EL DIARIO EL TROME

1. ATECEDENTES: El sector de diarios

El sector de diarios est representado por un nmero reducido de editoriales que por lo
mantienen a la venta distintos tipos de diarios con el objetivo de ampliar su cobertura a
travs de la incorporacin de otros sectores de la poblacin.

Editora El Casa Empresa Editora Editora Editora Editora

Comercio Editora La Periodstica Nacional Gestin Per Sport
Repblica Nacional
El La Ojo Expreso Gestin El Todo
Comercio Repblica Peruano Sport
Trome Lbero Aj Extra El Chino
Per 21 El Popular El Bocn
Correo

El Per cuenta con 72 diarios de los cuales Lima tiene 25 diarios, entre los que figuran
diarios serios, de economa, de deportes, sensacionalistas, de medicina natural, de salud y
belleza, y diarios chicha

1.1. Breve descripcin del perfil de los principales diarios

El comercio: El decano de la prensa nacional

La Repblica: tipo formal, orientado a los segmentos medio y alto.
Lbero: Para el segmento deportivo.
El Popular: se ubica en el segmento medio y cuenta con mayores ventas en
provincias, debido a la descentralizacin en su produccin.
Ojo: Poco a poco busca convertirse en un diario ms serio.
Aj: es un diario de corte popular, considerado como un peridico chicha;
El Bocn es un diario independiente que trata principalmente temas
deportivos.
Correo es un diario de tipo ms serio que cuenta con gran aceptacin en
provincias.
Expreso es considerado un diario de tendencia informativa seria
Extra es considerado un diario chicha.
Gestin: Especializado en el rea de negocios.
El Peruano: Diario oficial a travs del cual se da a conocer las leyes, decretos
legislativos, entre otros.
Todo Sport: Especializado en deportes.
El Chino: Considerado un diario chicha.
2. HBITOS DE LECTURA Y COMPRA DE DIARIOS (FUETE: IPSOS APOYO)

El 77% de habitantes de Lima Metropolitana, entre los 12 y 17 aos, lee diarios

sean impresos o por internet al menos una vez por semana.
El 52% de los lectores habituales trabaja, mientras que el 20% son estudiantes.
El 79% lee al un diario o entre lunes y viernes y lo hace generalmente en el hogar.
Los horarios habituales de lectura se dan de 9 a.m. a 12 m. y de 3 p.m. a 6 p.m.
La principal definicin de un diario (mencionado por el 61% de entrevistados) es
ser una fuente de informacin.
Las secciones preferidas continan siendo deportes, espectculos y noticias
nacionales.
Las secciones de diario que nunca leen o no le gustan son deportes, espectculos /
farndula y casos del corazn. Cabe resaltar que
las preferencias son notorias de acuerdo con el gnero entrevistado.
Por lo general mientras leen el diario, los entrevistados escuchan msica, comen
algo o ven televisin.
El lugar de compra predilecto sigue siendo el quiosco, y antes de ir a comprar el
diario el 78% ya sabe cul adquirir.
El lector habitual prefiere leer los diarios de manera impresa.
Cabe destacar que el 36% menciona leer ms diarios respecto al ao anterior.

3. RECORDACIN Y LECTORA DE DIARIOS

El diario Trome lidera el top of mind de recordacin,

Con 34% de menciones, porcentaje
Que ha ido incrementando ao tras ao.

Los diarios Trome, El Comercio y Ojo lideran el total de menciones en

recordacin de diarios, y son mencionados como los diarios ms ledos
frecuentemente.
El 44% de lectores de diarios menciona
Leer con mayor frecuencia el diario Trome,
Seguido de 16% que lee El Comercio.

El 38% menciona a Trome como su diario favorito,

Seguido de El Comercio con 22%

Los diarios ms ledos de lunes a viernes son Trome,

Ojo y El Comercio, y los das sbados y
Domingos son Trome y El Comercio.
4. SOBRE EL PRODUCTO.

El diario Trome fue lanzado en junio de 2001, dirigido a la poblacin de los niveles
socioeconmicos C y D, para tratar de ampliar su cobertura informativa al llegar a nuevos
sectores de la poblacin; al hacerlo, cre una nueva infraestructura periodstica para atender a
este sector.

En el momento en que la empresa decidi relanzar el diario Trome, existan dos grupos bien
definidos en el segmento de mercado correspondiente a los diarios cuyo precio de venta era
de 50 cntimos. El primero de ellos estaba conformado por los peridicos populares, en el que
se encontraban los diarios Aj, El Bocn, El Popular, entre otros; el segundo estaba
conformado por los peridicos serios, en el que se encontraban Correo, Extra, La Razn,
Lbero, Per 21, entre otros.

