UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA

FACULTAD DE CIENCIAS
EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE
INGENIERA COMERCIAL
TRABAJO:

Curso : Marketing
Docente : Karla Tapia
Estudiantes : Gianmarco canaza
Angel leonardo canazas
Raul flores
Cristian cutipa

Cdigo : 2015-052472
Ciclo : 3ero / Turno maana

TACNA PERU

2017
 ANALISIS DE MERCADO DE CALZADO DEPORTIVO

1. ANALISIS DE SECTOR

1.1. Descripcin de Mercado

Nuestro mercado de calzados en el Per es muy competitivo, con participacin de

marcas nacionales como a la vez internacionales, se caracteriza por tener cambios
muy drsticos por aos o por temporadas. (ProChile, 2010).

Al ao el Per tiene una importacin de 25.4 millones de pares de zapatillas y son 7

las marcas que concentraron el 58% del monto importado de calzado deportivo, que
a la vez representan cerca del 46% de las importaciones del sector calzado en
general. (Segura, 2015).

La industria de calzado en el Per juega un papel importante en la economa por su

participacin y generacin de puestos de trabajo, se considera una de los trabajos
minoristas ms importantes. (ProChile, 2010).

1.1.1. DEFINICIN DEL MERCADO DEL CALZADO

El mercado de calzados en el Per se caracteriza por ser bastante competitivo, con

participacin de variadas marcas tanto nacionales como extranjeras. Por otra lado,
es un producto que ha dado espacio para la diferenciacin (por gnero, por grupo
etario, por uso, entre otras) y que cambia temporada tras temporada siguiendo las
ltimas tendencias en moda. La industria de calzado en el Per es un sector
relevante en la economa por su participacin y la generacin en puestos de trabajo.
Se considera como una de las actividades minoristas ms importantes. De hecho, las
empresas peruanas dedicadas a la industria de calzado suman aproximadamente
4500, de las cuales se determina que solamente el 20% son formales y el 80%
restante son informales. Renn Meneses, Gerente de Payless Shoesource, estima
que esta industria mueve anualmente US$500 millones en todo el Per, de esta cifra
US$350 millones corresponde a mercado informal y contrabando. Adems, sta
cadena productiva tiene efecto multiplicador sobre otras ramas de la economa
nacional.
Sin embargo, durante el ao 2009 la industria del calzado se contrajo, debido al
lento crecimiento de la produccin. La principal razn es que esta industria es
altamente globalizada y, por ende, altamente sensible a los cambios en la
competitividad internacional y el dinamismo de las economas internacionales,
Prueba de esto es el gran deterioro de la industria a raz de la financiera mundial.
(ProChile, 2010)
1.1.2. TIPOS DE CALZADO

Al clasificar el calzado, es importante determinar de qu tipo es y si tiene una

finalidad especial. A efectos de clasificacin, el corte es la parte del zapato que
cubre los lados y la parte superior del pie. A continuacin se enumeran algunos de
los tipos de calzado ms comunes:
Zuecos: los cortes suelen ser de una pieza y estar fijados a la suela mediante
remaches; en ocasiones estn hechos de una sola pieza y no tienen o no
necesitan una suela exterior aparte, en cuyo caso se clasifican segn el material
del que estn hechos y no se incluyen en este captulo.
Alpargatas: la suela est hecha de fibras trenzadas y no tiene ms de 2,5 cm de
grosor; adems, carecen de tacn.
Chanclas: tambin llamadas, entre otras cosas, chancletas; las correas o tiras se
fijan mediante tapones insertados en los correspondientes orificios de la suela.
Botas de marcha: obsrvese que no se clasifican como calzado de deporte.
Sandalias indias: tienen la suela exterior y el corte de cuero; el corte consiste en
unas tiras que cruzan el empeine y rodean el dedo gordo.
Mocasines (tipo indio americano): estn hechos de una sola pieza de material,
tradicionalmente cuero blando, que forma tanto la suela como el corte (o parte de
este). Esto hace difcil determinar dnde acaba la suela exterior y dnde empieza el
corte.
Calzado de neopreno: se utiliza tpicamente en submarinismo y deportes
acuticos. Si el corte de neopreno est revestido o laminado con material textil por
ambos lados, se clasifica como calzado hecho de material textil. Si el corte de
neopreno no tiene revestimiento textil, o solo lo tiene por un lado, se clasifica como
calzado hecho de caucho.
Calzado de seguridad: el que tiene la puntera hecha de metal.
Sandalias: la parte frontal del corte (pala) est hecha de tiras de material, o bien
de un material del que se han cortado uno o ms trozos.
Zapatos: este trmino abarca todo aquel calzado, incluido el deportivo, que no se
describe en otra parte de esta gua.
Zapatillas: incluye las chinelas y otros calzados de uso en interiores, como las
zapatillas de ballet y los zapatos de baile de saln. Si la suela exterior est hecha de
plstico o caucho (de aproximadamente 1 cm de grosor) y luego cubierta de una
capa muy delgada y ligera de material textil, las zapatillas se clasifican como
calzado con suela exterior de plstico/caucho. En algunos casos, la suela exterior de
plstico o caucho est entera o parcialmente cubierta de un material textil ms
grueso y ms duradero punteado con cloruro de polivinilo (PVC) para evitar
resbalones. Este tipo de zapatillas se clasifican en funcin del material que tiene
ms contacto con el suelo. Si la zapatilla tiene una suela de plstico o caucho con
cubierta textil, solo puede clasificarse en la partida 6405 si est probado que el
material textil es duradero. La durabilidad del material textil puede probarse
sometiendo el zapato a un ensayo de abrasin Martindale a 51 000 revoluciones.
(Commission, 2017)

