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SAP Customer Success Story | Mining Industry | Laviosa

Laviosa. Utilizzata con concessione dellautore.

Laviosa valorizza
la sua miniera di dati
con SAP

Partner

SI
i
SAP Customer Success Story | Mining Industry | Laviosa

In breve Nome dellazienda


Laviosa
Azienda
Settore
Mining
Vision
Servizi e/o prodotti forniti
Perch SAP e All in Team Lavorazione delle bentoniti
Fatturato
Implementazione 60 milioni di euro
Sito web
Soluzione
www.laviosa.it

Benefici Soluzione SAP implementata


SAP BusinessObjects Planning and Consolidation
Partner
All in Team

Laviosa fornisce a livello mondiale prodotti a base di bentonite e una qualificata


assistenza tecnica in diversi settori industriali. La scelta della soluzione SAP e della
consulenza di All in Team ha consentito allazienda di disporre in modo semplice e
rapido di tutte le informazioni aziendali: tempo e risorse cos guadagnati sono stati
investiti pi proficuamente nella ricerca innovativa sulla bentonite e sulle sue
applicazioni che aumentato la qualit del servizio ai clienti.

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SAP Customer Success Story | Mining Industry | Laviosa

In breve
Azienda
Azienda
Laviosa Chimica Mineraria una delle aziende pi
conosciute nel settore delle bentoniti in tutto il
Vision mondo, con tre stabilimenti in Italia (due a Livorno e
uno in provincia di Cagliari) e tre allestero (Francia,
Turchia, India) per un totale di 230 dipendenti.
Perch SAP e All in Team
I prodotti Laviosa, grazie alla consulenza di tecnici
qualificati e allattento servizio, sono venduti in oltre
Implementazione 80 paesi nel mondo a pi di 1200 clienti e presentano
molteplici campi di applicazione: fusione dei
metalli, formulazioni delle vernici, dei detersivi, delle
Soluzione piastrelle ceramiche e della carta, chiarificazione dei
vini, ingegneria civile, impermeabilizzazione delle
Benefici discariche, composizione di lettiere per gatti e altro
ancora.
Il cuore del business aziendale rappresentato
proprio dalla bentonite. Ed proprio sullutilizzo di
questo materiale, soggetto a disponibilit limitata,
che Laviosa sempre attiva e pronta allinnovazione
per approfondire le sue caratteristiche, trovare nuove
fonti di approvvigionamento ed esplorare nuovi
20
campi di applicazione, in modo da poter rispondere utenti
al meglio ai bisogni dei clienti con soluzioni ad hoc. di gestione budget
I principali punti di forza di Laviosa sono quindi la
competenza sulla materia prima, i processi produttivi
allavanguardia, la produzione dislocata allestero, le
conoscenze applicative del prodotto e il rispetto per
lambiente, il tutto unito a un approccio fortemente
orientato al cliente.

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SAP Customer Success Story | Mining Industry | Laviosa

In breve
Vision
Azienda
Siamo una della aziende maggiormente riconosciute
al mondo nel settore delle bentoniti.
Vision I nostri principali punti di forza e competenze
risiedono nel controllo delle materie prime, nella
tecnologia di processo, nella produzione localizzata
Perch SAP e All in Team
in varie parti nel mondo, nelle conoscenze applicative
del prodotto, integrati da servizi logistici e da un
Implementazione approccio orientato al cliente.
Forniamo ai nostri clienti nel mondo, attraverso
le nostre consociate, la nostra conoscenza ed
Soluzione esperienza insieme a prodotti performanti e Rafforzeremo il nostro stile di gestione partecipativo
assistenza tecnica specializzata. allo scopo di raggiungere i nostri obiettivi, e
Benefici Con i nostri stakeholder condividiamo assumeremo i migliori talenti per ciascuna posizione
comportamenti etici responsabili e attenzione verso chiave, in un ambiente altamente motivante,
lambiente. focalizzandoci sulla crescita integrata di tutto il nostro
La fiducia reciproca e il rispetto tra di noi e verso gruppo industriale.
i nostri partner commerciali fondamentale per Sosterremo la nostra crescita aumentando la nostra
il nostro successo. capacit di prendere decisioni e implementarle
Allargheremo sempre pi la nostra presenza nel velocemente. Entro il 2015 vogliamo diventare
mondo attraverso una crescita organica legata una azienda con 75 MLN di euro di fatturato, con
allingresso in nuovi mercati e alla sviluppo di nuovi un profitto minimo sulle vendite del 13% annuo.
prodotti, cos come esploreremo nuove opportunit Aumenteremo i nostri investimenti mantenendo
di business, partnership e acquisizioni. la stabilit finanziaria, che considerate dallazienda
Allo scopo di sostenere la nostra crescita, un valore fondamentale.
assumeremo il controllo delle nostre risorse minerali Ci stiamo preparando per celebrare i nostri prossimi
per almeno il 60% del nostro consumo annuo per 80 anni di successi.
i prossimi 15 anni.

