INFORME DEL MERCADO POLACO DE

TE Y YERBA MATE
Elaborado por la
Seccin Comercial de la Embajada Argentina en Polonia
Diciembre de 2010

1) POSICIN ARANCELARIA

P.A. 0902.30 T negro (fermentado) y t parcialmente fermentado, presentados en envases

inmediatos con un contenido inferior o igual a 3 kg.
P.A. 0902.40 T negro (fermentado) y t parcialmente fermentado, presentados de otra forma.
P.A. 0903 Yerba mate
2) DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

090230 T negro (fermentado) y t parcialmente fermentado, presentados en envases

inmediatos con un contenido inferior o igual a 3 kg.
090240 T negro (fermentado) y t parcialmente fermentado, presentados de otra forma.
0903 Yerba mate

3) SITUACIN ACTUAL DEL MERCADO

El t se cultiva en decenas de pases del mundo entero, pero hasta hoy da sus mayores
exportadores siguen siendo la India, China y Sri Lanka. La oferta de ts en el comercio es
enorme y responde a la existencia de tipos, formas y calidades muy diversas. Existen ts
negros, verdes, rojos, blancos y sus versiones aromatizadas. Existen ts de frutas, ts de
hierbas (como yerba mate o t rooibos) y mezclas para infusiones. Adems de ts clsicos,
existen ts funcionales, o sea que refuerzan, mejoran funciones del organismo (p.ej. ts para
adelgazar, energetizantes, que limpian el organismo, relajantes, para mejorar la digestin,
etc.). Tambin hay ts solubles y bebidas hechas con t tipo Ice Tea.

El mercado polaco del t es uno de los mayores de Europa, a pesar de ser el t (hojas
del arbusto Camelia sinensis) un producto proveniente exclusivamente de importacin. Ello
se debe a tradiciones relacionadas con la cultura y la idiosincracia nacional. Los polacos
comenzaron a tomar t en el siglo XIX bajo la influencia rusa y esta costumbre est en este
momento tan arraigada como si la planta fuera originaria de Polonia. El consumo de t o de
diversas infusiones es una costumbre diaria de casi todos los polacos, sobre todo en la
temporada fra de otoo invierno, cuando toman alguna infusin generalmente varios veces
por da. Ultimamente un creciente xito en verano tienen bebidas no gaseosas a base de t.
Las importaciones anuales de t negro a Polonia oscilan alrededor de 30 mil toneladas.
Los datos anuales de importacin del t negro a Polonia, en miles de toneladas, son los
siguientes:

2004 2005 2006 2007 2008 2009

30,1 28,9 27,4 25,3 28,3 38,0

El mercado minorista del t puede dividirse de acuerdo al tipo del t y la forma de su

envasado. La preferencia del consumidor est dirigida hacia el t negro, no aromatizado. Los
polacos consumen tambin cantidades considerables de ts de hierbas y frutas. En esta
categora se inserta la infusin de yerba mate, que en los ltimos aos ingres al mercado
polaco. Los consumidores estn convencidos que los ts de hierbas poseen cualidades
medicinales naturales y su consumo se adapta a la moda de los productos rganicos. Este
segmento del mercado est en crecimiento y estos productos, que hace unos diez aos estaban
en venta nicamente en farmacias, ahora son ampliamente accesibles en supermercados y
pequeos negocios. Este cambio de preferencias se debe a la bsqueda de nuevos sabores o a
la proliferacin de la moda de la vida sana.
 En el ao 2009 a Polonia se importaron 38 mil toneladas de t negro (envasado y a
granel). Los principales proveedores fueron Kenia, India, Indonesia, China, Sri Lanka. La
mayora del t es importada a granel, en contenedores (P.A. 090240) y confeccionada y
envasada en Polonia. nicamente algunas marcas caras importan te envasado (P.A. 090230).
La incidencia de las importaciones desde Gran Bretaa (la mitad de las importaciones de t no
envasado proceden desde este pas) se debe a la triangulacin y al papel tradicionalmente
relevante de Gran Bretaa en el comercio mundial y elaboracin de t.
Entre los meses junio 2009 mayo 2010 las ventas de t negro en el mercado local
sumaron 1,3 mil millones de zlotys, y aumentarn en 90 millones de zlotys en comparacin
con el perodo correspondiente de 2008 2009. Tambin aument el volmen de ventas que
en el perodo analizado fue de 26,6 mil toneladas. El 78% del t vendido al por mayor es t en
bolsitas, contra 22% de t en hojas suelto.
El t negro constituye el 70% de volmen de las ventas, contra 15,7% de ts de
hierbas, 7% de t verde, 5,7% de t de frutas y 1,5% de t rojo.
En cuanto al consumo de t per capita, el consumidor polaco se sita en el tercer lugar
en Europa. El consumo promedio anual es ms de un kilo por persona, mientras que el gasto
anual en t por persona es de unos 10 dlares.
El ao 2009 fue muy bueno para los importadores polacos de t. Del ao 2010 no hay
todava resultados, pero ya se puede adelantar que la situacin del mercado del t se ha vuelto
ms complicada. La crisis mundial tuvo impacto en los pases productores del t, que
aumentaron sus precios de exportacin. Pero, a pesar de una disminucin temporaria de la
dinmica del crecimiento del mercado polaco, es de prevr que las tendencias de crecimiento
observadas se mantendrn en el futuro. Una cosa es segura los polacos seguirn tomando
mucho t, seguirn interesados en las novedades y el sector de ts de colores y de sabores
diversos se ir ampliando. Por otro lado, por lo menos un 60% del mercado se mantendr
destinado al t negro tradicional, tanto por razones de costumbre, como por ser un producto
que muchas firmas ofrecen a bajo precio.
El t en bolsitas es preferido por los habitantes de las ciudades y el te suelto por los
habitantes del campo. Una familia adquiere en promedio 1,5 kg de te suelto anualmente
(preferiblemente en envases de 100 gramos) y 0,75 kg de t en bolsitas.
Segn los analistas las marcas ms consumidas de t en bolsitas son Saga (19%),
Lipton (26%) y Tetley (12%). Otras marcas reconocidas son Irwing, Brooke Bond, Bastek,
Dilmah y Posti.
En el mercado de los ts de frutas y hierbas, t verde, t roibos, yerba mate, cada vez
ms importante, el 30% de ventas es realizado por Herbapol, marca nacional con 60 aos de
tradicin. Otras marcas muy populares son Vitax (20%), Lipton (10%), Bio-Active, Malwa,
Tetley, Posti y Bastek.
El lder de los ts de fruta es Saga (Unilever), el lder de los ts de hierbas Herbapol
Lublin. Otras marcas de estos segmentos son Bio-Active, Levant, Teekanne, Mokate.
Recientemente ingresaron en el mercado de ts funcionales las marcas Yogi Tee y Eldex
Medical.
De lo arriba mencionado se deduce que en el mercado polaco, adems de marcas
multinacionales, tienen una muy buena posicin marcas nacionales, tradicionales o creadas en
la ltima dcada.
El mercado es en general muy diversificado, existiendo un amplio surtido de
variedades y calidades, desde los ms populares hasta los ms caros y refinados. Las empresas
compiten entre s a travs del aumento de la oferta, de acciones de promocin por televisin y
de promociones consistentes en aadir al t comprado de objetos diversos (tazas, canastitas,
latas de adorno, etc.) o de p.ej. 10 bolsitas de t aromatizado en la compra de un paquete de
100 bolsitas de t comn.
La yerba mate que hace quince aos era un producto totalmente desconocido en
Polonia desde la apertura del pais al mundo esta logrando una aceptacin cada vez ms
amplia. Preferentemente se compra presentada en bolsitas individuales, pero ya existe un
nicho de consumidores de mate que adquieren accesorios (mates y bombillas) y lo consumen
a la manera argentina. La propaganda muestra la yerba mate como un remedio contra la
obesidad y producto con facultades digestivas y energetizadoras. El mate en bolsitas se
comercializa en farmacias, supermercados y en almacenes de comestibles. Tambin existen
algunos portales de venta por Internet y puede adquirirse mate en bolsas de 1 kg o suelto en
tiendas especializadas en t. Asimismo en los portales y las tiendas de t, localizadas en las
grandes ciudades, es posible la adquisicin de mates y bombillas.

