Diseo 2 (5)

11% (TB1) + 9% (TB2) + 8% (CL1) + 25% (TF1) + 5% (TA1) + 25% (TP1) + 9%

(TB3) + 8% (LB1)

6horas

Estudio y Anlisis de Bases de Datos (d6)

7.5% (CL1) + 5% (TA1) + 5% (TA2) + 20% (EA1) + 7.5% (CL2) + 15% (PA1) + 30%
(TF1) + 10% (TA3)

4horas

Estrategia de Canales y Ventas (6)

10% (CL1) + 15% (TB1) + 20% (EA1) + 5% (DD1) + 15% (TF1) + 15% (TA1) + 20%
(EB1)

3horas

Control de lectura (CL): 1 control en el ciclo con material asignado por el docente de
acuerdo a la bibliografia. Evaluacion individual.
- Evaluacion parcial (EA) consiste en un examen escrito, donde se abordan las unidades
1, 2 y 3. Evaluacion individual.
- Trabajo 1 (TB). Se elabora un trabajo practico en el que se les asigna una categoria e
identifican las estrategias, formatos, materiales y actividades promocionales utilizadas.
Evaluacion grupal.
- Tarea Academica (TA). Se evalua el desarrollo de 4 casos practicos realizados durante
clases. La evaluacion es grupal y se realizaran en las semanas 3, 6, 11 y 14.
- Evaluacion de desempeno (DD). Se evalua el desenvolvimiento del alumno durante el
ciclo a traves de cuatro criterios: asistencia, participacion, disciplina y valor agregado.
- En el Trabajo Final (TF) el estudiante desarrolla un plan de comercializacion de una
categoria real del sector asignada por el docente. La evaluacion final esta conformada
por la entrega de un trabajo escrito donde el grupo argumenta todas sus decisiones a
traves de fuentes primarias y secundarias y donde la calificacion es grupal; cuenta
ademas con una exposicion, donde los alumnos son calificados de manera individual. El
promedio del trabajo escrito y la exposicion conforma la nota del Trabajo final (TF).
- Examen final escrito (EB), donde se abordan todas las unidades del sil abo. Evaluacion
individual.

Gestin Empresarial (6)

25% (TF1) + 10% (CL1) + 20% (TP1) + 25% (EB1) + 15% (CL2) + 5% (DD1)
3horas

-Dos controles de lectura (CL), donde se evaluara un conjunto de lecturas asignadas por
el profesor. Una sera individual y la otra grupal.

-Trabajo Parcial (TP), se desarrollara de manera grupal , para lo cual los alumnos
deberan identificar una oportunidad de negocio en una sector definido por el profesor,
aplicaran los conocimientos vistos a la fecha y tendra 2 partes: un trabajo escrito (nota
grupal) y exposicion (nota individual).
Este trabajo parcial incluira, 3 avances calificados:

*Semana 3 , avance hasta el tema PESTEL.

*Semana 5 , avance hasta el tema PORTER.
*Semana 7 , avance hasta el tema Analisis del Entorno Interno.

- Una evaluacion de desempeno (DD), que comprendera cuatro aspectos: participacion

en clase, asistencia, disciplina y valor agregado. Cada una de ellas contara con un
puntaje de 5 puntos. Se descontara un punto por cada inasistencia o dos tardanzas.

-Un trabajo final (TF), que implica la propuesta de un plan de negocio para un producto
o servicio en una empresa, aplicando todo lo aprendido en el curso y tendra 2 partes: un
trabajo escrito (nota grupal) y exposicion (nota individual).
Este trabajo parcial incluira, 2 avances calificados:

* Semana 12, avance hasta el tema Indicadores Comerciales y Financieros. * Semana

14, avance hasta el tema Medicion de la Rentabilidad.

-Una evaluacion final (EB), la cual sera escrita e individual donde se evaluara todos los
contenidos vistos en el curso.

Marketing de Precios (6)

12.5% (PC1) + 15% (TA1) + 20% (EA1) + 12.5% (PC2) + 10% (DD1) + 30% (TF1)

3horas

Dos practicas calificadas, que seran escritas e individuales.

- Un trabajo Parcial, que implica el uso e implementacion de los temas desarrollados
hasta la fecha de presentacion en un caso aplicativo.
- Una evaluacion parcial, se evaluaran los temas desarrollados hasta la fecha.
- Evaluacion de desempeno, que contemplara la realizacion de distintas actividades en
clase como mediante medios virtuales.
- Un trabajo final, que implica la presentacion y exposicion de una propuesta de un plan
de fijacion de precios comercial aplicando todo lo aprendido en clase.

