Producto: Pisco Mistral Nobel

1) ELECCIN DE CANALES DE COMERCIALIZACIN

Al ser un producto de la gama Premium de la Pisquera Mistral, se comercializa a un mayor precio

que los de menor gama, por lo tanto se vende en un segmento medio-alto (con mayor poder
adquisitivo y que gusta de esta lnea).

El distribuidor elegido fue una marca del Holding Cencosud (Jumbo), ya que corresponde al
segmento medio-alto establecido por el Holding, y es el que vende el Pisco Mistral Nobel.

2) OBJETIVO GENERAL

Proponer un programa de trade marketing que logre e incremente el reconocimiento de la marca

Pisco Mistral, con su pisco premium Nobel, en las distintas ocasiones de consumo que existen,
dentro de los hipermercados Jumbo existentes, a lo largo del pas.

3) OBJETIVOS ESPECFICOS

Facilitar las herramientas adecuadas y necesarias para promocionar el producto Pisco

Mistral Nobel, y que sirva de apoyo para el canal de distribucin elegido.

Elaborar y proponer una estrategia publicitaria para que pueda ayudar a la marca Mistral,
a tener un mayor reconocimiento de marca en el segmento premium de destilados en
Chile.

Plantear y Desarrollar estrategias de merchandising, para as generar una mayor rotacin

del producto en el punto de venta, adems de Traffic Building.
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4) ESTRATEGIA DE Promocin
- Nombre de la accin: Promocin de Set de vasos de Pisco Mistral.

- Definicin: Set de 4 vasos de regalo, por la compra de 2 botellas de pisco de 40 Nobel de

750cc. Esta promocin se aplicara en los distribuidores adheridos a la promocin hasta
agotar stock.

- Objetivo: Lograr recordacin de marca en los consumidores y atraer potenciales

consumidores.

- Alcance: Solo principal distribuidor de la marca, en locales seleccionados acorde al

segmento del producto.

- Acciones tcticas: Diseo de los vasos, y su respectivo empaque, diseo de stand para
muestra y degustacin del producto, la disposicin de promotoras (promo-vendedoras) en
los stands durante el fin de semana del periodo de ejecucin, almacenamiento y trasporte
al PDV (punto de venta), logstica de entrega y control de la promocin.

- Recursos Tcnicos: Elaboracin de los vasos su packaging y el stand de la promocin.

- Recursos financieros: Gastos de fabricacin de vasos, packaging y el stand de la

promocin, adems de los servicios honorarios (o agencia) por promotoras (promo-
vendedoras).

- Periodo de ejecucin: Entre el 20 de junio y el 20 de agosto de 2017 (2 meses).

- Responsable: Gerente de Trade Marketing y su equipo adems de Distribuidores

designados como locales adheridos a la promocin.

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4.1) PRESUPUESTO ESTRATEGIA PROMOCIN

Actividades Cantidades Costos Unitarios Costo Total

Pack de vasos 9.000 unidades $190 (c/Vaso) $1.710.000
Promotoras 48 a lo largo del pas $50.000 por fin de $19.200.000
semana (8)
Stand (barril) 24 barriles de apoyo $60.000 $1.440.000
Transporte logstico 48 un viaje de $250.000 $12.000.000
abastecimiento a
cada local
Packing 2.250 unidades $ 1.080 $2.430.000
TOTAL $36.780.000

5) ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

5.1) DETALLE

- Nombre de la accin: Campaa Volvamos a hacer hombres Nobel. Hace referencia a

dejar de ser nios y comportarse como adultos. En relacin con el producto, a no beber de
forma desenfrenada como adolecentes si no a disfrutar de la calidad de un buen pisco con
tu crculo cercano (amigos, familia, etc.).

- Definicin: Degustacin del producto en el vaso que viene en la promocin, presentado

arriba de una barrica entregado por una promotora.

- Objetivo: Comunicar y dar conocer a potenciales clientes el Pisco Mistral Noble en un

segmento especifico.

- Alcance: Todos los consumidores fidelizados con distribuidores principales

- Acciones tcticas: Publicidad en internet - revista, personal (promotoras), distribucin.

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- Recursos: Personal para colocar material (barrica, producto, afiches, etc.)

- Periodo de ejecucin: Entre el 20 de junio y el 20 de agosto del 2017.

- Responsable: Gerente de Trade Marketing y su equipo adems de Distribuidores

designados como locales adheridos a la promocin.

5.2) PRESUPUESTO DE ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

Medios Total de Exposiciones Costo Inversin

Social Media (Redes 150.000 $ 1.5 $100.000
Sociales)
Revista Nos 24.000 $ 25 $600.000
Google Adwords 15.000 $ 20 por clic $300.000
TOTAL $1.000.000

6) ESTRATEGIAS DE MERCHANDISING
- Nombre de la accin: Promocin de set de vasos de Pisco Mistral.

- Definicin: Maximizar las ventas a travs de la gestin de los espacios y acceso

privilegiado del producto en el punto de venta (PDV) de todos los Jumbos a lo largo del
territorio nacional.

- Objetivo: Aumentar las ventas en un 10% durante el periodo de la promocin.

- Alcance: Dirigido a clientes y consumidores habituales, y a potenciales consumidores.

- Acciones tcticas: Mejorar la rotacin del producto a travs de una mejor exposicin y
gestin de los espacios en el punto de venta (PDV).

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- Recursos: Humanos tcnicos y financieros.

- Periodo de ejecucin: Entre el 20 de junio y el 20 de agosto de 2017 (2 meses).

- Responsable: Gerente de Trade Marketing y su equipo adems de Distribuidores

designados como locales adheridos a la promocin.

6.2) PRESUPUESTO DE ESTRATEGIA DE MERCHANDISING

Concepto Cantidad Inversin

Gndola 48 (1 x sucursal) $120.000 (x sucursal)
Instalacin 48 (1 x sucursal) $65.000 (x sucursal)
TOTAL $185.000 (x sucursal)

7) CONTROL

Para Controlar las estrategias descritas anteriormente, se realizar una carta Gantt, donde
estarn los meses en los cuales tienen que durar, ya sea la Promocin, La Publicidad, y El
Merchandising en el punto de venta del distribuidor seleccionado.

Adems se har un control mensual, realizando consultas de cmo estn las ventas en
comparacin con el inicio del programa de trade aplicado al producto.

Todas estas son herramientas que ayudarn a obtener informacin oportuna y fidedigna
para el control y seguimiento del programa.

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8) EVALUACIN

ACTIVIDAD MALO REGULAR BUENO MUY BUENO EXCELENTE

Alcance
obtenido de la
X
implementacin
del programa
Aumento de la
rotacin del X
producto
Aumento del
incremento de X
las ventas
Aumento de la
afluencia de
X
consumidores
en PDV
Logros de los
objetivos
propuestos en X
la estrategia de
promocin
Logros de los
objetivos
propuestos en X
la estrategia de
publicidad
Logros de los
objetivos
propuestos en X
la estrategia de
merchandising
Cumplimiento
de las
estrategias X
generales del
programa

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