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CON EL CLIENTE
Qu es el CRM?
El CRM (Customer Relationship Management) o la administracin de las relaciones con el
cliente, es la estrategia de negocio enfocado en maximizar el valor de los clientes mediante
la obtencin, incremento y retencin de los clientes correctos.
Para qu sirve el CRM a una empresa?
Un CRM es una gran herramienta de gestin. Su ventajoso almacenamiento de datos
permite conocer el mercado, comprender a los clientes, mejorar la oferta y la venta, as
como mejorar campaas comerciales. El uso de software de CRM para coordinar las ventas
puede suponer un cambio importante.
Las ventajas de un software de CRM son mltiples;
Tienes unificados y actualizados todos los datos de los clientes, incluyendo datos
histricos, preferencias, usos, informacin demogrfica y de contacto. Todo ello en
un solo sitio.
Venta cruzada: Con la informacin obtenida se ofrecen productos
complementarios a los que consume o pretende consumir un cliente.
Mejorar la oferta y venta: Gracias a la base de datos que poseen las compaas con
el CRM, su conocimiento sobre los clientes y sobre los mercados es inmenso. De
esta manera podrn optimizar sus ofertas para adecuarlas a las necesidades del
momento.
De qu manera el CRM puede mejorar las experiencias de compra de los clientes?
Las empresas que manejan la estrategia del CRM saben que tienen que enfocar todos sus
mecanismos en el cliente, esto hace que la atencin y predisposicin hacia ellos sea de vital
importancia.Esta circunstancia le permite al cliente estar en un estado de seguridad,
comodidad y conformidad con su compra o servicio.
b.- Anlisis.
Lo primero a tener en cuenta es que no se puede contentar a todo el mundo.
Algunas empresas de marketing piensan que cuanto mayor sea el pblico objetivo, ms
difusin tendr la marca, pero realmente no se trata de trminos cuantitativos sino
cualitativos: segmentar el mercado es la clave, es decir, buscar qu consumidores tienen
preferencias similares y crear grupos homogneos.
Caractersticas claves:
Una buena campaa de marketing que nos permita promocionar dicho producto o marca.
Analizar las caractersticas de los tres mercados
Las acciones de la competencia
Establecer un plan de marketing dirigido a mejorar la imagen de mercado.
Y la combinacin de cuatro variables que permiten abordar con xito un mercado:
El producto
El precio
La distribucin
La promocin
Nace en el ao 2010, una empresa que no tena una buena implementacin debido a su
poca experiencia en el campo comercial, con el transcurrir de los aos ha ido creciendo y se
vio obligado a implementar una herramienta que le permitiera actualizar y ampliar la
informacin de sus clientes ya que esta era carente de detalles a los que muy pocos
accedan. Frente a esta situacin la empresa consider implementar una estructura
integrada de aplicaciones CRM, hacindoles seguimiento a los clientes externo e internos
mejorando la calidad del servicio al cliente, la competitividad y la rentabilidad del negocio.