2017-1

ndice de contenido
Introduccin
Antecedentes
Justificacin
Objetivos
Objetivos especficos
Planteamiento del problema
Marco terico
Metodologa Hidrtate con frescura y sabor
Conclusin y recomendaciones
Bibliogrficas

IMPORTANTE Material bsico sobre el agua.

Manual sala de agua ) (IMPORTANTICIMO)
Extraer informaciones

Israel Antonio Abreu Ramrez

LEONELA MARTE, MAT. : 100175491
Mat.: 100143523 SANTIAGO ALCANTARA, MAT.: 100213882
ISRAEL A. ABREU RAMREZ, MAT.:100143523
Seccin: 02
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE SANTO DOMINGO
PRIMADA DE AMRICA, FUNDADA EL 28 DE OCTUBRE DEL 1538
FACULTAD DE INGENIERA Y ARQUITECTURA,
ESCUELA DE INGENIERA QUMICA
(UASD)

TRABAJO FINAL
PIA COLADA EN POLVO INSTANTNEA

SUSTENTANTES:
LEONELA MARTE, MAT. : 100175491
SANTIAGO ALCANTARA, MAT.: 100213882
ISRAEL A. ABREU RAMREZ, MAT.:100143523

ASIGNATURA:
MERCADEO Y VENTAS (ADM-3600)

SECCIN: 01

FACILITADOR (A):
LIC. CARMEN R. ESPAILLAT SOTO

SANTO DOMINGO, D.N.

21 DE MAYO DEL 2017
 NDICE DE CONTENIDO

Portada
Presentacin
LIPTON .............................................................................................................. 5
1. MARCA ..................................................................................................... 6
LIPTON .............................................................................................................. 6
2. ACERCA DE LIPTON ........................................................................... 7
2.1. VISIN ............................................................................................... 7

2.2. MISIN .............................................................................................. 7

3. HISTORIA ................................................................................................. 7
4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .................................................. 8
5. JUSTIFICACION....................................................................................... 8
5.1. Solucin .............................................................................................. 8

6. DISEO ................................................... Error! Bookmark not defined.

7. ESTRUCTURA DE MARKETING ........................................................ 10
7.1. Anlisis de Situacin ........................................................................ 10

7.2. Anlisis de Mercado ......................................................................... 10

7.3. Segmentacin de mercado ................................................................ 10

8. PREGUNTAS DE LA ENCUESTA........................................................ 12
PIADA COLADA EN POLVO ................................................................ 12

7.4. Grficos y resultados ........................................................................ 15

9. OBJETIVOS............................................................................................. 16
7.1. Objetivos generales: ...................................................................... 16

7.2. Objetivos especficos: ................................................................... 16

10. Competencia ............................................................................................. 17
7.3. Competencia directa ...................................................................... 17

7.4. Competencia indirecta ................................................................... 17

11. ANLISIS DAFO .................................................................................... 21

7.5. Fortalezas....................................................................................... 21

7.6. Debilidades .................................................................................... 21

7.7. Oportunidades ............................................................................... 21

7.8. Amenazas ...................................................................................... 21

12. ESTRATEGIAS ....................................................................................... 22

13. TCTICAS .............................................................................................. 22
14. ESTRATEGIA DE COMUNICACION .................................................. 24
7.9. Medios de implementacin o canales de comunicacin ............... 24

7.10. Promocin de Ventas ................................................................. 24

15. PROGRAMACIN ................................................................................. 25

16. PRESUPUESTO ...................................................................................... 26
17. DESCRIPCIN DE INVERSIN INICIAL........................................... 27
18. DESCRIPCIN DE LA INVERSIN MENSUAL ................................ 27
15.1. CONTROL ....................................................................................... 28

15.1.1. Control del plan publicidad ..................................................... 28

15.1.2. Control de la rentabilidad........................................................ 28

15.1.3. Control de los gastos mercadotecnia ...................................... 28

15.1.4. Control de la eficiencia ........................................................... 29

15.1.5. Control estratgico .................................................................. 29

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Pia colada en polvo Instantnea Trabajo Final

EMPRESA
LIPTON

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1. MARCA

LIPTON
Se mas T

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2. ACERCA DE LIPTON

Las mejores cosas ocurren cuando ests dispuesto. Un sorbo de Lipton levanta tu nimo y
abre las puertas a una mirada ms brillante de la vida. Acaso no es hora de un t? Este
producto se comercializa en Colombia, Venezuela, Costa Rica, Ecuador, El Salvador,
Guatemala, Honduras, Nicaragua y Panam.

