Unidad 3: Caso Prctico.

Solucin

201 6 Asturias: Red de Universidades Virt uales Iberoamericanas

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 Unidad 3: Caso Prctico. Solucin

Solucin Caso Prctico

Nombre del Alumno:

Edgar Alexander Rodrguez Rodrguez

Programa Acadmico:

Negocios Internacionales
Asignatura:

Teoras del Comercio Internacional

Instrucciones: primero guarda el archivo en tu ordenador para que sea editable, luego
haz click en el espacio reservado para escribir y rellnalo con la informacin que se
pide.
Introduccin:
Solucin propuesta: siempre es aconsejable una frase que resuma tu solucin y
que llame la atencin del lector.
Presentacin de tu tesis, de forma directa y clara.
Una breve introduccin de los tres argumentos sobre los que apoyar tu tesis.
El espacio est limitado a 1.000 caracteres.

Reforzar el consumo nacional amplindose hacia los sectores de menos penetracin (estratos medios y bajos) y mejorando el consumo en sectores ya establecidos (estratos altos).
Segn la revista Dinero en su noticia "Cmo est el sector lechero?: un llamado a mejorar", Colombia se posiciona como segundo pas en Amrica Latina en consumo de leche, sin
embargo, las estadsticas internas reflejan que la mayor parte de la produccin nacional de productos lcteos estn dadas a exportar y tan solo el 7% representa el consumo del pas,
caso contrario pasa en pases como Nueva Zelanda, la Unin Europea, y Estados Unidos.
La Organizacin para las Naciones Unidas para la Alimentacin y la Agricultura (FAO) recomienda que las personas deben de consumir al ao un promedio de 180 litros de lcteos de
los cuales los estratos altos, medios y bajos consumen 179, 89 y 38 litros respectivamente por ao, una media 141 litros/persona/ao, a nivel interno se presenta grandes oportunidades
tanto para empresas nacionales como extranjeras, sin embargo Como se puede competir si los consumidores prefieren bienes sustitutos a la leche por ser esta muy costosa?, Como
competir cuando este sector sigue aun atascado por restricciones de las entidades financieras para adquirir crditos que puedan ser usadas para la compra de tecnologas de punta que
ayude a mejorar los procesos productivos a un menor coste?.
Es por esto que este sector debe de replantearse en torno a 3 aspectos relevantes, la primera dada por las polticas de financiacin que ofrece el Banco Agrario; la segunda basada en
una nueva estructuracin en el precio de los lcteos y como ltimo la distribucin de los productos lecheros.
Todo lo anterior con el fin de mejorar la competitividad de las empresas productoras y comercializadoras de productos lcteos, por otra parte la empresa La Fragita S.A debe considerar
que el mercado esta en constante cambio por lo que es importante que visionen sus objetivos a largo plazo, a travs de la implementacin de nuevas tecnologas ayudadas por una
mano de obra calificada y/o especializada para los procesos internos de produccin, como se menciono anteriormente las entidades financieras establecen trabas que dificultan la
inversin para el desarrollo de cambios sustanciales y estructurados que puedan beneficiar tanto a las empresas de este sector como al mismo pas, por lo que tanto la empresa La
Fragita S. A como las dems compaas del sector deben de entrar a negociar con ayuda de la Federacin Nacional de Ganaderos temas de polticas de financiacin para beneficio del
mismo sector.
Ahora bien existe un segmento de mercado el cual se esta dejando a un lado, y son los estratos medios y bajos, el consumo en estos estratos no es demasiado alto, es un mercado
potencial que ayudado a una buena poltica de precios y campaas publicitarias sobre la importancia que tiene consumir productos lcteos pueden mejorar la industria colombiana
apoyada por el bienestar social de las personas, teniendo en cuenta que en el articulo publicado por la revista Dinero resaltan que: "Debido a los altos precios de la leche en Colombia,
los estratos ms bajos tienden a moverse a los sustitutos de la leche nacional (leche en polvo importada, jugos, gaseosas e inclusive agua)". Esto representa una gran oportunidad
estructurando factores que inciden internamente en los procesos de produccin, transformacin y comercializacin de los productos.
Por ltimo tener en cuenta que el gobierno inciden de manera indirecta por este proceso, que ayudado con Fedegan por acuerdos y polticas bien estructuradas pueden beneficiar a este
y dems sectores productivos de Colombia, a travs de la baja de impuestos en materias primas e insumos que puedan encarecer el precio de venta.

Argumento 1 para la tesis propuesta:

Frase para presentar tu argumento.
Ejemplos, datos y detalles de apoyo para este argumento.
Explicacin de cmo este ejemplo prueba tu tesis para este argumento.
El espacio est limitado a 1.200 caracteres.

