Proyecto Final

Mnica Mamani Cereceda

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Instituto IACC
de Mayo de 2017
Instrucciones: El proyecto consiste en desarrollar una iniciativa de emprendimiento en
el mbito de la industria de los bebestibles.
De acuerdo a lo anterior, desarrolle y responda, fundadamente, cada una de las
interrogantes solicitadas en los tems de la evaluacin.

I. Presente un nuevo negocio.

1) Identificacin del negocio:
2) Justificacin:
3) Ventaja Competitiva:
4) Posicionamiento esperado:

II. Presente los criterios de segmentacin recomendados y justifique su respuesta.

III. Qu decisiones de producto debe considerar? Sea especfico y justifique su

respuesta.

IV. Qu decisiones de promocin debe considerar? Sea especfico y justifique su

respuesta.

V. Principales Conclusiones
Introduccin
La industria de los bebestibles se puede dividir en dos grupos las de la bebida de
fantasa y las que poseen algn grado de alcohol como los vinos, cervezas etc.
Basndonos en esto podemos deducir que hay una amplia gama de productos entre
los cuales podemos elegir como consumidores, algunos ya estn en el mercado hace
tiempo y otros se van incorporando al mercado.
La competencia entre estos es muy fuerte y cada vez se destacan ms unos de otros.
Tenemos productos de primera calidad en gaseosas o alcoholes y de segunda calidad
que vendran siendo la copia de los primeros, pero cabe destacar que para cada uno
de ellos hay un mercado amplio, es decir para cada producto hay un consumidor que
est dispuesto a comprarlo. Tambin tenemos que tener en cuenta la publicidad de
estos productos que sea hace en forma muy potente y con frases muy pegajosas para
que los consumidores las prefieran, tambin se relacionan con conceptos de vida de
los futuros compradores para que estos se sientan identificados con los productos y lo
prefieran.
Hay una fuerte competencia entre ellos por destacar entre los variados productos que
tiene el mercado, por ser el mejor el ms reconocido, el mejor evaluado, el ms
consumido, el ms recordado en el inconsciente, gastan bastante dinero las empresas
en publicidad de estos productos y es por un fin ya que estos generan muy buenas
ganancias si logramos realizar que nuestro clientes se fidelicen con nuestro producto y
nos prefieran entre los dems y ms que eso nos recomienden y podamos seguir
creciendo y ser preferidos.
Este proyecto final de marketing se trata de realizar una iniciativa de emprendimiento
de una de estas bebidas en los cuales se vern cada paso que deber realizar la
empresa para hacer surgir el producto.

1) Identificacin del negocio.

El negocio que se realizara ser de una bebida con alcohol llamada Cold la cerveza
del verano, como comenta se realizara una cerveza con el alcohol, la cual se est
lanzando al mercado, justo en la en el verano el boom de estas bebidas.
Producto: bebida alcohlica cerveza llamada Cold, este producto va destinado a un
mercado potencial que son los jvenes los cuales son los que ms adquieren esta
bebida y sobre todo en la poca de calor, satisfacer la necesidad de refrescarse y de
diversin hacia los jvenes. Y lo asociaremos con un concepto popular para que quede
en el inconsciente de la gente. Sumer, la bebida del verano.
Precio: El precio de esta cerveza ser un precio promedio y accesible para todo grupo
social, ya que queremos llegar a todos los estratos sociales y por ende no lo
limitaremos con el precio. Se realizara una estrategia de precios bajos, como se
orientara a satisfacer una necesidad bsica, queremos que sea de fcil acceso
adquirirla.
Distribucin: La distribucin se realizara a grandes tiendas y supermercados a cadenas
de estos, ya que queremos ser reconocidos rpidamente y esta es la forma ms eficaz
para posicionarnos en el mercado y ser reconocido en todo el pas. Usaremos
distribuidores mayoristas.
Promocin: Se realizaran promociones de la cerveza en playas de la zona repartiendo
regalos que nos identifiquen de la competencia y promocionaremos nuestra cerveza en
pub y supermercados. Se realizara la promocin en estas vas ya que estamos
enfocados a los jvenes y ellos son los que visitan estos lugares sobre todo en esa
temporada.

