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Una estrategia poderosa, respaldada por habilidades Una direccin estratgica que no sea clara.
competitivamente valiosas y conocimientos especficos
en las reas clave. Instalaciones obsoletas.
Una condicin financiera slida; amplios recursos Un dbil balance financiero general, cargado con un
financieros para desarrollar el negocio. exceso de deuda.
Liderazgo ampliamente reconocido del mercado y una Ausencia de ciertas habilidades y competencias
base de clientes atractiva. clave/ausencia de una profundidad
administrativa/deficiencia de capital intelectual respecto
Capacidad para aprovechar las economas de escala a los rivales lderes.
y/o los efectos de la curva de aprendizaje y
experiencia. Rentabilidad inferior a la normal debido a
Utilizacin compleja de las tecnologas y procesos del Sistemas para comercio electrnico inferiores en
comercio electrnico. relacin con los rivales.
Mejor calidad del producto en relacin con los rivales. Rezagos en la calidad del producto y/o en
investigaciones y desarrollo, y/o en conocimiento
Amplia cobertura geogrfica y/o una gran capacidad de tecnolgico.
distribucin global.
Incapacidad para atraer nuevos clientes al mismo ritmo
Alianzas/empresas de riesgo compartido con otras que sus rivales debido a diferentes atributos del
compaas que proporcionen acceso a tecnologa y producto.
competencias valiosas y/o mercados geogrficos
importantes.
GESTION y ORGANIZACIN de EMPRENDIMIENTOS I
Oportunidades potenciales de la compaa Amenazas externas al bienestar de la compaa
Servir a grupos de clientes adicionales a abrirse hacia Probable ingreso de competidores potenciales.
nuevos mercados geogrficos o segmentos de
productos. Prdida de ventas debido a productos sustitutos.
Ampliacin de la lnea de productos de la compaa Creciente competencia por parte de las compaas que
para satisfacer una gama ms amplia de necesidades se inician en internet y que siguen estrategias de
del cliente. comercio electrnico.
Utilizacin de las habilidades existentes de la empresa Mayor intensidad de la competencia entre industrias
o del conocimiento tecnolgico para introducir nuevas rivales, lo cual puede provocar una disminucin
lneas de productos o llevar a cabo nuevos negocios. significativa en los mrgenes de ganancia.
Empleo de las tecnologas de internet y del comercio Cambios tecnolgicos o innovaciones en los productos,
electrnico para reducir en forma drstica los costos/ o que disminuyen la demanda de los productos de la
perseguir nuevas oportunidades de crecimiento de las compaa.
ventas.
Demoras en el crecimiento del mercado.
Integrarse hacia delante o hacia atrs.
Variaciones adversas en las tasas de cambio de divisas
Eliminacin de las barreras comerciales en mercados y en las polticas comerciales de los gobiernos
extranjeros atractivos. extranjeros.
Oportunidades para ganar a los rivales una mayor Nuevos requerimientos reguladores costosos.
participacin de mercado.
Creciente poder de negociacin de los clientes o
Capacidad para crecer rpidamente debido a un proveedores.
incremento considerable de la demanda en uno o
varios segmentos del mercado. Cambio en las necesidades y gustos del consumidor, lo
que hace que se alejen del producto.
Adquisicin de empresas rivales o de compaas con
un conocimiento tecnolgico atractivo. Cambios demogrficos adversos que amenazan
disminuir la demanda de los productos de la empresa.
Alianzas o empresas de riesgo compartido que amplen
la cobertura de mercado y aumenten la capacidad Vulnerabilidad respecto a las fuerzas impulsores de la
competitiva de la empresa. industria.