DESARROLLO EMPRENDEDOR (ACTUALIZADO AL 21/06/2017)

(1.1)En la dcada del 90 el emprendedurismo bajo su auge y una mirada positiva por parte de
la sociedad. Este hecho surgi en base a: El surgimiento de emprendimientos exitosos como
Google.

(1.1) Cundo es el mejor momento para aplicar RSE?: En el inicio para prepararse para la
futura insercin en nuevos mercados

(1.1) Cuando hablamos de un emprendedor innovador, nos referimos a: Proponer soluciones

nuevas o existente, pero con otro enfoque.

(1.1) Segn Andy Freire, Un emprendedor se nace o se hace?: Se nace y se hace, por medio
del desarrollo de habilidades y destrezas que colaboran con el espritu emprendedor
intrnseco.

(1.1) Segn Andy Freire un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y crea
una organizacin para encararla. Por lo tanto, Cul es su caracterstica principal y distintiva?:
Tener coraje, visin y enfoque en el hacer.

(1.1) Una persona que no crea un proyecto desde cero, sino que propone proyectos que
favorecen el crecimiento e impacto de las organizaciones en las que trabajan es: Un
intraemprendedor.

1.1 De los siguientes Cul es una motivacin para implementar RSE? Competitividad y
transparencia

1.1 Un emprendedor que analiza los cursos posibles y toma la iniciativa para resolver un
problema que la inquieta Cul de las siguientes caractersticas lo distingue? Proactividad.

(1.1) Segn Andy freire un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y crea
una organizacin para encararla. Por lo tanto , Cul es su caracterstica principal y
distintiva?:tener coraje , visin y enfocarse en el hacer

(1.1.2) Si observamos el sistema emprendedor propuesto por las ciencias de la administracin.

Cmo se obtienen emprendimientos de personas con ideas de negocio?: mediante el
proceso emprendedor.

(1.1.2) Cul es el resultado del proceso emprendedor?: Emprendimientos y

emprendedores.

(1.1.2) El proceso emprendedor cuanta con tres etapas. Una de ellas es la gestacin, donde se
prepara la idea de negocios. Cul es el elemento clave?: Compromiso del fundador.

(1.1.2) En el proceso emprendedor hay que tener en cuenta el impacto que tienen los factores
sobre el entorno, sobre el emprendedor y su emprendimiento. Cul es la mejor manera de
gestionar?: Aprovechando sus beneficios de los factores que inciden positivamente para
disminuir el impacto negativo de otros factores.
(1.1.2) De que manera afectan la cultura y el sistema educativo la etapa de prestacin de un
emprendimiento?: Valoracin social del emprendedor y fomento de la vocacin
emprendedora.

(1.1.2) Cul es el objetivo de los primeros aos en los que emprendimiento ingresa
formalmente al mercado?: escalar el modelo de negocios.

(1.1.2) De las siguientes opciones. Cul representa un beneficio de comprender el

emprendedurismo como un sistema, con entradas, procesos y salidas?: Influir sobre sus
elementos para desarrollar el proyecto.

(1.1.2) Que implica la puesta en marcha de un emprendimiento?: Tomar la decisin final de

emprender y reunir los recursos necesarios.

(1.1.2) La situacin econmica y social determina el perfil de hogares de donde provienen los
emprendedores. Cul etapa del proceso emprendedor se ve afectada por este factor?:
Gestin.

1.1.2 De los siguientes elementos Cules corresponden al sistema emprendedor? Proceso de

transformacin.

(1.1.2)Cul es el elemento clave del sistema emprendedor , por el cual se obtienen ms y

mejores emprendimientos?:emprendedores

(1.1.2) Buscar el capital, colaboradores, materias primas ,instalaciones y equipo. A qu etapa

del proceso emprendedor corresponden?:Puesta en marcha

(1.1.2)Los principales elementos del proceso emprendedor (proyecto , emprendedor y capital)

se plantean como un tringulo invertido , donde la base es el emprendedor. Cul es la
razn?:La persona con perfil emprendedor siempre arriba a un proyecto realizable y tiene la
capacidad para reunir el capital necesario

(1.1.2)Los elementos principales que hacen posible el proceso emprendedor , pueden ser
esquematizados como un tringulo invertido .Estos son: Proyecto , capital, emprendedor.

(1.1.2)De los siguientes opciones del sistema emprendedor ,Cul corresponde a la etapa de
gestacin?:Identificarse y prepararse como emprendedor.

(1.1.2)Sobre qu vrtice se apoya el tringulo del proceso emprendedor?:Emprendedor.