2.1. VISIN
En Lipton creemos que la vida debe vivirse al mximo.
Creemos que cada da debe estar lleno de alegra y diversin, incluso cuando la lista de tareas
sea abrumadoras. Todos los momentos son positivos para compartirlos con alguien ms.
Estamos absolutamente dedicados a sacar el aburrimiento del t y traerte la vigorizante,
estimulante y placentera experiencia del t.

2.2. MISIN
Nuestra misin es estimularte positivamente, todos los das, todo el da. Drink Positive.

3. HISTORIA

El t era originalmente una bebida costosa exclusiva para los acomodados. En 1880, el
emprendedor e innovador Sir Thomas Lipton, con 40 aos y nacido en Glasgow, identific
una oportunidad de crear un t que sea universalmente accesible, a un precio razonable.
Comenz comprando plantaciones de t en Ceiln, hoy Sri Lanka, y arregl embalaje y envo
a bajo costo para vender sus ts directamente desde el jardn de t hasta la tetera. En 1893,
cre la Thomas J. Lipton Co., una empresa de embalaje del t, con sede y fbrica en Hoboken,
Nueva Jersey.

Basndose en la experiencia de ms de un siglo en el cultivo y la mezcla de t, Lipton ha

mantenido el amor de la innovacin y la calidad de vida Sir Thomas. Como era de esperar,
Lipton produce el t nmero uno del mundo.

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4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

No hay organismo vivo ni humano a salvo sin poder tomar agua o algn lquido hidratante,
refrescante, sabroso, nutritivo en un mismo producto. Estas cualidades organolpticas se
notan, claro est, en diversas variedades de productos, cada uno comprados de diferentes
marcas.

Esta propuesta permitir establecer un producto que contenga no slo estas cualidades de
inters en mismo producto, sino tambin, un producto rpida preparacin, dirigido no solo a
hoteles donde cada maana podra acompaarte en tus desayunos, almuerzo, juegos
deportivos, fiestas, sino tambin en nuestros hogares y para toda la familia, incluyendo
nuestros nios. Es que Liptn pia colada en polvo ser ms que un te, una vevida
refrescantes, nutritiva e hidratante.

5. JUSTIFICACION

Es fascinante cuando vamos a un hotel, bar o restaurante y apetecemos una pia colada (con
alcohol y sin alcohol). La pia colada es una bebida refrescante y un muy buen sabor. Seria
grandioso poder tener en nuestros hogares, y porque no en otro lugar que nos encontremos,
esta bebida de una manera rpida de preparacin, tal y como se preparan los productos
Lipton. Lipton es una de las marcas ms amplia disponible y ms reconocidas de t en el
mercado, y el fabricante ofrece una variedad de ts negros, verdes y de hierbas. Lipton
tambin hace mezclas de t helado especficos y bolsas de t en una variedad de sabores.
Ninguno de los sabores suministra cantidades impresionantes de cualquier tipo de vitaminas
o minerales, aunque s contienen compuestos que promueven la salud.

5.1. Solucin
Ofrecer al mercado la bebida pia colada en polvo de preparacin instantnea, y que esta
contenga componentes nutricionales saludables.

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6. DISEO DEL PRODUCTO

Liptn nos trae un nuevo, refrescante, hidrante y nutritivo producto: Pia colada en polco
instantnea. Para compartir en familia, fiestas, reuniones, actividades deportivas.

Hidrtate con frescura y sabor

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7. ESTRUCTURA DE MARKETING

7.1. Anlisis de Situacin

Lipton produce el t nmero uno del mundo. Incluso a un precio razonable y asequible. As
como que creemos que es hora de cambiar la forma en que la gente ve el mundo, ayudarlos
a dejar sus telfonos, tomarse un momento para mirar hacia arriba y formar parte del increble
mundo que los rodea. No sera un lugar mejor si todos elegimos Ser Ms T? Es por ellos,
que una pia colada en polvo de preparacin instantnea favorece no solo por el rico sabor,
frescura, sino tambin una bebida refrescante, nutritiva, asequible e hidrante con 0% de
caloras.

