DISEO Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Tema

ESTUDIO DE MERCADO III

 Objetivos
2.4.3 Mtodo de mnimos cuadrados
2.5. Estrategia comercial
2.4.3 Mtodo de mnimos cuadrados
Introduccin Estudio mercado vs
pronsticos
MATEMTICAS

MEDIR
TEORA MBRL RELACIONES
ECONMICA ECONMICAS

ESTADSTICA
2.4.3 Mtodo de mnimos cuadrados
Definicin
Tcnica que permite cuantificar la relacin existente entre
variables todas ellas cuantitativas

Variable Endgena (explicada) Y

V. Dependiene, V. de respuesta, Regresando, V. Predicha
Variable/s Exgena/s (explicativas) X
V. Independiente, V de control, Regresor, V. predictora.

Los MBRL pueden ser

Simples: Una sola variable exgena

Mltiples: Ms de una variable exgena
2.4.3 Mtodo de mnimos cuadrados
Estructura de los datos econmicos
Datos de corte transversal
Muestra de individuos, hogares, empresas, ciudades, estados u otras diversas
unidades tomadas en un momento determinado del tiempo.
Por lo general obtenido por una muestreo aleatorio de la poblacin de origen.

Datos de serie temporal

Observaciones de una o ms variables obtenidas en diferentes periodos de
tiempo.
Un inconveniente: casi todas las series econmicas de tiempo no son
independientes al tiempo, ya que estn relacionadas con su historia reciente.

Datos de Panel
Consta de una serie temporal por cada miembro del corte transversal
2.4.3 Mtodo de mnimos cuadrados

Diagrama de dispersin
200

180
Caloras por tercio de litro

160

140

120

100

80

60
2,5 3,5 4,5 5,5 6,5
Porcentaje de Alcohol
2.4.3 Mtodo de mnimos cuadrados

Recta de ajuste

200
Caloras por tercio de litro

180
y = 39,543x - 43,332
160

140
120

100

80

60
2,5 3 3,5 4 4,5 5 5,5 6
Porcentaje de Alcohol
2.4.3 Mtodo de mnimos cuadrados
2.4.3 Mtodo de mnimos cuadrados
Estimacin de los parmetros
Mnimos Cuadrados Ordinarios
Aquellos que minimizan la suma de los residuos al cuadrado.
El error cometido en la estimacin (residuo) es el estimador de la
perturbacin, y por tanto el objetivo a minimizar.

yi 0 1 xi ui
y i 0 1 xi
yi y i ui
residuioi ui yi y i

Mximo Versomilitud
Hacen mxima la funcin de verosimilitud (funcin de densidad
conjunta de la informacin muestral)
 2.5. Estrategia comercial

Mercado

Intercambio Ejecuta intercambio

Valorar Satisfaccin
Valora satisfaccin
Productos o servicios que ofrece

Determinacin de necesidades y demanda

Crea Producto
 2.5. Estrategia comercial
Estudio de Mercado
Estudio del producto
Estudio de la demanda de la materia prima
Estudio Demanda del producto
Estudio de oferta del producto
Estudio de la demanda proyecto
Estudio de la demanda insatisfecha
Estudio del precio
Estudio de los canales de comercializacin
 2.5. Estrategia comercial

Metas de Estudio de Mercado

Maximizar consumo
Maximizar satisfaccin del cliente
Maximizar opciones
Maximizar la calidad ante el consumidor
 2.5. Estrategia comercial
Anlisis de la oportunidad del mercado
Ambiente Interno
Micro ambiente externo
Los mercados
Los intermediados
Los competidores
Macro ambiente externo
Econmico
Tecnolgico
Demogrficos
Socioculturales
Polticos legales
Geogrficos
 2.5. Estrategia comercial
Seleccin Mercado Meta

Estrategia para seleccionar el mercado

meta
Decidir cuantos segmentos son los que va
a cubrir
Identificar las mejores segmentos
Evaluar beneficio costo
2.5. Estrategia comercial

Estrategias de Mercadotecnia
CMO CONSTRUYO MI VENTAJA
COMPETITIVA?

DIFERENCIACIN LIDERAZGO
EN COSTOS

SEGMENTACIN
 2.5. Estrategia comercial
Estrategias de Mercadotecnia
Liderazgo de Costos (mercado masivo)
Necesidades comunes
Confa en la distribucin y publicidad en masa
Se utiliza una sola estructura de precios
Se utiliza un solo sistema de distribucin
Se utiliza un solo sistema de promocin
Diferenciacin (mercado selectivo)
Varios segmentos
Disea ofertas especificas para cada uno de ellos
Los costos del negocio se incrementan
Segmentacin (mercado muy especializado)
Se escoge esta estrategia cuando los recursos son limitados
Estrategia implica alto riesgo
Se necesita crear reputacin
 2.5. Estrategia comercial
Diseo Producto
Producto
Marca Empaque
Nombre de la marca Problemas de
Logotipo
empaque
Marca registrada
Marca compartida Etiquetado
Importancia marca
Para el consumidor Etiquetas de marca
Para el vendedor Etiquetas grado
Uso genrico de
marca Etiquetas
Concesin de marca descriptivas
Servicio post venta
 2.5. Estrategia comercial
Canales de Comercializacin
Productor -
consumidor
Productor mayorista
consumidor
Productor minorista
- consumidor
Productor mayorista
minorista
consumidor
 2.5. Estrategia comercial
SELECCIN DEL TIPO DE CANAL
Distribucin directa
Fabricante vende directamente al
consumidor.
Distribucin indirecta
Por lo menos se usa un nivel de
intermediarios.
 2.5. Estrategia comercial

DISTRIBUCIN FSICA
Transporte
Almacenamiento
Centros de distribucin
Control de Inventarios
Tamao del inventario
Procesamiento de pedidos
Procedimientos de recepcin
y atencin de pedidos, facturacin,
crditos y cobranzas.
2.5. Estrategia comercial
2.5. Estrategia comercial
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