(1.2) De las siguientes opciones, Cul es un desafo, y no un problema, para el emprendedor?:

Convencer a la familia del proyecto emprendedor.

(1.2) El modelo desafos-problemas plantea que tanto los dueos como los problemas pueden
sobrellevarse gracias a: Desarrollo acorde de sus emprendimientos y colaboradores

(1.3) De las siguientes opciones, Cul de ellas colabora con afianzar el compromiso del
fundador?: Adquirir conocimiento y conviccin.
(1.3) Arrieta plantea una dupla que acta como reservorio de energa para afrontar las
dificultades. Cul es?: Entusiasmo y compromiso.

(1.3) Pedro es dueo de un local de ropa. Cuando abri el local no tenia conformada su
cartera de clientes y no saba cmo hacer para que el negocio funcionara, con lo cual comenz
a sus ex compaeros, familiares y amigos para que conozcan el lugar y lo puedan recomendar.
Qu factor del sistema emprendedor se hace referencia?: Redes personales.

(1.3) La tolerancia al riesgo que conlleva un emprendimiento puede obstaculizar o favorecer la

predisposicin a emprender. A que categora del sistema emprendedor hace referencia este
elemento?: Estructura y dinmica productiva.

1.3 La categora de mercado de factores en el sistema emprendedor seala: Los factores de

produccin necesarios para crear y desarrollar un emprendimiento

1.3 El perfil sectorial, regional y de tamao de las empresas tiene influencia en el grado de
desarrollo de las competencias para emprender, es lo que se expresa la categora de:
Estructura dinmica productiva.

1.3 El comportamiento de la demanda incide sobre el mercado en el cual los emprendedores

identifican oportunidades y deciden si van a emprender a qu categora del sistema
emprendedor hacen referencia estos elementos? Corresponde a las condiciones sociales y
econmicas.

(1.3.1)Por qu Arrieta afirma que la sensacin de seguridad de la que gozamos cuando

estamos en relacin de dependencia es eso, solo una sensacin?:Porque simplemente
ignoramos los riesgos que la empresa enfrenta da a da.

(1.3.1) Andy Freire considera al propsito en la vida como la piedra angular de los
emprendedores gladiadores. Cul de las siguientes opciones corresponde a una definicin?:
Se integra en tanto a nuestro principio, necesidades y dones humanos

(1.3.1) Qu tienen en comn los emprendedores gladiadores, aquellos que conocen su

propsito de vida y se ponen en accin?: No consideran el xito como propsito en s mismo.
(1.3.1) Cuando emprendemos debemos diferenciar los modelos de la motivacin que nos lleva
a emprender. De las siguientes opciones, Cul es una motivacin?: Ilusin o deseos de
emprender un proyecto nuevo.

(1.3.1) En 2001 surgieron muchos emprendimientos debido a la necesidad de trabajo que

dejaron los despidos masivos. Cmo se los llama a estos emprendedores?: Luchadores.
(1.3.1) En el dilema inocente-poderoso, un emprendedor que lamenta cotidianamente su
situacin encontrando un culpable en la situacin econmica del pas. Qu figura
representa?: Inocente.

(1.3.1) De las siguientes opciones, Cul colabora a que nuestra misin personal trasciende y
nos transforma como emprendedores?: Actuar con voluntad y por iniciativa propia.
(1.3.1)Existe la motivacin que lleva a emprender , y que brinda mayores posibilidades de
alcanzar el xito. Cul es? Oportunidad.
 1.3.2 La conviccin del emprendedor se obtiene mediante la confianza y el conocimiento. De
las siguientes opciones Cul colabora con tal fin? Colaboraciones o trabajos anteriores que
nos permitieron interactuar con el sector.

(1.3.2)De las siguientes definiciones , Cul se supone que no resiste el primer contacto del
cliente?:Plan de negocios .

(1.3.2) Las estrategias para capturar la oportunidad hacen referencia a nuestro modelo de
negocios y pueden ser hacia adentro o hacia afuera. De las siguientes opciones. Cul es una
estrategia hacia adentro?: Estructura organizacional sencilla y mnima.

(1.3.3) De las siguientes opciones, Cul es una buena prctica cuando tenemos socios?:
Confianza en que el otro es tan capaz como uno mismo de tomar decisiones.

(1.3.3) De las siguientes opciones, Cules hacen referencia a un inversor txico?: Tienen una
personalidad y valores opuestos a la organizacion.

(2.1)Entre los problemas de la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento,

encontramos:Los errores no generan aprendizaje y se retiran de manera constante.