1.1.3. CALZADO DEPORTIVO

El calzado deportivo es una herramienta fundamental en la prctica deportiva ya que

de l depende en gran parte evitar las lesiones y obtener un mayor rendimiento. El
llevar un calzado inadecuado supondra el no tener unos buenos apoyos y ello
tendra una repercusin directa y negativa en toda nuestra esttica con lo que
favoreceramos lesiones por sobrecarga. El calzado deportivo sirve para proteger al
pie de roces y abrasiones, da un efecto amortiguador entre ste y el suelo, reduce el
esfuerzo de los msculos y de los tendones y tener un buen agarre a las diferentes
superficies del suelo en funcin del deporte. La parte superior cubre el dorso, dedos
y parte posterior del pie. Consta de puntera, pala, zona de abrochado, lengeta,
laterales y contrafuertes del taln.
Los materiales ms usados son la piel, el nylon y el plstico; entre ellos hay grandes
diferencias en cuanto a ventilacin, flexibilidad y resistencia, siendo factores muy
importantes a la hora de realizar la eleccin final del producto.

La suela puede estar elaborada en goma o material similar, que absorba impactos y
cargas durante el apoyo y tenga la flexibilidad justa para no alterar la uniformidad
necesaria que ha de tener el lugar de apoyo de las estructuras anatmicas podales, o
en piel y poliuretano, utilizada en deportes de contacto y danza. (MARTN, 2017)

1.1.3.1. TIPOS DE CALZADO DEPORTIVO:

Zapatillas de ciclismo: La suela debe ser rgida para transmitir eficazmente la

energa de las piernas al pedal. En MTB se adopta un compromiso y la suela es ms
blanda para poder caminar en sitios difciles. Tambin puede acoplarse en ellas un
enganche para los pedales automticos. Los primeros modelos fabricados para este
deporte fueron hechos en Italia, en materiales naturales tanto en su cuerpo como en
su suela. Hoy en da predominan materiales sintticos, entre los que se
incluyen fibra de carbono, titanio y magnesio.

Zapatillas Calzado de automovilismo: Para pilotar automviles es conveniente

que la suela transmita tacto.

Zapatillas Botas de motociclismo: En motociclismo no hay una jaula de

seguridad que proteja al motorista y la ropa debe hacer esa funcin (incluidas las
botas) sin entorpecer el manejo.
Zapatillas Pies de gato: En escalada el calzado es muy fino, apretado, adherente y
flexible para agarrarse al calzado de competicin.
Zapatillas de estilo running: Especializadas para correr, que se caracterizan por:
suela con buen agarre, suela con buena amortizacin, tambin mantiene el tobillo
fijo, y son buenas para correr y andar sobre una pista sintticas.

Zapatillas de Tenis: Deben proveer apoyo y a la vez deben ser flexibles para que
puedan realizar movimientos rpidos, la suela del zapato para jugar al tenis debe ser
blanda, flexible y anti- impacto, los zapatos de tenis no son para pasear o hacer otro
deporte

Zapatillas de futbol: Son usadas tanto por profesional como aficionados, ya que
son reglamentos alimentarios en el juego, son diferenciados por llevar una
protuberancia llama tacos; esta zapatilla solo se puede usar para dicho juego no para
uso diario.

Zapatillas de baloncesto: Lo ms importante en este tipo de zapatillas es el

amortiguador la proteccin que esta le ofrezca al tobillo; el tipo de suela que posean
y el talle de la zapatilla tambin son importante consideracin.

Zapatillas de ciclismo: Estn dan comodidad, eficiencia y seguridad, existen dos

tipos de zapatillas de ciclismo uno de ellas es la montaera y la otra de carretera.

1.2. Informacin y anlisis de la influencia del macro entorno:

1.2.1. Factores Polticos Legales

Tenemos factores externos que influyen en las importaciones de calzados, dentro de

los competidores extranjeros quienes marcan ms presencia son los productos
chinos, ingresan de manera agresiva con grandes volmenes de mercadera a muy
bajos precios, es por eso que en el ao 2006 la corporacin de cueros y calzados y
afines (CCCA) solicita al instituto nacional de defensa de la competencia y de la
proteccin de la propiedad intelectual (INDECOPI) una investigacin por la
presunta practica de dumping en las importaciones de calzado proveniente de china
y Vietnam. Producto de la investigacin, la INDECOPI dispuso aplicar derechos
antidumping sobre importacin de calzados, provenientes de China y Vietnam, el
cual consta de un derecho equivalente de a US$0,31 por par. (ProChile, 2010)

1.2.2 Factores Econmicos

La economa juega un papel importante en el sector de calzados ya que si el Per

sufre una baja todo nuestro mercado decae, pero segn el MEF espera que la
economa local crezca un 4.8% en este 2017, liderada por la inversin privada (5%),
en un contexto de mejora en la confianza empresarial domstica, destrabe de
proyectos de infraestructura, mayor liquides mundial, bajos costos financieros y
menores presiones depreciatorias.

