Revolutia e Book Estrategias para A Sua Empresa Ter Mais Resultados v1.0

Estratgias
para a sua
empresa ter
mais
resultados
Estratgias para a sua empresa ter mais resultados
Sumrio
Parte 1 Parte 2 Parte 3
Por onde Problemas e Dicas dos
comear? Solues Campees
2
www.revolutia.com.br
Parte 1
Por onde comear?
3

Por onde comear? Problemas e Solues Dicas dos Campees
- Concorrncia desleal
- Preos altos e no h
O que impede a sua como reduzir
- Matria-prima muito cara
empresa de crescer? - Marca fraca
- Clientes sem interesse
- Qualidade abaixo da
concorrncia
- Impostos elevados
- Os clientes no voltam
4

E como evitar estes

obstculos?
Toda empresa est sujeita a estes
problemas, mas isso no quer dizer que a
sua empresa precise gostar disso.
Antes de combater os problemas, preciso

conhecer as reas crticas da sua empresa.
5

reas crticas Comercial

As reas crticas so as
principais reas que podem Financeiro Estratgia
impactar no sucesso ou no
fracasso da sua empresa.
Elas so: Comercial, Estratgia,

Marketing, Tecnologia, Qualidade Marketing
Financeiro e Qualidade.
Tecnologia
6

Por que importante?

A rea comercial a rea que traz os
clientes para sua empresa. de onde vem a
Comercial maior parte da receita.
um dos primeiros pontos de contatos do

cliente com a sua empresa e seus produtos.
7

Onde est o risco?

A rea comercial deve ser observada com
muita ateno.
Comercial
Os vendedores precisam estar alinhados
com o objetivo da empresa ou tero maior
dificuldade para vender produtos que no
conhecem bem.
Este problema impacta no volume de

vendas da sua empresa.
8

Por que importante?

A estratgia e planejamento o controle
nervoso da sua empresa. atravs da
Estratgia estratgia que as boas decises so
tomadas e por onde toda a direo da
empresa movida.
Com uma estratgia forte, voc pode

antecipar problemas e com ampla viso
pode explorar novos mercados superando
a concorrncia.
9

Onde est o risco?

Alguns gestores se esquecem da
importncia da estratgia e a colocam em
Estratgia segundo plano. Com essa atitude, as coisas
param de andar na empresa, os lderes
ficam sobrecarregados, colaboradores
desmotivados e a empresa parece nunca
andar pra frente.
Isso acontece na sua empresa?
10

Por que importante?

A tecnologia est presente em todas as
empresas: pequenas, mdias e grandes.
Tecnologia
Com a ajuda de computadores e sistemas,
a sua empresa pode produzir muito mais
rpido, armazenar registros e informaes e
ainda manter contato com seus clientes
atravs das redes sociais.
11

Onde est o risco?

Se a sua empresa ainda no est imersa na
tecnologia, est perdendo tempo.
Tecnologia
No preciso pagar caro para se ter bons
computadores ou um sistema adequado
para controlar suas informaes
financeiras e dados de clientes.
12

Por que importante?

Para manter sua marca forte e viva na
memria dos provveis clientes, primeiro
Marketing preciso ter uma boa identidade visual
(nome e logotipo), um site acessvel e
bonito, relacionar-se bem com o cliente
nas redes sociais e alm disso a empresa
precisa estar presente nas feiras e
convenes do segmento da sua empresa.
13

Onde est o risco?

O marketing trabalha diretamente com a
marca da sua empresa. Se a sua marca
Marketing forte, os clientes vo atrs da sua empresa.
Se a sua marca for fraca, os provveis

clientes pouco se lembraro da sua
empresa e iro procurar a concorrncia.
14

Por que importante?

Alm de controlar as contas a pagar e a
receber, o que vital para toda empresa, a
Financeiro rea financeira deve apurar os preos de
custo e os preos de venda dos seus
produtos.
Alm disso negociar com fornecedores e

com clientes inadimplentes ajuda e muito o
caixa da sua empresa.
15

Onde est o risco?

Voc sabe quanto custam os seus
produtos?
Financeiro
Muitas empresas no sabem e ainda no
descobriram que podem estar vendendo
produtos muito acima do que precisariam
ou abaixo do que deveriam. Sabendo
desses detalhes sua empresa pode se
tornar mais competitiva.
16

Por que importante?

A rea da qualidade trata os processos
internos da empresa que geram maior
Qualidade produtividade e tambm lida com a
qualidade do atendimento.
Voc j parou para avaliar como os clientes

se sentem em relao a sua empresa?
17

Onde est o risco?

Clientes insatisfeitos ou mal atendidos s
vezes passam despercebidos, o problema
Qualidade que alm de perder uma venda, este
cliente pode levar a experincia ruim dele
para outros clientes.
Com isso a sua empresa perder muitos

provveis clientes e nunca ir descobrir
isso.
18
Parte 2
Problemas e Solues
19

Quanto a sua empresa fatura?

O faturamento o total de ganhos (receita) da empresa ao longo de um
perodo.
Voc sabe dizer prontamente quanto a sua empresa fatura em mdia ou

quanto faturou exatamente no ltimo ms?
O mtodo mais eficaz de obter esta informao utilizando um sistema ERP

para controlar as finanas da sua empresa.
20

Quanto o real lucro da empresa?

