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c. Resumen:
Para poder entender y abonar en la solucin de este problema se plantaron dos metodologas
cientficamente probadas de acuerdo con el estudio laboral y motivacional de los empleados,
las cuales consistieron en levantar encuestas de satisfaccin de los vendedores, encuestas de
satisfaccin a los clientes e implementar una escuela tcnica de mercadeo al detalle en la
empresa, que capacitara y motivara a los vendedores por lo menos tres veces a la semana antes
de salir a vender a la calle.
Despus de aplicar este mtodo se encontr que los vendedores adquirieron conocimientos
nuevos en el uso de tcnicas de ventas que les facilitaran su comunicacin con el cliente,
aprovechando los recursos externos que observaba en el punto de venta, como aprovechar el
espacio fsico de la pulpera o mercadito para exponer material POP(publicidad puesta en el
punto de venta) . Logrando aumentar sus ventas y por la tanto su bonificacin de comisiones al
final de mes.
d. Introduccin
Se plante el problema el cual consista en las bajas ventas de los vendedores, de acuerdo a
las variables bajas ventas y vendedores
Observacin.
Hiptesis
Experimentacin:
Se realizaron visitas de campo o barridos de zona, para observar las posibles causas del
problema ejecutando las siguientes acciones.
Conclusin:
Resultados:
2. Poblacin y Muestra
Para realizar dicho estudio se tom en cuenta la poblacin general de vendedores al detalle de
la empresa en la cuidad de Tegucigalpa la cual consista en 150 vendedores, y la cartera de
clientes de estos.
f. Discusin
Invitar a los vendedores a los lanzamientos de nuevas promociones para que se sientan
identificados con las mismas y puedan conocer ms acerca de los productos para garantizar el
xito de la campaa.
g. Bibliografa:
http://www.mercadeo.com/blog/2010/01/planogramas-enmerchandising/.
(2014). mercadeo. Tegucigalpa.