1

COSTOS COMERCIALES

Los costos comerciales tienen su aplicacin en la actividad del intercambio y su clculo

comienza con la compra o adquisicin de los objetos que genricamente se denominan
mercaderas hasta el momento en que son entregadas a los clientes en venta o enajenacin.

COSTO COMERCIAL HASTA EL PRECIO DE VENTA

COSTOS REALES O DE ACUMULACION

Costo de
Costo de + Recargos y Costo de Costo de acondicion Costo de
Lista _ descuentos = adquisicion + transporte + amiento = almacen

COSTOS DE RECUPERACION

Valor de
Costo de + Costo de + Costo de = Costo + Utilidad = venta
almacn operacin distribucin tcnico deseada bruto

Valor de
venta - = Valor de + = Precio de
bruto Descuentos Venta Neto IGV venta

Costo de Lista o de catlogo.- Es el precio que figura generalmente para todo comprador
segn las disposiciones de mercado de compras. Al costo de lista se le agregan los recargos
generalmente por embalajes u otros cargos financieros y se abona los descuentos o rebajas
que recibe el comerciante comprador con el que finalmente se obtiene el costo de
adquisicin.

Al costo de adquisicin se le adiciona nuevos costos como los costos de transporte que
representa los adicionales para llevar la mercadera adquirida hasta su propio almacn.

Tambin se puede incurrir en costos de acondicionamiento que se refiere los costos de

almacenaje, seguros para precaucin de determinadas sustancias, etc.

A la sumatoria de todos estos costos se les conoce como Costos de Almacn o Costos de Stock.

Al Costo de Almacn se le adiciona los costos de Operacin, que vienen a ser los gastos
generales de administracin, que son gastos que se deben de efectuar para habilitar el negocio

CPC. ELIANA JUANA ESPINOZA VALENCIA 1

 2

en capacidad de venta, pero que no tiene ninguna relacin ni con el monto de compras ni con
el volumen de ventas.

El Costo de distribucin representa un cargo adicional motivado por la operacin de venta, de

all que tambin se les llama Gastos de Venta y generalmente son proporcionales al importe de
ventas.

El Costo de Operacin y Costo de Distribucin, se les llama Costos de Recuperacin y son

generalmente formulados en base de estimaciones.

La suma de los costos hasta aqu se le llama Costo Tcnico, que es un clculo del costo
estimado y que sirve para la determinacin del costo total antes de la venta.

La utilidad deseada supone el margen prefijado de antemano por el comerciante como

rendimiento de su inversin. Esta utilidad se obtiene en base a un porcentaje sobre la venta o
sobre el costo.

El Valor de Venta Bruto, sera el Valor de Lista o Catalogo que se muestra a los clientes
(compradores), es el valor que se tiene sin descuentos para cada artculo.

Los descuentos y rebajas son condiciones particulares a cada cliente pero cuyo clculo debe
ser considerado para la fijacin del Precio de Venta.

El Valor de Venta Neto es el importe final antes de impuesto, a quien se le adicionara el

Impuesto General a las Ventas (IGV), vigente con el 18%, para obtener finalmente el Precio de
Venta.

FORMAS DEL COSTO COMERCIAL

Los ms conocidos son los siguientes:

1. Calculo por Divisin Simple

2. Calculo por operacin Mltiple
a) Calculo de Costos por recargos
b) Mtodo de coeficiente o factor de equivalencia
c) Mtodo de los Porcentajes
1. Calculo por Divisin Simple
Consiste en dividir el total de los valores de una compra o adquisicin entre la suma de
unidades adquiridas. Este mtodo se emplea cuando se compra unidades homlogas, es decir;
unidades de una misma clase.

Ejemplo:

CPC. ELIANA JUANA ESPINOZA VALENCIA 2

 3

Supongamos que un comerciante compra 2,500 triciclos de nios a S/. 150.00 cada triciclo.

El valor de la compra es igual a S/. 375,000.00

A este seor le conceden un descuento del 5%, que equivale a S/.18,750.00

El costo de Adquisicin es de S/ 375,000.00 - 18,750.00 = 356,250.00

Tiene que hacer otros gastos por traslados asumiendo flete por S/. 200.00 y gastos de
acondicionamiento por S/. 3,000.00.