Hoy da el consenso del mercado est ms o menos entre el 4.2% y 4.3% para el
2017, nosotros esperamos 4.8%, precis el ministro Alfredo Thorne en el foro
CADE 2016. (contreras, 2017)

El estudio es de tipo cuantitativo, no experimental, y descriptivo simple. Se realiz

con el objetivo de determinar de qu manera las importaciones de calzado influyen
en las ventas de las MYPES del sector calzado del Distrito El Porveniren los
ltimos cinco aos. Tuvo una poblacin de 1638 fabricantes (MYPES) y una
muestra de 152. Se aplic la tcnica de la encuesta as como el anlisis documental.
Segn el anlisis de los resultados las importaciones de calzado en el periodo 2007-
2011 han crecido notablemente. Tomando como ao base el 2007, las importaciones
de calzado en el 2008 crecieron en un 325%, el 2009 se registr un crecimiento de
368% con respecto al ao base; as mismo en el ao 2010 y 2011 la importaciones
se incrementaron en 492% y 612% respectivamente, siendo el principal proveedor
China que representa una participacin de un 76%. La prueba estadstica regresin
lineal y coeficiente de correlacin de Pearson, cuyo resultado fue de r = -0.807,
indicaron que existe una correlacin inversa, a medida que se incrementan las
importaciones, las ventas disminuyen, llegando a la conclusin de que las
importaciones de calzado estn influyendo negativamente en las ventas de las
MYPES, disminuyendo en el 2011 hasta en un 15%, lo cual afecta su crecimiento.
(Rosado, 2016)

1.2.3. Factores Demogrficos

La poblacin del Per asciende a 31 millones 488 mil 625 personas, inform el
instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), en el marco del da mundial
de la Poblacin.

De esta cifra, el 50,1% son hombres y el 49,9% son mujeres y la mayora se

encuentra en la Regin de Lima, que alberga 9 millones 985,664 de personas.
(Garrido, 2016)

El mercado del calzado en el Per depende mucho de sus factores demogrficos, ya

que en su poblacin el hombre es el mayor consumidor de calzado a nivel mundial
segn la revista fashion network mientras que las mujeres son consumidoras en
menos cantidad.
1.2.3.1. GRUPOS DE EDAD

Como sabemos todos preferimos ciertos calzados, ya sea por su comodidad, marca,
estilo, etc. Estos puedes ser categorizado por grupos de edad y/o preferencias de
nios, jvenes, adultos y adultos mayores.
Segn una encuesta las marcas preferidas por los nios y padres son las siguientes:

1- Los primeros zapatitos. Para los bebs

Los primeros zapatos que tienen los bebs son solo de decoracin. Por esta razn, se
suele elegir modelos ms parecidos a los de muecos.
Todo es vlido a esta edad. Los zapatos para los bebs solamente sirven para darles
una nocin de cmo se debe usarlo.

Los zapatitos para recin nacido, hasta los 6 meses, deben ser leves, delicados,
cmodos y aireados, hechos de materiales como la tela, el punto, lana, piel o lona.
La planta del zapato debe ser lo ms fina posible para que no moleste ni roce la
planta del pie del beb.
2- Zapatos de aprendizaje. Para los primeros pasitos
A partir de los 7 u 8 meses de edad, dependiendo del desarrollo de cada beb, los
bebs empezarn a descubrir y explorar todo el espacio. Empezarn a quedarse de
pie, a dar sus primeros pasos en andadores, a gatear y a querer desplazarse para
descubrir todo lo que lo rodea.
Es ah cuando se debe vestirlo con zapatos de aprendizaje. Estos deben ser leves,
hipo alergnicos, hechos con telas suaves. La nica diferencia con los primeros es
que deben tener una planta ms forma y con base antideslizante. En esta etapa es
muy importante que el calzado ofrezca seguridad, adherencia y agarre.

3- Zapatos de verdad. Para bebs que ya caminan

Cuando el beb ya camina necesitar de un zapato con buena aireacin, plantas
gruesas y antideslizantes, y de peso moderado. Un zapato que le permita moverse
con libertad.
Se recomiendan materiales naturales de confeccin, como el cuero, forro y
capellada, adems de un buen contrafuerte para dar estabilidad y firmeza a los pies
del beb.
La comodidad, as como la seguridad y el confort, son ingredientes indispensables a
la hora de elegir un zapato para un beb que camina. (Caraballo, 2017)

4- Zapatos para nios de 3 aos hacia adelante

A partir de los 3 aos el nio comienza a mejorar su tono muscular y eso hace que
empiece a formarse el puente de la planta del pie, para ayudar este proceso se
recomienda que:

Los zapatos sean ligeros y bajos, mejor que las botas.

Que la parte delantera tenga una forma cuadrangular y con anchura suficiente para
dejar libertad al movimiento de los dedos.

Que no quede justo, se aconseja una distancia de 1 a 1,5 cm. Entre la punta del dedo
gordo y la punta del zapato.