2) Justificacin
Por qu elegimos este producto como iniciativa de emprendimiento en la industria
bebestible, porque las cervezas son una de las bebidas alcohlicas de ms consumo y
que llega a todas las clases sociales, aparte estamos apuntando a un nicho en especial
que son los jvenes a los cuales les gusta este producto y se ven identificado con l,
mientras el producto ms se relacione con ellos ms se vern comprometidos con el
producto, por eso el nombre Cold ya que lleva mucha onda del verano calor , de
vacaciones, pasarlo bien , cero preocupaciones y solo diversin y eso ser nuestra
cerveza, la identificacin de los jvenes.
Con este producto buscamos consolidarnos en el mercado y ser la cerveza nmero uno
de los jvenes, que nos prefieran ante la competencia. En el futuro nos vemos con una
variedad del mismo producto pero con distintos tipos de esta, ya que no haremos
conocidos y populares la gente nos preferir, pretendemos agrandar nuestra variedad
de cervezas con el paso del tiempo, por ejemplo con miel, sin alcohol etc. Pero siempre
con el mismo nombre que se nos identific al comienzo Cold.

3) Ventaja competitiva
Cual ser nuestra ventaja competitiva que tendremos:
Caractersticas que a los jvenes le atraern
ser el lanzamiento en verano
ser un producto netamente juvenil lo cual nos hace tener un mercado amplio, porque
siempre los jvenes quieren experimentar y acceder a nuevas experiencias.

4) Posicionamiento esperado
Esperamos posicionarnos en el mercado rpidamente, ya que lanzaremos nuestro
producto en una poca propicia para el producto y que nuestra demanda nos prefieran
ante la competencia con el fin de experimentar una nueva experiencia y recordarla todo
el verano y tambin esos recuerdos llevarlos a todo el ao y a as poder seguir
realizando el consumo de nuestra cerveza por todo el ao sin necesariamente ser
verano, lo que suceder es que al tomar nuestro producto nos transportaremos a
recuerdos y a una estacin en especial la cual nos trae alegra y recuerdos muy
agradables.
A que nos referimos rpidamente lo ms esperado ser posicionarnos dentro del
primera ao ya que nuestra publicidad masiva y promociones constantes , esto nos
ayudara a posicionarnos en el consiente de la demanda para que esta nos quiera
obtener.

II. Presente los criterios de segmentacin recomendados y justifique su

respuesta.
Los criterios de segmentacin a utilizar sern, Conductual y por segmentacin
psicogrfica.
 Conductual: Este tipo de segmentacin divide al mercado utilizando variables tales
como: consumo, situacin de lealtad y etapa y disposicin del consumidor.
Psicogrfica: divide al mercado utilizando variables como: Estilos de vida, actividades,
intereses y opiniones, personalidad
Estos dos tipos de segmentacin nos ayudara a definir muy bien nuestra
segmentacin , ya que como estaremos enfocados a jvenes , necesitamos saber su
necesidades, actividades, forma de vida , si son files con el producto etc.
Por ende estas dos segmentaciones sern las que ms identificaran a nuestros clientes
y con las que podremos trabajar para conocerlos.

III. Qu decisiones de producto debe considerar? Sea especfico y justifique su

respuesta.
Debemos considerar las siguientes decisiones, cual sea el medio de publicidad por el
cual daremos a conocer nuestro producto, como este es un producto que va enfocado
mayormente a jvenes el medio de publicidad correcto para estos seria el internet ,
televisin, radio.
Como los jvenes siempre estn conectados al internet esta ser el arma ms factible
para llegar a ellos y por esto se deben concentran la publicidad por este medio.
Por el momento solo ser un producto especfico que lanzaremos al mercado la
cerveza Cold, pero queremos que con el tiempo se realicen ms variedades pero al
comienzo solo ser una sola hasta lograr posicionarla.
Como ya comentamos solo ser un producto al comienzo solo una variedad, pero a
medida que la demanda vaya pidiendo satisfacer otros aspectos se irn lanzando ms
productos, pero con el mismo nombre Cold y quizs con el lanzamiento de nuevos
productos podremos llegar a nuevos segmentos.
Debemos diferenciarnos de las otras cervezas por ende hemos elegido el eslogan
Cold la cerveza del verano, aunque no sea verano lo sentirs especficamente hacia
los jvenes.
 IV. Qu decisiones de promocin debe considerar? Sea especfico y justifique
su respuesta
Estrategia de promocin de empuje:
Al pensar en promocin debemos tener en cuenta los punto antes mencionados, a que
publico va dirigido y en que poca del ao ser lanzado el producto.
Como ya tenemos claro los dos puntos anteriores las promociones sern:
En la playa con team de verano, haciendo concursos y dando regalos a la gente que
este en la playa.
Promociones de comprar una y llevar de regalo un vaso por ejemplo.
Comprar una cerveza y llevarse la segunda gratis pero por un tiempo limitado, para que
el producto se haga conocido.
Pack de cervezas con productos de regalo es decir pago 12 y vienen 14 latas de
cervezas.
La promocin debe ser al mximo ya que en la poca que se lanzara el producto es
donde ms se consume y debemos posicionarnos rpidamente para que la gente nos
reconozca.