A fines del ao 2001, el diario se haba convertido ya en uno de los tres ms ledos de su
categora

5. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING:

El objetivo fue lograr un incremento de por lo menos 20% en la lectora. La empresa

consideraba que el problema principal era de lectora y no de ventas, Por qu? lo que pasaba
es que la lectora era la que finalmente orientara la inversin publicitaria; por ello, su esfuerzo
se centr en tratar de incrementarla.

Las estrategias estaban orientadas a tratar de que el pblico en general reconociera que
Trome era un diario que iba ms all de lo que se consideraba un diario chicha, ms bien que
era un diario popular de caractersticas especiales (sus lectores de empezaron a reconocer
esto).

Las primeras campaas n haban tenido xito en comunicar esta idea a los no lectores y a los
anunciantes, por lo que su preocupacin se centr en comunicarla de forma adecuada.

5.1. Estrategia de Producto:

E contenido fue enfocado principalmente hacia temas de utilidad para la familia, se

buscaba incluir informacin que fuera valorada por este pblico objetivo, en darle un
carcter utilitario del diario.

5.2. Estrategia de Distribucin:

Se realizaron cambios con respecto a su produccin, ya que hasta octubre de 2003 las
ediciones de Trome aparecan solo de lunes a sbado; a partir del siguiente mes se
decidi sacar una edicin dominical.
 5.3. Estrategia de Promocin:

Se busc seguir incluyendo aquellas promociones que promovieran la participacin de

todos los miembros de la familia, con el propsito de reforzar el concepto de que Trome
era un diario dirigido a la familia.

6. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS COMUNICACIONES:

Lograr un correcto top of mind y contribuir a su incremento, hay que tener en cuenta que
Ya haban logrado incrementar sus ventas significativamente y la tendencia era creciente
no era necesariamente el ms recordado. Esto incida fuertemente en su gestin
comercial, por lo que era necesario cambiarlo.

Cuesta 50 cntimos, Vale mucho mas

Es decir; trataba de evidenciar que la calidad del producto no tena relacin con su precio
para diferenciarlo de los diarios chicha.

7. AUDENCIA OBJETIVO:

Hombres y mujeres de entre 18 y 49 aos de edad pertenecientes al nivel socioeconmico

C. Se trataba de gente caracterizada por su sencillez, practicidad, optimismo, que buscaba
surgir con su trabajo y estudio, que no se conformaba con lo que tena y que, por el
contrario, siempre buscaba algo mejor. Es decir el segmento de los progresistas
alinendose a los que si valoraban la relacin calidad-precio.

8. ESTRAGIA DE MEDIOS:

El uso de medios masivos, como la televisin y la radio para alcanzar al consumidor en su

comportamiento a travs del da y la posibilidad de contribuir a la construccin de la
recordacin de marca.

Uso de televisin 86% y Radio 13% y 1% cable para los conos de Lima a travs de
operadores locales.

9. RESULTADOS ATRIBUIDOS A LA CAMPAA:

La evolucin de la lectora de los diarios en Lima Metropolitana.

La evolucin del top of mind de la categora de diarios.
La evolucin de la venta de publicidad del diario Trome.
10. RESULTADOS ATRIBUIDOS A LA CAMPAA:

El Comercio Trome La Repblica El Chino Aj Per 21 El Bocn

Asociacin - Es para ejecutivos. - Es para las amas - Investiga para fiscalizar/ - Es - Es sensacionalista. - - Ofrece
positiva -Ofrece informacin de casa. denunciar. - Es para sensacionalista. - Ofrece informacin de informacin
de economa y - Ofrece ejecutivos. - Ofrece Ofrece espectculos deportiva
negocios. informacin de informacin de poltica informacin de
- Ofrece revistas espectculos. nacional. espectculos
gratuitamente. - Tiene el precio
justo
Asociacin Ofrece informacin Es para ejecutivos. - Ofrece informacin de - Ofrece
negativa de espectculos. - Ofrece espectculos. informacin
- Tiene el precio justo informacin de - Ofrece informacin de
economa y deportiva espectculos
negocios.

Los atributos ms importantes de un diario son: la veracidad, que use un lenguaje fcil de entender y que tenga informacin actualizada.

CONCLUSIONES

Si bien en un inico Trome nacio para incrementar la lectoria como paete de una estrategia para mejorar los ingresos, la decisin de mejorar la
calidad del contenido del producto manteniendo el precio (para romper su posicion inicial como un diario dentro de la categoria chicha la cual
esestaba estrechamente relacionana con el precio) , fue la decisin de marca mas acertada y clave bajo el lema Cuesta 50 centimos vale mucho
mas; Hoy en dia el Comercio contina siendo percibido como el mejor diario, seguido por Trome.