Sin embargo las estadsticas de importacin muestran que es un producto de consumo

reducido a algunas capas de la poblacin.
En este momento cinco empresas importan yerba mate a Polonia:
- Argentina ltd comercializa mate argentino con marca Yer-Vita (yerba mate puro en
paquetes de 25 bolsitas con sobres individuales, cuerda y etiqueta).
- Herbapol Lublin comercializa mate paraguayo y brasileo con marca propia (mezcla
de yerba mate con flor de hibisco, en paquetes de 20 bolsitas sin sobre individual,
cuerda ni etiqueta).
- Bio-Active lo utiliza en varias mezclas de t de hierbas en bolsitas, sobre todo los
destinados a las personas que desean adelgazar.
- Astra, para confeccionar en bolsitas con marca MateFit.
- Oranzada, en venta directa por Internet. Tambien tiene accesorios para matear.

Analizando la situacin existente en el mercado del t se puede esperar el paulatino

aumento del consumo de t en bolsitas, a costo del t suelto. El t granulado siempre fue una
franja importante en el mercado polaco y en la actualidad casi desapareci de la oferta. Es
muy caracterstico el aparecimiento en las grandes ciudades de Casas del T pequeos
negocios que venden t suelto, importado del mundo entero, de diversas variedades y
generalmente a altos precios. Este tipo de negocios est sin embargo destinado al consumidor
de alto poder adquisitivo y/o a los conocedores del t, y por lo tanto su target es muy limitado.
En el futuro, las mayores ventas se efectuarn en los supermercados, ya que el t
tambin se reflejar la tendencia general de la concentracin del mercado de alimentos que se
observa en los ltimos aos en Polonia.
Los exportadores argentinos estn actualmente beneficiados por la ausencia del
arancel de importacin para t y mate originarios de Argentina en ventas a la Unin Europea.
Antes del ingreso de Polonia a la UE altos aranceles para el t argentino perjudicaban sus
ventas a Polonia, creando una desigualdad de condiciones entre Argentina y otros pases
exportadores. Esta etapa ya est superada, por lo que ahora los exportadores deben competir
en calidad y precio, para conquistar una mejor posicin en el ranking de proveedores.
 Argentina exporta a Polonia nicamente t a granel (de la P.A. 0902.40); no exporta t
envasado. El valor anual de las importaciones polacas directas desde Argentina oscila entre
1,7 y 2,7 millones de dlares.

4) COSTO DE NACIONALIZACIN

a) Lineamientos generales

La Comisin Europea publica anualmente una Tarifa Unificada de las Comunidades

Europeas TARIC que es utilizada por la Comisin y los Estados miembros para aplicar las
medidas comunitarias relativas a importaciones y exportaciones. El TARIC constituye, por lo
tanto, la base para determinar tarifas arancelarias en el movimiento comercial entre la UE y
los pases extracomunitarios, as como otras cuestiones relacionadas con este movimiento.
Los datos recogidos en el TARIC pueden estar sujetos a modificacin en el curso del ao.