La suela debe de ser de un material que evite que el nio pueda resbalar y sobre
todo debe de ser flexible, preferentemente en la mitad anterior, zona que se flexiona
al caminar, y de esta manera ejercitamos la musculatura del puente del pie.

El contrafuerte debe ser reforzado para sujetar mejor el tobillo dando ms

estabilidad al pie y la tendencia natural de girar los pies hacia adentro al caminar.

El material de confeccin debe ser transpirable y vigilar que no provoque rozaduras

en la piel para evitar herida, eczemas y sobreinfeccin por hongos.

Mejor zapatos fciles de quitar y poner que faciliten la autonoma del nio
(hospitaldenens, 2017)

4- Zapatos para jvenes

Alejandro castao, coordinador de investigaciones de mercado e inteligencia

competitiva del Politcnico, y encargado del estudio, not que los hombres tambin
estaban interesados en la moda luego de hacer un estudio sobre el uso de botas
femenino, por lo que decidi adentrarse en un investigacin etnolgica con 32
jvenes de estrados 4 y 5. Castao los visito en sus casas un par de veces para
presenciar la manera en que elegan los atuendos y el calzado dependiendo de la
ocasin. As, analizo varios contextos en los cuales los hombres son muy detallistas
a la hora de escoger sus zapatos: la rumba, la universidad, el trabajo, el gimnasio y
las reuniones sociales.
De acuerdo con el estudio, tienen un par de zapatos para cada ocasin. Los escogen
por estilo, diseo, elegancia y color, siendo lo ms importante para ellos es la
comodidad. Consideran que la mejor manera de impactar con su presencia y
proyectar una buena imagen es a travs de su calzado, por eso no ahorran esfuerzos,
dinero o tiempo para comprar un buen par de zapatos.

Con respecto a la rumba, Castao, de profesin de antroplogo y socilogo, sostiene

que los adolescentes prefieren complementar su atuendo de jean y camisa formal, a
rayas o cuadros, con zapatos de cuero, estilo mocasn o de amarrar.

Sin embargo, es posible que tengan apliques de las que regularmente se emplean en
el tenis como un ajuste elstico sobre el empeine, o un cierre de sistema velcro. El
investigador Castao seala que los tonos preferido son el beige, el caf y el negro.
Por otro lado, los zapatos preferidos para ir al trabajo se caracterizan por el diseo
formal, con silueta alargada y de los cuales no recuerdan su marca. (Castao, 2017)

1.3. Anlisis de estadsticas del comportamiento de este mercado

Per es un Pas Premium en importacin y venta de calzados a nivel mundial, un
(64.8%) proviene de China, Vietnam (12,3%) e Indonesia (7.4%) siendo las
principales empresas importadoras: Adidas Chile Sucursal Per S.A., Empresas
comerciales S.A., y equiper S.A.C. las que agrupan ms del 31%. (Segura, 2015)
A la vez tenemos empresas nacionales el cual 96.7% de empresas productoras de
calzado en el Per son micro empresas, inform hoy la Sociedad Nacional de
Industrias (SNI)
En provincia de Lima est concentrado el mayor nmero de establecimientos de los
fabricantes de calzado con el 42.2% de total, le sigue Trujillo (La Libertad) con
27.2% en total. (Becerra, 2014)
a. Niveles exportaciones
b. Niveles de importaciones
c. Consumo de calzado
d. Empresas fabricantes

CUADRO 01

COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS DE

CALZADO PRIMER TRIMESTRE 2015 VS 2016

Fuente: Sunat-Aduanas
Elaboracin: CITECCAL

Grafico 01
COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS DE CALZADO
PRIMER TRIMESTRE 2015 VS 2016

Fuente: Sunat-Aduanas
Elaboracin: CITECCAL
Como se aprecia en el cuadro 01 y en el grfico 01, las empresas exportadoras
(grafico03). Han tenido un decrecimiento en el periodo trimestral de enero a marzo
del 2016 a comparacin del periodo trimestral del 2015. Lo que nos demuestra un
decrecimiento de la produccin nacional en el rubro de calzados.
Grafico 02
COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS DE CALZADO
PRINCIPALES PRODUCTOS PRIMER TRIMESTRE 2015 VS 2016 (FOB $)

Fuente: Sunat- Aduanas

Elaboracin: CITECCAL

Como se aprecia en el grafico 02 la mayor produccin que se realiza en el Per son: dems part. Sup
cuero, calzados con puntera de metal impermeable, calzado impermeable, los dems calzado, calzado
de cuero. Las cuales han tenido un decrecimiento en el periodo trimestral de enero a
marzo del 2016 a comparacin del periodo trimestral del 2015. Lo que nos
demuestra un decrecimiento de la produccin nacional en el rubro de calzados.

Grafico 03
PRINCIPALES EXPORTADORES PRIMER TRIMESTRE 2015 VS 2016 (FOB $)
Fuente: Sunat-Aduanas
Elaboracin: CITECCAL
Como se aprecia en el grafico 03 los principales exportadores son EL SCARPE
S.A.C. con 29%, SEGUSA S.A.C con el 25%, CALZADOS CHOSICA S.A.C. con
el 10%, STUDIO MODA S.A.C. con el 6%, CREATRA S.A.C. con el 5%, MGF
DESIGN GROUP PERU S.R.L MGF con el 5%, QARA UJUTA S.A. con el 5%,
CHYFLY SHOES S.A.C. con el 4%, EXPORTACIONES M&M E.I.R.L. Y
tambin tienen una gran participacin en el mercado local.

COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES PERUANAS DE

CALZADO PRIMER TRIMESTRE 2015 VS 2016
Grafico 04
PRINCIPALES IMPORTADORES
Fuente: Sunat-Aduanas
Elaboracin: CITECCAL

Como se aprecia en el grafico 04 las principales empresas importadoras de calzados

son: EMPRESAS COMERCIALES S.A. con el 18%, HIPERMERCADOS
TOTTUS S.A. con el 15%, ADIDAS PERU, S.A.C. con el 11%, SAGA
FALABELLA S.A. con el 10%, SUPERMERCADOS PERUANOS S.A. con el
10%, CONSORCIO FOX HOLSTEIN S.A.C. con el 9%, CENCOSUD RETAIL
PERU S.A. con el 8%, TIENDAS POR DEPARTAMENTO RIPLEY S.A. con el
7%, KS DEPOR S.A. con el 6%, INDUSTRIAS W.V. VALENTES S.A.C. con el
6%.

Grafico 05
PRINCIPALES PASES DE ORIGEN
Fuente: Sunat-Aduanas
Elaboracin: CITECCAL

Como se aprecia en el grafico 05 la procedencia de las importaciones de calzado son

de: CHINA con el 75%, VIETNAM con el 7%, BRASIL con el 5%, ZONAS
FRANCAS DEL PERU con el 5%, INDONESIA con el 3%, ECUADOR con el
3%, INDIA con el 1%. Con relacin al grafico 04.

La poblacin de en el 2013 se estima en 30 millones 475 mil 144 personas

 Pirmide de poblacin 2013 y 2021 Muestra una tendencia al envejecimiento
relativo de la poblacin, aunque en trminos absolutos la poblacin joven y en edad
de trabajar seguir siendo la ms numerosa. Comportamiento observado en el
grfico.

El factor demogrfico afecta de modo indirecto al mercado de calzados ya que a

mayor poblacin, mayor demanda de productos.

ESTADISTICAS MUNDIALES

2. ANLISIS DE LA OFERTA

2.1 POR TIPO DE MARCA

MARCA NACIONAL: Olympicus, Tigre, Super Reno, Vega Sports

MARCA INTERNACIONAL: Nike, Adidas, Puma, Reebok, New Balance, Fila,

Skechers

POR EDAD: Los potenciales compradores de calzado deportivo a lo largo

de su vida, por el factor del envejecimiento cambia su perspectiva de
adquirir un calzado.
NIOS 1: De 0 a 09 aos
NIOS 2: De 10 a 14 aos
JVENES: De 15 a 24 aos
ADULTOS 1: De 25 a 39 aos
ADULTOS 2: De 40 aos a ms
 Fuente: INEI1

Fuente: INEI AO??

PROCEDENCIA:

MARCAS INTERNACIONALES:

1
http://www.repositorioacademico.usmp.edu.pe/bitstream/usmp/340/1/fernandez_ml.pdf (Anexo)
Siete marcas concentraron el 58% de lo importado en calzado deportivo, lo que
representa cerca del 46% de las importaciones del sector en general.

El estilo de vida de la capital del pas, con amplias zonas verdes, centros
recreativos y deportivos en cada distrito, adems de tener una cultura deportiva
hacen que se convierta en la moda del da a da en el Per, impulsando y
magnificando las ventas de las marcas ms importantes en la materia.
Segn un estudio realizado por Arellano Marketing, dentro de las 5 marcas ms
importantes del Per se sitan Adidas y Nike, quienes adems desde hace ms
de un ao vienen desarrollando planes expansivos en el pas.

Hoy por hoy en el Per hay una amplia oferta de marcas deportivas, adems de
Nike, que es quizs la ms antigua en el pas y Adidas que ha demostrado gran
inters en el mercado Inca con sus mltiples recientes aperturas, se encuentran
Puma, Under Armour, Reebok, New Athletic, entre otras.

La francesa Salomon, es otra de las insignias que con otro ngulo le ha apostado
al mercado peruano, no solo con tiendas, sino tambin con oficina de
distribucin para el continente.

"Se est acentuando la preferencia del pblico por la compra zapatillas

importadas, sobre todo en los jvenes, pues en los nueve primeros meses del
ao slo las zapatillas tuvieron un crecimiento importante de 7% en
comparacin al 2014, precis Carlos Garca, gerente del CCEX.

MARCAS NACIONALES:

El Per tiene potencial. Posee buena calidad de cuero y calzado. Y recin se est
forjando una buena imagen.

En el ltimo Per Moda se exhibieron productos de reconocidas marcas

nacionales como Calzados Chosica (Tigre), Garbo, Dart Cuero, Bruno Ferrini,
Calimod, entre otras.

Uno de los retos para las empresas del sector calzado ser invertir un poco ms
en el rea de diseo, para ampliar el desarrollo de modelos propios para exportar
sin necesidad de andar copiando algunas tendencias o modelos del exterior.

