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Demanda
Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o
se desean en un determinado mercado de una economa a un precio especfico.
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general tiene de un
determinado producto o servicio puede estar influenciada por un gran nmero de factores que
determinarn la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si ste tiene demanda o
no.
Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hbitos, la informacin que
ste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra interesado, el tipo de bien en
consideracin (vase Bienes ) y el poder de compra; es decir, la capacidad econmica del
consumidor para pagar por el producto o servicio, la utilidad o bienestar que el bien o servicio le
produzca, el precio, la existencia de un bien complementario o sustituto (vase Bienes ), entre
otros. Es importante aclarar que estos factores no son estticos, pues pueden cambiar a travs del
tiempo o en un momento determinado.
La pendiente de la curva
es un punto importante que
se debe analizar. Esta
pendiente determina cmo
aumenta o disminuye la
demanda ante una
disminucin o un aumento del precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la curva de
demanda.
En general, la ley de la demanda indica que existe una relacin inversa entre el precio y la cantidad
demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio de un bien aumenta, la
demanda por ste disminuye; por el contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tender
a subir (existen excepciones a esta ley, dependiendo del bien del que se est hablando).
Oferta
Cuando se habla de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios que se
ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones. El precio es una de las condiciones
fundamentales que determina el nivel de oferta de un determinado bien en un mercado.
La relacin entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida de ste se puede ver grficamente a
travs de la c |urva de oferta. La forma tpica de esta curva se presenta a continuacin.
La pendiente de la curva
de oferta, al igual que en la
curva de demanda, es un
punto importante a
analizar. Esta pendiente
determina cmo aumenta o
disminuye la oferta ante
una disminucin o un
aumento del precio del
bien. Esta es la
elasticidad de la curva de
oferta.
La ley de la oferta
establece que, ante un
aumento en el precio de un
bien, la oferta que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios
tendrn un incentivo mayor para ofrecer sus productos en el mercado durante un periodo, puesto
que obtendrn mayores ganancias al hacerlo.
En los mercados, los compradores reflejan sus deseos en la demanda y los vendedores buscan
obtener ganancias al ofrecer productos que los consumidores o compradores estn buscando; es
decir, que estn demandando. Esta demanda y oferta de mercancas actan como fuerzas que
permiten determinar los precios con los cuales se intercambian las mercancas.
Si asumimos que los dos grficos anteriores corresponden a la curva de demanda y la curva de
oferta de un mismo bien, podramos superponer ambas curvas en un solo grfico y encontrar que
stas se intersecan en un punto. Este punto es conocido como el punto de equilibrio del mercado
para el bien bajo estudio. En este punto, tanto compradores como vendedores estn de acuerdo en
la cantidad que se compra o se vende, as como en el precio.
La demanda de mercado se define como la cantidad total de
compras de un bien, servicio o familia de productos/servicios que pueden ser
realizadas por un determinado grupo demogrfico. El grupo demogrfico
puede atender a diversos factores como edad, gnero, nivel de estudios, etc. La
demanda de mercado tambin puede incluir el total de ventas realizadas en una
zona geogrfica concreta (una ciudad, una regin, un pas, etc). La evaluacin
de la demanda de mercado es una de las formas ms importantes utilizadas por
las empresas para decidir que productos vender y como hacerlo, influyendo
directamente en las estrategias de marketing. En trminos generales a mayor
precio, menor demanda.
Necesidades, deseos y demanda: Todos los seres humanos tienen deseos y necesidades bsicas e
individuales que pueden ser satisfechas con un producto o servicio, el marketing parte de esta cualidad
de las personas para su actividad.
"Una necesidad es la carencia de un bien bsico" [Kotler, 1990]. Es decir que la necesidad no depende
de la sociedad, no ha sido creada por los especialistas de marketing, est en la naturaleza de cada ser
humano, es un resultado de su propia condicin.
"Los deseos son la carencia de algo especfico que satisface las necesidades bsicas" [Kotler, 1990].
Por lo general, las necesidades de la personas son pocas, en cambio sus deseos pueden ser
numerosos, los cuales cambian continuamente debido a fuerzas sociales e institucionales, tales como
la Iglesia, la educacin, la familia y las empresas.
"Las demandas son deseos de un producto especfico, en funcin de una capacidad
de accin determinada" [Kotler, 1990]. Es decir que los deseos se transforman en demanda cuando
existe capacidad adquisitiva, por lo que las empresas deben medir cuantas personas desean sus
productos, aunque es ms importante que conozcan cuntos pueden adquirirlo potencialmente.
De los conceptos anteriores se desprende que los expertos en marketing no crean necesidades, stas
son anteriores a ellos. Su propsito radica en influenciar los deseos, en motivarlos en cada consumidor
y hacerles ver que su producto satisface mejor esa necesidad, presentndolo como un atractivo,
costeable y fcilmente disponible.
