Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal

Aprendiz
Johan Daniel Pacheco Tibavisco
Leidy Johanna Castro Rodriguez
Paula Alejandra Daz Herrera
Kerly Johana Quintero Ramirez
Jose Fernando Zuluaga

Servicio Nacional de Aprendizaje

Sena
Bogot D.C.
2017
Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal

En grupos de trabajo, elegir un producto que se encuentre enmarcado dentro de la

categora de primera necesidad y elaborar el diseo de un canal de distribucin
que determine los siguientes factores:

Consumidores, producto, mercado y entorno basados en los objetivos de la

distribucin.
La tipologa del producto.
La longitud del canal y el nmero de intermediarios que interactan en cada
nivel del canal, especificando la dimensin vertical requerida para determinar
si es un canal directo indirecto.
Finalmente analizar la informacin y elaborar un documento donde
especifique los pasos de la distribucin y los criterios para la eleccin del
canal argumentando las razones de su eleccin.

CONSUMIDORES, PRODUCTO, MERCADO Y ENTORNO BASADOS EN LOS

OBJETIVOS DE LA DISTRIBUCIN.

Consumidor: Compra el atn en lata por necesidad ya que es un alimento

bsico y de consumo inmediato.

Producto: Carne de atn envasada en latas generalmente de aluminio.

Adicionalmente a los mtodos de esterilizacin que se utilizan, el atn es
envasado junto con salmuera o aceite, que dificultan el crecimiento de
microorganismos.

Mercado: Esta destinado a toda la poblacin ya que al ser un alimento y tener

bajo costo, obtienen una alta demanda

Objetivos de la distribucin

Llevar el atn en lata a los diferentes puntos de venta del pas sin importar si es
de pequeo tamao (tiendas, mercados) o de grandes superficies (almacenes
de cadenas)

LA TIPOLOGA DEL PRODUCTO

Es un producto el cual est dirigido a toda la poblacin ya que al ser un
alimento cubre una necesidad fisiolgica del todo ser humano; tambin tiene un
bajo costo asequible.
 Es usado en diferentes recetas y no necesita una preparacin ya que viene listo
para consumir.

Luego de que la fbrica termine el procesamiento del atn en lata, el producto es

puesto a la disposicin de los diferentes distribuidores, los cuales a su vez
reparten el atn en lata a nivel nacional para ser vendido en los mercados y
supermercados. De esta manera concluimos que se us un canal de distribucin
largo indirecto, ya que en el proceso intervinieron distribuidores mayoras y
minoristas.