7.2. Anlisis de Mercado

Basndose en la experiencia de ms de un siglo en el cultivo y la mezcla de t, Lipton ha

mantenido el amor de la innovacin y la calidad de vida Sir Thomas. Como era de esperar,
Lipton produce el t nmero uno del mundo. Satisfacer la necesidad del consumidor
manteniendo la alta calidad, caracterstica organolptica y nutricin. Lipton, no solo est por
encima de muchas marcas, sino que asociada a Unilever, ampla su campo de ventas con su
buena imagen, contribuye con la hidratacin diaria, t anima con tianina, con o% caloras, y
por su excelente sabor.
Flavonoides.

7.3. Segmentacin de mercado

El perfil del consumidor del producto Lipton, es apto para todo tipo de persona desde nios
hasta personas de tercera edad, pero en este caso nos enfocaremos en personas con edades
entre los 15-50 aos, dicho producto se enfoca y rene a la familia, los valores y crea una
esfera de calidad basada en los sentimientos.

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La segmentacin de mercado a utilizar es a travs de un muestreo estratificado el cual

consiste en sub-dividir la poblacin en varios grupos internamente homogneos y escoger al
azar la muestra dentro de cada subdivisin. El mercado a analizar ser en la ciudad de Santo
Domingo, nuestro mercado objetivo comprende a personas con edades entre los 15-50 aos,
pues este producto es consumido por una gran parte de la poblacin.

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8. PREGUNTAS DE LA ENCUESTA

PIADA COLADA EN POLVO

Disfruta de nuestro exquisito sabor y frescura, para toda la familia

El siguiente formulario de preguntas tiene como finalidad identificar la necesidad en las

personas de una nueva lnea de producto de bebida de pia colada en polvo en el mercado,
que no slo sea de rpida preparacin, sino que sea nutritiva, saludable, asequible y
refrescante.

1. Sexo? *
o Mujer
o Hombre

2. Qu edad tiene usted?

o Entre 0-14 aos
o Entre 15-24 aos
o Entre 25-34 aos
o 35 aos en adelante

3. Le gusta las bebidas refrescantes e hidratantes?

o Si
o No
o Tal vez

4. Con qu frecuencia suele tomar bebidas refrescantes e hidratantes?

o Diario
o Semanal
o Mensual
o Rara vez

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5. Qu valora usted al elegir una bebida refrescante e hidratante?

o Calidad
o Precio
o Marca
o Sabor
o Olor

6. Con qu frecuencia suele tomar bebidas refrescantes e hidratantes?

o Diaria
o Semanal
o Mensual
o A veces
o Rara vez

7. Has tomado piada colada (pia con leche de coco)?

o Si
o No
o Tal vez

8. Con qu suele mezclar la pia colada?

o Con agua
o Con alcohol
o No la mezclo
o Otros, especifique

9. En qu tipo de ocasin cree usted que sera adecuado servir esta bebida?
o Fiestas
o Reuniones formales
o Bebida de consumo diaria

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o En su hogar
o Todas las anteriores

10. Te agrada la idea, una bebida de pia colada en polvo de preparacin instantnea
y que tambin se tome como un jugo nutritivo para toda la familia?
o Si
o No
o Tal vez

11. Qu presentaciones le agradara que tuviera este producto?

o Un Sobre para 1.5 Litros
o Un Sobre para 5 Litros
o Lata para 8 Litros

12. Cunto estara dispuesto a pagar por una bolsa para 5 Litros considerando que el
producto tendr buena calidad? *
o $ De 20 a 50
o $ 50 a 100
o $ 150
o Ms de $200

13. Te agrada que fuese un sobre para preparar 16.9oz (500mL) una botellita?
o Si
o No
o Tal vez

14. Cunto estara dispuesto a pagar por una bolsa para 500mL?
o $ De 5 a 15
o $ 16 a 25
o Ms $ 26

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7.4. Grficos y resultados

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9. OBJETIVOS

7.1. Objetivos generales:

Introducir al mercado dominicano un nuevo producto de la marca Liptn, logrando
un estmulo en la demanda de nuestro producto para conseguir la aceptacin del
pblico dominicano de manera que nuestra marca supere las locales.