2.1 Andy Freire define 11 condiciones determinantes detrs del emprendedor. Una de ellas es:
Novicio

(2.1) Un emprendedor est evitando contratar colaborares especializados en un tema, que

urge de solucin, debido a su preocupacin en que estas quieren reformular la organizacin
creada y lo terminen desplazando. Qu problema tpico del inicio tiene este emprendedor?:
Liderazgo acaparador.

(2.1) De las siguientes situaciones, Cul es un problema del emprendedor en la etapa del
proyecto?: Los fundadores no establecen una cultura tica con el ejemplo y como rutina
constante del da a da.

(2.1) De los siguientes, cul es un desafo en la puesta en marcha de un emprendimiento?:

Capital humano con alto compromiso, aunque no est sumamente capacitado.

(2.1) De las siguientes actividades necesarias en la puesta en marcha. Cul se considera una
mala prctica?: Explorar actividades que no estn dentro del core competence del
emprendimiento.

(2.1) Carolina Vergel es empleada hace 5 aos del grupo empresario Textil S.A. gracias a su
desempeo dirige una unidad de negocios llamada Polara. Carolina detecta oportunidades y
lidera con entusiasmo contagioso este negocio. Es creativa, proactiva, tiene determinacin y es
alguien que comparte los logros con su equipo. Segn lo estimado en el modulo 2 podemos
decir que Carolina es: Emprendedora.

2.1 De las siguientes situaciones Cul es el problema del emprendedor en la etapa de puesta
en marcha del proyecto? Los fundadores no establecen una cultura tica con el ejemplo propio
y como rutina constante del da a da.
2.1 Segn Andy Freire en su libro pasin por emprender, una de las caractersticas de los
emprendedores es que ven a los integrantes de su equipo como socios y actan en
consecuencia cmo se denomina esta caracterstica? Compartir con sus empleados el valor
creado por su emprendimiento

2.1 Segn Andy Freire, los emprendedores caza-olas son aquellos que: Emprenden en
negocios vinculados a los negocios de moda o segn el boom del momento.

(2.2)Siguiendo el razonamiento de Arrieta (2013),en cul de los siguientes negocios se

alcanzara ms rpido el break even?:Un estudio jurdico.

(2.2) Considerando dos empresas con objetivos y dinmicas distintas. Por un lado, un servicio
de consultora donde el capital es el talento de las personas, sus . Y las variables se cubren
ntegramente con los honorarios generados. Por el otro, una empresa que lanza un nuevo
producto al mercado, se erogan es debe generarse la demanda. Cul llegara ms rpido a
su punto de equilibrio?: La empresa de consultora, porque cubre fcilmente sus costos y su
mercado es conocido.

(2.2) Segn Covey la diferencia entre el modelo reactivo y el modelo proactivo es: La libertad
interior de elegir

(2.2) En la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, Qu herramienta puede

evitarnos llegar a la situacion en que el capital obtenido se diluya prontamente y quedemos en
una situacion de insolvencia que nos obligue a dedicar tiempo en buscar mas financiamiento,
cuando debemos dedicarnos a las operaciones?: punto de equilibrio.

(2.2) Un empredimiento que esta en los primeros aos y cubre sus costos con los ingresos,
pero que no aumenta su rentabilidad, esta condenado en su crecimiento, si no suma nuevos
proyectos o perspectivas para escalar el negocio. Cmo se llama a estos emprendimientos?:
Muertos vivos.

2.2 Laura Frey trabaja en el rea de administracin encargada de pagos. Laura siempre
mantiene un buen humor, independientemente de si hay un buen o mal clima en la oficina.
Podemos decir que Laura es una persona: Proactiva

2.2 Facundo, si bien tiene un ttulo universitario, como recin egresado no tiene muchos
clientes, por lo cual decidi instalar una librera en un local que tiene al frente de un colegio.
Segn la clasificacin de emprendedores que hace Andy Freire qu tipo de emprendedor
seria facundo? Un luchador

2.2 Las personas reactivas ponen sus esfuerzos en: Las cosas quen pueden controlar o
modificar

(2.2.1) Tomando en consideracion el costo de adquision de un cliente y el valor vitalicio del

mismo, Cul deberia ser mayor para suponer escalar el negocio?: Valor vitalicio mayor a
costo de adquision.

(2.2.1) En la etapa de funcionamiento podemos usar dos indicadores obtenidos de las

validaciones para convencer a los inversores sobre el potencial de rentabilidad y crecimiento
que tendr el modelo de negocios elegido. Cules son?: Cuanto nos cuesta convertir a una
persona en cliente y el ingreso marginal que genera para el emprendimiento durante su
vinculacin como cliente.