El TARIC est basado en la nomenclatura combinada (NC), en la que

aproximadamente 10.000 posiciones, discriminadas a ocho cifras, constituyen el listado de
base para el arancel aduanero comn. A fin de asegurar una presentacin y aplicacin
uniformes de la legislacin comunitaria, el TARIC contiene, adems, datos referentes a
suspensiones arancelarias, cuotas, preferencias arancelarias (comprendidas las sometidas a
una cuota o lmite), sistema de preferencias generalizadas aplicables a los pases en vas de
desarrollo (SGP), derechos antidumping y derechos compensatorios, importes
compensatorios, elementos agrcolas, valores unitarios, precios de referencia y precios
mnimos, prohibiciones a la importacin, restricciones a la importacin y, adems, medidas de
exportacin.

Teniendo en cuenta los frecuentes cambios que tienen lugar en la legislacin

comunitaria, el TARIC se encuentra en una base de datos que se actualiza continuamente.
Desde el ao 2000, esa base de datos est disponible en el servidor Europa de la Comisin y
su uso es gratuito. Uno de los idiomas de consulta es el espaol, cuya direccin es:

http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/tarhome_es.htm

La Unin Europea incorpor a la Repblica Argentina al sistema de preferencias

arancelarias SGPL. Esto significa que, a partir del 1 de mayo de 2004, Polonia, en su carcter
de miembro de la Unin Europea, aplica tasas arancelarias preferenciales a algunos bienes
importados desde la Argentina.

b) Tasas arancelarias

0902 30 Derecho terceros pases: 0% erga omnes

0902 40 Derecho terceros pases: 0% erga omnes

0903 00 Derecho terceros pases: 0% erga omnes

c) Impuestos internos
 El IVA es calculado sobre la base del precio de importacin ms el arancel de
importacin. Su nivel no depende del origen del producto.

Las tasas de impuestos internos son determinadas separadamente por cada pas
miembro de la Unin Europea. La norma local vigente en Polonia es la Ley sobre el
impuesto a bienes y servicios del 11 de marzo de 2004, publicada en el Boletn Oficial no.
54, del 5 de abril de 2004, pos. 535, con modificaciones posteriores. Los gravmenes internos
polacos son el IVA (llamado VAT) y la Accisa (excise), o impuesto de sello fiscal sobre
bienes suntuarios (automviles de alta cilindrada) o controlados (alcoholes, tabaco y
derivados).

La tasa bsica del IVA en Polonia a partir del 1 de enero de 2011 es del 23%; la tasa
reducida aplicada a la mayora de los alimentos- del 8% y, finalmente, los alimentos no
procesados tributan un 5% de IVA.

Para todos los productos mencionados en este informe el IVA es del 23%.

5) RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS

No existen.

6) DOCUMENTOS EXIGIDOS EN ADUANA

En el caso de operaciones comerciales con terceros pases (pases extracomunitarios),

a los fines de completar el despacho aduanero fronterizo, el exportador extranjero deber
suministrar al importador una factura de exportacin conforme con el siguiente detalle:

oDatos completos del exportador

oDatos completos del importador
oNmero de la factura
oFecha de la factura
oPas de origen de la mercadera (esencial para el clculo del arancel de aduana)
oCondiciones de entrega segn Incoterms 1990 (p.ej. CIF Gdynia)
oCantidad de cada tem detallado en la factura
oDescripcin detallada de la mercadera
oValor unitario
oValor de cada tem y de la totalidad de la factura
oDivisa (p.ej. USD, EUR, etc.)
oPeso neto o bruto
oSello y firma del exportador.

La factura tiene que ser legible y no puede contener tachaduras. Los datos de la factura
deben coincidir con los del conocimiento de embarque.

A la factura comercial (original o copia facsmil), se debe adjuntar el conocimiento de

embarque (original) o gua area (original).
 Finalmente, a los efectos del Sistema General de Preferencias, el exportador debe
suministrar al importador, en original, un Certificado de Origen (Formulario A), emitido
por la Direccin de Promocin de las Exportaciones, Secretara de Industria, Comercio y de la
Pequea y Mediana Empresa (MinEcon, J.A.Roca 651, Bs.As.).

7) REQUISITOS SANITARIOS. LEYES, REGULACIONES Y SISTEMAS

QUE RIGEN EL PRODUCTO IMPORTADO

La legislacin de la Unin Europea est contenida en la pgina

http://eur-lex.europa.eu/es/index.htm

El t y la yerba mate no necesitan certificados fitosanitarios.

En Polonia hay dos autoridades centrales que controlan los productos vegetales
importados:

- Inspektorat Ochrony Roslin i Nasiennictwa (Inspectorado de Proteccin de

Plantas y Semillas), Seccin de Supervisin Fitosanitaria, www.iorin.gov.pl (la
pgina tiene una versin en ingls).
Este organismo, mediante sus oficinas en las fronteras, controla los productos
vegetales desde el punto de vista fitosanitario, y tambin la existencia y
pertinencia de los certificados fitosanitarios (si estos son requeridos). El control
abarca anlisis microbiolgicos (aflatoxinas) y organolpticos (olor, sabor,
aspecto, humedad, etc.), para determinar si el producto cumple con las normas.

En general, la reglamentacin en este sentido est contenida en la Directiva CEE nro.

29/2000 relativa a las medidas de proteccin contra la introduccin a, y la propagacin en la
Comunidad de organismos nocivos para los vegetales o de productos vegetales.