Branding (6)

10% (TB1) + 5% (CL1) + 10% (TB2) + 25% (EA1) + 5% (CL2) + 10% (DD1) + 35%
(TF1)
3horas

Control de Lectura (CL), el curso consta de dos controles de lecturas a lo largo del
ciclo. Las lecturas son las indicadas por el profesor de acuerdo a la bibliografia basica.
Trabajo 1 (TB1): Presentacion y exposicion grupal en clase sobre el analisis y
diagnostico de un grupo de marcas dentro de una categoria estudiada.
Trabajo 2 (TB2): Presentacion y exposicion grupal sobre la percepcion y el diagnostico
de la marca escogida para el trabajo final.
Evaluacion de desempeno (DD): Evaluacion individual en base a cuatro criterios de 5
puntos cada uno (asistencia, participacion, disciplina y valor agregado).
Trabajo Final (TF): Presentacion y exposicion grupal sobre la elaboracion y estrategia
de comunicacion de la marca estudiada.
Evaluacion parcial (EA) examen escrito individual sobre los temas del curso.

Plan de Inversin en Medios (6)

10% (PC1) + 6% (TA1) + 10% (PC2) + 8% (CL1) + 10% (PC3) + 6% (TA2) + 35%
(TF1) + 15% (TP1)

4horas

Tarea Academica 1: en funcion a un canal de television de senal abierta, el estudiante

analizara una hora de programacion, en el bloque estelar, con la finalidad de establecer
el nivel de saturacion publicitaria que se manifiesta.

Tarea Academica 2: el estudiante analizara diferentes emisoras radiales, con lo cual

establecera genero, programacion, personalidad de la radio, lideres de opinion, grupo
objetivo, plataforma web, la radio en redes sociales, anunciantes actuales y potenciales.

Trabajo Parcial: en funcion a una campana publicitaria desarrollada en medios de

comunicacion masiva, el estudiante analizara los medios y soportes comunicacionales
en que se difunde dicha campana y estableceran si estos apuntan a la conexion producto
/ consumidor.

Trabajo Final: de acuerdo al desarrollo publicitario de un producto de consumo masivo,

el estudiante analizara el desarrollo actual de dicha campana y planteara una propuesta
complementaria en donde se determinaran los medios principales vs. los medios
secundarios para el desarrollo publicitario de la marca.

Control de Lectura: se tomara en cuenta la opinion del estudiante, el cual planteara su

acuerdo o desacuerdo, total o parcial con relacion a lo establecido por el autor.

Practicas Calificadas 1, 2 y 3: el estudiante sera evaluado en funcion a criterios teorico-

practicos.
Marketing Interno (7)

10% (CL1) + 10% (TB1) + 20% (TP1) + 10% (TB2) + 10% (TB3) + 10% (DD1) +
30% (TF1)

3horas

- Trabajo 1 (TB): Exposicion grupal que se realiza en clase con la informacion recogida
en la empresa u organizacion que haya sido seleccionada por los alumnos, y que
comprende el diagnostico de la empresa. Esta sera la base para el plan de marketing
final que presentaran al final del curso.
- Trabajo 2 (TB): En grupos, los alumnos realizan un trabajo de animacion con el
formato de un storytelling, con el fin de desarrollar la creatividad, utilizando
herramientas actuales del marketing.

- Trabajo 3 (TB): Evaluacion individual sobre las 6 dimensiones de la competencia

general Ciudadania. Se entregara un caso a los alumnos para que puedan responder
algunas preguntas.
- Control de lectura (CL): Evaluacion sobre los conocimientos teoricos que
fundamentan el marketing interno como el comportamiento y cultura organizacional,
motivacion y los conceptos basicos que rigen en el marketing interno.

- Trabajo parcial (TP): Los alumnos en grupo presentan los resultados de la

investigacion y hacen un diagnostico de la situacion interna de la empresa.
- Trabajo final (TF): Los alumnos en grupos desarrollan un plan de marketing interno
para la empresa u organizacion que seleccionaron al principio del curso. El plan debe
resolver un problema organizacional, y al mismo tiempo debe implicar un beneficio
tanto para la empresa como para los clientes internos. A lo largo del curso, los alumnos
llevaran a cabo la exposicion y sustentacion de sus trabajos, sin embargo la exposicion
del plan de marketing interno tendran un peso especial porque correspondera al trabajo
final del curso.

- Evaluacion de desempeno (DD): Se fomenta el debate y la discusion en clase, asi

como la realizacion de tareas practicas y de trabajos de investigacion, con lo cual se
evaluara la participacion de los estudiantes.