(2.2.2) Tomando en cuenta los niveles de adopcin de productos de Geoffrey Moore, Cul
grupo se puede aprovechar cuando el producto o servicio est maduro y los beneficios
empiezan a disminuir?: Mayora tardia.

(2.2.2)Entre los factores que deben tenerse en cuenta para conocer el mercado , se
encuentran: El tamao, la velocidad de crecimiento , el grado de competitividad y el nivel de
fragmentacin .

(2.2.2) Lean startup es una buena herramienta para definir y redefinir nuestro producto o
servicio. Cul es su finalidad?: Lanzar un producto adaptado a las necesidades del cliente
mediante procesos iterativos. Una de las recomendaciones de Kastika es animese a pensar
en borrador. Esta recomendacin se refiere a: Para que se nos ocurra algo bueno, primero se
no tiene que ocurrir algo, aunque no sea tan bueno.

(2.2.3)De las siguientes opciones ,Cul es una mala practica al elegir el mercado?:identificar
tareas que no pertenecen al core competence.

(2.2.3) Un emprendedor esta validando un proyecto donde debe fraccionar clientes para que
se cambien y dejen la competencia. En que mercado se encuentra?: Mercado existente.

(2.2.3) Un emprendedor encontr una actividad que puede general ingresos a corto plazo pero
que no se encuentra dentro del core competence de su emprendimiento. Cul es la estrategia
ms recomendable a este caso?: Evitarlas porque no tiene perspectiva de sostenimiento en el
tiempo y consumen capital de las actividades del core competence

(2.2.3) Los procesos de validacin nos ayudan a elegir adecuadamente el mercado. De los
siguientes, Cul es un factor que se debe tener en cuenta para segmentar?: Grado de
competitividad.

(2.2.3) Qu aspecto de la visin organizacional es clave para que esta trascienda el papel y
sea una fuente de inspiracin?: Ser difundida tanto dentro como fuera de la organizacin.

(2.2.3) Cuando elegimos el mercado al que nos vamos a enfocar e identificamos uno donde la
competencia es muy alta. Cul es la mejor estrategia para seleccionar un mercado y obtener
un crecimiento sostenido a largo plazo?: Explorar nuevos mercados.

2.2.3 Un emprendedor quiere ingresar en un mercado que ya existe Cul deber ser su
estrategia? Traccionar clientes de la competencia

(2.3) Qu significa el termino de austeridad en un emprendimiento?: Hacer las cosas simples

y eliminar las tareas superfluas sin valor para el cliente.

2.3 Una de las recomendaciones de Kastika vinculadas a pensar creativamente dice: las dos
funciones ms importantes de la informacin en el proceso creativo son estimularnos y
orientarnos en cul de las recomendaciones encontramos esto? Evite la parlisis por anlisis.
(2.3.1) En el inicio y puesta en marcha de un emprendimiento se recomienda una dictadura
benevolente por parte del fundador, donde este se encarga de tomar y controlar la mayora de
las decisiones. Cul es la razn?: Tiene mayor claridad sobre la visin organizacional para
tomar las decisiones.

(2.3.4) Cual es el mayor peligro de formalizar el conocimiento prematuramente?: Desalienta

la flexibilidad necesaria para descubrir el mejor modo de hacer las cosas.

2.3.4 De las siguientes opciones Cul corresponde a capitalizar eficientemente los errores de
aprendizaje? Dar a los colaboradores autonomas para interpretar errores y gustarlos.

2.3.4 De las siguientes industrias en cul es ms comn que se produzcan cisnes negros que
cambien significativamente los mrgenes del paradigma vigente? Tecnolgica.

(2.3.4)Cuando la empresa se va independizando del fundador.:Se fortalece.

(2.3.4)Qu propone la teora del cisne negro de Nassim Taleb a la puesta en marcha de un
emprendimiento?:Reaprender cuando sea necesario para asi sobrevivir .

(2.3.4)La actitud de los colaboradores en la etapa de la puesta en marcha del emprendimiento

debe traducirse en:compromiso , predisposicin y paciencia.

(3.1) En la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, la trampa de origen refiere a
la situacin de: Lderes aferrados a una posicin que los supera.

(3.1) Por qu en los primeros aos es necesario reorganizar el trabajo y mejorar la

comunicacin interna?: Las operaciones se complejizan y es necesario determinar procesos.