Teniendo en consideracin la salud y la seguridad humana y de los animales, la

Comisin Europea, mediante el Reglamento CE 466/2001 del 08 de marzo de 2001, establece
lmites posibles de contenido mximo de determinados contaminantes en alimentos.

- Inspekcja Jakosci Handlowej Rolno-Spozywczej (Inspeccin de Calidad

Comercial Agro-alimenticia), Seccin de Control del Movimiento con el
Extranjero, www.ijhar-s.gov.pl (la pgina tiene una versin en ingls).
Este organismo, por medio de sus oficinas en las fronteras y en el territorio
nacional, controla la calidad de los productos agro-alimenticios puestos a la
venta.

Para evitar el comercio con productos daados, los envos de t deben ser sometidos a
controles de preexportacin, efectuados en laboratorios del pas exportador.
 8) IMPORTACIONES ENTRE 2007 Y 2010.
PARTICIPACIN DE LOS PASES PROVEEDORES EN LAS IMPORTACIONES, Y DE LA ARGENTINA.

P.A. 090230
2007 2008 2009 2010
KG USD KG USD KG USD KG USD
TOTAL 3620084 23834950 4498010 36325566 3237584 24419421 1699682 11920251
Sri Lanka 1852796 12413046 1891574 14394998 1504783 11507606 814918 6629206
India 1019144 4331930 943258 5032560 863080 4868144 506082 2846358
Belgica 0 0 29436 359455 172890 2763879 0 0
Francia 11413 205764 99739 569710 80408 1319138 11030 70013
Alemania 91703 876208 108535 1142972 104923 1221227 31545 356913
China 327634 1429684 391924 1683569 219871 912700 59972 240568
G.Bretaa 57758 874459 128602 1405316 69113 616252 76922 590683
Letonia 16608 216108 62076 825589 81528 427847 39446 560088
P. Bajos 0 0 33662 200363 24620 157910 0 0
Rumania 0 0 15502 119559 73205 84403 0 0
Chipre 0 0 36679 862619 2614 66224 0 0
Rusia 7677 45240 4280 49185 6408 59049 0 0
Hungria 0 0 7505 92660 5071 54824 11402 119227
EEUU 96 16921 0 0 934 47422 5166 86300
R.Checa 2759 26399 14322 110820 8395 40131 2293 49033
Lituania 0 0 0 0 0 0 5706 81612
Italia 736 21949 35143 305673 0 0 0 0
Brasil 0 0 0 0 0 0 128800 204594
Suiza 170832 2693749 421502 8268345 0 0 0 0
Indonesia 277 17238 10261 121738 0 0 0 0
Vietnam 0 0 123831 132499 0 0 0 0

P.A. 090240
2007 2008 2009 2010
KG USD KG USD KG USD KG USD
TOTAL 21756620 34474452 23814444 49183572 34796218 75273441 19519478 48744051
G.Bretaa 74364 351865 1631117 4306052 12578692 29454066 7747150 20917629
Kenia 4295218 8551013 4442271 11735207 4685817 12668932 2421257 7846490
India 3334442 5434634 3244563 7030290 2654584 6510596 1523331 3951568
Indonesia 2323692 3240720 2906000 5090664 2988162 5757314 985231 2243285
Sri Lanka 1141527 3839586 1029814 4272441 1217932 4794620 532278 2247384
Vietnam 3354956 4176033 2718274 4116729 2125984 2903809 1632137 2310443
China 1601487 2462804 1976158 4549577 1619515 2821179 833747 1415696
Argentina 1999278 1663545 1932236 1975808 2310493 2767925 903501 1161054
Malavi 790014 996767 1292395 2100507 955768 1405364 591591 1122373
P.Bajos 787959 823543 831447 883161 1395451 1391357 799154 980651
Tanzania 134960 262415 112740 249762 450855 1071979 276820 786420
Alemania 51565 206931 65811 221090 150970 921775 111816 479043
Zimbabwe 671917 961124 376620 508758 412660 665782 203100 374019
Mozambique 422158 489086 737115 861083 413794 556104 193656 270029
Ruanda 0 0 0 0 122253 378506 206640 718658
Iran 307030 241175 241470 229011 362950 332214 218965 198080
Burundi 0 0 22200 37057 47343 131687 64159 207199
Suiza 4803 29018 9601 58796 17090 104933 0 0
Francia 1017 31035 42019 160614 8814 104040 18920 98525
Italia 351 14437 0 0 41590 83319 0 0
Espaa 0 0 0 0 43114 82740 0 0
Uganda 0 0 0 0 38966 76558 100912 214650
R.Checa 22441 43584 0 0 15094 71390 21349 125996
Turqua 0 0 0 0 22000 27280 58300 70382
Chile 0 0 0 0 2304 25094 7387 61492
Blgica 600 24917 45209 205245 0 0 0 0
Lituania 0 0 0 0 0 0 36704 575238
Letonia 0 0 25701 359301 0 0 21834 305275
Brasil 255451 363797 120156 172675 0 0 0 0

P.A. 0903
2007 2008 2009 2010
KG USD KG USD KG USD KG USD
TOTAL s.d. 213449 s.d. 172774 s.d. 152650 s.d. 81831
Brasil s.d. 86758 s.d. 82694 s.d. 60227 s.d. 25394
Argentina s.d. 57886 s.d. 44010 s.d. 54366 s.d. 41389
Alemania s.d. 57931 s.d. 43703 s.d. 37297 s.d. 14311

Fuente: Oficina Central de Estadsticas de Polonia.

9) NIVELES DE PRECIOS. NIVEL IMPORTADOR/MERCADO

MAYORISTA/MERCADO MINORISTA.

