PLANEACIN DIDCTICA DEL DOCENTE

Carrera: Gestin y administracin de Pymes Ciclo Escolar: GAP-GNEM-1702-B1-003

Asignatura: Negociacin Empresarial Semestre: 6 Bloque: 2

Nombre del Docente:

Delia De La Salud Carrillo Daz Barriga

Negociacin Empresarial
Unidad 1

Competencias:
General: Aplicar las tcnicas de negociacin para la propuesta de soluciones a situaciones empresariales, a
travs del anlisis de estrategias de negociacin.

Especficas: Aplicar las tcnicas de negociacin para la propuesta de soluciones a situaciones profesionales y
empresariales, a travs del anlisis de estrategias de negociacin.

Propsito (s): Al finalizar la primera unidad el estudiante ser capaz de:

Definir el concepto de negociacin.

Reconocer la importancia sobre la negociacin a travs del comportamiento humano.
Distinguir las caractersticas de la negociacin.
Comprender la importancia de la psicologa en la negociacin.
Competencia especfica
 TEMAS Y NOMBRE Y ESTRATEGIAS DE ESTRATEGIAS MATERIAL DE APOYO Y/O CRITERIOS DE EVALUACIN FECHA
SUBTEMAS NUMERO DE ENSEANZA DE APRENDIZAJE RECURSOS DIDCTICOS DE
(CONTENIDO ACTIVIDAD, ENTRE
NUCLEAR) PROPSITO GA
E
INDICACION
ES DE LA
ACTIVIDAD

1.1Concepto e En esta actividad A travs de su 1. Revisa el siguiente Consulta Rbrica de Del 16

importancia de U. 1. participars en el participacin en enlace y analiza la evaluacin para conocer lo de
la negociacin Actividad Foro y foro, se espera la informacin que se que se espera de tus julio al
1.2 La 1. reflexionars sobre socializacin presenta en el video: trabajos. 20.
psicologa en la Importanci el concepto e positiva, Se encuentra al final de
negociacin 1.3 a de la importancia de la respetuosa y http://www.youtube.com/ cada actividad.
Caractersticas Negociaci negociacin, con la emptica con sus watch?feature=player_det
de la n finalidad de que compaeros ailpage&v=evrC0YRzrDM
negociacin compartas tu
opinin con tus
compaeros.

Para complementar La simulacin por Descarga el archivo Consulta la escala de Del 21

tu aprendizaje computadora, y la aumento de sueldo, lee evaluacin para conocer los al 25
realiza la siguiente inteligencia con atencin la criterios que sern tomados de
U1. actividad: En esta artificial, condujo informacin que se en cuenta al momento de julio.
Actividad 2. actividad analizars a nuevas presenta y resuelve lo que calificar tu trabajo.
Caractersticas los diversos conceptualizacion se te solicita dentro del
de la elementos que es acerca de la caso.
Negociacin intervienen en una representacin y
negociacin para naturaleza del
conocimiento, y
 ello revisars un de fenmenos
caso de estudio. como la memoria,
la solucin de
problemas, el
significado y la
comprensin y
produccin del
lenguaje (Aguilar,
1982; Hernndez,
1991).
En la lee con atencin la Para la Para saber ms Te pido de favor aportar Del 26
Evidencia de evidencia informacin que se recopilacin de datos reales y actualizados a al 30
aprendizaje. de te proporciona y los temas vistos. Para complementar tu travs del internet, de la de
aprendizaje responde lo que se Te sugiero aprendizaje revisa la situacin del estado de julio.
pondrs en te solicita: realizar un mapa siguiente liga, donde Sonora, impuestos, luz,
prctica Identificar las mental. encontrars un artculo agua, etctodo esto para
todos los caractersticas de la sobre la sobre la Psicologa en las enriquecer tu trabajo.
conocimien negociacin. importancia de la negociaciones escrito por Recuerda que la evidencia
tos Desarrollar un negociacin, sus Arnu Rodrguez Ayala y de aprendizaje es la
aprendidos argumento caractersticas y Segundo Lpez Linares actividad que cuenta con
. justificando la procesos publicado en Noviembre mayor porcentaje de
existencia de una psicolgicos del 2010. calificacin, por lo mismo
negociacin. implicados. requiere mayor calidad y
Cules deben de http://www.salesplus.es/t dedicacin en tu trabajo.
ser las condiciones ema-procesode-ventas/la- Te sugiero incluir imgenes
entre ambas partes psicologia-de-la- correspondientes al tema a
para realizar una negociacion.html tratar.
negociacin.
U1. Serie de Las preguntas te Al 31
Autorreflexione preguntas. servirn como gua de
s para reflexionar julio.
 sobre tu proceso
de aprendizaje

Fuentes de Referencia:

Budjac C Brbara A. (2011). Tcnicas de negociacin y resolucin de conflictos. Mxico, Editorial PEARSON. IBSN 978-607-
132-0593-1

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Das F. y Vilanova (2011). Tcnicas de Negociacin, un mtodo prctico. Espaa. Editorial ESIC. IBSN 978-84-7356-618-6

Para complementar tu aprendizaje revisa la siguiente liga, donde encontrars un artculo sobre la Psicologa en las negociaciones escrito por
Arnu Rodrguez Ayala y Segundo Lpez Linares publicado en Noviembre del 2010 http://www.salesplus.es/tema-procesode-ventas/la-
psicologia-de-la-negociacion.html
Fernndez M. Susana (2005). Tcnicas de Negociacin: Habilidades para negociar con xito Espaa. Editorial Ideas propias.
IBSN 978-84-934553-0-9
 Lewiki R., Saunders D. y Barry Bruce (2009). Fundamentos de Negociacin. Mxico, McGrawHill. IBSN 978-607-10-6631-7

Ovejero B. Anastacio (2004). Tcnicas de Negociacin, como negociar eficaz y exitosamente. Mxico, McGrawHill. IBSN 978-
844-814-070-0

Rokies (2009). Negociacin Eficaz. Espaa, Editorial LID. IBSN 9788483561232

Zapata P. Andrs G. (2011). Negociacin Arte Empresarial. Colombia, editorial Starbook. IBSN 978-84-92650-67-5