(3.1) De qu concepto hablamos cuando buscamos centralizar todas las energas y

entusiasmo de las etapas previas hacia afuera de la organizacin, ya no para validar el negocio,
sino para hacerlo crecer?: Empuje

(3.1) En un emprendimiento donde las ventas no se pueden responder a tiempo, hay

superposicin de roles y canales de reporte, existen muchos puntos de decisin y la
informacin no llega adecuadamente, qu podemos hacer?: Aumentar y gestionar la
capacidad estructural.

(3.1) Cul es la motivacin principal en la etapa empuje del negocio?: Expandir el negocio y
aumentar las ventas.

(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso
emprendedor, encontramos el de: Incapacidad de delegar, liderazgo a distancia, que impide
la creacin de mandos medios.

(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso
emprendedor, encontramos el de: Arrogancia del fundador que provoca el cierre de los
consejos de los dems.
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso
emprendedor, encontramos el de: Las ventas toman el control de las decisiones de la
empresa.

(3.1) En el desarrollo inicial de un emprendimiento, qu elementos peligra si nos

desenfocamos del core competence?: Identidad.

(3.1) Como emprendedor, cul es un desafo de la etapa de desarrollo inicial?: Aumentar

gradualmente las unidades de negocios.

(3.1) Entre los desafos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor,
encontramos el de: Diferenciar las ventas que aportan buenos mrgenes de ganancia de las
que no lo hacen.

(3.1) Hacia que etapa se dirige un emprendimiento que ya ha superado efectivamente el

punto de equilibrio?: Empuje.

(3.1) Como emprendedor, Cul es un desafo de la etapa de desarrollo inicial?: Aumentar

gradualmente las unidades de negocio.

(3.2.1) Cundo un emprendedor puede comenzar a pensar en una estrategia integracin?:

Cuando los clientes y productos, actuales o potenciales, no nos entregan las ventas
suficientes.

(3.2.1) Cul es la ltima opcin que debe tomarse cuando se evalan las probabilidades de
crecimiento de un emprendimiento?: Extender el negocio por fuera del core competente.

(3.2.1) Un emprendedor que se dedica a la consultora de negocios bancarios observa que

tambin puede ofrecer sus servicios a pequeas financieras y administradoras de consorcios,
con algunas adaptaciones. Cundo es recomendable ofrecer los servicios a otros mercados?:
Cuando el segmento bancario llegue a su etapa de maduracin.

(3.2.1) Una empresa de limpieza dedicada al rubro de la salud pidi a una consultora que
investigue la posibilidad de adaptarse al sector de instituciones educativas, sin hacer grandes
inversiones en material de trabajo. Qu estrategia de crecimiento est evaluando?:
Desarrollo de mercados

(3.2.1) Arrieta cita, en la etapa de empuje la Matriz Ansoff que nos permite definir
estrategias de crecimiento. Cmo se llama aquella estrategia que toma el producto que
tenemos y busca nuevos mercados?: Desarrollo de mercado

(3.2.1) De las siguientes estrategias de crecimiento, cul implica evaluar un nuevo know how,
habilidades disponibles y fortalezas del equipo, en un entorno de mucha incertidumbre?:
Diversificacin.

(3.2.1) De las siguientes opciones, cules colaboran con el sostenimiento de resultados

econmicos sustentables en el tiempo?: Aumentar la participacin del emprendimiento en el
gasto de los clientes.
 (3.2.1) Un emprendedor gastronmico busca reducir el tiempo entre que un cliente hace un
pedido hasta que el mismo llega a la mesa, de modo de mejorarla satisfaccin y aumentar las
recomendaciones del mismo. Qu estrategia de crecimiento est usando?: Penetracin de
mercado.

(3.2.1) Un emprendedor que comienza una guerra de precios con su competencia por
acaparar todo el gasto de los clientes del rubro, qu estrategia de crecimiento est
utilizando?: Penetracin de mercado.

(3.2.1) Qu le permite a un emprendedor analizar el share of wallet de su cartera de

clientes?: Aumentar la rentabilidad en base a clientes existentes.

(3.2.1) Un emprendedor obtuvo buenos resultados en sus primeros aos y atrajo ms

inversores para apoyar su crecimiento. Por lo tanto, las acciones se dividieron entre el
fundador y los nuevos y antiguos accionistas. Cmo se conoce este concepto?: Disolucin de
capital.

(3.2.1) Qu medidas de4 deben tomar despus de conocer el share of wallet de la cartera de
clientes?: Estrategias de idealizacin, premiacin e incentivo.