Precios de importacin 2009

P.A. 090230
Origen Precio USD/kg
TOTAL 7,54
Sri Lanka 7,64
India 5,64
Blgica 15,98
Francia 16,40
Alemania 11,63
China 4,15
Gran Bretaa 8,91
 Letonia 5,24
Pases Bajos 6,41
P.A. 090240
Origen Precio USD/kg
TOTAL 2,16
Gran Bretaa 2,34
Kenia 2,70
India 2,45
Indonesia 1,92
Sri Lanka 3,93
Vietnam 1,36
China 1,74
Argentina 1,20
Malavi 1,47
Pases Bajos 1,00
Tanzania 2,37
Alemania 6,10
Zimbabwe 1,61
Mozambique 1,34
Ruanda 3,09
Irn 0,91
Burundi 2,78
Suiza 6,14
Francia 11,80

Precios minoristas diciembre 2010

Tipo de cambio: 1 USD = 2,90 PLN

Los precios minoristas dependen no solamente del tipo y marca del t, sino tambin del lugar
de venta. Las variaciones son muy grandes. A manera de ejemplo se citan los precios de
algunos de los ms populares ts envasados:

Precios minoristas en Varsovia, en zlotys/envase

T Precio mnimo Precio mximo
Lipton Yellow Label Tea 100 bolsitas 10,89 21,19
Posti 100 bolsitas 2,75 6,29
Dilmah premium 100 bolsitas 11,82 19,29
Tetley earl grey 25 bolsitas 4,99 5,29
Irwing 100 bolsitas 10,21 18,95
Saga 100 bolsitas 3,76 5,19

10) CONSUMO. PORCENTAJE SATISFECHO CON PRODUCCION

LOCAL, PORCENTAJE SATISFECHO CON IMPORTACIN.
CARACTERSTICAS DE CONSUMO
 El consumo de t negro en Polonia se satisface en 100% con la importacin.
Los polacos se cuentan entre los ms fervientes partidarios de las infusiones en
Europa. El 64% de ellos las toma dos veces por da, el 21% - una vez por da, y el 15% - 4
veces por da o ms. El 98% de los polacos toman t negro, bebiendo en promedio 1,5 tazas
por da. Polonia es uno de los mayores consumidores de esta infusin en Europa (3 lugar). El
mercado polaco de ts tiene un valor anual de unos 1,5 mil millones de zlotys (450 millones
de dlares).
El t negro constituye el 70% de este mercado, el 30% est compuesto por t verde,
otros ts, yerba mate, ts de hierbas y ts aromatizados. En 2009 el mercado del t creci en
volumen solamente en 3,6%, mientras que en valor en 11%. Esto significa que los precios del
t aumentaron.
En los ltimos aos se nota un creciente inters por el t verde, blanco, rojo y por los
ts de hierbas, de frutas y ts de sabores. Los consumidores de alto poder adquisitivo estn a
la bsqueda de nuevos gustos y productos, se interesan por el sector premium, por envases
elegantes y por la calidad de los productos.
Los consumidores pueden escoger entre cientos de productos. Por un lado existen los
productos en bolsitas, que son rapidos y faciles de usar, generalmente los consumidores
excogen el producto mas popular o el mas barato. Por otro lado aumenta el nmero de
consumidores de t en hojas que son conscientes de los valores de cada tipo. Estos escogen
productos caros, raros, especificos, compran accesorios, les gusta lo extico.
Los ts en el mercado se encuentran en divesas formas desde ts en hojas a granel
que se compra por peso en negocios especializados, pasando por t en hojas suelto, t
granulado, hasta t en bolsitas cuadradas, redondas o en forma de pirmide.
El t es uno de los productos ms promocionados a travs de la televisin y prensa, as
como en billboards y en promociones en los puntos de venta. Los principales productores
(Lipton, Saga y Dilmah) promueven sus ts en televisin, pero el mayor impacto se logra a
travs de gacetillas de los hipermercados. Los meses de mayor impacto en este segmento del
mercado son: marzo, abril y septiembre.
El mercado del t en Polonia a partir del 2012 estar determinado por la decisin del
mayor productor de t, Twinnings, de trasladar su produccin desde Gran Bretaa a Polonia.
AB Foods, propietario de la ms antigua marca de t del mundo Twinnings - existente desde
el ao 1706 y presente en mas de 100 paises, cuya oferta consta de 198 mezclas de ts,
decidi cerrar su fbrica en Gran Bretaa y abrir una en la localidad polaca de Swarzedz. La
fbrica costara 150 millones de zlotys y estara funcionando desde 2012. Trabajar para el
mercado europeo y una gran parte de la produccin se exportar. Associated British Foods ya
tiene desde 1989 una empresa en Polonia SugarPol - que es propietaria del ingenio
Glinojeck y produce azcar marca Srebrna Lyzeczka, as como una fbrica de praparados
alimenticios en Nowa Sol, donde se fabrican 200 productos de cocina oriental.

11) CANALES DE COMERCIALIZACIN

T envasado

IMPORTADOR y/o DISTRIBUIDOR
VENTA MINORISTA

 T a granel

IMPORTADOR
ENVASADOR/DISTRIBUIDOR

VENTA MINORISTA

Un 30% de las ventas minoristas de alimentos tiene lugar en hipermercados y un 40%

en supermercados, en muchos casos grandes cadenas internacionales:
* Alto Nivel: Alma, Boni, Piotr & Pawel.
* Mediano: Real, Carrefour, Tesco, Auchan, E. Leclerc, Marc Pol,
Makro (al por mayor), Simply (ex Elea).
* Populares: Biedronka, Aldi, Netto.

