidades que puedan aparecer.
IMPORTANCIA DE LA SELECCIN DE
MERCADOS EXTERIORES

una mala seleccin de mercados puede ser muy

costosa, sobre todo para las PYMES. Ms all de
los costes directos, derivados de intentar entrar en
un mercado altamente competitivo o con un bajo
potencial, seleccionar mal un mercado exterior
puede llevar a la empresa a un fracaso rotundo en
dicho mercado, lo que puede desmotivar a la
empresa en su proceso de internacionalizacin
 RESUMEN

La eleccin del modo de

entrada y la seleccin de los
mercados exteriores en los que
operar son las decisiones ms
importante en la
internacionalizacin de la
empresa.
MTODOS DE ENTRADA EN FUNCIN DEL CONTROL EJERCIDO
 OTROS MODELOS DE COOPERACION
Financiera
Comercial
Tecnolgica
Productiva
TAMAO DE LAS EMPRESAS PERUANAS
FRENTE AL MERCADO INTERNACIONAL

Las odiosas comparaciones

PASOS HACIA LA INTERNACIONALIZACION
MODELOS COOPERATIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE
MODELOS COOPERATIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE
CMO SE COMPONEN LAS FRANQUICIAS EN VENEZUELA
EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION

Productos y Marcas
 Muchas gracias

Luis Enrique Mndez Cabezas

lemendez@hotmail.com
Marketing Internacional vs. Marketing Domstico?

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C E
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 1.1. Delimitacin Plan de Marketing
negocio
1.2.1. Informacin 1.4. Objetivos
Externa
1.2.1.1. Demanda 1.4.1. Cuantitativos
1.2.1.2. Clientes 1.4.2. Cualitativos
1.2.1.3. Competencia
1.2. Informacin y
anlisis
1.2.2. Informacin 1.5. Estrategias
Interna
1.2.2.1. Humanos 1.5.1.Estrategias Corporativas
1.2.2.2. Financieros 1.5.2. Estrategias de Marketing
1.2.2.3. Conocimiento
Know--How
Know 1.6. Planes de
1.2.2.4. Otros recursos accin
materiales
1.6.1. Pblico Objetivo
1.6.2. Marketing Mix
1.3. Diagnstico 1.3.1 DAFO
situacin 1.7. Presupuesto del
Plan de Marketing
1.3.2. Matriz de
posicin Competitiva