(3.2.2) De las siguientes opciones, cul es una buena prctica al utilizar la delegacin
estratgica?: Aceptar que los colaboradores que elegimos nos complementan.

(3.2.2) Cul es el primer paso necesario para lograr un liderazgo descentralizado?: Delegar.

(3.2.2) A quin corresponde la responsabilidad final en una delegacin de tareas?: Lder del
equipo.

(3.2.2) De los siguientes emprendedores, Cul est cayendo en una trampa de origen?: El
dueo de un emprendimiento de equipamiento para gimnasios delega la gestin del negocio
en su sobrino recin recibido de profesor de educacin fsica, sin conocimiento
administrativos.

(3.2.3) Un emprendedor en su etapa de empuje y crecimiento est reorganizando su equipo

de colaboradores. De las siguientes alternativas, qu le recomendaras para garantizar un
eficiente trabajo?: Evitar obligar a personas que se consideran capaces si no tienen la
voluntad de sumarse.

(3.2.3) En una empresa familiar, las decisiones estn centradas en la figura del padre, quin es
el fundador. ste es carismtico, vincula a las personas correctas y logra un excelente trabajo
en equipo bajo su gestin. En este caso, sobre qu recurso se establece la unidad de equipo?:
Liderazgo.

(3.2.3) De las siguientes afirmaciones sobre la conformacin de equipos, cul erigiras como
lder de un equipo emprendedor?: Vincular el trabajo mancomunado con el logro de la misin
y visin que persigue la organizacin.

(3.2.3) Cundo un grupo de personas se convierte en un equipo?: Cuando sus integrantes

piensan como iguales.
(3.2.3) Cul es la principal amenaza de conformar equipos con perfiles de miembros
homogneos?: Toman fcilmente una postura y no evalan otras opciones.

(3.2.3) A la hora de conformar un equipo de trabajo y pensando en el corto plazo. Qu tipo de

grupo nos conviene tener?: Uno constituido por gente que piensa parecido.

(3.2.3) Qu problema surge cuando todo el equipo emprendedor esta unido slo por una
meta comn a corto plazo?: Enfoque en resultados, olvidando la motivacin y clima de
trabajo.

(3.2.3) En los primeros aos de un emprendimiento, cuando se est frente a un cambio

cultural, se buscan nuevas formas de hacer las cosas o innovar en la propuesta de valor, Qu
tipo de miembros debe tener el equipo emprendedor?: Heterogneos que favorezca la
discusin y muestra varios puntos de vista.

(3.2.4) Un emprendedor organiza su trabajo centrndose en la planificacin a largo plazo,

coordina todas las actividades con la misin empresarial y cultiva buenas relaciones,
delegando la operacin diaria. En qu cuadrante de la matriz de gestin de tiempo se
encuentra? Importante pero no urgente.

(3.2.4) Un emprendedor se encuentra atravesando una crisis organizacional en su

emprendimiento, debido a la poca atencin de los fundadores y la desmotivacin del equipo.
La falta de planificacin y las tareas con fecha de vencimiento lo estn agotando. En qu
cuadrante de la matriz de gestin de tiempo debera ubicarse este emprendedor para superar
la crisis?: Importante y urgente.

(3.2.4) Un emprendedor que se dedica al e-commerce de repuestos para celulares ocupa la

mayora de su jornada laboral a la recepcin de pedidos, embalaje y despacho, dejando para
maana el anlisis de las futuras acciones de marketing. En qu cuadrante de la matriz de
gestin de tiempo est trabajando?: No importante pero urgente.

(3.2.4) En la etapa de empuje es necesario definir y fortalecer la estructura organizacional,

establecer polticas, procesos y un sistema de informacin de todos los datos que se van
generando. De las siguientes, cul es la que ms colabora con esta tarea?: Estandarizacin
de los aprendizajes alcanzados.

(3.2.4) Cul es el sistema de control que fija variables de perfomance crticas para la
empresa, a travs de las cuales se evala el progreso de cada unidad, departamento o
individuo?: Sistema por diagnstico.

(3.2.5) Un emprendedor fija a su equipo estndares de crecimiento y los evala por objetivos
cumplidos, sin analizar cmo llegaron a ellos. Qu sistema de control est utilizando?: Por
diagnstico.

(3.2.5) Un emprendedor que se encarga de la fabricacin de auto partes para otras empresas
tiene tareas muy estandarizadas, su industria es estable y su cadena de produccin no vara.
Cul sistema de control le recomendaras?: Burocracia mecnica.
 (3.2.5) En la etapa de empuje, cules son los dos mecanismos de proteccin contra las
clusulas de proteccin para la dilucin de capital?: Full Ratchet y Weighted Average.