En general, estos negocios minoristas no importan directamente, sino que adquieren de

los importadores o distribuidores de plaza. Se abastecen tambin a travs de sus centrales en
los pases de origen.

El comercio tradicional guarda su importancia en cuanto a las ventas de t. En

negocios pequeos y medianos se vende el 40% de paquetes de t, el 30% en supermercados y
el 20% en hipermercados. Ms del 6% de los paquetes de t se vende en farmacias. Los ts
tambin se comercializan en Casas de T, por Internet, en negocios de productos bio y
naturales o, cuando corresponde, en las secciones de productos orgnicos de los
supermercados.

EMPRESAS PRESENTES EN EL MERCADO POLACO

Las empresas que dominan en el mercado son:

- Unilever, lder incontestable del mercado, con marcas Lipton, Brooke Bond y Saga.
Lipton es la marca de t la ms conocida en Polonia. Bajo la marca Lipton se venden,
entre otros las siguientes variantes: Lipton Yellow Label (25,50 y 100 bolsitas) y t
suelto en envases de 100 gr. Lipton Earl Gray (20,50 y 100 bolsitas) y t suelto en
envases de 100 gr. Lipton Imperial Earl Gray (20 bolsitas y t suelto), Lipton Taste of
London, Lipton Thae (Citrus, Orient, Mint), Lipton English Breakfast, Lipton Royal
Ceylon y ts de frutas Lipton Sun Tea (Strawberry, Lemon, Forest Fruit, Peach). El t
Saga se vende en envases de 20,50,100 y 150 bolsitas y como t suelto en envases de
90 gr. La linea Saga (segmento economy) tiene t negro, Eartl Grey, verde y ts de
frutas. Brooke Bond se stitua en precios entre Lipton y Saga.

- Bio-Active creada en 2000, localizada en Varsovia. importador de ts de hierbas y

frutas (marcas Klimuszko Nova, Klimuszko Vita) y de ts variados rojos, verdes y
negros aromatizados o mezclados. Fue una de las primeras empresas a introducir en el
mercado ts medicinales. Trabaja con materia prima adquirida en China.
- Bio-Fluid produce localmente ts de hierbas y frutas vendidos con marca Biofix. No
tiene ts negros.

- Gourmet Foods creada en 1990, importador exclusivo de la marca Dilmah

posicionada en el sector premium. Ofrecen una amplia gama de ts negros,
aromatizados, verdes, rojos, blancos, de hierbas y de frutas.

- Herbapol Lublin empresa con 50 aos de tradicin en produccin de ts de hierbas.

En el ao 2001 fue privatizada y empez a comercializar sus productos con la marca
Herbapol Esencja Natury. Posee actualmente lneas de ts e infusiones Herbaciany
Ogrod, Idylla, Teanessa, Zielnik Polski, System Slim Figura, Naturalna Odnowa y
Herbaty z Daleka. Comercializa yerba mate en bolsitas.

- Maspex. Holding alimenticio. En el rubro ts comercializa la lnea de ts para diluir

Ekoland.

- Malwa Tee. Creada en el ao 1991, al comienzo comercializaba nicamente ts

medicinales. Actualmente posee lneas de ts negros (Indyjska), verdes, aromatizados
y de frutas (Hibiscus y Tropicana).

- Mokate empresa polaca creada en 1989 que empez confeccionando caf capuchino
y en los ltimos aos ingres agresivamente al mercado del t. Posee marcas Loyd
Tea, Mokate Tea Perfection. En 2002 adquiri la empresa Consumer Service y vende
ts tambin con esa marca, lineas Minutka (t negro) y Babcia Jagoda (tes de hierbas y
frutas). Tiene una lnea de ts de hierbas Bionatural.

- Oskar International Trading empresa familiar localizada en Varsovia, creada en

1989. Ofrece entre otros ts populares envasados en origen Golden Assam, Eternal,
Gold Yunnan, Padma y Jockey, importados desde India, Sri Lanka y China.
Confecciona los ts importados a granel y vende con marcas Oskars Choise y Girnar.
Tiene unas 50 variedades de ts en su oferta.

- Posti - empresa polaca creada en el ao 1953, privatizada en 1998. Envasa localmente

ts baratos en bolsitas, ts sueltos, ts granulados. Trabaja con marcas Posti y Ex. Su
oferta est dirigida hacia los sectores menos adinerados de la poblacin.

- Bastek una empresa joven, pero que se impone cada vez ms en el sector ms
popular de t, importando t a granel y envasando para supermercados con marca
Bastek o con marcas blancas.

- Astra una empresa cafetera, fundada en 1973 y privatizada en 1994, que se expandi
al mercado del t y empez a especializarse en ts aromatizados con aceites naturales
 y en ts rojos africanos Rooibos, Safari, Ygara, Twiga. Importa principalmente desde
Africa. Comercializa la lnea de ts de hierbas Linea Vita. Comercializa yerba mate
con limn en bolsitas con nombre MateFit.

- Premium Foods S.A. Parte de la multinacional Associated British Foods. Importador

de marca Twinnings que ser confeccionado en Polonia a partir del 2012.

- Zas-Pol creada en 1990 como empresa familiar. Importa a granel y confecciona t en

bolsitas Dragon, Tilos, Garden Tea, Yunnan, Golden Tea, Indyjska, o t suelto
Yunnan, Asma, Madras, Ceylon, Green, as como t aromatizado y granulado. Su
oferta est destinada sobre todo al campo y a los consumidores tradicionales y poco
adinerados de ts sueltos. Tambin comercializa t de hierbas.