7.2. Objetivos especficos:

Producto: Introducir al mercado dominicano un producto novedoso que sea de

preferencia del pblico por su buena calidad y precio, con tamaos asequibles.
Precio: comercializar un producto que tenga un buen balance precio-calidad, de
manera que los clientes se sientan satisfechos de pagar por el producto que
adquieren. Vender a precios que puedan hacer competencia con los productos
locales de la misma categora.
Distribucin: tener las mejores rutas de la isla, de manera que el producto llegue
a todas partes del pas en el tiempo preciso y de la manera ms econmica y rpida.
Promocin: organizar las ms llamativas actividades. Motivar al pblico a
comprar nuestros productos y que puedan ver la calidad y el buen sabor del mismo.
Personal: contar con personas que puedan ser tiles en todos los procesos que se
desarrollan en nuestros objetivos. Motivar a los empleados a dar lo mejor. Motivar
a los empleados a hablar bien de la empresa.
Procesos: desarrollar cada proceso con excelencia, de una manera profesional, y
que cumpla con todos los estndares de calidad.
Evidencia fsica: crear una buena impresin en los clientes, esto es en bsqueda
de crear en ellos la ilusin de un producto sofisticado y de buen gusto, utilizando
elementos artsticos y novedosos en la publicidad.

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10. Competencia
7.3. Competencia directa
La competencia directa de nuestro producto buscando satisfacer las necesidades de los
clientes ofreciendo productos similares son La Famosa y Goya. Nuestra ventaja ante estas
dos empresas, ambas muy reconocidas, son que Goya solo ofrece una receta que resulta
de la combinacin de leche de coco Goya y jugo de pia Goya; hay que adquirir dos
productos para preparar el que deseamos. La famosa ofrece una bebida de pia colada
liquida enlatada de 24 y 12 onzas, y su amenaza principal es la conservacin. Frente a
estas dos marcas nuestro producto lleva la ventaja en que es un solo producto de
preparacin instantnea con el mismo sabor y contenido nutricional que los anteriores.

7.4. , Competencia indirecta

Nuestra competencia indirecta son las diferentes lneas del grupo Quala, JugosYa Juvena y
frutimax(la opcin ms econmica) con sus respectivas longitudes y jugos Tang. Ambas
marcas ofrecen bebidas instantneas con una larga trayectoria en mercado y son ms
conocidas con el pblico. Frente a esta ventaja de nuestros competidores nuestro producto
ofrece al mercado un nuevo sabor poco usual , lo que nos da la imagen de un producto
innovador que se preocupa por la satisfaccin del cliente.

Rutas Estrategicas
La organizaciones compiten por obtener clientes y la estrategia competitiva est basada en
dar respuesta a cmo las organizaciones cubren las necesidades de los clientes de forma ms
efectiva que sus competidores. los clientes de una industria se guiarn por dos criterios a la
hora de comprar a unas empresas o a otras:
El precio del producto o servicio es inferior al de otra empresa.
El producto o servicio tiene un valor aadido percibido superior.
Combinando estos criterios aparecen ocho posiciones estratgicas
competitivas que pueden ser agrupadas en cuatro bloques de estrategias.

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La rivalidad entre competidores aparece cuando alguno de ellos se siente amenazado por la
competencia o ve la oportunidad de mejorar su posicin. Las empresas son mutuamente
dependientes de manera que, cuando uno de los competidores en un determinado mercado
inicia un movimiento competitivo, se produce una reaccin del resto de competidores con la
intencin de contrarrestar los efectos del primero. Esta rivalidad se presenta en forma de
competencia de precios, publicidad, introduccin de nuevos productos y aumento de
servicios ofrecidos a los clientes.

Una de las preocupaciones centrales de toda empresa es el hecho de enfrentarse a la

competencia, la cual se ha visto fortalecida por el fenmeno de la globalizacin y las
exigencias cada vez ms fuertes por parte de los consumidores de comprar productos de
mayor calidad a un precio competitivo. Sin embargo, muchas empresas pasan por alto el
anlisis de sus competidores a la hora de entrar al mercado. Lo ideal es contar con un sistema
de informacin continua, para identificarlos y encontrar la manera de hacer las cosas mejor
que ellos. El nivel de competencia que existe en el sector, determina el grado en que una
empresa puede alcanzar sus objetivos y establecer su ventaja competitiva.