(3.2.5) De las siguientes opciones, Cul favorece al desarrollo del management en los
primeros aos?: Mayor disciplina y rigurosidad en mtodos y procesos.

(4.1) Un emprendimiento donde todos los miembros comprenden cul es el rumbo a seguir y
pueden tomar decisiones por s mismos en el marco de procedimientos, reglas y polticas, se
encuentra en la etapa de: Identidad.

(4.1) Un emprendimiento est buscando profesionalizarse. Para ello, su emprendedor

comprende que sus mandos medios tienen ms aptitudes y competencias para la
administracin del negocio y decide dar un paso al costado, ocupando slo el puesto de
consejero responsable. Cul etapa del desarrollo emprendedor identifica esta situacin?:
Identidad.

(4.1) De los siguientes estilos de liderazgo, cul corresponde a la etapa de identidad del
desarrollo emprendedor?: Liderazgo profesional.

(4.1) En la etapa de identidad del desarrollo emprendedor el objetivo es lograr: Excelencia

operativa.

(4.1) Entre los desafos en el paso de la identidad encontramos: Cambiar el estilo del
management, de un liderazgo de fundador a uno ms profesional.

(4.1) Del modelo de desafos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor.

Cul es un problema?: Automatizar procesos que no han sido probados y perfeccionados.

(4.1) Del modelo de desafos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor.

Cul es un desafo?: Planificar estratgicamente a largo plazo.

(4.2.1) Un emprendedor se encuentra redactando su Plan de Negocios y busca definir la

unidad de negocios en la cual se especializara y competir en el mercado. En cul de los
niveles de estrategia est trabajando?: Corporativa.

(4.2.1) Skype ofrece un servicio gratuito de llamadas internacionales que tiene una dinmica
muy rudimentaria pero que, desde el punto de vista del cliente, alcanza por ser un servicio con
costos nulos, comprado a los restantes medios de comunicacin existentes. Segn el principio
de The good enough revolution de Arrieta, Cmo es la calidad del producto?:
Suficientemente buena.

(4.2.1) Un emprendedor debe seleccionar la unidad de negocio en la cual se va a especializar.

De las siguientes recomendaciones, Cul le sugeriras?: Seleccionar la unidad de negocios
que le permita lograr la identidad esperada en el mercado.

(4.2.1) Un emprendedor que se encarga de la distribucin de alimentos orgnicos logro una

integracin vertical con una asociacin de productos que le permiti reducir sus costos ms
que cualquier competidor. Cul enfoque estratgico le recomendaras?: Liderazgo de
costos.
 (4.2.1) Un emprendedor realiza un anlisis FODA en su emprendimiento y observa que se
encuentra en una situacin de mayores fortalezas y oportunidades. Cul estrategia debera
tomar?: Estrategia ofensiva de crecimiento.

(4.2.1) Segn la revolucin de lo suficientemente bueno que plantea Arrieta, cul es el ideal
de calidad que debe buscar un emprendimiento?: Aquel que responda a la necesidad
concreta que plantea el cliente.

(4.2.1) Segn los autores, el Plan de Negocios debe ser un proceso continuo, reiterativo e
integrado. De las siguientes opciones referidas a este concepto, cul es correcta?: Se apoya
en la ejecucin de fases que se repiten cclicamente.

(4.2.1) Cules son los pilares fundamentales de la estrategia en los que se apoyan la visin y
la misin?: Valores.

(4.2.1) Cul es la principal diferencia entre compaas spin off y start up?: Startup deben
enfrentar solos un alto riesgo y posibilidad de fracaso.

(4.2.1) En el contexto de los negocios, cmo se llama a aquella compaa que surge como
extensin de una organizacin anterior?: Spin off.

(4.2.1) La siguiente declaracin de Walt Disney: buscamos desarrollar las experiencias y

productos relacionados de entretenimiento ms creativos, innovadores y econmicos en todo
el mundo, a travs del portafolio de marcas que nos diferencien en cuanto al contenido,
servicio y productos de consumo corresponde a: Misin.

(4.2.1) De las siguientes estrategias, cul se define al nivel de mandos medios?: Funcional.
(4.2.1) En la elaboracin de su Plan de Negocios un emprendedor quiere indagar el nivel de
rivalidad entre los competidores en la industria en la que se encuentra. Cul herramienta le
ser de mayor utilidad?: Fuerzas de Porter.