V. Principales Conclusiones.
Al realizar este tipo de producto es decir de la industria de bebestibles, podemos que
hay un campo muy amplio a donde podemos llegar.
Hay mucha competencia y todos los das hay una nueva, no solo tenemos nuestra
competencia nacional sino que tambin hay muchos productos que vienen de
importacin de otros pases que son desconocidos, eso nos damos cuenta al ir al
supermercado y encontrar cada vez productos nuevos en esta rea y a la vez
desconocidos pero nos hace caer en la tentacin de querer probarlos.
As como hay mucha competencia, tambin podemos ver que hay productos nuevos
que se posicionan rpidamente en el mercado, pasan de ser desconocidos a los ms
deseados y comprados y por ende tambin a querer ser imitados y por esto se genera
ms competencia.
Tambin estn los productos que estn muy bien posicionados y la gente los prefiere
por calidad trayectoria, por distintos puntos y estos no dejan su trono de mejores
productos ya que nosotros como consumidores se lo hemos dado y los preferimos.
Hay tanta variedad en la industria de los bebestibles que es casi imposible pensar que
no hay competencia directa con un nuevo producto, es decir cuando se lanza un
producto y dice el nico , el mejor es difcil creer que es cierto ya que hay
demasiada competencia.
Pero no podemos dejar de destacar que si se quiere hacer conocido un producto en
poco tiempo es muy importante una muy buena publicidad y promocin para que el
producto sea deseado y crear la necesidad en la demanda de querer obtenerlo.
Es difcil entrar en el mercado, pero no imposible, lo podremos lograr con buena
publicidad, ahora no si eso sea lo ms importante ya que podemos entrar en el
mercado y ser un boom por un momento, pero debemos saber mantenernos en este,
es decir reinventarnos con el tiempo darle otro giro al producto, otras variedades,
aprovechar su mxima exposicin para permanecer en el mercado y no desaparecer
de l.
Lancemos nuestro producto, hagmoslo conocido deseado, aprovechemos su apogeo
y comencemos a lanzar nuevos productos relacionados con la marca para que la gente
nos siga prefiriendo y no nos olvide en este mercado hay que esta patente para no ser
olvidado por los clientes.
Tenemos que tener claro que as como los clientes nos pueden amar y querer tener
nuestro producto como primordial, tambin nos pueden olvidar y cambiar por el nuevo
producto de moda que aparecer en la prxima temporada, por esto es muy importante
poder consolidarnos y reinventarnos si es necesario para poder cautivar a los clientes
siempre y estos no nos olviden o cambien.
Debemos analizar muy bien todo el proceso de elaboracin de nuestro producto para
fijar el precio y determinar nuestras ganancias y que esto nos beneficie, ya que no por
ser conocidos y preferidos eso quiere decir que estemos obteniendo ganancias hay que
tener presente cada detalle de la produccin para un buena ganancia con este
producto.
Con el marketing directo lograremos llegar de forma ms fcil y factible hacia nuestros
clientes.
 Bibliografa

- IACC (2015). ESTRATEGIAS DE MARKETING. Semana 1.

- IACC (2012). Estrategias de Marketing. Semana 2.
- IACC . MARKETING ESTRATGICO. Semana 3.
- IACC EL MERCADO Y LOS SISTEMAS DE INFORMACIN Semana 4.
- IACC . MERCADO DE CONSUMO Y COMPORTAMIENTO ELECCIN DEL COMPRADOR.
Semana 5.
- IACC PRODUCTO. Semana 6.
- IACC . PRECIO. Semana 7.
- IACC CANALES DE DISTRIBUCIN Y PROMOCIN. Semana 8.