A travs de las distintas dimensiones estratgicas puede realizarse un anlisis para identificar
los diferentes grupos estratgicos que existen en un sector, lo cual sirve para determinar
realmente quienes son los competidores inmediatos de una empresa.

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En este cuadro se representan las estrategias de los diferentes competidores. el

objetivo es ubicar cada empresa en un determinad rengln y de esta manera
establecer si es o no competente con nuestra empresa.

En la estrategia 1 podemos situar aquellos jugos instantneos a bajo precio y de

calidad, aqu se ubica la lnea frutimax del grupo Quala. Este no es un competidor
ya que no compite en calidad.

En la estrategia 3 se encuentran las empresas que ofrecen productos de calidad

media alta como los productos del grupo Quala juvena y JugosYa y Tang. Estos
productos si son competencia con la empresa lipton.

En las estrategias 4 y 5 compiten los productos La famosa y Goya ya que estos

son para un pblico ms selectivo .

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11. ANLISIS DAFO

7.5. Fortalezas
Viene en una presentacin prctica.
Tiene un precio muy econmico.
Lipton es una empresa de prestigio en el pas.
La materia prima es de facil acceso.
Experiencia en el mercado de bebidas saborizadas.

7.6. Debilidades
Menos recursos en infraestructura que los competidores en el mercado local.
Precio alto si se compara con el precio de las botellas de agua y algunos saborizantes
en polvo.
Hasta ahora solo habr un sabor, no hay variedad.

7.7. Oportunidades
Existen rutas de distribucin efectivas y fcilmente aprovechables.
Es el nico producto con sabor a pia colada en el mercado dominicano. No existe
competencia directa.
Los jugos en polvo tienen una buena aceptacin en la regin.
Los productos de su naturaleza son consumidos en todas las temporadas.

7.8. Amenazas
Existen productos similares.
La competencia indirecta tiene mucha aceptacin y conocimiento del mercado y rutas
de distribucin.
En el mercado es costumbre utilizar nombres de productos especficos para nombrar
los productos genricos.

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12. ESTRATEGIAS

Producto: Conocer las necesidades de los clientes, a los clientes que gustan de la
bebida de pia colada mediante la oferta de una bebida de pia colada en polvo
refrescante, nutritivo, sabroso e hidratante, en diferentes tamaos.
Precio: Fijar precios al producto en sus diferentes presentaciones con el fin de
incrementar sus ventas en corto plazo, comparando precios en el mercado, y a travs
de la encuesta.
Plaza o punto de distribucin: Establecer lugares convenientes en los cuales el
producto pueda ser accesible al cliente, realizando un estudio de campo o rutas
viables.
Promocin: Comunicar al cliente mediante diferentes medios la existencia de nuestro
producto, llevando actividades que motiven nuestro producto.
Personal: Orientar a las personas (empleados, gerencia y cultura organizacional)
como un todo al servicio del cliente
Proceso: Mantener la uniformidad en oferta, servicio de entrega y consumo de
servicio
Evidencia fsica: Crear un ambiente factible, limpio y recipiente o envase cmodo,
que donde se ofrezca el producto en cualquier punto de ventas, el cliente se sienta
identificado.

13. TCTICAS

Producto: Ofertar un sabor tropical poco usual y con componentes nutricionales

brindar una experiencia de satisfaccin al cliente.
Precio: fijacin de costos bajos para poder penetrar ms rpido en el mercado. Al ser
el producto algo nuevo en mercado conviene ofrecer precios bajos para que el cliente
tenga acceso al producto. Una presentacin en sobre de 25g a un precio de RD$13.00
pesos.
Plaza o punto de distribucin: ubicar el producto en todos los lugares habidos y por
haber como colmados, supermercado y cerca de zonas residenciales para que el