Uno de los factores que impulsan el crecimiento es el constante contactos que

buscan los productores peruanos con posibles compradores internacionales a
travs de diversas ferias internacionales, entre ellas Per Moda, asegur Adriana
 Ros, directora del Centro de Innovacin Tecnolgica del Cuero, Calzado e
Industrias Conexas (CITEccal).

TIGRE
La marca que "agarraba con garra" fue por muchos aos competidor directo de
Sper Reno. Con 60 aos en el mercado, esta empresa no solo se dedicaba a la
comercializacin de zapatillas deportivas, sino tambin calzado casual para
nios y adultos. As como sucedi con Sper Reno, esta marca se ha
reinventando en los ltimos aos. Hoy en da su foco es el mercado juvenil.

2.2 Anlisis comparativo de cada tipo de oferta (precios, canales de distribucin,

productos, etc.).

DISTRIBUCIN DEL CALZADO

MINORISTA
La distribucin de calzado comercial minorista est muy concentrada: las 12
primeras cadenas al por menor concentran el 12% de las ventas mientras que los
comercios independientes tienen ms del 80% del mercado.. La venta minorista de
calzado se realiza a travs de varios canales de distribucin: tiendas especializadas,
establecimientos de descuento, grandes almacenes, venta por catlogo, etc. Aparte
de la naturaleza cclica y estacional de la industria, los distribuidores Minoristas se
han tenido que enfrentar con el incremento de la competencia, la Deflacin de los
precios y el declive general del gasto en ropa y calzado por parte de los
consumidores. El comercio minorista presenta una situacin donde existe una gran
competencia y una saturacin de oferta. Los Grandes Almacenes estn luchando por
preservar su cuota de mercado frente a los principales establecimientos de
descuentos que estn experimentando un rpido crecimiento y mejorando su oferta
tanto en vestido como en calzado. Debido al exceso de oferta, los consumidores
exigen una buena relacin calidad/precio, seleccin variada, comodidad y un buen
servicio. Actualmente hay una persistente tendencia de reduccin del gasto en
vestido y calzado que viene observndose en los ltimos 30 aos. Este tipo de gasto
representa poco ms del 4% del gasto total personal en bienes de consumo en 2003,
en comparacin con ms del 7% en 1970. El mercado peruano en el segmento
mayoritario para las empresas del cluster calzado vestir-moda de cuero- es muy
pequeo, tanto por el propio tamao del pas (26 millones de habitantes), el poder
adquisitivo como por el segmento de consumidores al que se dirige. y 280 la
capacidad adquisitiva Existe un grupo de empresas que se han especializado en este
segmento y las oportunidades de crecimiento pasan por acceder a nuevos mercados
buscando el mismo perfil de cliente. Segn la informacin relevada, slo el 09% de
la produccin de calzado tiene como destino el segmento de poder adquisitivo alto,
 mientras que el segmento medio y bajo representan la mayora de la produccin,
con el 58% y 33% respectivamente. Esto significara que una proporcin importante
de las empresas del sector siguen compitiendo por precios con el producto
importado. En cuanto a los canales de distribucin, la principal tendencia es el
proceso de concentracin en pocos compradores llevando a un mayor poder de
negociacin y presin en precios a la baja. (Miguel Luis Fernndez Dvila)

PRECIOS DE REFERENCIA RETAIL Y MAYORISTA

En la actualidad la oferta es altamente variada, abasteciendo a todos los segmentos
dela poblacin, motivo por el cual, en muchos casos se trata de productos muy
distintos (a pesar de estar hablando del mismo tem aduanero), en cuanto a calidad,
materiales, durabilidad. Motivos que hacen difcil determinar un precio promedio.

CANALES DE COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN

El consumidor final puede adquirir el producto a travs de las siguientes formas de
comercializacin:
Comercio Minorista:
Dentro de esta categora encontramos tiendas especializadas muy distintas entre s,
diferencindose en el segmento de consumidores que atienden. En general se trata
de tiendas de tamao mediano y con posicionamiento de precio medio, pero
tambin existen, y cada vez en mayor cantidad, tiendas tipo boutique que
comercializan calzado en segmento medio-alto y alto. Las cuales pueden funcionar
de manera independiente o ser parte de una cadena de calzados, nacional o
internacional, por ejemplo: Bata, Guante, Hush Puppies y Foresta.
Grandes Tiendas:
Se encuentran en pleno auge, las ms representativas son Ripley y Saga Falabella.
En estas tiendas encontramos grandes departamentos de calzados, ubicados en
diferentes sectores de la tienda, de acuerdo al segmento de que se trate: Varones,
Mujeres, Infantil. El calzado suele estar presentado en grandes traseras y tambin
exhibido sobre mesones. En esta seccin, encontramos asientos y espejos donde
probarse el calzado.
Venta por catlogo:
Esta forma de distribucin acapara en el Per una baja cuota de mercado. La venta a
travs de catlogo suele tratarse de segmento medio y medio-bajo, con escasa
presencia de marcas reconocidas.
Mercados:
 Dentro de los mercados se procede a la venta de todo tipo de producto, desde
alimentos, vestuario y calzado entre otros. Est orientado a los sectores de ms bajo
poder adquisitivo de la poblacin.