Oferta
En economa definimos oferta como aquella cantidad de bienes y
servicios que los ofertantes estn dispuestos a poner a la venta en el
mercado a unos precios concretos.
Por otra parte, en ocasiones la oferta no viene dada por acciones del
mercado, sino que viene impuesta por alguna institucin (Estado,
Administracin, Organizacin) para poder suplir unas necesidades,
aunque no haya demanda, e incluso en ocasiones los productores pactan
ofrecer unos mismos bienes a un precio similar, rompindose la cadena de
libre mercado y quebrando la competencia.
EQUILIBRIO
El de equilibrio es un concepto fundamental en economa. Una situacin de equilibrio es una
situacin estable u ptima, porque en ella la empresa opera con el menor coste posible u
obtiene el mximo beneficio, o la asignacin de los recursoseconmicos en
una economa nacional se ha hecho de tal modo que no es posible aumentar el grado de
satisfaccin o utilidad de un individuo si no es a costa de reducir el bienestar de otro
individuo al renos, que es la situacin a la que segn el conomista italo-suizo Vilfredo
Pareto onduce el mero funcionamiento de un nercado competitivo, y a la cual
dicho economista denomin mximo de ofeUnidad. Una empresa se halla en equilibrio por
el lado
del producto cuando su coste marginal es igual al precio, y por el lado de los factores
cuando se verifica la ley de la igualdad de las productividades marginales ponderadas.
El consumidor se halla en equilibrio cuando distribuye su renta o presupuesto de gastos
entre los diferentes bienes de tal modo que le proporciona la mxima utilidad o
satisfaccin. Ello ocurre cuando se verifica la ley de la igualdad de las utilidades marginales
ponderadas: la ltima unidad monetaria gastada en cada bien incrementa en la
misma cuanta el ndice de utilidad.
Situacin en la cual los sujetos de la economa carecen de incentivos para alterar los
niveles actuales de las variables econmicas. Equilibrium.
1 Desde principios del siglo xix, los economistas dedicaron gran parte de sus
investigaciones a la descripcin y explicacin del equilibrio econmico. El terico
marginalista Lon Walras (1834-1910) y su discpulo Vilfredo Pareto (1848-1923)
realizaron un anlisis basado en una interdependencia general de los mercados
(de productos y de servicios productores). Para ambos autores, la idea del equilibrio se
funda en esta determinacin mutua de los valores econmicos. 2 Esta demostracin supone
un estado de competencia perfecta. Adems, se niega a tomar en consideracin
el factor monetario (cuyo papel, despus de Walras, es secundario). Los autores clsicos no
concedieron al mercado de trabajo ms importancia que a otro, suponiendo que los ajustes
pudieran realizarse mediante las fluctuaciones de salarios. El alto nivel de abstraccin
utilizado por Walras y Pareto los alej de la realidad y tom su argumentacin cada vez
menos adaptada a la evolucin econmica.
3 John Maynard Keynes (1883-1946) renov la teora del equilibrio al adoptar un camino
ms concreto e introducir en sus investigaciones el factor "comportamiento humano".
Esclareci los aspectos especficos que se refieren a la nocin de empleo. Demostr que
la moneda es activa y que influye en otras variables. Su teora del multiplicador destruy la
concepcin clsica que consideraba la reaccin igual a la accin. Por ltimo, al afirmar que
un anlisis de este tipo deba integrar el "factortiempo", Keynes rechazaba la idea de un
equilibrio espontneo.
4 Keynes acepta, sin embargo, la idea de un equilibrio final (especialmente
entre inversin y ahorro). Segn l, este equilibrio no depende del tipo de inters, sino de
los ingresos. Tambin considera que el problema principal no reside en el equilibrio en s,
sino en el equilibrio deseable. A partir de Keynes, este equilibrio debe establecerse a nivel
de pleno empleo; es decir, por el rpido desarrollo de la inversin, el cual condiciona
el ahorro.
5 Los autores poskeynesianos han completado y precisado esta nueva concepcin del
equilibrio. Muchos consagraron al equilibrio lo esencial de sus trabajos (entre los cuales
se cuentan numerosos premios Nobel de economa), pero la nocin de equilibrio que
elaboraron no es del todo satisfactoria. Nuevas generaciones de investigadores consideran
que esta concepcin es excesivamente neutra para poderexplicar los procesos reales.
6 Segn estos autores, la realidad econmica concreta exige unir la nocin de equilibrio con
la de eleccin poltica, a fin de asignarle un verdadero significado. A partir de
estos economistas, fue necesario integrar en la reflexin los conflictos y las tensiones
entre agentes o entidades econmicas de distinto tipo, y dejar de considerar las variables
constitutivas del equilibrio tradicional como homogneas. Los problemas cualitativos
adquieren renovada importancia. As, la nocin del pleno empleo es insuficiente si no
coincide con la de mejor empleo
Vase tambin: Inversin; Multiplicador; Propensin; Teora general".