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cliente tenga un mayor acceso y la demanda sea elevada. Haciendo alianza con el
grupo rica, ya que este posee la lnea de distribucin ms grande del pas. Como el
producto es en polvo se aprovechara la ventaja de los camiones rica, los cuales
cuentan con compartimentos refrigerados con no refrigerados.
Promocin: presentacin del producto al pblico mediante anuncios televisivos en
horas de la noche especficamente en el intervalo de 8-11pm de lunes a viernes en el
canal 11 y 5. Carteles gigantes en las calles en avenidos principales (vallas
publicitarias), puertas de colmados, paredes en estaciones del metro, peridico diario
libre y revista pandora. Presentar mediante degustaciones del producto dentro de
tiendas de supermercado en horas de la tarde que cuando las personas salen de trabajar
y los padres salen con sus hijos, los cuales son el pblico que ms los percibe. Crear
gingles con mark-b y presentar el anuncio en la radio mortal 104.9 en horario de la
tardeen el intervalo de 02-06 pm que cuando los jvenes llegan de la escuela o trabajo
y escuchan msica urbana.
Personal: Llevar a cabo campaa de endo-marketing dentro de la empresa,
satisfaciendo y haciendo sentir bien a los miembros de organizacin en todos los
niveles. Con esta estrategia se pretende lograr un ambiente adecuado de trabajo para
que el empleado transmita una buena imagen de la empresa.
Proceso: Alcanzar el nivel de rendimiento deseado; con maquinaria adecuada que
permita tener capacidad para responder a rdenes; con materia prima de buena
calidad, lo que incluye bajo precio.
Evidencia fsica: concientizar a todo el personal, incluyendo los promotores, los
canales de distribucin, que el producto llegue al consumidor de manera efectiva,
incentivando que el producto se encuentre en un lugar limpio, o una recepcin
impecable para que el consumidor puede sentir en confianza de consumirlo. La
primera impresin vale mucho.

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14. ESTRATEGIA DE COMUNICACION

Enfoques para llevar al consumidor el producto pia colada en polvo instantneo: podemos
enfocarnos directamente en varios puntos claves:
a. Concientizar al consumidor de los beneficios, y entregar muestras, con actividades
que involucren tomar de nuestra bebida refrescante.
b. Conozca el envase y puede identificarlo donde quiera que valla. (promociones,
pancartas, letreros). Una estafeta o stand en supermercados estratgicos.
c. Utilizar los medios, utilizando previamente los videos de las personas probando los
productos, as como encuestas realizadas y dar a conocer las mismas.

7.9. Medios de implementacin o canales de comunicacin

Dentro de los medios ms importantes a utilizar para la realizacin de la publicidad y

promociones del producto tenemos:

Carteles publicitarios, radio, televisin, redes sociales, peridicos

Video encuestas (trasmisin en algn programa de televisin

7.10. Promocin de Ventas

Para lograr que los consumidores adquieran el producto y/o se mantengan motivas tenemos
como puntos focales:
Realizar concursos que premien la fidelidad del consumidor (entregan
electrodomsticos, etc.) por cada 5 sobrecito de 500ml, que ser sorteado
peridicamente.
Promotores de ventas (bien motivados y capacitados), por cada 2 que compre
obtenga un adicional.
A travs de exhibiciones en los supermercados, donde se acorde con otra marca que
por comprar x (tengo pegado varios sobres de lipton).

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15. PROGRAMACIN

FEBRERO MARZO ABRIL MAYO

ACTIVIDADES SEMANAL SEMANAL SEMANAL SEMANAL
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Investigacin de la
propuesta
Anlisis de
mercado
Desarrollo del
producto
Introduccin al
mercado
Promocin
Contratacin de
personal joven

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16. PRESUPUESTO

Descripcin Inversin Inicial Costo Mensuales Costo Anual

(RD$) (RD$) (RD$)
Costos Fijos
Salarios N/A N/A
Agua, Luz, Telfono y N/A N/A
Internet
Alquiler N/A N/A
Seguros de Maquinaria 85,000.00 1,020,000.00
Mantenimiento 45,000.00 540,000.00
Impuestos Fijos 48,000.00 576,000.00
Costos Variables
Equipos 3,850,000.00 3,850,000.00
Marketing 380,000.00 120,000.00 1,820,000.00
Comisiones sobre 86,000.00 1,032,000.00
Ventas
Mano de Obra Ventas 93,000.00 1,116,000.00
Materias Prima 250,000.00 250,000.00 3,250,000.00
Directas
Total 4,480,000.00 727,000.00 13,204,000.00

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17. DESCRIPCIN DE INVERSIN INICIAL

Herramientas
Liptn ya es una empresa establecida en, por tanto ya cuenta con los empleados necesarios , maquinas
y espacio necesario para la realizacin de las operaciones . no necesita habilitar otras reas dentro de la
planta ya que en las mismas maquinas que se elaboran los dems productos se puede llevar a cabo la
produccin de pina colada. La nica condicin que hay que tomar en cuenta para para que esto sea de
esta manera es que la maquinaria debe ser limpiada para que no haya cruce o alteracin de productos.