Sua empresa lucrativa ou est afundando lentamente e ningum
percebeu?
A frmula para se chegar ao lucro bruto

total de receitas (entradas) total de despesas (sadas)
Como voc anda controlando as sadas e entradas da sua empresa?
Sua empresa realmente lucrativa e saudvel?
21

Voc sente que paga mais impostos do que

deveria?
s vezes voc tem a sensao que paga mais impostos do que deveria?
Infelizmente pode ser verdade. Alm da carga tributria ser altssima em

nosso pas, por erros de tributao e clculos a sua empresa pode estar
pagando mais do que deveria ao governo.
Uma anlise fiscal pode ser til para checar muito bem o que o fisco anda
recebendo da sua empresa.
O melhor de tudo que para economizar, voc no precisa sonegar.

22

Os processos e controle da sua empresa so

manuais?
No comeo da empresa, quando ela ainda uma startup ainda fcil
controlar as informaes no lpis, caneta e planilhas.
Mas quando ela cresce um pouco mais j no d pra controlar as coisas

somente desta forma, alm do alto volume de itens para controlar, o
processo mais lento e precisa ser apurado.
O ideal para suprir este problema concentrar as informaes em um

pequeno servidor, adotar um sistema ERP adequado e planilhas s para
controles pontuais.
23

Seus clientes voltam depois de comprar?

Apesar de j ter sido citada, vale lembrar mais uma vez. Se preocupar com a
Qualidade no atendimento se preocupar em como os clientes enxergam
sua empresa.
Conseguir novos clientes difcil, mas recuperar um cliente aborrecido

muito mais difcil e sua experincia ruim vai repercutir junto a outros
possveis clientes.
Preocupe-se com treinamentos e palestras para sua equipe de atendimento.

Um projeto de anlise importante para saber como est a situao hoje.
24

Voc sabe quanto ganha?

Se voc o dono da empresa e trabalha internamente ao mesmo tempo
precisa receber por isso. Mas quanto?
Alguns empresrios confundem sua conta pessoal com o caixa da empresa e

pagam despesas da empresa com a conta pessoal e vice-versa.
Isso prejudica e muito o controle e condiciona a sua empresa a sempre tapar

buracos e pensar pequeno e isso no nada bom.
O correto voc receber um salrio (pr-labore) de acordo com as suas

funes e mais o percentual dos lucros correspondente sua parte como
scio do negcio. 25

Como melhorar a sua marca?

A importncia do marketing indiscutivelmente importante e uma das
reas crticas da sua empresa. Voc est dando a devida importncia ao
marketing da sua empresa?
Fortalecer o marketing alm de ter um logotipo marcante, um site bonito e

acessvel, possuir embalagens atraentes e tambm a disposio e aparncia
do seu ponto de venda, caso haja um.
O material de divulgao da empresa como folders e panfletos no deve ser

deixado de lado, pois serve para gravar uma mensagem na cabea do seu
cliente. Qual a mensagem que sua empresa est transmitindo?
26
Parte 3
Dicas dos Campees
27

O caminho dos campees

Atualmente 80% das empresas morre aps 2
anos e s 40% chega at os 5 anos de
atividade. (Fonte: SEBRAE/SP)
Isso ocorre por falta de organizao interna,

falta de investimento, baixo padro de
qualidade e fraqueza da marca.
O pior que muitos empreendedores no

sabem o que est acontecendo. Aprenda a
controlar a sua empresa mais com o olhar
estratgico do que operacional. 28

Como os empreendedores no
sabem o que acontece?
Os empreendedores costumam trabalhar nos
nveis operacional, ttico e estratgico ao
mesmo tempo porque muitas vezes a equipe
escassa.
Por estar imerso em trabalho, algumas vezes

ele no consegue se dar conta dos problemas
que esto corroendo a empresa por dentro e
minando seus lucros e clientes.
29

O que fazer?
A sua empresa pode ter problemas que voc
desconhece ou voc pode estar dirigindo a
empresa sem ter informaes adequadas.
Voc acha que tem todas as informaes que

necessita saber sobre a sua empresa?
30

E para onde ir?

Se a sua empresa se tornar mais
profissionalizada internamente, h 98% a mais
de chances dela se sobressair diante daquelas
que ainda esto perdidas.
Isso traduzido em duas coisas:
Mais lucros e mais crescimento
Voc acha que vale a pena?
31

E ento?
As pequenas e mdias empresas (PMEs) so
como as guerrilhas, aqueles movimentos
militares que por serem mais rpidos e
eficazes vencem os inimigos maiores usando
muito bem os recursos e usando muita
estratgia para no cometer erros.
A sua empresa tem que funcionar como uma

empresa-guerrilha e planejar atentamente os
prximos passos.
32
Para saber mais sobre como a sua empresa pode evoluir
e obter maiores resultados fale com a gente:
revolutia.com.br
falecom@revolutia.com.br

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Como voc anda controlando as sadas e entradas da sua empresa?

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Voc sente que paga mais impostos do que

Infelizmente pode ser verdade. Alm da carga tributria ser altssima em

O melhor de tudo que para economizar, voc no precisa sonegar.

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Os processos e controle da sua empresa so

Mas quando ela cresce um pouco mais j no d pra controlar as coisas

O ideal para suprir este problema concentrar as informaes em um

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Conseguir novos clientes difcil, mas recuperar um cliente aborrecido

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