CUADRO COMPARATIVO
MARCA TIGRE ADIDAS

PROCEDENCIA Lima-Peru Africa, Asia, Australia, Europa

y America Latina
PRECIOS S/.100.00 S/.170.00 S/. 250.00 S/.450

CALIDAD Materiales de alta calidad, para Emplea una gran variedad de

ofrecer mayor durabilidad y materiales en la fabricacin
confort. de sus productos y siempre
que es posible elige
materiales reciclados y
respetuosos con el medio
ambiente
CANAL DE Delivery a todo el pas, comercio Distribucin tradicional,
DISTRIBUCION minorista, centros comerciales y espacios propios en tiendas y
mercados. con tiendas propias

Elaboracin: Propia

3. Anlisis de demanda:

3.1 Caractersticas del consumidor:

PERFIL DEL CONSUMIDOR
TALLER PERFIL DEL CONSUMIDOR
nio joven adulto

El tipo de consumidor va desde el ms pequeo hasta los ms viejos siendo un

producto unisex y cmodo para cualquier tipo de persona.
Porque la sociedad prefieren los calzados deportivos?
El deporte en la actualidad, es un fenmeno que ha revolucionado nuestro
entorno, no solamente a nivel nacional sino tambin internacional,
incitando que medios de comunicacin mantengan a la sociedad al tanto de lo
que acontece y que empresas con gran popularidad se disputen en el patrocinio de
un equipo deportivo.

Otras razones por las cuales la mayora de personas escogen este tipo de calzado es
la comodidad que esta produce al llevarlos puestos, son ms prcticas y livianas
para el uso diario, no solo los usan los jvenes tambin los nios y los adultos
mayores.

DEMANDA INTERNACIONAL

Ecuador-Quito:

La demanda de calzado en ecuador creci en los primeros nueve meses del ao,
avanzando en su participacin frente al producto importado. Entre enero y
septiembre, el sector ha facturado $ 263 millones, que equivalen a 29 millones de
pares de zapatos.
Ello significa un promedio de ventas de $ 29,2 millones mensuales, que de
mantenerse ese ritmo podra representar al trmino del ao $ 350 millones, es decir,
$ 32 millones ms que el ao anterior.
En cambio, la demanda relacionada a zapatos importados represent $ 128 millones
entre enero y septiembre, que equivalen a 14 millones de pares, segn el Ministerio
de Industrias y Productividad (Mipro)

Chile:

Si bien el 90% del calzado es importado y solo el 10% es de produccin nacional;

por lo cual chile es el mayor consumidor de calzado dentro de toda Latinoamerica.
En el rubro calzado, el ao pasado las importaciones llegaron a un volumen rcord,
con un aumento del 15% en pares de zapatos respecto de 2012, segn la Cmara de
Industriales del Cuero, Calzado y Afines, Fedeccal. En su informe anual se observa
que 1.802 empresas compraron 106,2 millones de pares procedentes de 79 pases,
por un total de USD$ 897,6 millones, a un valor promedio por par de zapatos de
USD$ 8,45 (unos $4.740).(America retail) mayo, 22 2014.

Espaa:

Aunque Espaa est en crisis el calzado que Espaa produce tiene mucha demanda
en el continente europeo; el calzado made in Spain ha obtenido cifras rcord este
pasado ao, ganando un 17% ms que en 2013, hasta alcanzar los 2.640,5 millones
de euros, vendiendo un total de 154,2 millones de pares.(Espaa buenas noticias) 29
de abril 2017.

Uruguay:

El consumo de calzado cay 1,5% en el primer trimestre por "prdida de poder

adquisitivo", mientras este ao el mercado interno dejar de ser el motor de
demanda del sector, por lo cual la salida ser aumentar las exportaciones, advirti
hoy un estudio privado.
Segn un informe de la consultora Investigaciones Econmicas Sectoriales, el
volumen de produccin en 2015 fue de 125 millones de pares fabricados, lo cual
signific un incremento de 5 millones de pares durante el ltimo ao.

DEMANDA NACIONAL

Las exportaciones de calzado peruano van a buen paso registrando cifras positivas.
Los envos entre enero y agosto del presente ao sumaron 16.8 millones de dlares,
ello significa un crecimiento de 21.2 por ciento (Conexin esan) 1 de Diciembre
2010.

La LIBERTAD TRUJILLO

La venta de zapatos aumenta en 30% durante el Festival Internacional de Primavera,

ms o menos como en Fiestas Patrias, Navidad o el Da de la Madre.
3.2 Factores que influyen en la compra de este mercado

Algunos de los factores por los cuales las personas prefieren usar calzados
deportivos:
El deporte tiene la facultad de ayudar a desarrollar destrezas fsicas, hacer
ejercicios, socializar, divertirse, aprender a jugar formando parte de un equipo,
aprender a jugar limpio y a mejorar el autoestima.

El sentirse cmodos, el usar un buen calzado nos da salud a nuestros pies. Los pies
deben tener buenos calzados y cmodos ya que es quien soporta el peso natural de
nuestro cuerpo.