- - Tetley Polska. Propone a los consumidores polacos una amplia gama de productos,
como t suelto, en bolsitas con marca Tetley. Confeccionador de infusiones de hierbas
con marcas Vitax y Flosana.

- Teekanne. Importa ts envasados que vende con su propia marca. No envasa en

Polonia, no importa otras marcas.

- P.P.H. Stoptex empresa nacional, importa y envasa ts negros, de hierbas y frutas.

Tiene lineas Herbaciane Wzgorza (ts verdes aromatizados) y Ekspresja Smaku (ts
negros aromatizados).

- Inntea (pertenece a la empresa Kamis). Bajo la marca Irving, creada en 2005, propone
una amplia gama de ts negros, Earl Grey, verdes, aromatizados, con flores y frutas.
Tiene una linea Tea Planet del segmento premium.

- Levant distribuidor de la marca Ahmad Tea London. Tiene 160 productos de todo
tipo. Se especializa en ts en envases especiales para regalos y ts de coleccin. No
envasa en Polonia, no importa otras marcas.

12) PRINCIPALES CENTROS DE CONSUMO DEL PRODUCTO

CIUDADES NMERO DE HABITANTES

Varsovia 1.700.000
GOP (Katowice) 890.000
Cracovia 857.000
Lodz 753.000
Trojmiasto
745.000
(Gdansk, Sopot, Gdynia)
Wroclaw 632.000
Poznan 560.000
13) EMBALAJES Y FORMAS DE ETIQUETADO

El texto que figura en el envase o la etiqueta debe ser redactado

OBLIGATORIAMENTE en idioma polaco.

Cada envase debe llevar, agrupadas en uno de sus lados y con caracteres legibles,
indelebles y visibles, las indicaciones siguientes:

- Identificacin (Envasador y/o importador)

- Naturaleza (nombre) del producto
- Origen del producto
- Caractersticas comerciales (Peso neto, Fraccionamiento)
- Mencin CE

Es obligatoria la buena identificacin de los productos. La etiqueta debe contener las

siguientes informaciones en polaco (y, facultativamente, en otro idioma): nombre del
producto, contenido, eventuales aditivos, peso neto, fecha de vencimiento, condiciones de
almacenamiento, modo de uso, datos de la empresa productora, lugar de produccin, datos de
la firma importadora.

Los envases de t vendidos en negocios minoristas se componen de entre 20 a 120

bolsitas, algunas envasadas adicionalmente en envases individuales de papel y puestas en
cajitas de cartn. El t en hojas suelto est envasado en bolsas plsticas, cajas de cartn o latas
de metal.

14) PRINCIPALES ACCESOS AL MERCADO

PUERTOS MARTIMOS AEROPUERTOS ACCESO POR TIERRA

Gdansk
Varsovia
Gdynia Por ruta desde los puertos
Cracovia
Szczecin de Alemania y/o Holanda
Wroclaw
Swinoujscie

15) ZONAS FRANCAS

En distintas regiones del pas existen catorce Zonas Econmicas Especiales,

destinadas a atraer inversores mediante reducciones de impuestos a cambio de la creacin de
nuevas plantas productivas. La Embajada en Polonia (secom.epolo@home.pl) ofrece sin
cargo un informe especfico, en castellano.
 Para las actividades de importacin puede resultar conveniente el uso de almacenes de
consignacin privados, en los que los bienes importados pueden permanecer hasta 12 meses,
abonndose los derechos de importacin en el momento de la salida de los productos del
almacn y no en el momento de su ingreso a stos.

16) FERIAS Y EXPOSICIONES GENERALES Y ESPECIALIZADAS

POLAGRA FOOD 2011

12 15 de septiembre de 2011
Feria Internacional de Alimentos
Organizador: Miedzynarodowe Targi Poznanskie, Glogowska 14, 60-734 Poznan
Tel. (4861) 869-2592, Fax. (4861) 866-5827
www.mtp.pl; www.polagra-food.pl
Contacto: Magdalena Maludy, Project Manager
magdalena.maludy@mtp.pl

IFE POLSKA 2011

Mayo 2011
Feria Internacional de Alimentos y Bebidas (bianual)
Organizador: Montgomery Polska Sp. z o.o
Justyna Sakowicz, Project Manager
Tel. (4822) 379-4113
e-mail: justyna.sakowicz@montgomerypolska.com
www.ifepoland.com
Predio ferial: EXPO XXI, Pradzynskiego 12/14, 01-222 Warszawa
Tel. (4822) 456-7050, Fax. (4822) 436-7051
www.expoxxi.pl

Para confirmar el calendario de ferias en Polonia, se sugiere consultar la publicacin Fairs in

Poland (info@polfair.com.pl). En el sitio www.polfair.com.pl, seleccionar idioma ingls y
luego, arriba a la derecha, click en el cuadro "Targi w Polsce", que abre una ventana o cuadro
de dilogo donde se puede definir la lista de ferias del tema buscado. O bien directamente
entrar a http://www.polfair.pl/wyszukiwarka.php. Se debe tener en cuenta que no todas las
ferias del buscador son internacionales.

