Distribucin - 3 CANALES
MARVEL ENTERPRISES
jueves, 09 de marzo de 2017 11:32 a.m.
Personajes
Peter Cuneo, vicepresidente y antiguo jefe ejecutivo
Allen Lipson, presidente y jefe ejecutivo (CEO
Isaac Perlmutter, el otro vicepresidente del consejo de Marvel y el mayor
accionista de la empresa
Avi Arad, jefe creativo de Marvel y presidente y jefe ejecutivo de Marvel
Studios,
Marvel - Historia
Fundada en 1939
acciones de mejor rendimiento durante los ltimos tres ao
4.700 personajes no como individuos sino como familias.
1989, el inversionista Ronald Perelman compr Marvel Comics y los convirti en
una empresa cotizada en bolsa, Marvel Entertainment Group.
acusaciones de que Perelman haba administrado mal la empresa para obtener
ganancias personales,
Marvel solicit la quiebra a finales de la dcada de 19903.
1 de octubre de 1998, cuando Toy Biz, Inc., adquiri la empresa, sacndola de la
quiebra, y le cambi el nombre por el de Marvel Enterprises, Inc.
Antes de la integracin de las divisiones - 25% de SOM
Negocio -Divisiones
publicacin de historietas
operaciones de juguetes
concesin de licencias
las actividades en las tres divisiones se reforzaban mutuamente: (consumo en
cadena)
planificando la carrera de cada uno de nuestros personajes
la calidad y la consistencia en la divisin de publicaciones
contratos exclusivos con otros talentos creativos de mxima calidad
Los superhroes populares aparecan ahora en varias series, cada una para un
pblico en particular
Productos
Las historietas venan en dos formatos principales: las que se
publicaban peridicamente (cerca del 90% de las ventas de la divisin
de publicaciones en 2003), y las novelas grficas
TARGET- SEGMENTACIN (2grupos)
varones de entre 13 y 23 aos, pero los lectores establecidos se extendan hasta
adultos cercanos a los 35 aos.
500.000 personas lean regularmente las historietas de Marvel en Estados Unidos
1 . los que compraban historietas como cualquier otra revista
2. los que compraban historietas como parte de una coleccin.
Los superhroes populares aparecan en varias series, pero con adaptaciones
dependiendo el pblico
Nueva seccin 1 pgina 1
(1) a tiendas especializadas en historietas (el mercado directo) sobre una base
de no retornable;
(2) a tiendas detallistas tradicionales que incluan libreras y puestos de peridicos
(el mercado masivo) sobre una base retornable
(3) mediante ventas por suscripcin.
3.000 tiendas especializadas en tiras cmicas -> espacio de anaquel competido --
100 publicaciones por mes
MERCADO
3,6 millones de ejemplares por mes en 2003: aproximadamente 1,6 millones en el
mercado de nios y adolescentes (17 aos o menos) y 2 millones en el mercado de
adultos jvenes (18 aos o ms). En promedio, las publicaciones peridicas
mensuales clsicas vendan unos 50.000 ejemplares y las colecciones de historietas
en forma de libro unos 10.000. Los productos muy coleccionables (tales como el
primer nmero de una serie o uno hecho por un artista o escritor particular) a
veces generaban ventas de ms de 250.000 ejemplares.
La divisin de publicaciones ajustaba la oferta de acuerdo a las peliculas
PUBLICACIONES - margen Mnimo del 30%
Podemos probar nuevos personajes casi sin riesgos. Podemos exponerlos al
pblico, observarlos un par de meses y, si no parecen despegar, los cancelamos.
Podramos perder $10.000, pero eso no es nada
8 de cada 10 HISTORIETAS publicadas mensualmente eran de Marvel
JUGUETES -12 A 14 PERSONAS
experiencia de la industria, derivada de Toy Biz, Inc.
En julio de 2001, Marvel entr en un acuerdo de licencia exclusiva de cinco y medio
aos con TBW
fabricar y vender figuras de accin de Marvel por una regala del 15%
90% de los ingresos de Marvel por licencias de juguetes
El Hombre Araa, que estaba en un acuerdo separado con Sony Pictures, fue el
nico personaje excluido del trato con TBW6
Los mrgenes al detalle eran de entre 35% y 50%.
Las actividades de diseo y mercadeo de juguetes estaban determinadas en gran
medida por las pelculas, Ya que es la primera exposicin de un nio a ese
personaje.
El mercado de coleccionistas representaba cerca del 20% del total de ventas.
TARGET
Los juguetes de Marvel estaban dirigidos principalmente a nios de 4 a 12 aos
CLIENTES
COMPETENCIA
Los competidores de Marvel incluan Bandai (con su lnea Teen Titans), Hasbro
(con su lnea Star Wars y G.I. Joe) y Mattel (mejor conocida por su lnea de Barbie).
Marvel Studio - PELICULAS - 11 personas
El Consumer Media Group, con sede en New York, coordinaba
actividades para todos los productos de consumo de Estados Unidos
y consista en tres vendedores y tres asistentes apoyados por 15
especialistas legales y de aprobacin de productos
Todas las segundas partes haban superado en desempeo a los
originales, excepto The Punisher
Los detalles especficos de los acuerdos de licencia variaban segn
los proyectos de pelculas.
Desde entonces, se haban estado usando dos formas principales de
acuerdos de participacin en los ingresos
Marvel tena los derechos de comercializacin, pero nunca contribua
a los gastos de produccin y mercadeo de una pelcula.
20% de los ingresos totales de pelculas, el mercado teatral extranjero
otro 20%, los videos caseros en todo el mundo un 40% y otros medios
(tales como televisin) el 20% restante
A finales de 2003, tena ms de 450 contratos activos
guas de estilo estrictamente definidas que gobernaban estos
esfuerzos de creacin de marca y Marvel retena el derecho de
aprobacin final.
El contrato especificaba que se deba pagar un mnimo a Marvel
independientemente de las ventas de productos del concesionario. El
nivel de la garanta dependa por lo general de la popularidad de
personajes. Si las ventas excedan la garanta mnima, los
concesionarios deban pagar regalas adicionales, de 8% a 15%, pero a
veces de hasta un 30% de los precios mayoristas dependiendo de la
categora
Los juguetes, las prendas de vestir y los juegos de video generaban
aproximadamente el 50% de todos los ingresos procedentes de las
licencias concedidas por Marvel.
preguntas que eran crticas para el futuro de Marvel
dependa del xito de la empresa de personajes que eran xitos
de taquilla tales como el Hombre Araa, que era con mucho su
propiedad ms lucrativa?
Poda la empresa seguir aprovechando sus estrellas o era ya el
momento de buscar crecimiento en un conjunto ms grande de
personajes menos conocidos?
al explorar las oportunidades de crecimiento, debiera Marvel ir
ms all de su actual modelo de negocios y avanzar a actividades
ms intensivas en capital?
De ser as, qu enfoque deba adoptar?
Sienten que los ingresos brutos que estamos regalando, por que
las ganancias que se obtienen por proyectos son enormes y
potenciales comparadas por lo que cobran por las licencias
sin embargo no invierten