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SAP Customer Success Story | Mining Industry | Laviosa

In breve
Perch SAP
Azienda
e All in Team
Vision
In un mercato turbolento la possibilit di fare analisi Questo flusso, economicamente oneroso, doveva
e previsioni certe risulta fondamentale. essere gestito sulla base di unaccurata verifica dei
Perch SAP
Per sostenere lo sviluppo del business, concentrarsi costi e della profittabilit che permettesse poi una
e All in Team
maggiormente sulla qualit del servizio al cliente pianificazione pi attendibile delle vendite.
e ridurre i rischi finanziari, Laviosa cercava uno Proiezioni pi precise grazie a dati attendibili e
Implementazione strumento strategico su cui basare le proprie facilmente reperibili, permettono di acquistare la
decisioni. materia prima al prezzo migliore e alloccorrenza
Dagli stabilimenti produttivi esteri la merce viene senza sprechi o giacenze, guadagnare tempo e
Soluzione spedita sia direttamente ai clienti finali, sia alla risorse per poi investirli pi proficuamente nella
sede di Livorno per ulteriori lavorazioni o per essere ricerca sul materiale e sulle sue applicazioni
Benefici ridistribuita. migliorando cos il servizio ai clienti.

Spostare il nostro focus dalla determinazione dei costi


alla qualit del servizio al cliente, avendo sempre sotto controllo
le informazioni per interpretarle affinch si trasformino
in vantaggio per noi e per i clienti era il nostro scopo, raggiunto
anche grazie alla partnership con All in Team.
Giovanni Sirtori Laviosa, Amministratore Delegato Laviosa Chimica Mineraria Spa

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SAP Customer Success Story | Mining Industry | Laviosa

In breve
Soluzione
Azienda

Vision La consulenza di All in Team, come partner informazioni allinterno dellazienda risiedono
tecnologico, e la soluzione SAP BusinessObjects in ununica piattaforma che riduce la necessit
Planning and Consolidation hanno risposto alle di manutenzione, garantisce la solidit del dato
Perch SAP e All in Team
esigenze gestionali di Laviosa grazie a un progetto e favorisce un approccio intergato al business
vincente. La soluzione SAP, unendo laffidabilit di interessando tutte le aree aziendali. Laviosa ha
Implementazione un brand storico alla capacit di creare processi scelto All in Team, network di Var Group focalizzato
pi snelli, evitare sprechi di risorse e produrre su tecnologie e prodotti SAP, per la profonda
velocemente report attendibili, ha reso Laviosa conoscenza delle caratteristiche e delle criticit del
Soluzione molto pi reattiva nel riconoscere tempestivamente settore chimico, per la prossimit territoriale (grazie
le evoluzioni del mercato mantenendo alto il livello anche al supporto del partner Sys Dat Informatica di
Benefici di competitivit. Tutte le applicazioni e i processi Pisa) e per la capacit di offrire un supporto costante
atti alla raccolta, elaborazione e distribuzione delle e qualificato alla realizzazione del progetto.

La soluzione SAP, rendendo pi snelli i processi interni,


ha permesso di concentrarci sulla ricerca innovativa e
su un costante miglioramento dei prodotti e del
servizio offerto.
Giovanni Sirtori Laviosa, Amministratore Delegato Laviosa Chimica Mineraria Spa

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SAP Customer Success Story | Mining Industry | Laviosa

In breve
Benefici
Azienda

Vision
Laver affidato alla soluzione SAP la gestione Il segreto del successo di Laviosa, rafforzato
dei processi di business ha portato una serie di dallintroduzione di SAP BusinessObjects Planning
Perch SAP e All in Team
vantaggi concreti. and Consolidation, racchiuso nella capacit di
Estrarre e interpretare dati reali e aggiornati monitorare i costi relativi ai processi amministrativi
Implementazione relativi al cliente e alle sue esigenze permette a e logistici tra le varie sedi che genera una migliore
Laviosa di reagire tempestivamente alle richieste pianificazione del business.
del mercato proponendo prodotti sempre pi Questo perfezionamento delle dinamiche interne
Soluzione innovativi anticipando cos la concorrenza. di analisi e previsione, oltre a rappresentare
La completezza delle informazioni relative al unevoluzione nella cultura aziendale, rende migliore
Benefici consolidato e una visione ampia sul business la percezione che il cliente ha di Laviosa e del suo
futuro si traducono in una diminuizione del operato.
capitale circolante che crea un flusso produttivo
pi efficiente a vantaggio di tutta la filiera
(Laviosa, fornitori e clienti).
Un potente strumento di reporting offre un
guadagno immediato di tempo e risorse che
permettono a Laviosa di concentrarsi nel vero
fattore differenziante del proprio business:
la specializzazione nelle varie applicazioni
della bentonite presso i settori in cui operano
i clienti, grazie allimpegno e alla competenza
dei vari product manager della sede di Livorno
che ambisce a rappresentare un esempio di
eccellenza da esportare nelle sedi estere.

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