17) ASOCIACIONES SECTORIALES

(Cmara Nacional de Comercio)

KRAJOWA IZBA GOSPODARCZA
Trebacka 4, 00-074 Warszawa
Tel. (4822) 826-0017, fax (4822) 827-7345
www.kig.pl, kig@kig.pl

(Cmara Econmica de Exportadores e Importadores)

IZBA GOSPODARCZA EKSPORTEROW I IMPORTEROW
Mikolowska 29, 41-400 Myslowice
tel./fax (4832) 317-1426
biuro@igei.katowice.pl, www.igei.katowice.pl

(Cmara Econmica Polaca de Importadores, Exportadores y Cooperacin)

POLSKA IZBA GOSPODARCZA IMPORTEROW, EKSPORTEROW I KOOPERACJI
Sw. Marcin 80/82, 61-809 Poznan
Tel. (4861) 851-7848 , 851-7849, fax. (4861) 851-7828
www.pcc.org.pl, izba@pcc.org.pl

(Junta Directiva del Mercado Agro-Alimentario Mayorista de Varsovia S.A. Bronisze)

ZARZD WARSZAWSKIEGO ROLNO-SPOYWCZEGO RYNKU HURTOWEGO S.A. BRONISZE
Karol Dobrowolski, vicepresidente, director de la Oficina de Promocin y Desarrollo del
Mercado (wiceprezes, Director Biura Promocji i Rozwoju Rynku)
Poznaska 98 Bronisze
05-850 Oarw Mazowiecki
Tel. (4822) 721-5510, fax. (4822) 721-5500
www.bronisze.com.pl

18) LISTADO DE IMPORTADORES

Argentyna Limited
Rolna 165B, 02-729Warszawa
tel./fax. (4822) 8476334
argentina@argentina.pl
www.argentina.pl
Grayna ebrowska Buderacky-propietaria

Asko Herbaty Swiata

Sw.Jana 24/1, 31-018 Krakw
tel. (4812) 4270828, fax. (4812) 4292866
centrala@herbatyanspol.com.pl
www.anspol.herbaty.pl
Adam Kopta-presidente

Astra
Garbary 114, 61-757 Pozna
tel. (4861) 8524215, fax. (4861) 8842874
www.astra.pl
sale@astra.com.pl
Miroslaw Kretkowski-presidente

Biofluid
Dworska 33 Gorki Mae, 95-080Tuszyn
tel. (4842) 6144058, fax. (4842) 6144120
www.biofluid.pl
export@biofluid.com.pl
Wojciech Piasecki-presidente

Bastek
Karwie 47, 11-700 Mrgowo
tel. (4889) 7414335, fax. (4889) 7414086
bastek@bastek.com.pl
www.bastek.com.pl
Roman Bastek-propetario

Bio-Active
Kondratowicza 18/401, 03-285 Warszawa
tel. (4822) 3233300, fax.(4822) 3233301
www.bio-active.pl
Ikrucka@bio-active.pl
Iwona Krucka-gerente de compras

Edal
ychw 41, 62-850 Liskw
tel/fax (4862) 7634866
www.edal.pl
biuro@edal.pl
Aleksander Tomalak-presidente

Frutea
Sienna Grobla 7, 80-760 Gdansk
tel. (4858) 3029727, fax. (4858) 3220015
biuro@frutea.com.pl
www.frutea.com.pl
Marek Zalewski propetario

Herbapol Lublin
Diamentowa 25, 20-471 Lublin
tel. (4881) 7488304, tel. (4822) 5482328, fax. (4881) 7439670
www.herbapol.com.pl
lublin@herbapol.com.pl
Boena Piotrowska gerente de compras

Interjarek
onierska 20 a, 62-800 Kalisz
tel. (4862) 7601803, fax.(4862) 7603253
handel@polaris.kalisz.pl
www.polaris.kalisz.pl
Andrzej Gruszczyski, propietario

Posti S.A
Kordeckiego 56/58 46, 04-355 Warszawa
tel. (4825) 7576015, fax. (4825) 7576843
www.posti.pl
posti@posti.pl

Grazyna Slowak, directora

Santia
Wojciechowo10, 63-233 Jarczewo
tel. (4862) 7472352, fax. (4862) 7408891
www.santia.com.pl
biuro@santia.com.pl
Elbieta Zagrska propietaria
Violetta Antczak, gerente de compras
violetta@santia.com.pl

Topti
Redutowa 25, 01-106 Warszawa
tel. (4822) 8772226, fax. (4822) 8772227
www.topti.pl
handlowy@topti.pl
Marek Wachnik, propietario

Zas Pol
Owalna 7a, 02-467 Warszawa
tel. (4822) 8623250, fax. (4822) 8623704
www.zas-herbaty.com.pl
z.suchanski@zas-herbaty.com.pl
Zenon Suchanski, presidente

Ziolopex
Wyzwolenia 38 Wykroty
59-730 Nowogrodziec
tel. (4875) 7340905, fax. (4875) 7340965
www.ziolopex.com.pl
Piotr Pertykowski, gerente de compras
piatekmaly@colian.pl

J.J Dabroven Poland

Kolejowa 54, 84-230 Rumia
tel. (4858) 6712171, fax. (4858) 6712703
www.dabroven.pl
handel@dabroven.pl
Krzysztof Jerys, gerente de compras

Teekanne Polska
Gromadzka 46, 30-719Krakw
tel. (4812) 6561816, fax. (4812) 6562417
office@teekanne.pl
Maciej Maek-gerente de compras
maciej.malek@teekanne.pl

Tetley Polska
Zolny 33, 02-815 Warszawa
tel./fax (4822) 5469000
www.tetley.pl

Anna Kreft- gerente de compras

anna.kreft@tetley.pl

Oranada
Batorego 42/24, 05-400 Otwock
tel. (4822) 7795660, fax. (4822) 7795660
www.yerbamarket.com
allegro@yerbamarket.com
Jakub Stulka, gerente de compras

FUENTES:
Oficina Central de Estadsticas de Polonia
Portal de la Industria Alimentaria, www.portalspozywczy.pl
Base de Datos Kompass, www.kompass.com
Revista del consumidor Detal Dzisiaj, www.detaldzisiaj.com.pl