(4.2.2) Cul es la diferencia principal entre delegacin y descentralizacin?: Descentralizar

implica entregar el poder de las decisiones a otros, mientras que delegar es traspasar la
responsabilidad de una tarea.

(4.2.2) En la etapa de identidad de los primeros aos, En que se basa la descentralizacin del
liderazgo?: Transmisin de la autoridad de los niveles superiores a los inferiores ms
prximos.

(4.2.2) La descentralizacin de la autoridad implica delegar la toma de decisiones en:

Colaboradores que estn ms cerca de los problemas, ya que conocen sus caractersticas.

(4.2.3) De las siguientes opciones, Cul es una ventaja de buscar un nuevo lder dentro del
equipo de colaboradores existente?: Tiene incorporada la cultura y conoce el trabajo.

(4.2.3) Un emprendedor da total libertad a los miembros de su equipo para que tomen
decisiones y escojan el mejor modo de trabajo, slo interviene para proporcionar los recursos
necesarios y contestar consultas. Qu tipo de liderazgo est usando?: Liderazgo laissez
faire.
 (4.2.3) Un emprendedor analiza que uno de sus lderes mantiene motivado a su equipo y logra
un ambiente de trabajo distendido. Sin embargo, no ejerce el control suficiente para que los
objetivos se cumplan en tiempo y forma. Cmo est enfocada su conduccin de liderazgo?:
Bajo inters en el resultado y alto en las personas.

(4.2.3) Cul es una desventaja de buscar un lder fuera del equipo del emprendimiento?: Las
personas con las que trabajar conocen ms el trabajo que l.

(4.2.3) Entre los tipos de liderazgo que menciona Arrieta, con cul de ellos la empresa define
el rumbo a travs del consenso?: Management democrtico.

(4.2.3) De las siguientes opciones, cul es una ventaja de buscar un nuevo lder dentro del
equipo de colaboradores existentes?: Tiene incorporada la cultura y conoce el trabajo.

(4.2.3) Segn Arrieta, cules son las condiciones necesarias para seleccionar a un nuevo lder
en un emprendimiento?: Conocimiento preciso del trabajo y capacidad para gestionar
equipos.

(4.2.3) En qu consiste el nuevo liderazgo en el paso de la identidad?: El emprendedor debe

conservar el liderazgo de emprendimiento y dejar el liderazgo de management a su equipo de
gerentes.

(4.2.3) Cul es la mayor ventaja del liderazgo laissez faire?: Los equipos logran gran
autonoma.

(4.2.3) Cul es el tipo de conduccin tpica de los lideres facilitadores?: Alto inters en
resultados y personas.

(4.2.3) Cul es la principal desventaja del liderazgo democrtico?: Debilita la autoridad del
lder y demora la toma de decisiones.

(4.2.4) Cules son algunos de los factores solt ms importantes que hacen a las claves del
xito del management?: El compromiso de la gente, la capacidad de liderazgo, y la atraccin
de talento.

(4.2.4) En la etapa de identidad de los primeros aos, los profesionales se sienten atrados a
trabajar en el emprendimiento porque: Esperan posibilidades de crecimiento personal y
profesional.

(4.2.4) Arrieta plantea una frmula de tres factores en los que debemos centrarnos para
reducir la resistencia al cambio: inconformidad con la situacin, visin de cambio positivo y
pasos hacia esa visin. Cul de ellos tiene ms peso?: Depende de la cultura imperante y las
personas en particular.

(4.2.4) En el modelo del iceberg de competencias, cules son ocultas e inmodificables?

Rasgos de la personalidad.

(4.2.4) En la frmula para gestionar el cambio que presenta Arrieta, sobre qu factores
debemos centrarnos para superar la resistencia al cambio de un equipo?: Insatisfaccin con la
situacin, visin de cambio positivo y pasos hacia esa visin.
(4.2.4) Trabajo en equipo, comunicacin efectiva efectividad personal, orientacin a resultados
o a clientes, son competencias de tipo: Blandas.

(4.2.4) Un emprendedor llego a su etapa de los primeros aos y su flujo de actividades es

mucho mayor, por lo que decide automatizar algunos procesos como la atencin al cliente.
Qu recomendacin le daras?: Automatizar solo aquellos procesos que hayan sido probados
y perfeccionados.

(4.2.4) De las siguientes competencias, Cul podra considerarse blanda?: Orientacin al

cliente interno y externo.

(4.3) Luego de lograr la identidad, continan otros pasos en la vida del emprendimiento. Cul
de stos no es obligatorio y se puede dar cuando la empresa alcanza su mximo valor o bien
en tiempos de crisis?: La salida.