El total de gastos ascienden a S/. 3,200.00, sumando esta cantidad al costo de adquisicin
tenemos S/. 359,450.00 que es el costo total

CALCULO POR DIVISION SIMPLE

Costo de lista (2500*150) S/.
descuentos 5% -
Costo de adquisicion
Costo de transporte
Costo de acondicionamiento
COSTO DE ALMACEN

Costo unitario = =
2,500.00

2. Calculo por operacin Mltiple

Este mtodo se utiliza en los casos cuando las mercaderas adquiridas no son exactamente
iguales, pudiendo corresponder a objetos heterogneos (no iguales) o adquiridos en distintas
condiciones de compra.

a) Calculo de Costos por recargos

Se usa en los casos en que los artculos adquiridos no guardan entre si una misma
relacin en cuanto a los precios de lista, factores de descuento, cargos por embalaje,
condiciones de pago, etc.
En este caso el mtodo de los recargos consiste en tabular convenientemente las
operaciones para cada clase de artculo, los factores que intervienen en la compra
total.

Otro caso

CPC. ELIANA JUANA ESPINOZA VALENCIA 3

 4

costo de Lista Descuento por Flete

N de Objeto Importe Neto unida Costo Total de Costo
Orden Cantidadadquirido Unitario Total % Importe de Factura d Total flete Compra Unitario

costo de Lista Descuento Flete

por
N de Objeto Importe Neto unida Costo Total de Costo
Orden Cantidadadquirido Unitario Total % Importe de Factura d Total flete Compra Unitario

N de costo de
a
n

q
det o

ri
tOidbj

do
Ca

ad
ui

Orden Unitario
1 500 X 450.00 Flete X 10% Del costo de lista total
2 800 Y 120.00 Y 5% Del costo de lista total
3 750 Z 780.00 Z 12% Del costo de lista total
4 900 W 300.00 W 4% Del costo de lista total
Tarea: 1,650.00 Intereses 2% Del Importe neto de factura

CPC. ELIANA JUANA ESPINOZA VALENCIA 4

 5

b) Mtodo de Coeficiente o Factor de Equivalencia

Este mtodo se usa aun en los casos de los artculos no homlogos, siempre y cuando
las condiciones de la venta sean comunes a todos los artculos adquiridos.
El mtodo consiste en acumular todos los costos que se refieren a la operacin de
compra y este gran total se divide entre el total de la compra a precio de lista (es decir
si afectacin de descuentos ni recargos de ninguna especie). El cociente de esta
divisin se denomina coeficiente o factor de equivalencia el cual deber ser
multiplicado por cada uno de los sumandos del costo total de la lista.

Ejemplo de aplicacin:
N de Objeto costo de Lista
Orden Cantidadadquirido Unitario Total
1 100 X 180.00
2 1000 W 15.00
3 1000 Y 28.00
4 100 Z 25.00

La suma total de la compra asciende a S/, hay un descuento del 5%

El precio neto de la compra asciende a S/. .
El costo de embalajes y fletes para todos los artculos es de S/. 475.00
Esta factura se paga con dos letras a 60 y 90 das corriendo los gastos por intereses por
cuenta del comprador.
Calcular los costos unitarios (13% anual de intereses) ms un recargo por comisiones
de 0.9%
La regla del factor de equivalencia consiste en dividir el total de los costos acumulados
entre el costo de lista, cuyo cociente se llama factor de equivalencia, dicho factor de
equivalencia se multiplica para cada uno de los sumandos que nos da el total de precio
de lista con lo que se obtiene el costo total reordenado al que a su vez dividiendo
entre el nmero de unidades adquiridas nos da el costo unitario correspondiente.

Valor de compra S/.

Valor de la compra interes 0.13 anual
Intereses periodo tasa Interes
1 L/ 60 dias
2 L/ 90 dias
Total intereses S/.
Recargo
0.9 %
TOTAL COSTOS ACUMULADOS S/.
Factor de Equivalencia

CPC. ELIANA JUANA ESPINOZA VALENCIA 5

 6

Costo
N de Objeto costo de costo unitari
Orden adquirido Lista factor de reordenamientoreordenado o
Cantidad Unitario Total

c) Mtodo de los Porcentajes

Consiste en relacionar el total de costo de lista con respecto al ciento por ciento,
aplicando los porcentajes que resulten al total de la compra para obtener otra vez el
costo reordenado.

Objeto costo de

IO AR
UN O
re al

ST
IT
adquirido lista % Costo

CO

CPC. ELIANA JUANA ESPINOZA VALENCIA 6