Se fizermos muitas perguntas, de maneira persistente, podemos descobrir como uma pessoa

faz qualquer coisa, incluindo a motivao. Muita gente sofre de "falta de motivao" e um
exemplo tpico o das pessoas que no conseguem levantar-se de manh. Ao analisarmos
estas pessoas descobriremos como fazer para no acordar, o que pode ser bastante til para
quem sofre de insnia.

Tudo o que as pessoas fazem til para outra pessoa, em alguma hora, e lugar. Mas vamos ver
quem acorda facilmente, rapidamente e sem remdios. H algum aqui, assim?

Betty: Eu acordo facilmente.

E como voc consegue?

Betty: Eu me acordo.

Preciso de mais detalhes. Como voc sabe que est acordado? Qual a primeira coisa que lhe
vem conscincia? Voc coloca o despertador ou no, em geral?

Betty: Eu no uso despertador. S me dou conta de que estou acordada.

Como que voc se d conta? Comea a falar consigo mesma? V alguma coisa?

Betty: Eu digo a mim mesma.

O que voc diz a si mesma?

Betty: "Estou acordada. Estou acordando."

O que a faz dizer isso? A voz que diz "Estou acordando" est notificando-a de que h algo a ser
notado, de forma que houve alguma coisa que precedeu informao. Seria um comentrio
sobre uma sensao ou uma luz que aparecia? Alguma coisa mudou. Volte atrs e repasse o
que acontece em sequncia.

Betty: Eu acho que era uma sensao.

De que tipo? Calor? Presso?

Betty: Calor.

Esta sensao passou de calor a frio ou de frio para calor?

Betty: A sensao de calor ficou mais intensa. Meu corpo ficou mais quente.

Logo que voc se d conta da sensao de calor voc pensa: "Estou acordando". O que
acontece logo depois? No viu nada ainda? Nenhuma imagem interna?

Betty: Eu me digo: "Tenho de me levantar".

A voz alta? H outros sons que a acompanham? Qual o tom da voz?

Betty: uma voz calma, delicada.

O tom dessa voz interna muda medida que ficou mais acordada?

Betty: Sim. Fica mais rpida, mais clara, mais perceptvel e mais alerta.

Eis um exemplo do que chamo de estratgia de motivao. No tudo, mas o bastante para
compreender o que a motiva. Ela tem uma voz interior que calma e sonolenta. Depois,
quando a voz diz "tenho que levantar", ela comea a acelerar, tornando-se mais acordada e
alerta.

isto que muitas pessoas que tm insnia fazem. Elas conversam consigo mesmas num tom
de voz alto e excitado que as mantm acordadas mesmo se esto falando sobre a
necessidade de dormir.

Pessoas com insnia so, em geral, muito alertas e motivadas. Elas acham que no dormem o
suficiente, mas, segundo pesquisas realizadas com elas, ficou demonstrado que dormem quase
tanto quanto a maioria das pessoas. A nica diferena que elas passam muito tempo
tentando dormir, mas no conseguem por causa do tom da sua voz interior.

Outra forma de se ter insnia ver vrias imagens brilhantes, em flashes rpidos. Certa vez
perguntei a um cliente o que fazia, e ele respondeu: "Fico pensando em todas as coisas sobre
as quais no estou pensando". De noite, tentei fazer a mesma coisa. "Sobre o que no estou
pensando?" Logo, j eram seis horas da manh, e pensei: "J sei o que dormir."

Do momento que eu conheo a estratgia de motivao de outra pessoa, posso, literalmente,

motiv-la a fazer qualquer coisa do tipo levantar de uma cadeira, por exemplo, fazendo-a
simplesmente repetir o processo: "Sinta a cadeira, diga a si mesmo 'Tenho que me levantar'.
Modifique o seu tom de voz mais rpido, mais alto e mais alerta". Qualquer que seja o
processo utilizado para se levantar da cama, provavelmente o mesmo usado para descer
escadas ou alcanar um livro, ou fazer qualquer outra coisa.

Suzi: Fao algo parecido com o que o parceiro de Bill faz. Eu me digo que posso descansar
ainda um pouco. Mas, medida que o tempo passa, a imagem do meu atraso fica cada vez
maior, mais prxima e luminosa. Continua a mesma imagem, mas quando fica muito grande,
tenho que me levantar para acabar com a sensao desagradvel.

Marge imaginava todas as coisas que ia fazer durante o dia e sentia-se bem. Ela diz que estas
imagens agradveis a faziam "pular da cama".

E se ela tiver que fazer somente coisas desagradveis? Voc perguntou a respeito?

Frank: Sim. Ela disse que imaginava que j havia acabado tudo e que sentia-se feliz por t-las
terminado. Esta sensao agradvel tambm a fazia pular da cama.
H ainda outro ponto que deve estar presente para que a estratgia de Marge funcione.
Quantos j pensaram o quanto seria bom terminar uma tarefa, e ao come-la perderam o
entusiasmo?

Marge, quando voc prepara a sua declarao, o que a motiva a continuar?

Marge: O tempo todo fico pensando o quanto vou sentir-me bem quando tiver terminado
tudo.

Trata-se de um ponto importante, mas aposto como tambm faz outra coisa.

Marge: Bem, cada vez que escrevo um nmero ou acabo de preencher um dos formulrios,
sinto-me bem por ter terminado aquele pedacinho. como se fosse uma pequena prvia da
sensao de alvio que terei quando terminar tudo.

Certo. Estas duas atitudes so o que motiva voc a continuar e a segunda mais eficiente do
que a primeira. Se voc pensar em ter tudo acabado e se o projeto que est fazendo for um
pouco longo, talvez tenha a sensao de que o final esteja longe demais. Mas, se tiver uma
sensao agradvel a cada vez que um pedacinho tenha sido feito, isto o motivar a continuar,
mesmo que seja algo enfadonho.

Marge: Acho interessante o que voc acaba de dizer porque explica uma srie de coisas que
acontecem comigo. As pessoas vivem me chamando de "Polyana", pois estou sempre
pensando em como vai ser bom quando algo desinteressante tiver sido feito. Fao montes de
coisas, mas no consigo fazer com que outras pessoas faam a mesma coisa. Quando conto a
eles como vai ser bom quando tudo estiver feito, eles me olham como se no
compreendessem.