Marketing
Se llevara a cabo una campaa de marketing con el objetivo de mostrar la existencia del nuevo producto
a los consumidores, para los cuales son el fin justificado de nuestro proyecto . Para ello la empresa
puede utilizar el Modelo AIDA, el cual se basa en los factores psicolgicos del consumidor
al momento de comprar un producto. Este modelo busca en primer lugar llamar la Atencin,
luego despertar el Inters, suscitar el Deseo y llevar a la Accin de compra.

Materias primas

Como Liptn ya se dedica a le produccion de bebidas en polvo la materia prima que jugara un papel
importante en la elaboracin de nuestro producto son el sabor, estabilizantes y conservante que son
especficos de este producto especifico, son los que representaran un costo en la inversin. La empresa
ya cuenta con maquinas laminadores para el ensobrado por lo solo encargar el empaque primario
diseado para este producto.

18. DESCRIPCIN DE LA INVERSIN MENSUAL

Los costos de internet telfono luz agua a este proyecto no aplican debido a que la empresa los tiene
para la produccin normal de los dems productos. Otros trminos como mantenimiento e impuestos fijo
ya la empresa los tiene contratados.

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15.1. CONTROL

15.1.1. Control del plan publicidad

El control del plan de publicidad y promociones permite, primero asegurar que el producto
tenga ms aceptacin y claro, que mantiene al consumidor motivado, al mismo tiempo en
expectativa de promociones puesto que peridicamente se realizan. Lineamientos de control
como mantener los horarios y fechas para la transmisin, as como las diferentes redes
sociales. Que cada encargado de realizar dichos monitoreo y que se implemente las misma,
este siempre motivado.

15.1.2. Control de la rentabilidad

Se espera que el producto tenga una acogida descomunal, lo cual lograra entre un 25 a 35%
por encima de inversin inicial a corto plazo. Lo que implica que cada uno de los objetivos
planteados se desarrollar tal cual, con las mtricas, estrategias y tcticas. Dentro de este
monto o porcentaje previo, se tiene tambin acuerdo con otras marcas para aumentar las
ventas con promociones adjuntas (por la compra de x se llevas varios sobre de lipton pa
colada instantnea). Por lo tanto podemos decir que sus beneficios sern mayores que los
costos en un porcentaje importante.

15.1.3. Control de los gastos mercadotecnia

Los gastos vinculados a la mercadotecnia de la compaa debe guarda una extrecha relacio
entre los costos de ventas, promocin, publicidad, y mercadotecnia en general, pues
controlara los ingresos y egresos. Lipton posee una administracin a la vanguardia, la cua
asegura los gastos sean en lo necesario para lograr, conocer y conquistar el mercado. Adecuar
las ganancias a otras actividades para provocar, ganancias en el mercado, posicionando este
nuevo producto en el mundo, as como nuestro t.

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Empresa Lipton Mercadeo y Ventas
Pia colada en polvo Instantnea Trabajo Final

15.1.4. Control de la eficiencia

El control de la rentabilidad, por escrito con todos los detalles de lugar en cada uno de los
departamentos, lograra obtener con control ptimo y por tanto una mayor eficiencia a un
alto nivel. Lipton est administrando de manera eficiente las fuerzas de ventas como marca,
promocin publicidad, y canales de distribucin; debido al buen control de los gastos no solo
de mercadotecnia sino de manera general.

15.1.5. Control estratgico

Segn los monitoreo y los controles peridicos y/o constantes, se debe estratgicamente
llevar a cabo las estrategias tal cual se plantearon, de manera eficiente. Lo que implica que
si se establece las estrategias ya tcticas podemos lograr que el plan estratgico, llegue a su
metal final,

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