Si no se establecen buenas polticas de financiacin, es muy difcil competir con productos

extranjeros.

Tomando como ejemplo a Estados Unidos, el 96% de los productores de leche tienen acceso a
tecnologas que ayudan a mejorar la productividad de estos mismos, mientras que Colombia ni
alcanza el 15% de los productores que tienen accesos a tecnologas, si se observan las cifras
claramente Estado Unidos presenta una mayor ventaja en relacin a productividad, con 9,1
millones de cabezas de vacas lecheras produce 35,9 litros/vaca/da, en cambio Colombia
cuenta con 4,1 millones de cabezas de vaca lechera y tan solo produce 4,3 litros/vaca/da.
Las facilidades y acceso a crditos se reflejara en el desarrollo evolutivo en el proceso
productivo, la inversin en tecnologa es un paso grande para el desarrollo de una empresa y a
su vez de un pas.

02 ASTURIAS: RED DE UNIVERSIDADES VIRTUALES IBEROAMERICANAS 2016

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reproducci n o uso t ot al o parci al para cual qui er ot ro propsi t o queda prohi bi da. Todos l os derechos
reservados.
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Argumento 2 para la tesis propuesta:

Frase para presentar tu argumento.
Ejemplos, datos y detalles de apoyo para este argumento.
Explicacin de cmo este ejemplo prueba tu tesis para este argumento.
El espacio est limitado a 1.200 caracteres.

Expande tus horizontes

"Debido a los altos precios de la leche en Colombia, los estratos ms bajos tienden a moverse a los
sustitutos de la leche nacional" (Revista Dinero, 2015).

Esta informacin representa un mercado potencial, donde con precios asequibles y bien estructurados
que incentiven las compra de los productos lcteos pueden generan un mayor grado de aprecio por parte
de los consumidores colombianos por las marcas nacionales de lcteos, y a su vez si estos quieren
consumir leche que tengan la facilidades para acceso a estos productos, sin preocuparse por si les va
alcanzar el dinero, un precio cmodo para estratos medios y bajos ayudara aumentara la demanda de
beneficios ayudando al crecimiento y el desarrollo econmico de la industria en el pas.
En Nueva Zelanda, La Unin Europea y Estados Unidos la tendencia es a exportar cerca del 7% de la
produccin nacional y destinar al consumo interno el porcentaje restante. En Colombia los porcentajes
estn invertidos, no mires solo en el exterior, el interior tambin esta lleno de oportunidades, los
colombianos son un mercado abundante.

Argumento 3 para la tesis propuesta:

Frase para presentar tu argumento.
Ejemplos, datos y detalles de apoyo para este argumento.
Explicacin de cmo este ejemplo prueba tu tesis para este argumento.
El espacio est limitado a 1.200 caracteres.

El Gobierno y los ofertantes tambin juegan

Segn Fedegan, Colombia tiene en la actualidad el precio de los insumos ganaderos ms alto de
Amrica. Un medicamento que en Colombia vale US$ 100, en Brasil, Uruguay y Mxico cuesta US
$45, US$55 y US$56 respectivamente. Adems, en el pas existe una gran asimetra en la
transmisin de precios: cuando el precio internacional del maz sube el concentrado para el
ganado sube tambin, sin embargo, cuando el precio del maz baja el concentrado nacional no lo
hace. Esto es igual para las sales mineralizadas y fertilizantes. En Colombia el combustible es de
los ms caros del mundo. Tambin, los costos de la energa que son los ms bajos del sur del
continente. En el pas se pagan 15,5 centavos kWh mientras que en Chile y Uruguay (los
siguientes en posicin) se paga 10,7 y 10 centavos respectivamente. Si se quiere se competitivos
tantos las polticas gubernamentales (impuestos) como empresariales (margen de contribucin),
deben de tenerse en cuenta, ya que la alza de un simple bien que intervengan directa o
indirectamente en los procesos de produccin, transformacin y comercializacin afectan
significativamente el precio final.

Conclusin:
Breve resumen que confirme tu tesis, tambin directo y claro.
Finaliza con una frase que resuma tu propuesta.
El espacio est limitado a 600 caracteres.

Para concluir, el mundo no se detiene por lo que tanto el gobierno

colombiano como las mismas empresas productoras de lcteos
deben de establecer y estructuras polticas conjunta que beneficien el
desarrollo y crecimiento del pas ayudado por la inversin en nuevas
tecnologas, mano de obra calificada y estructura de precios de
acuerdo al mercado objetivo.

03 ASTURIAS: RED DE UNIVERSIDADES VIRTUALES IBEROAMERICANAS 2016

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