Estar a la moda la fiebre por el deporte es tal que el ya tradicional estilo casual de
vestir, es decir, actual, moderno pero cmodo est favoreciendo la imposicin de
zapatillas deportivas o cmodas para nuestro da a da, evidentemente no se trata de
un calzado diseado para practicar deporte, pero s es un calzado con el que sentirse
cmodo al tiempo que gustarse a s mismo. Lucir zapatillas deportivas a la moda es
algo cada vez ms comn, conocidas it girls a nivel internacional las lucen a diario
porque se trata de un zapato cmodo y saludable.

Factor Social:
El consumidor se ve afectado en las decisiones que tome para adquirir lo que desea,
el individuo toma las decisiones de compra de acuerdo con quienes este rodeado; el
entorno social en el cual esta persona este, un ejemplo de ello podra ser el gyms,
grupos de dance moderna, etc.

Factores Personales Edad, Ciclo de vida:

Consumidor Infantil entre la edad de 4-13:
Los padres son los que complacen a los hijos por lo tanto tienden a comprar todo
tipo de calzados para sus menores hijos, en si la mayora no escatiman gastos para
darles lo mejor, consumen calzados con diseos de animales o de dibujos animados,
etc.

Consumidor Joven entre la edad de 14-25:

El Pblico joven, busca un calzado moderno e innovador con mucha originalidad
con diseos atrevidos que marquen tendencia, el uso que le dan a este calzado es
casual para ir al gym o para otro tipo de actividades.
Consumidor Adulto entre la edad de 26-35:
El Pblico Adulto quiere calzados sobrios y elegantes que vayan con su estilo
personal, buscan sentirse cmodos, la mayora son de un estilo tradicional, el uso
de sus calzados son para reuniones de trabajo o citas, etc.

Factor Econmico Ingresos del Consumidor - Per:

Ms de la mitad (55.1%) de los 3.8 millones de hogares ubicados en las ciudades
con ms de 200 mil habitantes se encuentra dentro de la clase media y alta.
El segmento A, con ingresos familiares mensuales de S/.10,622, en promedio; el B,
con S/.5,126; el C, con S/.3,261; el D, con S/.1,992, y el E, con S/.1,027.(Peru21)
La Familia:
El papel de la familia es determinante a la hora de que el consumidor tome
decisiones para adquirir lo que desea; los hermanos, padre pueden influenciar por el
uso de calzados de moda, con un estilo nico, de acuerdo a eso el consumidor toma
la decisin de adquirir el mismo calzado que usa su padre o hermano.

Bibliografa:
1
https://fundamentodemercadotecnia04.wordpress.com/el-entorno-del-marketing-el-
macroentorno/

http://elcomercio.pe/economia/peru/estas-son-marcas-zapatillas-mas-importadas-peru-
noticia-1850119

http://gestion.pe/economia/ccl-siete-marcas-deportivas-concentran-cerca-60-
importaciones-zapatillas-2146260

http://larepublica.pe/impresa/economia/835562-2017-la-economia-peruana-en-el-punto-
de-despegue

http://peru21.pe/actualidad/inei-poblacion-peruana-supera-31-millones-habitantes-
2251738

http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-el-967-productores-calzado-peru-son-
microempresas-381243.aspx
2

http://www.sni.org.pe/

http://cybertesis.unmsm.edu.pe/bitstream/cybertesis/3343/1/Soto_bh.pdf

http://www.citeccal.com.pe/wp-content/uploads/2016/05/BOLETIN-INFORMATIVO-
MARZO-2016.pdf

http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/bitstream/10757/273855/1/Plan+de+Negoci
o+para+un+Atelier+de+Calzado+de+Lujo+en+Lima.pdf

http://www.sunat.gob.pe/

http://www.exportapymes.com/documentos/productos/Pe1738_peru_calzado.pdf

2.1

http://www.peru-retail.com/marcas-zapatillas-importadas-peru/

http://peru21.pe/emprendedores/calzado-peruano-pisa-fuerte-2127323
http://www.adidas.pe/ninos

http://www.repositorioacademico.usmp.edu.pe/bitstream/usmp/340/1/fernandez_ml.pd
f

http://cybertesis.unmsm.edu.pe/bitstream/cybertesis/3343/1/Soto_bh.pdf

http://repositorio.up.edu.pe/handle/11354/6

2.2

http://www.peru-retail.com/industria-calzado-deportivo-afianza-crecimiento-europa/

http://pe.fashionnetwork.com/news/Adidas-prepara-para-2014-dos-nuevos-conceptos-
de-tiendas,373669.html#.WSX7w-vhDIV

http://www.zapatillastigre.com/la-marca

http://www.otramoda.com/zapatos/vestir-a-la-moda-con-zapatillas

http://gestion.pe/economia/conozca-perfil-consumidor-peruano-y-oportunidades-retail-
pais-2159680
 http://www.acotex.org/wp-
content/uploads/2013/07/web_20121022_Factores_de_%C3%A9xito_en_el_punto_de_v
enta_de_calzado_2011.pdf

https://www.inei.gob.pe/prensa/noticias/el-peru-tiene-una-poblacion-de-31-millones-488-mil-
625-habitantes-9196/

https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1292/libro.pdf

https://www.guiainfantil.com/1190/el-calzado-ideal-para-bebes-y-ninos.html

http://www.larepublica.co/vida/los-hombres-j%C3%B3venes-les-gustan-los-zapatos-
tanto-como-les-sucede-las-mujeres_2259